Metode Pembuatan Prospek yang Efektif untuk Organisasi B2B

Diterbitkan: 2017-07-17

Jika Anda seorang pemasar, CEO, CIO, Co-founder atau orang lain yang secara langsung atau tidak langsung terkait dengan kegiatan pemasaran di perusahaan B2B, maka lead generation sangat penting bagi Anda.

Apakah kalian tahu tantangan terbesar dalam pemasaran B2B?

Jawabannya adalah…………… Menghasilkan Lead!!!!

Sebuah memimpin adalah di mana semuanya dimulai. Tanpa prospek, tidak ada klien, tidak ada pendapatan, tidak ada bisnis , tidak ada apa-apa.

Jadi, pertanyaan yang jelas untuk semua pemasar adalah: Bagaimana kita bisa menghasilkan prospek?

Tidak ada resep pasti untuk menghasilkan prospek.

Tetapi sebagai bagian dari tim pemasaran di Quovantis Technologies, saya menemukan beberapa cara untuk menghasilkan prospek.

Terkait: Menggunakan Analisis Data untuk Menarik Pemirsa yang Tepat ke Konten Anda

Strategi Generasi Pemimpin untuk Organisasi B2B

Sesuai pengalaman dan setelah membaca banyak blog, saya membagikan beberapa poin yang sangat penting untuk menghasilkan pemimpin. Anda dapat membaca semua poin dan menerapkannya dalam aktivitas pemasaran Anda.

  1. Buletin Email – Pemasaran email adalah solusi yang sangat hemat biaya yang memberi Anda kekuatan untuk menjangkau pelanggan potensial Anda di tempat yang dikunjungi kebanyakan orang setiap hari — kotak masuk mereka.

Email masih merupakan cara yang paling menarik untuk mendapatkan pelanggan daripada media sosial—hampir 40 kali lipat dari Facebook dan Twitter.

Kira-kira, 91 persen orang dewasa AS suka menerima email promosi dari perusahaan tempat mereka berbisnis ( MarketingSherpa , 2015)

Seperti yang Anda lihat di tangkapan layar, pemasaran email masih berada di atas dibandingkan dengan pemasaran Twitter, pemasaran LinkedIn, dan pemasaran Facebook.

  1. Panggilan Penjualan – Panggilan penjualan langsung adalah strategi penting lainnya untuk menghasilkan prospek B2B. Dalam panggilan penjualan, ada pertemuan yang telah diatur sebelumnya antara penjual dan pelanggan. Panggilan yang telah diatur sebelumnya antara dua orang ini disebut panggilan penjualan .

Dalam proses ini, komunikasi dimulai dengan catatan yang baik dan dapat mengubah penjualan menjadi konversi.

Selalu ingat satu hal penting dalam panggilan penjualan adalah bahwa penjual harus tahu tentang latar belakang kliennya.

3. Kertas Putih – Kertas putih berkualitas tinggi akan mengarahkan ke situs web perusahaan Anda. Namun, kertas putih yang ditulis dengan buruk bahkan dapat menolak prospek dan mengikis kredibilitas perusahaan Anda.

Berikut adalah beberapa tip untuk menghasilkan prospek

  1. Jangan menjual sesuatu melalui kertas putih
  2. Gunakan judul informasi
  3. Fokus pada audiens yang Anda targetkan
  4. Gunakan nada profesional di kertas putih Anda
  5. Gunakan panjang kertas putih yang ideal
  6. Sebutkan informasi perusahaan Anda di akhir dokumen
  7. Bagikan buku putih Anda di saluran pemasaran dan media sosial lainnya
  1. Webinar – Webinar adalah teknik paling kuat untuk organisasi B2B untuk menghasilkan prospek yang relevan. Sesuai laporan Institut Pemasaran Konten , lebih dari 60% pemasar sekarang menggunakan webinar.

Organisasi dan pemasar yang menganggapnya serius dapat mencapai banyak prospek melalui webinar. Banyak organisasi menggunakannya secara teratur, dalam sebagian besar kasus menawarkan beberapa webinar setiap minggu.

Kata webinar merupakan gabungan dari dua kata utama WEB dan SEMINAR.

Webinar B2B adalah presentasi melalui web, untuk mendidik dan terlibat dengan audiens target mereka. Audiens mungkin pelanggan yang sudah ada, pelanggan baru atau calon pelanggan.

Pertanyaan utama adalah mengapa webinar sangat penting?

Alasan utamanya adalah karena ini adalah proses interaktif. Peserta dapat mengambil bagian dan merespon secara real time. Baik dengan satu sama lain dan dengan perusahaan tuan rumah.

Beberapa alasan mengapa organisasi B2B menggunakan webinar?

Ini membantu meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek Anda

  • Itu dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi
  • Untuk mewakili diri Anda sebagai ahli di bidang Anda
  • Untuk membangun hubungan yang sehat
  • Untuk menghasilkan keterlibatan

Apa manfaat webinar?

  • Kontak langsung dengan grup target Anda
  • Jangkau grup target Anda baik secara langsung maupun setelahnya
  • Interaksi dengan kelompok sasaran Anda
  • Webinar menghemat waktu dan uang
  1. Posting Blog – Posting blog adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kehadiran merek Anda secara global. Ini dapat membantu Anda meningkatkan Lalu Lintas Mesin Pencari Organik Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menghasilkan prospek.

Dengan bantuan blogging, kalian dapat mempromosikan " kata kunci layanan merek" Anda. Posting blog adalah cara yang bagus untuk berbagi pengetahuan Anda di depan pengguna situs web Anda. Jika kualitas konten Anda tinggi atau informatif, maka pengguna dapat mengikuti situs web perusahaan Anda. Dan kemungkinan generasi pemimpin menjadi tinggi.

Lihat bagian posting Blog dari Quovantis Technologies yang merupakan perusahaan desain dan pengembangan produk . Orang-orang ini memelihara halaman blog resmi mereka dengan sangat baik. Mereka telah berbagi pengetahuan mereka melalui posting blog. Semua blog bersifat informasi.

Mereka pada dasarnya fokus pada empat kategori.

  1. #Desain – Kategori desain menyediakan kumpulan blog yang berkaitan dengan desain UI-UX, pemikiran desain, dan prinsip desain.
  2. #Tech – Kategori teknologi memberikan wawasan tentang praktik dan pengembangan teknologi di seluruh sumber terbuka, .net, seluler, dan frontend.
  3. #Agile – Kategori Agile memberikan wawasan untuk menerapkan dan mempraktikkan prinsip Agile dalam desain dan pengembangan Perangkat Lunak.
  4. #People & Practices – Kategori people and practice memberikan wawasan tentang berbagai praktik seperti SDM, kewirausahaan, prinsip-prinsip manajemen.

Selalu ingat hal-hal penting sebelum posting blog

  • Konten harus bersifat informasional daripada promosi.
  • Konten harus 100% unik.
  • Panjang konten harus 600 hingga 1000 kata
  • Gunakan gambar yang menarik di antara konten
  • Gunakan paragraf dan peluru
  • Jadikan judul konten Anda SEO friendly
  • Gunakan kata kunci utama dalam konten 2-3 kali, tidak lebih dari itu
  • Tautan konten yang tepat
  1. Surat Langsung – Konsep Surat Langsung sebagian besar digunakan untuk menciptakan generasi prospek yang berkualitas. Metode ini memakan waktu tetapi menghemat uang. Dengan cara ini, kalian bisa langsung mempromosikan brand dan layanan organisasi kalian.

Kunci keberhasilan metode ini adalah dengan menjangkau calon klien dengan penawaran yang tepat dan pesan yang tepat.

Tidak diragukan lagi …… Pesan yang Tepat dan Penawaran yang Tepat dapat menarik klien ke organisasi Anda.

Selalu ingat hal-hal penting sebelum mengirim direct mail

  • Jual produk Anda dengan cara yang cerdas
  • Hasilkan prospek penjualan yang berkualitas daripada palsu
  • Menindaklanjuti pertanyaan dengan sangat cepat
  • Selalu tetap terhubung dengan mantan klien Anda
  • Mendapatkan lebih banyak bisnis dari pelanggan yang sudah ada
  • Buat hubungan yang sehat dan dapat dipercaya dengan pelanggan Anda yang sudah ada

Tarun Kohli , CEO Quovantis Technologies selalu berkata, “Satu klien yang bahagia menghasilkan sepuluh klien lagi”

“ Lupakan pesaing Anda, Fokus saja pada pelanggan Anda”- oleh Jack Ma (Pendiri Alibaba Group)

Alat untuk Pemasaran Surat Langsung

  • Kampanye Aktif
  • Simpanse Surat
  • Dapatkan Respons
  • KonversiKit
  • AWeber
  • Kontak konstan
  1. Infografis – Saat ini kekuatan infografis luar biasa. Gambar bermakna berkualitas tinggi menjadi viral dalam hitungan detik, dibandingkan dengan artikel yang paling banyak ditulis. Di bidang pemasaran, semua pemasar ingin mempromosikan organisasi atau merek pribadi mereka secepat mungkin.

Apakah pemasaran Infografis bagian dari Pemasaran Konten?

Ya, memang benar pemasaran infografis adalah bagian dari pemasaran konten. Kalian bisa mengonversi konten kalian dalam bentuk gambar. Sehingga pengguna atau pengikut aktif Anda dapat dengan mudah memahami tentang makna konten Anda.

Seperti yang kita semua tahu gambar adalah cara terbaik untuk mendefinisikan hal-hal di depan semua orang. Sama seperti di bidang pemasaran Infografis adalah cara yang sangat trending untuk mendefinisikan ringkasan konten Anda dalam format gambar. Yang sangat mudah dipahami oleh pengikut atau pembaca Anda. Membuat infografis yang bermakna adalah salah satu hal yang paling kreatif.

Tidak diragukan lagi, Infografis adalah cara terbaik untuk meningkatkan visibilitas merek Anda. Anda dapat dengan mudah menentukan layanan, nilai, atau produk Anda di depan audiens yang Anda targetkan.

Sebelum Mendesain Infografis Ingat beberapa Poin:

  • Pilih topik yang tepat sesuai minat audiens yang Anda targetkan
  • Pilih topik yang sedang tren, agar pengguna senang melihat infografis lengkap
  • Lacak infografis pesaing Anda
  • Selalu gunakan fakta dan statistik terkini dan benar
  • Gunakan kutipan yang relevan
  • Tulis konten untuk menjelaskan gambar
  • Gunakan desain yang kreatif dan menarik
  • Gunakan warna dan font yang relevan