B2B組織のための効果的なリード生成方法
公開: 2017-07-17あなたがマーケター、CEO、CIO、共同創設者、またはB2B企業のマーケティング活動に直接的または間接的に関係している他の人である場合、リードの生成はあなたにとって非常に重要です。
あなたたちはB2Bマーケティングの最大の課題を知っていますか？
答えは……………リードを生成する!!!!
リードはそれがすべて始まるところです。 リードがなければ、クライアントも、収益も、ビジネスも、何もありません。
したがって、すべてのマーケターにとって明らかな質問は、どうすればリードを生み出すことができるかということです。
リード生成の固定レシピはありません。
しかし、Quovantis Technologiesのマーケティングチームの一員として、私はあなたがリードを生み出すことができるいくつかの方法を見つけました。
関連：データ分析を使用してコンテンツに適切な視聴者を引き付ける
B2B組織のリード生成の戦略
経験通り、そしてたくさんのブログを読んだ後、私はリード生成に非常に重要ないくつかのポイントを共有しています。 あなたたちはすべてのポイントを読み、あなたのマーケティング活動に実装することができます。
- メールマガジン–メールマーケティングは非常に費用対効果の高いソリューションであり、ほとんどの人が毎日訪れる場所、つまり受信トレイで潜在的な顧客にリーチする力を提供します。
電子メールは、ソーシャルメディアよりも顧客を獲得するための最も説得力のある方法であり、FacebookやTwitterの約40倍です。
米国の成人の約91％は、取引先の企業からプロモーションメールを受け取りたいと考えています（ MarketingSherpa 、2015年）。
スクリーンショットでわかるように、Twitterマーケティング、LinkedInマーケティング、Facebookマーケティングと比較すると、Eメールマーケティングは依然としてトップにあります。
- セールスコール–直接セールスコールは、B2Bリード生成のもう1つの重要な戦略です。 セールスコールでは、営業担当者と顧客の間で事前に手配された会議があります。 これらの2人の間で事前に手配されたこの通話は、セールスコールと呼ばれます。
このプロセスでは、コミュニケーションは良いメモから始まり、売上をコンバージョンに変えることができます。
セールスコールで重要なことの1つは、営業担当者がクライアントの背景について知っている必要があることを常に覚えておいてください。
3.ホワイトペーパー–高品質のホワイトペーパーはあなたの会社のウェブサイトにつながります。 ただし、不十分に書かれたホワイトペーパーは、見込み客をはじき、会社の信頼性を損なう可能性さえあります。
リードを生成するためのヒントを次に示します
- ホワイトペーパーで何かを売らないでください
- 情報タイトルを使用する
- ターゲットとするオーディエンスに焦点を合わせる
- ホワイトペーパーでプロのトーンを使用する
- ホワイトペーパーの理想的な長さを使用してください
- ドキュメントの最後に会社情報を記載してください
- ホワイトペーパーを他のマーケティングおよびソーシャルメディアチャネルで共有する
- ウェビナー–ウェビナーは、関連するリードを生成するためのB2B組織にとって最も強力な手法です。 コンテンツマーケティングインスティテュートのレポートによると、マーケターの60％以上が現在ウェビナーを使用しています。
それを真剣に受け止めている組織やマーケターは、ウェビナーを通じて多くのリードを獲得することができます。 多くの組織がそれらを定期的に使用しており、ほとんどの場合、毎週複数のウェビナーを提供しています。
ウェビナーという言葉は、WEBとSEMINARという2つの主要な言葉を組み合わせたものです。
B2Bウェビナーは、ターゲットオーディエンスを教育し、関与するためのWebを介したプレゼンテーションです。 オーディエンスは、既存の顧客、新しい顧客、または見込み客である可能性があります。
主な質問は、なぜウェビナーが非常に重要なのかということです。
主な理由は、それがインタラクティブなプロセスであるということです。 参加者はリアルタイムで参加して応答することができます。 お互いに、そしてホスト会社との両方。
B2B組織がウェビナーを使用する理由はほとんどありませんか？
ブランドの認知度と認知度を高めるのに役立ちます
- 高品質のリードを生成できます
- あなたの分野の専門家としてあなた自身を代表すること
- 健全な関係を築くために
- エンゲージメントを生み出すには
ウェビナーのメリットは何ですか？
- ターゲットグループと直接連絡する
- ライブとその後の両方でターゲットグループに到達する
- ターゲットグループとの相互作用
- ウェビナーは時間とお金を節約します
- ブログ投稿–ブログ投稿は、ブランドの存在感をグローバルに高めるための優れた方法です。 それはあなたの有機検索エンジンのトラフィックを増やすのに役立ちます。 これは、リードを生成するための優れた方法でもあります。
ブログの助けを借りて、皆さんはあなたの「ブランドサービスキーワード」を宣伝することができます。 ブログの投稿は、Webサイトのユーザーの前で知識を共有するための優れた方法です。 コンテンツの品質が高いか情報提供である場合、ユーザーは会社のWebサイトをフォローできます。 そして、潜在顧客の可能性は高くなります。
製品設計および開発会社であるQuovantisTechnologiesのブログ投稿セクションをご覧ください。 これらの人は彼らの公式ブログページを非常によく維持しています。 彼らはブログ投稿を通じて知識を共有しています。 すべてのブログは情報提供です。
彼らは基本的に4つのカテゴリーに焦点を合わせました。
- #Design –デザインカテゴリは、UI-UXデザイン、デザイン思考、およびデザイン原則に関連するブログのコレクションを提供します。
- #Tech –技術カテゴリは、オープンソース、.net、モバイル、フロントエンドにわたる技術の実践と開発に関する洞察を提供します。
- #Agile –アジャイルカテゴリは、ソフトウェアの設計と開発におけるアジャイルの原則を実装および実践するための洞察を提供します。
- #People＆Practices – People and Practicesカテゴリは、人事、起業家精神、経営原則などのさまざまな実践に関する洞察を提供します。
ブログを投稿する前に、常に重要なことを覚えておいてください
- コンテンツは宣伝ではなく情報提供である必要があります。
- コンテンツは100％一意である必要があります。
- コンテンツの長さは600〜1000語である必要があります
- コンテンツの間に魅力的な画像を使用する
- 段落と箇条書きを使用する
- コンテンツタイトルをSEOフレンドリーにする
- コンテンツでメインキーワードを2〜3回使用し、それを超えないようにします
- 適切なコンテンツの相互リンク
- ダイレクトメール–ダイレクトメールの概念は、主に適格なリードジェネレーションを作成するために使用されます。 この方法は時間はかかりますが、お金を節約できます。 この方法により、組織のブランドとサービスを直接宣伝できます。
この方法で成功するための重要な方法は、見込み客に適切なオファーと適切なメッセージを届けることです。
それについては間違いありません……正しいメッセージと正しい申し出は、クライアントをあなたの組織に引き付けるかもしれません。
ダイレクトメールを送信する前に、常に重要なことを覚えておいてください
- スマートな方法であなたの製品を売る
- 偽物ではなく、適格なセールスリードを生成する
- お問い合わせのフォローアップは非常に迅速に
- 以前のクライアントと常に連絡を取り合う
- 既存の顧客からより多くのビジネスを獲得する
- 既存の顧客との健全で信頼できる関係を築く
QuovantisTechnologiesのTarunKohliCEOは、常に「1人の幸せなクライアントが10人のクライアントを増やす」と述べています。
「競合他社を忘れて、顧客に焦点を合わせてください」 -Jack Ma （Alibaba Groupの創設者）
ダイレクトメールマーケティングのためのツール
- ActiveCampaign
- MailChimp
- GetResponse
- ConvertKit
- AWeber
- コンスタントコンタクト
- インフォグラフィック–今日、インフォグラフィックの力は信じられないほどです。 最もよく書かれた記事と比較して、高品質で意味のある写真は数秒でバイラルになります。 マーケティングの分野では、すべてのマーケターは自分の組織やパーソナルブランドをできるだけ早く宣伝したいと考えています。
インフォグラフィックマーケティングはコンテンツマーケティングの一部ですか？
はい、それは本当のインフォグラフィックマーケティングがコンテンツマーケティングの一部であるということです。 あなたたちは写真の形であなたのコンテンツを変換することができます。 そのため、アクティブなユーザーやフォロワーがコンテンツの意味を簡単に理解できるようになります。
私たち全員が知っているように、画像はすべての人の前にあるものを定義するための最良の方法です。 マーケティング分野と同じように、インフォグラフィックはコンテンツの要約を画像形式で定義する非常にトレンドの方法です。 これは、フォロワーや読者にとって非常に理解しやすいものです。 意味のあるインフォグラフィックを作成することは、最も創造的なことの1つです。
間違いなく、インフォグラフィックはブランドの認知度を高めるための最良の方法です。 ターゲットとするオーディエンスの前で、サービス、価値、または製品を簡単に定義できます。
インフォグラフィックをデザインする前にいくつかのポイントを覚えておいてください：
- ターゲットとする視聴者の関心に応じて適切なトピックを選択してください
- ユーザーが完全なインフォグラフィックを表示するのが好きになるように、トレンドトピックを選択します
- 競合他社のインフォグラフィックを追跡する
- 常に最新の正しい事実と統計を使用する
- 関連する引用符を使用する
- 画像を説明する内容を書く
- 創造的で人目を引くデザインを使用する
- 関連する色とフォントを使用する
