Skuteczne metody generowania leadów dla organizacji B2B

Jeśli jesteś marketerem, CEO, CIO, Co-founderem lub jakąkolwiek inną osobą bezpośrednio lub pośrednio związaną z działaniami marketingowymi w firmie B2B to generowanie leadów jest dla Ciebie bardzo ważne.

Czy znacie największe wyzwanie w marketingu B2B?

Odpowiedź brzmi……… Generowanie leadu!!!!

Wszystko zaczyna się od prowadzenia. Bez leadów nie ma klientów, nie ma przychodów, nie ma biznesu , nic.

Tak więc oczywiste pytanie dla wszystkich marketerów brzmi: jak możemy generować leady?

Nie ma ustalonej recepty na generowanie leadów.

Ale jako członek zespołu marketingowego w Quovantis Technologies znalazłem kilka sposobów na generowanie leadów.

Powiązane: Korzystanie z analizy danych w celu przyciągnięcia odpowiednich odbiorców do swoich treści

Strategia generowania leadów dla organizacji B2B

Zgodnie z doświadczeniem i po przeczytaniu wielu blogów, dzielę się kilkoma punktami, które są bardzo istotne dla generowania leadów. Możecie przeczytać wszystkie punkty i wdrożyć je w działania marketingowe.

1. Biuletyny e- mailowe – Marketing e-mailowy to bardzo opłacalne rozwiązanie, które daje możliwość dotarcia do potencjalnych klientów w miejscu, które większość ludzi odwiedza każdego dnia — w ich skrzynce odbiorczej.

E-mail jest nadal najbardziej atrakcyjnym sposobem pozyskiwania klientów niż media społecznościowe — prawie 40 razy więcej niż Facebook i Twitter.

Około 91 procent dorosłych w USA lubi otrzymywać promocyjne wiadomości e-mail od firm, z którymi prowadzą interesy ( MarketingSherpa , 2015)

Jak widać na zrzucie ekranu, e-mail marketing jest nadal na szczycie w porównaniu z marketingiem na Twitterze, marketingiem LinkedIn i marketingiem na Facebooku.

2. Sales Calls – Bezpośrednia rozmowa telefoniczna to kolejna ważna strategia generowania leadów B2B. W rozmowie sprzedażowej ma miejsce wcześniej umówione spotkanie pomiędzy sprzedawcą a klientem. Ta wcześniej umówiona rozmowa między tymi dwoma facetami nazywa się rozmowa sprzedażowa .

W tym procesie komunikacja zaczyna się od dobrej nuty i może zamienić sprzedaż w konwersję.

Zawsze pamiętaj o jednej ważnej rzeczy w rozmowie sprzedażowej, że sprzedawca musi znać pochodzenie swoich klientów.

3. Biała księga — wysokiej jakości biała księga przyciągnie leady do witryny Twojej firmy. Jednak źle napisana biała księga może nawet odstraszyć perspektywy i podważyć wiarygodność Twojej firmy.

Oto kilka wskazówek dotyczących generowania leadów

1. Nie sprzedawaj niczego za pomocą białej księgi
2. Użyj tytułu informacyjnego
3. Skoncentruj się na grupie docelowej
4. Użyj profesjonalnego tonu w swojej białej księdze
5. Użyj idealnej długości białego papieru
6. Podaj informacje o swojej firmie na końcu dokumentu
7. Udostępnij swoją białą księgę w innych kanałach marketingowych i w mediach społecznościowych

4. Webinary – Webinar to najpotężniejsza technika dla organizacji B2B do generowania odpowiednich leadów. Jak wynika z raportu Content Marketing Institute , ponad 60% marketerów korzysta obecnie z webinariów.

Te organizacje i marketerzy, którzy traktują to poważnie, mogą zdobyć dużą liczbę leadów poprzez webinaria. Wiele organizacji korzysta z nich regularnie, w większości przypadków oferując kilka webinarów każdego tygodnia.

Słowo webinar to połączenie dwóch głównych słów WEB i SEMINAR.

Webinar B2B to prezentacja w sieci, która ma na celu edukację i zaangażowanie grupy docelowej. Odbiorcami mogą być istniejący klient, nowy klient lub potencjalni klienci.

Główne pytanie brzmi: dlaczego webinarium jest bardzo ważne?

Głównym powodem jest to, że jest to proces interaktywny. Uczestnicy mogą brać udział i odpowiadać w czasie rzeczywistym. Zarówno ze sobą, jak iz firmą przyjmującą.

Kilka powodów, dla których organizacja B2B korzysta z webinarów?

Pomaga zwiększyć świadomość i widoczność Twojej marki

• Może generować wysokiej jakości leady
• Reprezentować siebie jako eksperta w swojej dziedzinie
• Aby zbudować zdrową relację
• Aby generować zaangażowanie

Jakie są zalety webinarów?

• Bezpośredni kontakt z grupą docelową
• Docieraj do swojej grupy docelowej zarówno na żywo, jak i później
• Interakcja z Twoją grupą docelową
• Webinary oszczędzają czas i pieniądze

5. Blog Post – publikowanie na blogu to świetny sposób na zwiększenie obecności Twojej marki na całym świecie. Pomoże Ci zwiększyć organiczny ruch w wyszukiwarkach. To także świetny sposób na generowanie leadów.

Za pomocą blogowania możecie promować „ słowa kluczowe związane z usługami marki” . Publikowanie na blogu to świetny sposób na dzielenie się swoją wiedzą z użytkownikami witryny. Jeśli jakość treści jest wysoka lub informacyjna, użytkownicy mogą śledzić witrynę Twojej firmy. A możliwości generowania leadów rosną.

Spójrz na sekcję wpisów na blogu firmy Quovantis Technologies, która zajmuje się projektowaniem i rozwojem produktów . Ci goście bardzo dobrze utrzymują swoją oficjalną stronę bloga. Podzielili się swoją wiedzą poprzez posty na blogu. Wszystkie blogi mają charakter informacyjny.

Zasadniczo skupiali się na czterech kategoriach.

1. #Projekt — kategoria projektowania zawiera zbiór blogów związanych z projektowaniem UI-UX, myśleniem projektowym i zasadami projektowania.
2. #Technologia — kategoria tech zapewnia wgląd w praktyki technologiczne i rozwój w obszarze opensource, .net, mobile i frontend.
3. #Agile — Kategoria Agile zapewnia wgląd w wdrażanie i praktykowanie zasad Agile w projektowaniu i tworzeniu oprogramowania.
4. #Ludzie i praktyki — kategoria ludzie i praktyki zapewnia wgląd w różne praktyki, takie jak HR, przedsiębiorczość, zasady zarządzania.

Zawsze pamiętaj o ważnych rzeczach przed opublikowaniem bloga

• Treść musi mieć charakter informacyjny, a nie promocyjny.
• Treść musi być w 100% unikalna.
• Długość treści musi wynosić od 600 do 1000 słów
• Używaj atrakcyjnych obrazów pomiędzy treściami
• Użyj akapitu i punktorów
• Spraw, aby Twój tytuł treści był przyjazny dla SEO
• Użyj głównego słowa kluczowego w treści 2-3 razy, nie więcej niż to
• Właściwe łączenie treści

6. Direct Mail – Koncepcja Direct Mail jest najczęściej używana do tworzenia kwalifikowanego generowania leadów. Ta metoda jest czasochłonna, ale oszczędza pieniądze. Dzięki tej metodzie możecie bezpośrednio promować markę i usługi swojej organizacji.

Kluczowym sposobem na odniesienie sukcesu w tej metodzie jest dotarcie do potencjalnych klientów z odpowiednią ofertą i odpowiednim przekazem.

Nie ma co do tego wątpliwości …… Właściwa wiadomość i właściwa oferta mogą przyciągnąć klienta do Twojej organizacji.

Zawsze pamiętaj o ważnych rzeczach przed wysłaniem direct mail

• Sprzedawaj swoje produkty w inteligentny sposób
• Generuj kwalifikowane leady sprzedażowe, a nie fałszywe
• Bardzo szybko odpowiadam na zapytania
• Bądź zawsze w kontakcie ze swoimi byłymi klientami
• Pozyskiwanie większej liczby klientów od obecnych klientów
• Nawiąż zdrową i godną zaufania relację z obecnymi klientami

Tarun Kohli , dyrektor generalny Quovantis Technologies, zawsze mówił: „Jeden zadowolony klient to dziesięciu więcej klientów”.

„ Zapomnij o swoich konkurentach, po prostu skoncentruj się na swoich klientach” – Jack Ma (założyciel Alibaba Group)

Narzędzia do marketingu bezpośredniego pocztą

• Aktywna kampania
• PocztaChimp
• Otrzymać odpowiedź
• KonwertujKit
• AWeber
• Stały kontakt

7. Infografika – W dzisiejszych czasach siła infografik jest niesamowita. Wysokiej jakości znaczący obraz staje się wirusowy w ciągu kilku sekund w porównaniu z najlepiej napisanym artykułem. W obszarze marketingu wszyscy marketerzy chcą jak najszybciej wypromować swoją organizację lub markę osobistą.

Czy marketing infografiki jest częścią marketingu treści?

Tak, to prawda, marketing infografik to część content marketingu. Możecie konwertować swoje treści w postaci zdjęć. Aby Twoi aktywni użytkownicy lub obserwujący mogli łatwo zrozumieć znaczenie treści.

Jak wszyscy wiemy, obrazy są najlepszym sposobem na zdefiniowanie tego, co jest przed wszystkimi. Tak samo jak w dziedzinie marketingu Infografika jest bardzo popularnym sposobem definiowania podsumowania treści w formacie obrazu. Co jest bardzo łatwe do zrozumienia dla twoich obserwujących lub czytelników. Tworzenie sensownych infografik to jedna z najbardziej kreatywnych rzeczy.

Nie ma wątpliwości, że infografiki to najlepszy sposób na zwiększenie widoczności Twojej marki. Możesz łatwo zdefiniować swoje usługi, wartość lub produkt przed docelowymi odbiorcami.

Zanim zaprojektujesz infografikę, pamiętaj o kilku punktach:

• Wybierz odpowiedni temat zgodnie z zainteresowaniami docelowych odbiorców
• Wybierz popularne tematy, aby użytkownicy pokochali przeglądanie kompletnych infografik
• Śledź infografikę konkurencji
• Zawsze używaj aktualnych i poprawnych faktów i statystyk
• Użyj odpowiednich cytatów
• Napisz treść, aby wyjaśnić obrazy
• Użyj kreatywnego i przyciągającego wzrok projektu
• Użyj odpowiedniego koloru i czcionki