Métodos efectivos de generación de prospectos para organizaciones B2B

Si usted es un comercializador, director ejecutivo, CIO, cofundador o cualquier otra persona que esté directa o indirectamente relacionada con las actividades de marketing en la empresa B2B, entonces la generación de prospectos es muy importante para usted.

¿Conocen el mayor desafío en el marketing B2B?

La respuesta es…………… Generando Leads!!!!

Una pista es donde todo comienza. Sin leads, no hay clientes, ni ingresos, ni negocios , nada.

Entonces, la pregunta obvia para todos los especialistas en marketing es: ¿Cómo podemos generar clientes potenciales?

No existe una receta fija para la generación de leads.

Pero como parte del equipo de marketing de Quovantis Technologies, encontré algunas formas a través de las cuales puede generar clientes potenciales.

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Estrategia de Generación de Leads para Organizaciones B2B

Según la experiencia y después de leer muchos blogs, comparto algunos puntos que son muy esenciales para la generación de leads. Ustedes pueden leer todos los puntos e implementarlos en su actividad de marketing.

1. Boletines por correo electrónico: el marketing por correo electrónico es una solución muy rentable que le brinda el poder de llegar a sus clientes potenciales en un lugar que la mayoría de la gente visita todos los días: su bandeja de entrada.

El correo electrónico sigue siendo una forma más convincente de adquirir clientes que las redes sociales, casi 40 veces más que Facebook y Twitter.

Aproximadamente, al 91 por ciento de los adultos estadounidenses les gusta recibir correos electrónicos promocionales de las empresas con las que hacen negocios ( MarketingSherpa , 2015)

Como puede ver en la captura de pantalla, el marketing por correo electrónico todavía está en la cima en comparación con el marketing de Twitter, el marketing de LinkedIn y el marketing de Facebook.

2. Llamadas de ventas: la llamada de ventas directa es otra estrategia importante para la generación de prospectos B2B. En la llamada de ventas, hay una reunión preestablecida entre el vendedor y el cliente. Esta llamada preestablecida entre estos dos chicos se llama llamada de ventas .

En este proceso, la comunicación comienza con una buena nota y puede convertir ventas en conversión.

Recuerde siempre que una cosa importante en la llamada de ventas es que el vendedor debe conocer los antecedentes de sus clientes.

3. Libro blanco: el libro blanco de alta calidad lo llevará al sitio web de su empresa. Sin embargo, un libro blanco mal escrito puede incluso repeler a los prospectos y erosionar la credibilidad de su empresa.

Estos son algunos consejos para generar leads.

1. No vendas algo a través de papel blanco
2. Usar título informativo
3. Concéntrese en su público objetivo
4. Usa el tono profesional en tu libro blanco
5. Utilice la longitud ideal del papel blanco
6. Mencione la información de su empresa al final del documento
7. Comparta su libro blanco en otros canales de marketing y redes sociales

4. Seminarios web: el seminario web es una técnica muy poderosa para las organizaciones B2B para generar clientes potenciales relevantes. Según el informe del Content Marketing Institute , más del 60 % de los especialistas en marketing ahora usan seminarios web.

Aquellas organizaciones y especialistas en marketing que se lo toman en serio pueden lograr una gran cantidad de clientes potenciales a través de seminarios web. Muchas organizaciones los utilizan regularmente, en la mayoría de los casos ofreciendo múltiples seminarios web cada semana.

La palabra webinar es la combinación de dos palabras principales WEB y SEMINARIO.

Un seminario web B2B es una presentación a través de la web, para educar e interactuar con su público objetivo. La audiencia puede ser un cliente existente, un nuevo cliente o prospectos.

La pregunta principal es ¿por qué el seminario web es tan importante?

La razón principal es que es un proceso interactivo. Los participantes pueden participar y responder en tiempo real. Tanto entre sí como con la empresa anfitriona.

¿Algunas razones por las que las organizaciones B2B utilizan seminarios web?

Ayuda a aumentar el conocimiento y la visibilidad de su marca.

• Puede generar leads de alta calidad.
• Representarse a sí mismo como un experto en su campo
• Para construir una relación sana
• Para generar compromiso

¿Cuáles son los beneficios de los seminarios web?

• Contacto directo con su grupo objetivo
• Llegue a su grupo objetivo tanto en vivo como después
• Interacción con su grupo objetivo
• Los seminarios web ahorran tiempo y dinero

5. Publicación de blog: la publicación de blog es una excelente manera de aumentar la presencia de su marca a nivel mundial. Puede ayudarlo a aumentar su tráfico orgánico de motores de búsqueda. Esta es también una gran manera de generar clientes potenciales.

Con la ayuda de los blogs, ustedes pueden promocionar sus " palabras clave de servicio de marca" . La publicación de blogs es una excelente manera de compartir su conocimiento frente a los usuarios de su sitio web. Si la calidad de su contenido es alta o informativa, los usuarios pueden seguir el sitio web de su empresa. Y las posibilidades de generación de leads son altas.

Consulte la sección de publicaciones del blog de Quovantis Technologies, que es una empresa de diseño y desarrollo de productos . Estos chicos mantienen muy bien su página de blog oficial. Han compartido sus conocimientos a través de publicaciones en blogs. Todos los blogs son informativos.

Básicamente se centraron en cuatro categorías.

1. #Diseño: la categoría de diseño proporciona una colección de blogs relacionados con el diseño de UI-UX, el pensamiento de diseño y los principios de diseño.
2. #Tecnología: la categoría de tecnología proporciona información sobre las prácticas y el desarrollo de la tecnología en opensource, .net, móvil y frontend.
3. #Agile: la categoría Agile proporciona información para implementar y practicar los principios Agile en el diseño y desarrollo de software.
4. #Personas y prácticas: la categoría de personas y prácticas proporciona información sobre diversas prácticas, como recursos humanos, espíritu empresarial y principios de gestión.

Recuerde siempre las cosas importantes antes de publicar en el blog.

• El contenido debe ser informativo en lugar de promocional.
• El contenido debe ser 100% único.
• La longitud del contenido debe ser de 600 a 1000 palabras
• Utilice imágenes atractivas entre el contenido
• Usar párrafo y viñetas
• Haga que el título de su contenido sea compatible con SEO
• Use la palabra clave principal en el contenido 2 o 3 veces, no más que eso
• Interconexión de contenido adecuada

6. Correo directo: el concepto de correo directo se usa principalmente para crear una generación de prospectos calificados. Este método consume mucho tiempo pero ahorra dinero. Con este método, pueden promocionar directamente la marca y los servicios de su organización.

La forma clave de tener éxito con este método es llegar a los clientes potenciales con la oferta y el mensaje correctos.

No hay duda al respecto ... El Mensaje Correcto y la Oferta Correcta pueden atraer al cliente hacia su organización.

Recuerde siempre las cosas importantes antes de enviar correo directo

• Vender tus productos de manera inteligente
• Genere oportunidades de venta calificadas en lugar de falsos
• Seguimiento de las consultas muy rápidamente.
• Manténgase siempre conectado con sus antiguos clientes
• Obtener más negocios de los clientes existentes
• Establezca una relación saludable y confiable con sus clientes existentes

Tarun Kohli , CEO de Quovantis Technologies, siempre decía: "Un cliente feliz hace diez clientes más".

“ Olvídese de sus competidores, solo concéntrese en sus clientes”- por Jack Ma (Fundador de Alibaba Group)

Herramientas para marketing por correo directo

• Campaña activa
• MailChimp
• Obtener una respuesta
• ConvertKit
• AWeber
• Contacto constante

7. Infografía: hoy en día, el poder de la infografía es increíble. Una imagen significativa de alta calidad se vuelve viral en segundos, en comparación con el artículo mejor escrito. En el campo del marketing, todos los especialistas en marketing quieren promover su organización o marca personal lo más rápido posible.

¿El marketing infográfico es parte del marketing de contenidos?

Sí, es cierto que el marketing infográfico es parte del marketing de contenidos. Ustedes pueden convertir su contenido en forma de imágenes. Para que sus usuarios activos o seguidores puedan comprender fácilmente el significado de su contenido.

Como todos sabemos, las imágenes son la mejor manera de definir las cosas frente a todos. Al igual que en el campo del marketing, la infografía es la forma más popular de definir su resumen de contenido en formato de imagen. Lo cual es muy fácil de entender para tus seguidores o lectores. Crear infografías significativas es una de las cosas más creativas.

Sin duda, las infografías son la mejor manera de aumentar la visibilidad de su marca. Puede definir fácilmente sus servicios, valor o producto frente a su público objetivo.

Antes de diseñar la infografía, recuerde algunos puntos:

• Elija el tema correcto según el interés de su público objetivo
• Elija temas de actualidad, para que a los usuarios les encante ver infografías completas
• Rastree las infografías de su competidor
• Utilice siempre datos y estadísticas actualizados y correctos.
• Usa citas relevantes
• Escribe el contenido para explicar las imágenes.
• Utiliza un diseño creativo y llamativo.
• Use color y fuente relevantes