Effektive Methoden zur Lead-Generierung für B2B-Organisationen

Veröffentlicht: 2017-07-17

Wenn Sie Marketingspezialist, CEO, CIO, Mitgründer oder eine andere Person sind, die direkt oder indirekt mit Marketingaktivitäten im B2B-Unternehmen zu tun hat, dann ist die Lead-Generierung für Sie sehr wichtig.

Kennen Sie die größte Herausforderung im B2B-Marketing?

Die Antwort ist …………… Lead generieren!!!!

Ein Lead ist, wo alles beginnt. Ohne Leads gibt es keine Kunden, keine Einnahmen, kein Geschäft , nichts.

Die offensichtliche Frage für alle Vermarkter lautet also: Wie können wir Leads generieren?

Es gibt kein festes Rezept für die Leadgenerierung.

Aber als Teil des Marketingteams bei Quovantis Technologies habe ich einige Möglichkeiten gefunden, wie Sie Leads generieren können.

Verwandt: Verwenden von Datenanalysen, um das richtige Publikum für Ihre Inhalte zu gewinnen

Strategie der Lead-Generierung für B2B-Organisationen

Aufgrund meiner Erfahrung und nachdem ich viele Blogs gelesen habe, teile ich einige Punkte, die für die Lead-Generierung sehr wichtig sind. Sie können alle Punkte lesen und in Ihre Marketingaktivitäten umsetzen.

  1. E- Mail-Newsletter – Das E-Mail-Marketing ist eine sehr kostengünstige Lösung, mit der Sie Ihre potenziellen Kunden an einem Ort erreichen können, den die meisten Menschen täglich besuchen – ihrem Posteingang.

E-Mail ist nach wie vor der überzeugendste Weg, um Kunden zu gewinnen, als soziale Medien – fast 40-mal so viel wie Facebook und Twitter.

Ungefähr 91 Prozent der Erwachsenen in den USA möchten Werbe-E-Mails von Unternehmen erhalten, mit denen sie Geschäfte machen ( MarketingSherpa , 2015)

Wie Sie im Screenshot sehen können, liegt E-Mail-Marketing im Vergleich zu Twitter-Marketing, LinkedIn-Marketing und Facebook-Marketing immer noch an der Spitze.

  1. Verkaufsgespräche – Das direkte Verkaufsgespräch ist eine weitere wichtige Strategie für die B2B-Leadgenerierung. Beim Verkaufsgespräch findet ein vorher vereinbartes Treffen zwischen dem Verkäufer und dem Kunden statt. Dieses vorab vereinbarte Gespräch zwischen diesen beiden Typen wird als Verkaufsgespräch bezeichnet .

Die Kommunikation beginnt dabei mit einer guten Note und könnte Verkäufe in Conversion umwandeln.

Denken Sie beim Verkaufsgespräch immer daran, dass der Verkäufer den Hintergrund seiner Kunden kennen muss.

3. White Paper – Das hochwertige White Paper führt zu Ihrer Unternehmenswebsite. Ein schlecht geschriebenes Whitepaper kann jedoch potenzielle Kunden sogar abschrecken und die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens untergraben.

Hier sind einige Tipps zur Generierung von Leads

  1. Verkaufen Sie nichts über Whitepaper
  2. Verwenden Sie einen informativen Titel
  3. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe
  4. Verwenden Sie den professionellen Ton in Ihrem Whitepaper
  5. Verwenden Sie die ideale Länge des weißen Papiers
  6. Erwähnen Sie Ihre Unternehmensinformationen am Ende des Dokuments
  7. Teilen Sie Ihr Whitepaper auf anderen Marketing- und Social-Media-Kanälen
  1. Webinare – Webinare sind eine äußerst leistungsstarke Technik für B2B-Organisationen, um relevante Leads zu generieren. Laut dem Bericht des Content Marketing Institute nutzen mittlerweile über 60 % der Vermarkter Webinare.

Organisationen und Vermarkter, die es ernst nehmen, können durch Webinare eine große Anzahl von Leads erzielen. Viele Organisationen nutzen sie regelmäßig, in den meisten Fällen bieten sie jede Woche mehrere Webinare an.

Das Wort Webinar ist die Kombination der beiden Hauptwörter WEB und SEMINAR.

Ein B2B-Webinar ist eine Präsentation über das Internet, um die Zielgruppe zu informieren und mit ihr in Kontakt zu treten. Die Zielgruppe kann bestehender Kunde, neuer Kunde oder Interessent sein.

Die Hauptfrage ist, warum Webinar so wichtig ist.

Der Hauptgrund ist, dass es sich um einen interaktiven Prozess handelt. Die Teilnehmer können in Echtzeit teilnehmen und antworten. Sowohl untereinander als auch mit dem Gastbetrieb.

Einige Gründe, warum B2B-Organisationen Webinare nutzen?

Es hilft, Ihre Markenbekanntheit und Sichtbarkeit zu erhöhen

  • Es kann qualitativ hochwertige Leads generieren
  • Sich als Experte auf seinem Gebiet darzustellen
  • Um eine gesunde Beziehung aufzubauen
  • Um Engagement zu generieren

Was sind die Vorteile von Webinaren?

  • Direkter Kontakt zu Ihrer Zielgruppe
  • Erreichen Sie Ihre Zielgruppe sowohl live als auch im Nachhinein
  • Interaktion mit Ihrer Zielgruppe
  • Webinare sparen Zeit und Geld
  1. Blog-Beitrag – Blog-Beiträge sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Markenpräsenz weltweit zu steigern. Es kann Ihnen helfen, Ihren organischen Suchmaschinen-Traffic zu erhöhen. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren.

Mithilfe des Bloggens können Sie Ihre „ Markenservice-Keywords“ bewerben. Das Posten von Blogs ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Wissen vor den Benutzern Ihrer Website zu teilen. Wenn Ihre Inhaltsqualität hoch oder informativ ist, können Benutzer Ihrer Unternehmenswebsite folgen. Und die Möglichkeiten der Leadgenerierung gehen hoch.

Sehen Sie sich den Abschnitt mit den Blog - Posts von Quovantis Technologies an , einem Unternehmen für Produktdesign und - entwicklung . Diese Jungs pflegen ihre offizielle Blog-Seite sehr gut. Sie haben ihr Wissen durch Blog-Postings geteilt. Alle Blogs sind informativ.

Sie konzentrierten sich im Wesentlichen auf vier Kategorien.

  1. #Design – Die Design-Kategorie bietet eine Sammlung von Blogs zu UI-UX-Design, Design Thinking und Designprinzipien.
  2. #Tech – Die Tech-Kategorie bietet Einblicke in Technologiepraktiken und -entwicklungen über Open Source, .net, Mobile und Frontend.
  3. #Agile – Die Kategorie „Agile“ bietet Einblicke in die Implementierung und Anwendung agiler Prinzipien in Softwaredesign und -entwicklung.
  4. #People & Practices – Die Kategorie People and Practices bietet Einblicke in verschiedene Praktiken wie HR, Unternehmertum, Managementprinzipien.

Denken Sie immer an wichtige Dinge, bevor Sie einen Blog posten

  • Der Inhalt muss eher informativ als werblich sein.
  • Der Inhalt muss zu 100 % einzigartig sein.
  • Die Inhaltslänge muss 600 bis 1000 Wörter betragen
  • Verwenden Sie ansprechende Bilder zwischen den Inhalten
  • Verwenden Sie Absätze und Aufzählungszeichen
  • Machen Sie Ihren Inhaltstitel SEO-freundlich
  • Verwenden Sie das Hauptschlüsselwort im Inhalt 2-3 Mal, nicht öfter
  • Korrekte inhaltliche Verlinkung
  1. Direktwerbung – Das Konzept der Direktwerbung wird hauptsächlich zur Erstellung einer qualifizierten Lead-Generierung verwendet. Diese Methode ist zeitaufwändig, spart aber Geld. Auf diese Weise können Sie die Marke und die Dienstleistungen Ihres Unternehmens direkt bewerben.

Der Schlüssel zum Erfolg bei dieser Methode besteht darin, potenzielle Kunden mit dem richtigen Angebot und der richtigen Botschaft zu erreichen.

Kein Zweifel …… Die richtige Botschaft und das richtige Angebot können den Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

Denken Sie immer an wichtige Dinge, bevor Sie Direktwerbung versenden

  • Verkaufen Sie Ihre Produkte auf intelligente Weise
  • Generieren Sie qualifizierte Sales Leads statt Fake
  • Sehr schnelle Bearbeitung von Anfragen
  • Bleiben Sie immer mit Ihren ehemaligen Kunden in Verbindung
  • Mehr Geschäft mit bestehenden Kunden erzielen
  • Bauen Sie eine gesunde und vertrauensvolle Beziehung zu Ihren bestehenden Kunden auf

Tarun Kohli , CEO von Quovantis Technologies, sagte immer: „Ein zufriedener Kunde macht zehn weitere Kunden.“

„ Vergiss deine Konkurrenten, konzentriere dich nur auf deine Kunden“ – von Jack Ma (Gründer Alibaba Group)

Tools für Direct-Mail-Marketing

  • ActiveCampaign
  • MailChimp
  • Erhalten Antwort
  • ConvertKit
  • AWeber
  • Dauernder Kontakt
  1. Infografiken – Heutzutage ist die Macht von Infografiken unglaublich. Ein hochwertiges, aussagekräftiges Bild wird im Vergleich zum am besten geschriebenen Artikel in Sekundenschnelle viral. Im Bereich Marketing wollen alle Marketingexperten ihre Organisation oder ihre persönliche Marke so schnell wie möglich bekannt machen.

Ist Infografik-Marketing Teil des Content-Marketings?

Ja, es ist wahr, dass Infografik-Marketing ein Teil des Content-Marketings ist. Ihr könnt eure Inhalte in Form von Bildern umwandeln. Damit Ihre aktiven Benutzer oder Follower die Bedeutung Ihrer Inhalte leicht verstehen können.

Wie wir alle wissen, sind Bilder der beste Weg, um die Dinge vor allen Menschen zu definieren. Genau wie im Marketingbereich ist Infografik die sehr angesagte Art, Ihre Inhalte zusammenfassend in Bildform zu definieren. Was für Ihre Follower oder Leser sehr einfach zu verstehen ist. Das Erstellen aussagekräftiger Infografiken ist eines der kreativsten Dinge.

Kein Zweifel, Infografiken sind der beste Weg, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu steigern. Sie können Ihre Dienstleistungen, Ihren Wert oder Ihr Produkt ganz einfach vor Ihrer Zielgruppe definieren.

Bevor Sie die Infografiken entwerfen, denken Sie an einige Punkte:

  • Wählen Sie das richtige Thema gemäß dem Interesse Ihrer Zielgruppe
  • Wählen Sie Trendthemen aus, damit die Benutzer gerne vollständige Infografiken sehen
  • Verfolgen Sie die Infografiken Ihrer Konkurrenten
  • Verwenden Sie stets aktuelle und korrekte Fakten und Statistiken
  • Verwenden Sie relevante Zitate
  • Schreiben Sie den Inhalt, um die Bilder zu erklären
  • Verwenden Sie kreatives und auffälliges Design
  • Verwenden Sie relevante Farben und Schriftarten