طرق إنشاء قوائم العملاء المحتملين الفعالة لمنظمات B2B
نشرت: 2017-07-17إذا كنت مسوقًا أو مديرًا تنفيذيًا أو مديرًا للمعلومات أو مؤسسًا مشاركًا أو أي شخص آخر مرتبط بشكل مباشر أو غير مباشر بالأنشطة التسويقية في شركة B2B ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين مهم جدًا بالنسبة لك.
هل تعرفون يا رفاق التحدي الأكبر في التسويق بين الشركات؟
الجواب ……………. توليد الرصاص !!!!
الرصاص هو حيث يبدأ كل شيء. بدون عملاء متوقعين ، لا يوجد عملاء ، ولا إيرادات ، ولا عمل ، ولا شيء.
لذا ، فإن السؤال الواضح لجميع المسوقين هو: كيف يمكننا توليد عملاء محتملين؟
لا توجد وصفة ثابتة لتوليد الرصاص.
لكن كجزء من فريق التسويق في Quovantis Technologies ، وجدت بعض الطرق التي يمكنك من خلالها توليد عملاء محتملين.
ذات صلة: استخدام تحليلات البيانات لجذب الجمهور المناسب للمحتوى الخاص بك
استراتيجية جيل الرصاص لمنظمات B2B
وفقًا للتجربة وبعد قراءة الكثير من المدونات ، أشارك بعض النقاط التي تعتبر ضرورية جدًا لتوليد العملاء المحتملين. يمكنكم قراءة جميع النقاط وتنفيذها في نشاطكم التسويقي.
- الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني - يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني حلاً فعالاً للغاية من حيث التكلفة يمنحك القدرة على الوصول إلى عملائك المحتملين في مكان يزوره معظم الأشخاص كل يوم - صندوق الوارد الخاص بهم.
لا يزال البريد الإلكتروني الوسيلة الأكثر إقناعًا لكسب العملاء مقارنةً بوسائل التواصل الاجتماعي - ما يقرب من 40 ضعفًا من Facebook و Twitter.
يحب 91 بالمائة تقريبًا من البالغين في الولايات المتحدة تلقي رسائل بريد إلكتروني ترويجية من الشركات التي يتعاملون معها ( MarketingSherpa ، 2015)
كما ترى في لقطة الشاشة ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني في المقدمة مقارنةً بالتسويق عبر Twitter ، والتسويق عبر LinkedIn ، والتسويق عبر Facebook.
- مكالمات المبيعات - مكالمة المبيعات المباشرة هي استراتيجية مهمة أخرى لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات. في مكالمة المبيعات ، يوجد اجتماع تم الترتيب له مسبقًا بين مندوب المبيعات والعميل. هذه المكالمة المرتبة مسبقًا بين هذين الرجلين تسمى مكالمة مبيعات .
في هذه العملية ، يبدأ الاتصال بملاحظة جيدة ويمكن أن يحول المبيعات إلى تحويل.
تذكر دائمًا أن أحد الأشياء المهمة في مكالمة المبيعات هو أن مندوب المبيعات يجب أن يعرف خلفية عملائه.
3. المستند التعريفي التمهيدي - سيؤدي المستند التعريفي التمهيدي عالي الجودة إلى موقع الويب الخاص بشركتك. ومع ذلك ، قد يؤدي الكتاب الأبيض المكتوب بشكل سيئ إلى صد الآفاق وتقويض مصداقية شركتك.
فيما يلي بعض النصائح لتوليد الرصاص
- لا تبيع شيئًا من خلال الورق الأبيض
- استخدم العنوان المعلوماتي
- ركز على جمهورك المستهدف
- استخدم النغمة الاحترافية في ورقتك البيضاء
- استخدم الطول المثالي للورقة البيضاء
- اذكر معلومات شركتك في نهاية المستند
- شارك الورقة البيضاء الخاصة بك على قنوات التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى
- ندوات عبر الإنترنت - الندوات عبر الإنترنت هي أقوى تقنية لمؤسسات B2B لتوليد عملاء متوقعين ذوي صلة. وفقًا لتقرير معهد تسويق المحتوى ، يستخدم أكثر من 60 ٪ من المسوقين الآن ندوات عبر الإنترنت.
يمكن لتلك المؤسسات والمسوقين الذين يأخذون الأمر على محمل الجد تحقيق عدد كبير من العملاء المحتملين من خلال الندوات عبر الإنترنت. تستخدمها العديد من المنظمات بانتظام ، وفي معظم الحالات تقدم ندوات متعددة على الإنترنت كل أسبوع.
كلمة الويبينار هي مزيج من كلمتين رئيسيتين WEB و SEMINAR.
ندوة B2B على الويب هي عرض تقديمي عبر الويب لتثقيف الجمهور المستهدف والتفاعل معه. قد يكون الجمهور من العملاء الحاليين أو العملاء الجدد أو العملاء المحتملين.
السؤال الرئيسي هو لماذا تعتبر الندوة عبر الإنترنت مهمة جدًا؟
السبب الرئيسي هو أنها عملية تفاعلية. يمكن للمشاركين المشاركة والرد في الوقت الحقيقي. مع بعضها البعض ومع الشركة المضيفة.
أسباب قليلة لماذا تستخدم منظمة B2B ندوات عبر الإنترنت؟
يساعد على زيادة الوعي بعلامتك التجارية وإبرازها
- يمكن أن تولد خيوط عالية الجودة
- لتمثيل نفسك كخبير في مجال عملك
- لبناء علاقة صحية
- لتوليد المشاركة
ما هي فوائد الندوات عبر الإنترنت؟
- الاتصال المباشر مع المجموعة المستهدفة الخاصة بك
- الوصول إلى مجموعتك المستهدفة مباشرة وبعد ذلك
- التفاعل مع مجموعتك المستهدفة
- الندوات عبر الإنترنت توفر الوقت والمال
- منشور المدونة - يعد نشر المدونة طريقة رائعة لزيادة حضور علامتك التجارية على مستوى العالم. يمكن أن يساعدك على زيادة حركة المرور على محرك البحث العضوي. هذه أيضًا طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين.
بمساعدة المدونات ، يمكنك يا رفاق الترويج لـ " الكلمات الرئيسية لخدمة العلامة التجارية" . يعد نشر المدونة طريقة رائعة لمشاركة معرفتك أمام مستخدمي موقع الويب الخاص بك. إذا كانت جودة المحتوى عالية أو إعلامية ، فيمكن للمستخدمين متابعة موقع شركتك على الويب. وإمكانيات جيل الرصاص عالية.
انظر إلى قسم منشور المدونة في Quovantis Technologies وهي شركة لتصميم وتطوير المنتجات . هؤلاء الرجال يحتفظون بصفحة المدونة الرسمية الخاصة بهم بشكل جيد للغاية. لقد شاركوا معرفتهم من خلال نشر المدونة. جميع المدونات إعلامية.
ركزوا بشكل أساسي على أربع فئات.
- # التصميم - توفر فئة التصميم مجموعة من المدونات المتعلقة بتصميم UI-UX والتفكير في التصميم ومبادئ التصميم.
- #Tech - توفر فئة التكنولوجيا رؤى في ممارسات التكنولوجيا والتطوير عبر المصادر المفتوحة و .net والجوال والواجهة الأمامية.
- #Agile - توفر فئة Agile رؤى لتطبيق مبادئ Agile وممارستها في تصميم البرامج وتطويرها.
- # الأشخاص والممارسات - توفر فئة الأشخاص والممارسات رؤى حول الممارسات المختلفة مثل الموارد البشرية وريادة الأعمال ومبادئ الإدارة.
تذكر دائما الأشياء المهمة قبل نشر المدونة
- يجب أن يكون المحتوى إعلاميًا وليس ترويجيًا.
- يجب أن يكون المحتوى فريدًا بنسبة 100٪.
- يجب أن يتراوح طول المحتوى بين 600 إلى 1000 كلمة
- استخدم صورًا جذابة بين المحتوى
- استخدم الفقرة والرموز
- اجعل عنوان المحتوى الخاص بك مناسبًا لكبار المسئولين الاقتصاديين
- استخدم الكلمة الرئيسية في المحتوى مرتين أو ثلاث مرات ، وليس أكثر من ذلك
- ربط المحتوى المناسب
- البريد المباشر - يستخدم مفهوم البريد المباشر في الغالب لإنشاء جيل متوقع مؤهل. هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً ولكنها توفر المال. من خلال هذه الطريقة ، يمكنك يا رفاق الترويج للعلامة التجارية والخدمات الخاصة بمؤسستك بشكل مباشر.
تتمثل الطريقة الرئيسية للنجاح في هذه الطريقة في الوصول إلى العملاء المحتملين بالعرض الصحيح والرسالة الصحيحة.
لا شك في ذلك ... قد تجذب الرسالة الصحيحة والعرض الصحيح العميل نحو مؤسستك.
تذكر دائمًا الأشياء المهمة قبل إرسال البريد المباشر
- بيع منتجاتك بطريقة ذكية
- احصل على عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات بدلاً من العملاء الوهميين
- متابعة الاستفسارات بسرعة كبيرة
- ابق دائمًا على اتصال مع عملائك السابقين
- الحصول على المزيد من الأعمال من العملاء الحاليين
- قم بإنشاء علاقة صحية وموثوقة مع عملائك الحاليين
قال تارون كوهلي ، الرئيس التنفيذي لشركة Quovantis Technologies دائمًا ، "عميل سعيد واحد يجعل عشرة عملاء آخرين"
" انس أمر منافسيك ، ركز فقط على عملائك" - بقلم جاك ما (مؤسس مجموعة علي بابا)
أدوات لتسويق البريد المباشر
- ActiveCampaign
- ميل تشيمب
- تحصل على رد
- تحويل كيت
- ابر
- اتصال متواصل
- الرسوم البيانية - في الوقت الحاضر قوة الرسوم البيانية لا تصدق. تنتشر الصورة ذات المغزى عالي الجودة في ثوانٍ ، مقارنةً بالمقالة الأكثر كتابةً. في مجال التسويق ، يرغب جميع المسوقين في الترويج لمنظمتهم أو علامتهم التجارية الشخصية في أسرع وقت ممكن.
هل تسويق Infographics جزء من تسويق المحتوى؟
نعم ، إن تسويق الرسوم البيانية هو جزء من تسويق المحتوى. يمكنكم يا رفاق تحويل المحتوى الخاص بك في شكل صور. لذلك ، يمكن للمستخدمين النشطين أو المتابعين فهم معنى المحتوى الخاص بك بسهولة.
كما نعلم جميعًا ، الصور هي أفضل طريقة لتحديد الأشياء أمام الجميع. كما هو الحال في مجال التسويق ، يعد Infographic الطريقة الأكثر شيوعًا لتحديد ملخص المحتوى الخاص بك في تنسيق الصورة. وهو أمر من السهل جدًا فهمه لمتابعيك أو قرائك. يعد إنشاء الرسوم البيانية ذات المعنى أحد أكثر الأشياء إبداعًا.
لا شك في أن Infographics هي أفضل طريقة لتعزيز ظهور علامتك التجارية. يمكنك بسهولة تحديد خدماتك أو قيمتك أو منتجك أمام جمهورك المستهدف.
قبل تصميم الرسوم البيانية تذكر بعض النقاط:
- اختر الموضوع المناسب حسب اهتمام جمهورك المستهدف
- اختر الموضوعات الشائعة ، بحيث يحب المستخدمون عرض الرسوم البيانية الكاملة
- تتبع الرسوم البيانية لمنافسك
- استخدم دائمًا الحقائق والإحصائيات الحالية والصحيحة
- استخدم الاقتباسات ذات الصلة
- اكتب المحتوى لشرح الصور
- استخدم تصميمًا إبداعيًا ولافت للنظر
- استخدم اللون والخط المناسبين
