Эффективные методы лидогенерации для организаций B2B

Если вы маркетолог, генеральный директор, ИТ-директор, соучредитель или любое другое лицо, имеющее прямое или косвенное отношение к маркетинговой деятельности в B2B-компании, то лидогенерация для вас очень важна.

Ребята, вы знаете самую большую проблему в маркетинге B2B?

Ответ…………… Генерация потенциальных клиентов!!!!

Лид — это то, с чего все начинается. Без лидов нет ни клиентов, ни дохода, ни бизнеса , ничего.

Итак, очевидный вопрос для всех маркетологов: как мы можем генерировать потенциальных клиентов?

Не существует фиксированного рецепта лидогенерации.

Но, работая в маркетинговой команде Quovantis Technologies, я нашел несколько способов привлечения потенциальных клиентов.

Связанный: Использование аналитики данных для привлечения нужной аудитории к вашему контенту

Стратегия лидогенерации для B2B-организаций

Основываясь на своем опыте и прочитав множество блогов, я делюсь некоторыми моментами, которые очень важны для лидогенерации. Вы, ребята, можете прочитать все пункты и внедрить в свою маркетинговую деятельность.

1. Информационные бюллетени по электронной почте. Маркетинг по электронной почте — это очень экономичное решение, которое дает вам возможность связаться с вашими потенциальными клиентами в месте, которое большинство людей посещает каждый день — в их почтовом ящике.

Электронная почта по-прежнему является наиболее привлекательным способом привлечения клиентов, чем социальные сети — почти в 40 раз больше, чем Facebook и Twitter.

Приблизительно 91% взрослых американцев любят получать рекламные электронные письма от компаний, с которыми они ведут бизнес ( MarketingSherpa , 2015).

Как вы можете видеть на скриншоте, маркетинг по электронной почте по-прежнему находится на вершине по сравнению с маркетингом в Twitter, маркетингом в LinkedIn и маркетингом в Facebook.

2. Звонки по продажам. Звонки с прямыми продажами — еще одна важная стратегия для привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B. Во время телефонного разговора между продавцом и покупателем происходит заранее оговоренная встреча. Этот заранее организованный звонок между этими двумя парнями называется коммерческим звонком .

В этом процессе общение начинается с хорошей заметки и может конвертировать продажи в конверсию.

Всегда помните одну важную вещь в коммерческом звонке: продавец должен знать историю своих клиентов.

3. Белая книга . Высококачественная белая бумага привлечет потенциальных клиентов на сайт вашей компании. Однако плохо написанный технический документ может даже оттолкнуть потенциальных клиентов и подорвать доверие к вашей компании.

Вот несколько советов по генерации лидов

1. Не продавайте что-либо через white paper
2. Используйте информационный заголовок
3. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории
4. Используйте профессиональный тон в своем официальном документе
5. Используйте идеальную длину белой бумаги
6. Укажите информацию о вашей компании в конце документа
7. Поделитесь своим официальным документом в других маркетинговых и социальных сетях.

4. Вебинары . Вебинар — это самая мощная техника для организаций B2B для привлечения потенциальных клиентов. Согласно отчету Института контент-маркетинга , более 60% маркетологов сейчас используют вебинары.

Те организации и маркетологи, которые относятся к этому серьезно, могут добиться большого количества лидов с помощью вебинаров. Многие организации используют их регулярно, в большинстве случаев предлагая несколько вебинаров каждую неделю.

Слово вебинар представляет собой сочетание двух основных слов WEB и SEMINAR.

Вебинар B2B — это презентация через Интернет для обучения и взаимодействия с целевой аудиторией. Аудитория может быть существующим клиентом, новым клиентом или потенциальными клиентами.

Главный вопрос: почему вебинар так важен?

Основная причина в том, что это интерактивный процесс. Участники могут принимать участие и отвечать в режиме реального времени. Как друг с другом, так и с принимающей компанией.

Несколько причин, по которым организации B2B используют вебинары?

Это помогает повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бренда

• Это может генерировать высококачественные лиды
• Заявить о себе как о эксперте в своей области
• Для построения здоровых отношений
• Чтобы привлечь внимание

Каковы преимущества вебинаров?

• Прямой контакт с вашей целевой группой
• Охватите свою целевую группу как вживую, так и позже
• Взаимодействие с вашей целевой группой
• Вебинары экономят время и деньги

5. Публикация в блоге. Публикация в блоге — отличный способ увеличить присутствие вашего бренда во всем мире. Это может помочь вам увеличить органический трафик поисковых систем. Это также отличный способ генерировать потенциальных клиентов.

С помощью ведения блога вы, ребята, можете продвигать свои « ключевые слова обслуживания бренда» . Публикация в блоге — отличный способ поделиться своими знаниями с пользователями вашего сайта. Если качество вашего контента высокое или информативное, пользователи могут следить за веб-сайтом вашей компании. И возможности лидогенерации растут.

Посмотрите раздел сообщений в блоге компании Quovantis Technologies, занимающейся дизайном и разработкой продуктов . Эти ребята очень хорошо поддерживают свою официальную страницу в блоге. Они поделились своими знаниями в блогах. Все блоги носят информационный характер.

Они в основном сосредоточены на четырех категориях.

1. #Design — категория «дизайн» содержит коллекцию блогов, посвященных дизайну UI-UX, дизайнерскому мышлению и принципам дизайна.
2. #Tech — категория «Технологии» предоставляет информацию о технологических практиках и разработках с открытым исходным кодом, .net, мобильными устройствами и внешним интерфейсом.
3. #Agile — категория Agile дает представление о том, как внедрять и применять принципы Agile в проектировании и разработке программного обеспечения.
4. #People & Practices — категория «Люди и практики» дает представление о различных практиках, таких как HR, предпринимательство, принципы управления.

Всегда помните о важных вещах перед публикацией в блоге

• Контент должен быть информационным, а не рекламным.
• Контент должен быть на 100% уникальным.
• Длина контента должна быть от 600 до 1000 слов.
• Используйте привлекательные изображения между контентом
• Используйте абзацы и маркеры
• Сделайте заголовок вашего контента SEO-дружественным
• Используйте основное ключевое слово в содержании 2-3 раза, не более
• Правильная перелинковка контента

6. Прямая почтовая рассылка . Концепция прямой почтовой рассылки в основном используется для создания квалифицированного лидогенерации. Этот метод занимает много времени, но экономит деньги. С помощью этого метода вы, ребята, можете напрямую продвигать бренд и услуги своей организации.

Ключевым способом достижения успеха в этом методе является обращение к потенциальным клиентам с правильным предложением и правильным сообщением.

Вне всякого сомнения … Правильное сообщение и правильное предложение могут привлечь клиента к вашей организации.

Всегда помните о важных вещах перед отправкой прямой почтовой рассылки

• Продавайте свою продукцию с умом
• Генерируйте квалифицированных потенциальных клиентов, а не подделывайтесь
• Отслеживание запросов очень быстро
• Всегда оставайтесь на связи со своими бывшими клиентами
• Получение большего количества заказов от существующих клиентов
• Установите здоровые и доверительные отношения с вашими существующими клиентами

Тарун Кохли , генеральный директор Quovantis Technologies, всегда говорил: «Один довольный клиент делает еще десять клиентов».

« Забудьте о своих конкурентах, сосредоточьтесь на своих клиентах» — Джек Ма (основатель Alibaba Group)

Инструменты для прямого почтового маркетинга

• Активная кампания
• MailChimp
• GetResponse
• КонвертироватьKit
• АВебер
• Постоянный контакт

7. Инфографика . В настоящее время сила инфографики невероятна. Качественная осмысленная картинка становится вирусной за считанные секунды, по сравнению с самой хорошо написанной статьей. В сфере маркетинга все маркетологи хотят как можно быстрее продвигать свою организацию или личный бренд.

Является ли инфографический маркетинг частью контент-маркетинга?

Да, инфографический маркетинг — это часть контент-маркетинга. Вы, ребята, можете конвертировать свой контент в виде картинок. Таким образом, ваши активные пользователи или подписчики могут легко понять смысл вашего контента.

Как мы все знаем, изображения — лучший способ обозначить вещи перед всеми. Так же, как и в области маркетинга. Инфографика — очень популярный способ определить сводку контента в формате изображения. Что очень легко понять вашим подписчикам или читателям. Создание осмысленной инфографики — одна из самых творческих задач.

Без сомнения, инфографика — лучший способ повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете легко определить свои услуги, ценность или продукт перед целевой аудиторией.

Прежде чем создавать инфографику, запомните несколько моментов:

• Выберите правильную тему в соответствии с интересами вашей целевой аудитории
• Выбирайте актуальные темы, чтобы пользователям нравилось просматривать полную инфографику.
• Отслеживайте инфографику вашего конкурента
• Всегда используйте актуальные и правильные факты и статистику
• Используйте соответствующие цитаты
• Напишите содержание, чтобы объяснить изображения
• Используйте креативный и привлекательный дизайн
• Используйте соответствующий цвет и шрифт