B2B 組織的有效潛在客戶生成方法

如果您是營銷人員、首席執行官、首席信息官、聯合創始人或任何其他與 B2B 公司的營銷活動直接或間接相關的人，那麼潛在客戶開發對您來說非常重要。

你們知道B2B營銷中最大的挑戰嗎？

答案是………………產生潛在客戶！！！！

線索是一切的開始。 沒有潛在客戶，就沒有客戶，沒有收入，沒有業務，什麼都沒有。

因此，對於所有營銷人員來說，顯而易見的問題是：我們如何產生潛在客戶？

潛在客戶生成沒有固定的配方。

但作為 Quovantis Technologies 營銷團隊的一員，我發現了一些可以產生潛在客戶的方法。

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B2B 組織的潛在客戶生成策略

根據經驗和閱讀大量博客後，我分享了一些對潛在客戶產生非常重要的觀點。 你們可以閱讀所有要點並在營銷活動中實施。

1. 電子郵件通訊——電子郵件營銷是一種非常經濟高效的解決方案，它使您能夠在大多數人每天訪問的地方——他們的收件箱中接觸到潛在客戶。

與社交媒體相比，電子郵件仍然是獲取客戶最引人注目的方式——幾乎是 Facebook 和 Twitter 的 40 倍。

大約 91% 的美國成年人喜歡收到與他們有業務往來的公司的促銷電子郵件（ MarketingSherpa ，2015 年）

正如您在屏幕截圖中看到的那樣，與 Twitter 營銷、LinkedIn 營銷和 Facebook 營銷相比，電子郵件營銷仍然位居榜首。

2. 銷售電話——直接銷售電話是 B2B 潛在客戶生成的另一個重要策略。 在銷售電話中，銷售人員和客戶之間有預先安排的會面。 這兩個傢伙之間預先安排的電話稱為銷售電話。

在這個過程中，溝通從一個好的筆記開始，可以將銷售轉化為轉化。

永遠記住銷售電話中的一件重要事情是銷售人員必須了解他/她的客戶的背景。

3.白皮書——高質量的白皮書將引導您的公司網站。 但是，寫得不好的白皮書甚至可能會排斥潛在客戶並削弱公司的信譽。

以下是一些產生潛在客戶的技巧

1. 不要通過白皮書賣東西
2. 使用信息標題
3. 專注於您的目標受眾
4. 在白皮書中使用專業的語氣
5. 使用理想的白皮書長度
6. 在文件末尾提及您的公司信息
7. 在其他營銷和社交媒體渠道上分享您的白皮書

4. 網絡研討會– 網絡研討會是 B2B 組織生成相關潛在客戶的最強大技術。 根據內容營銷研究所的報告，超過 60% 的營銷人員現在使用網絡研討會。

那些認真對待它的組織和營銷人員可以通過網絡研討會獲得大量潛在客戶。 許多組織定期使用它們，在大多數情況下每週提供多個網絡研討會。

網絡研討會這個詞是兩個主要詞 WEB 和 SEMINAR 的組合。

B2B 網絡研討會是通過網絡進行的演示，旨在教育目標受眾並與其互動。 受眾可能是現有客戶、新客戶或潛在客戶。

主要問題是為什麼網絡研討會非常重要？

主要原因是它是一個交互過程。 參與者可以實時參與和響應。 彼此之間以及與主辦公司。

B2B 組織使用網絡研討會的幾個原因？

它有助於提高您的品牌知名度和知名度

• 它可以產生高質量的潛在客戶
• 代表自己作為您所在領域的專家
• 建立健康的關係
• 產生參與

網絡研討會有什麼好處？

• 直接與您的目標群體聯繫
• 在現場和之後到達您的目標群體
• 與您的目標群體互動
• 網絡研討會節省時間和金錢

5. 博客文章 –博客文章是在全球範圍內增加您的品牌影響力的好方法。 它可以幫助您增加自然搜索引擎流量。 這也是產生潛在客戶的好方法。

借助博客，你們可以推廣自己的“品牌服務關鍵詞” 。 博客發布是在您的網站用戶面前分享您的知識的好方法。 如果您的內容質量很高或信息豐富，那麼用戶可以關注您的公司網站。 潛在客戶產生的可能性很高。

查看產品設計和開發公司Quovantis Technologies 的博客文章部分。 這些傢伙很好地維護了他們的官方博客頁面。 他們通過博客分享他們的知識。 所有的博客都是信息性的。

他們基本上專注於四個類別。

1. #Design –設計類別提供與 UI-UX 設計、設計思維和設計原則相關的博客集合。
2. #Tech –技術類別提供有關開源、.net、移動和前端技術實踐和開發的見解。
3. #Agile -敏捷類別提供了在軟件設計和開發中實施和實踐敏捷原則的見解。
4. #人與實踐——人與實踐類別提供了對各種實踐的見解，如人力資源、企業家精神、管理原則。

在發布博客之前永遠記住重要的事情

• 內容必須是信息性的，而不是宣傳性的。
• 內容必須 100% 唯一。
• 內容長度必須為 600 到 1000 字
• 在內容之間使用有吸引力的圖像
• 使用段落和項目符號
• 使您的內容標題對 SEO 友好
• 在內容中使用主要關鍵字 2-3 次，不超過
• 適當的內容鏈接

6. Direct Mail – Direct Mail的概念主要用於創建合格的潛在客戶。 這種方法費時但省錢。 通過這種方法，你們可以直接宣傳您的組織品牌和服務。

在這種方法中取得成功的關鍵方法是通過正確的報價和正確的信息吸引潛在客戶。

毫無疑問……正確的信息和正確的報價可能會吸引客戶對您的組織。

在發送直接郵件之前永遠記住重要的事情

• 以聰明的方式銷售您的產品
• 產生合格的銷售線索而不是假的
• 非常迅速地跟進查詢
• 始終與您以前的客戶保持聯繫
• 從現有客戶那裡獲得更多業務
• 與現有客戶建立健康可靠的關係

Quovantis Technologies 的首席執行官 Tarun Kohli 總是說“一個快樂的客戶會帶來十個更多的客戶”

“忘記你的競爭對手，只關注你的客戶”——馬雲（阿里巴巴集團創始人）

直郵營銷工具

• 活動活動
• 郵件黑猩猩
• 獲取響應
• 轉換套件
• 韋伯
• 持續接觸

7. 信息圖表——如今，信息圖表的力量令人難以置信。 與寫得最好的文章相比，高質量的有意義的圖片會在幾秒鐘內傳播開來。 在營銷領域，所有營銷人員都希望盡快推廣他們的組織或個人品牌。

信息圖表營銷是內容營銷的一部分嗎？

是的，真正的信息圖表營銷是內容營銷的一部分。 你們可以以圖片的形式轉換您的內容。 因此，您的活躍用戶或關注者可以輕鬆了解您的內容含義。

眾所周知，圖像是定義每個人面前事物的最佳方式。 與營銷領域相同，信息圖是以圖片格式定義內容摘要的非常流行的方式。 對於您的追隨者或讀者來說，這很容易理解。 創建有意義的信息圖表是最有創意的事情之一。

毫無疑問，信息圖表是提高品牌知名度的最佳方式。 您可以在目標受眾面前輕鬆定義您的服務、價值或產品。

在設計信息圖表之前記住幾點：

• 根據您的目標受眾興趣選擇正確的主題
• 選擇熱門話題，讓用戶喜歡查看完整的信息圖表
• 跟踪競爭對手的信息圖表
• 始終使用最新且正確的事實和統計數據
• 使用相關報價
• 寫內容來解釋圖像
• 使用創意和引人注目的設計
• 使用相關的顏色和字體