Méthodes efficaces de génération de leads pour les organisations B2B

Si vous êtes un spécialiste du marketing, un PDG, un CIO, un co-fondateur ou toute autre personne directement ou indirectement liée aux activités de marketing de l'entreprise B2B, la génération de leads est très importante pour vous.

Connaissez-vous le plus grand défi du marketing B2B ?

La réponse est …………… Générer du plomb !!!!

Une piste est là où tout commence. Sans prospects, il n'y a pas de clients, pas de revenus, pas d'affaires , rien.

Ainsi, la question évidente pour tous les spécialistes du marketing est : comment pouvons-nous générer des prospects ?

Il n'y a pas de recette fixe pour la génération de leads.

Mais en tant que membre de l'équipe marketing de Quovantis Technologies, j'ai trouvé des moyens de générer des prospects.

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Stratégie de génération de leads pour les organisations B2B

Selon l'expérience et après avoir lu de nombreux blogs, je partage quelques points qui sont très essentiels pour la génération de leads. Vous pouvez lire tous les points et les mettre en œuvre dans votre activité marketing.

1. Newsletters par e-mail - Le marketing par e-mail est une solution très rentable qui vous donne le pouvoir d'atteindre vos clients potentiels dans un endroit que la plupart des gens visitent chaque jour - leur boîte de réception.

L'e-mail reste le moyen le plus convaincant d'acquérir des clients par rapport aux réseaux sociaux, soit près de 40 fois plus que Facebook et Twitter.

Environ 91 % des adultes américains aiment recevoir des e-mails promotionnels des entreprises avec lesquelles ils font affaire ( MarketingSherpa , 2015)

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran, le marketing par e-mail est toujours en tête par rapport au marketing Twitter, au marketing LinkedIn et au marketing Facebook.

2. Appels de vente - L'appel de vente direct est une autre stratégie importante pour la génération de prospects B2B. Lors de l'appel de vente, il y a une réunion pré-arrangée entre le vendeur et le client. Cet appel pré-arrangé entre ces deux gars s'appelle un appel de vente .

Dans ce processus, la communication commence par une bonne note et pourrait convertir les ventes en conversion.

Rappelez-vous toujours une chose importante dans l'appel de vente, c'est que le vendeur doit connaître les antécédents de ses clients.

3. Livre blanc - Le livre blanc de haute qualité attirera des pistes vers le site Web de votre entreprise. Cependant, un livre blanc mal rédigé peut même repousser les prospects et éroder la crédibilité de votre entreprise.

Voici quelques conseils pour générer des leads

1. Ne vendez pas quelque chose sur du papier blanc
2. Utiliser le titre informatif
3. Concentrez-vous sur votre public cible
4. Utilisez le ton professionnel de votre livre blanc
5. Utilisez la longueur idéale du papier blanc
6. Mentionnez les informations de votre entreprise à la fin du document
7. Partagez votre livre blanc sur d'autres canaux de marketing et de médias sociaux

4. Webinaires - Le webinaire est une technique des plus puissantes pour les organisations B2B pour générer des prospects pertinents. Selon le rapport du Content Marketing Institute , plus de 60% des spécialistes du marketing utilisent désormais des webinaires.

Les organisations et les spécialistes du marketing qui le prennent au sérieux peuvent obtenir un grand nombre de prospects grâce à des webinaires. De nombreuses organisations les utilisent régulièrement, proposant dans la plupart des cas plusieurs webinaires chaque semaine.

Le mot webinaire est la combinaison de deux mots principaux WEB et SÉMINAIRE.

Un webinaire B2B est une présentation via le Web, pour éduquer et interagir avec leur public cible. L'audience peut être un client existant, un nouveau client ou des prospects.

La question principale est pourquoi le webinaire est-il si important ?

La raison principale est qu'il s'agit d'un processus interactif. Les participants peuvent participer et répondre en temps réel. Entre eux et avec l'entreprise d'accueil.

Quelques raisons pour lesquelles les organisations B2B utilisent des webinaires ?

Il aide à augmenter la notoriété et la visibilité de votre marque

• Il peut générer des prospects de haute qualité
• Pour vous présenter comme un expert dans votre domaine
• Pour construire une relation saine
• Pour générer de l'engagement

Quels sont les avantages des webinaires ?

• Contactez directement votre groupe cible
• Atteignez votre groupe cible en direct et après coup
• Interaction avec votre groupe cible
• Les webinaires permettent d'économiser du temps et de l'argent

5. Blog Post - La publication de blog est un excellent moyen d'augmenter la présence de votre marque à l'échelle mondiale. Cela peut vous aider à augmenter le trafic de votre moteur de recherche organique. C'est aussi un excellent moyen de générer des prospects.

À l'aide des blogs, vous pouvez promouvoir vos " mots clés de service de marque" . La publication de blogs est un excellent moyen de partager vos connaissances devant les utilisateurs de votre site Web. Si la qualité de votre contenu est élevée ou informative, les utilisateurs peuvent suivre le site Web de votre entreprise. Et les possibilités de la génération de leads sont élevées.

Regardez la section Blog de Quovantis Technologies qui est une société de conception et de développement de produits . Ces gars entretiennent très bien leur page de blog officielle. Ils ont partagé leurs connaissances à travers la publication de blogs. Tous les blogs sont informatifs.

Ils se sont essentiellement concentrés sur quatre catégories.

1. #Design - La catégorie de conception fournit une collection de blogs liés à la conception UI-UX, à la réflexion sur la conception et aux principes de conception.
2. #Tech - La catégorie tech fournit des informations sur les pratiques et le développement technologiques à travers opensource, .net, mobile et frontend.
3. #Agile - La catégorie Agile fournit des informations pour mettre en œuvre et mettre en pratique les principes Agile dans la conception et le développement de logiciels.
4. #People & Practices - La catégorie People and Practices donne un aperçu de diverses pratiques telles que les RH, l'entrepreneuriat, les principes de gestion.

Rappelez-vous toujours les choses importantes avant de publier sur un blog

• Le contenu doit être informatif plutôt que promotionnel.
• Le contenu doit être 100% unique.
• La longueur du contenu doit être de 600 à 1000 mots
• Utilisez des images attrayantes entre les contenus
• Utilisez des paragraphes et des puces
• Rendez votre titre de contenu convivial pour le référencement
• Utilisez le mot clé principal dans le contenu 2 à 3 fois, pas plus que cela
• Interconnexion correcte du contenu

6. Publipostage - Le concept de publipostage est principalement utilisé pour créer une génération de prospects qualifiés. Cette méthode prend du temps mais permet d'économiser de l'argent. Par cette méthode, vous pouvez directement promouvoir la marque et les services de votre organisation.

Le principal moyen de réussir dans cette méthode est d'atteindre les clients potentiels avec la bonne offre et le bon message.

Aucun doute à ce sujet …… Le bon message et la bonne offre peuvent attirer le client vers votre organisation.

Rappelez-vous toujours les choses importantes avant d'envoyer un publipostage

• Vendre vos produits de manière intelligente
• Générez des prospects qualifiés plutôt que des faux
• Suivi très rapide des demandes
• Restez toujours connecté avec vos anciens clients
• Obtenir plus d'affaires auprès des clients existants
• Établissez une relation saine et de confiance avec vos clients existants

Tarun Kohli PDG de Quovantis Technologies a toujours dit "Un client satisfait fait dix clients de plus"

" Oubliez vos concurrents, concentrez-vous uniquement sur vos clients" - par Jack Ma (fondateur du groupe Alibaba)

Outils pour le marketing par publipostage

• ActiveCampaign
• MailChimp
• Avoir une réponse
• ConvertKit
• Weber
• Contact constant

7. Infographie – De nos jours, la puissance de l'infographie est incroyable. Une image significative de haute qualité devient virale en quelques secondes, par rapport à l'article le mieux écrit. Dans le domaine du marketing, tous les marketeurs souhaitent promouvoir leur organisation ou leur marque personnelle le plus rapidement possible.

Le marketing infographique fait-il partie du marketing de contenu ?

Oui, c'est vrai que le marketing infographique fait partie du marketing de contenu. Vous pouvez convertir votre contenu sous forme d'images. Ainsi, vos utilisateurs actifs ou abonnés peuvent facilement comprendre la signification de votre contenu.

Comme nous le savons tous, les images sont le meilleur moyen de définir les choses devant tout le monde. Comme dans le domaine du marketing, l'infographie est le moyen très tendance de définir votre résumé de contenu sous forme d'image. Ce qui est très facile à comprendre pour vos followers ou lecteurs. La création d'infographies significatives est l'une des choses les plus créatives.

Sans aucun doute, les infographies sont le meilleur moyen d'augmenter la visibilité de votre marque. Vous pouvez facilement définir vos services, votre valeur ou votre produit devant votre public cible.

Avant de concevoir l'infographie, rappelez-vous quelques points :

• Choisissez le bon sujet en fonction de l'intérêt de votre public cible
• Choisissez des sujets tendance, afin que les utilisateurs aiment voir des infographies complètes
• Suivez les infographies de vos concurrents
• Utilisez toujours des faits et des statistiques actuels et corrects
• Utilisez des citations pertinentes
• Rédigez le contenu pour expliquer les images
• Utilisez un design créatif et accrocheur
• Utilisez une couleur et une police pertinentes