B2B 组织的有效潜在客户生成方法

已发表: 2017-07-17

如果您是营销人员、首席执行官、首席信息官、联合创始人或任何其他与 B2B 公司的营销活动直接或间接相关的人，那么潜在客户开发对您来说非常重要。

你们知道B2B营销中最大的挑战吗？

答案是………………产生潜在客户！！！！

线索是一切的开始。没有潜在客户，就没有客户，没有收入，没有业务，什么都没有。

因此，对于所有营销人员来说，显而易见的问题是：我们如何产生潜在客户？

潜在客户生成没有固定的配方。

但作为 Quovantis Technologies 营销团队的一员，我发现了一些可以产生潜在客户的方法。

B2B 组织的潜在客户生成策略

根据经验和阅读大量博客后，我分享了一些对潜在客户产生非常重要的观点。你们可以阅读所有要点并在营销活动中实施。

电子邮件通讯——电子邮件营销是一种非常经济高效的解决方案，它使您能够在大多数人每天访问的地方——他们的收件箱中接触到潜在客户。

与社交媒体相比，电子邮件仍然是获取客户最引人注目的方式——几乎是 Facebook 和 Twitter 的 40 倍。

大约 91% 的美国成年人喜欢收到与他们有业务往来的公司的促销电子邮件（ MarketingSherpa ，2015 年）

正如您在屏幕截图中看到的那样，与 Twitter 营销、LinkedIn 营销和 Facebook 营销相比，电子邮件营销仍然位居榜首。

销售电话——直接销售电话是 B2B 潜在客户生成的另一个重要策略。在销售电话中，销售人员和客户之间有预先安排的会面。这两个家伙之间预先安排的电话称为销售电话。

在这个过程中，沟通从一个好的笔记开始，可以将销售转化为转化。

永远记住销售电话中的一件重要事情是销售人员必须了解他/她的客户的背景。

3.白皮书——高质量的白皮书将引导您的公司网站。但是，写得不好的白皮书甚至可能会排斥潜在客户并削弱公司的信誉。

以下是一些产生潜在客户的技巧

不要通过白皮书卖东西
使用信息标题
专注于您的目标受众
在白皮书中使用专业的语气
使用理想的白皮书长度
在文件末尾提及您的公司信息
在其他营销和社交媒体渠道上分享您的白皮书

网络研讨会– 网络研讨会是 B2B 组织生成相关潜在客户的最强大技术。根据内容营销研究所的报告，超过 60% 的营销人员现在使用网络研讨会。

那些认真对待它的组织和营销人员可以通过网络研讨会获得大量潜在客户。许多组织定期使用它们，在大多数情况下每周提供多个网络研讨会。

网络研讨会这个词是两个主要词 WEB 和 SEMINAR 的组合。

B2B 网络研讨会是通过网络进行的演示，旨在教育目标受众并与其互动。受众可能是现有客户、新客户或潜在客户。

主要问题是为什么网络研讨会非常重要？

主要原因是它是一个交互过程。参与者可以实时参与和响应。彼此之间以及与主办公司。

B2B 组织使用网络研讨会的几个原因？

它有助于提高您的品牌知名度和知名度

它可以产生高质量的潜在客户
代表自己作为您所在领域的专家
建立健康的关系
产生参与

网络研讨会有什么好处？

直接与您的目标群体联系
在现场和之后到达您的目标群体
与您的目标群体互动
网络研讨会节省时间和金钱

博客文章 –博客文章是在全球范围内增加您的品牌影响力的好方法。它可以帮助您增加自然搜索引擎流量。 这也是产生潜在客户的好方法。

借助博客，你们可以推广自己的“品牌服务关键词” 。博客发布是在您的网站用户面前分享您的知识的好方法。如果您的内容质量很高或信息丰富，那么用户可以关注您的公司网站。潜在客户产生的可能性很高。

查看产品设计和开发公司Quovantis Technologies 的博客文章部分。这些家伙很好地维护了他们的官方博客页面。他们通过博客分享他们的知识。所有的博客都是信息性的。

他们基本上专注于四个类别。

#Design –设计类别提供与 UI-UX 设计、设计思维和设计原则相关的博客集合。
#Tech –技术类别提供有关开源、.net、移动和前端技术实践和开发的见解。
#Agile -敏捷类别提供了在软件设计和开发中实施和实践敏捷原则的见解。
#人与实践——人与实践类别提供了对各种实践的见解，如人力资源、企业家精神、管理原则。

在发布博客之前永远记住重要的事情

内容必须是信息性的，而不是宣传性的。
内容必须 100% 唯一。
内容长度必须为 600 到 1000 字
在内容之间使用有吸引力的图像
使用段落和项目符号
使您的内容标题对 SEO 友好
在内容中使用主要关键字 2-3 次，不超过
适当的内容链接

Direct Mail – Direct Mail的概念主要用于创建合格的潜在客户。这种方法费时但省钱。通过这种方法，你们可以直接宣传您的组织品牌和服务。

在这种方法中取得成功的关键方法是通过正确的报价和正确的信息吸引潜在客户。

毫无疑问……正确的信息和正确的报价可能会吸引客户对您的组织。

在发送直接邮件之前永远记住重要的事情

以聪明的方式销售您的产品
产生合格的销售线索而不是假的
非常迅速地跟进查询
始终与您以前的客户保持联系
从现有客户那里获得更多业务
与现有客户建立健康可靠的关系

Quovantis Technologies 的首席执行官 Tarun Kohli 总是说“一个快乐的客户会带来十个更多的客户”

“忘记你的竞争对手，只关注你的客户”——马云（阿里巴巴集团创始人）

直邮营销工具

活动活动
邮件黑猩猩
获取响应
转换套件
韦伯
持续接触

信息图表——如今，信息图表的力量令人难以置信。与写得最好的文章相比，高质量的有意义的图片会在几秒钟内传播开来。在营销领域，所有营销人员都希望尽快推广他们的组织或个人品牌。

信息图表营销是内容营销的一部分吗？

是的，真正的信息图表营销是内容营销的一部分。你们可以以图片的形式转换您的内容。因此，您的活跃用户或关注者可以轻松了解您的内容含义。

众所周知，图像是定义每个人面前事物的最佳方式。与营销领域相同，信息图是以图片格式定义内容摘要的非常流行的方式。对于您的追随者或读者来说，这很容易理解。创建有意义的信息图表是最有创意的事情之一。

毫无疑问，信息图表是提高品牌知名度的最佳方式。您可以在目标受众面前轻松定义您的服务、价值或产品。

在设计信息图表之前记住几点：

根据您的目标受众兴趣选择正确的主题
选择热门话题，让用户喜欢查看完整的信息图表
跟踪竞争对手的信息图表
始终使用最新且正确的事实和统计数据
使用相关报价
写内容来解释图像
使用创意和引人注目的设计
使用相关的颜色和字体