B2B 조직을 위한 효과적인 리드 생성 방법

게시 됨: 2017-07-17

마케터, CEO, CIO, 공동 설립자 또는 B2B 회사의 마케팅 활동과 직간접적으로 관련된 사람이라면 리드 생성이 매우 중요합니다.

B2B 마케팅의 가장 큰 어려움을 아시나요?

정답은……………… 리드 생성!!!!

리드는 모든 것이 시작되는 곳입니다. 리드가 없으면 고객도 없고 수익도 없고 비즈니스 도 없고 아무것도 없습니다.

따라서 모든 마케터에게 분명한 질문은 다음과 같습니다. 어떻게 리드를 생성할 수 있습니까?

리드 생성을 위한 고정된 레시피는 없습니다.

그러나 Quovantis Technologies의 마케팅 팀의 일원으로서 리드를 생성할 수 있는 몇 가지 방법을 찾았습니다.

B2B 조직을 위한 리드 생성 전략

경험에 따라 그리고 많은 블로그를 읽은 후 리드 생성에 매우 중요한 몇 가지 요점을 공유하고 있습니다. 여러분은 모든 요점을 읽고 마케팅 활동에 구현할 수 있습니다.

이메일 뉴스레터 – 이메일 마케팅은 대부분의 사람들이 매일 방문하는 장소인 받은 편지함에서 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 매우 비용 효율적인 솔루션입니다.

이메일은 여전히 소셜 미디어보다 고객을 확보하는 가장 강력한 방법입니다. Facebook 및 Twitter의 거의 40배입니다.

약 91%의 미국 성인이 비즈니스를 수행하는 회사로부터 홍보 이메일 수신을 좋아합니다( MarketingSherpa , 2015).

스크린샷에서 볼 수 있듯이 이메일 마케팅은 여전히 트위터 마케팅, 링크드인 마케팅, 페이스북 마케팅에 비해 상위권에 있습니다.

판매 전화 – 직접 판매 전화는 B2B 리드 생성을 위한 또 다른 중요한 전략입니다. 영업 통화에서는 영업 사원과 고객 사이에 미리 준비된 회의가 있습니다. 이 두 사람 사이에 미리 준비된 전화를 판매 전화라고 합니다.

이 과정에서 좋은 메모와 함께 커뮤니케이션이 시작되고 판매를 전환으로 전환할 수 있습니다.

영업 전화에서 한 가지 중요한 점은 영업 사원이 고객의 배경에 대해 알아야 한다는 점을 항상 기억하십시오.

3. 백서 – 고품질 백서는 귀사의 웹사이트로 연결됩니다. 그러나 제대로 작성되지 않은 백서는 잠재 고객을 거부하고 회사의 신뢰도를 떨어뜨릴 수도 있습니다.

다음은 리드 생성을 위한 몇 가지 팁입니다.

백서를 통해 무언가를 판매하지 마십시오
정보 제목 사용
타겟 고객에 집중
백서에 전문적인 톤을 사용하십시오.
백지의 이상적인 길이를 사용하십시오.
문서 끝에 회사 정보를 언급하십시오.
다른 마케팅 및 소셜 미디어 채널에 백서를 공유하십시오.

웨비나 – 웨비나는 B2B 조직에서 관련 리드를 생성하기 위한 가장 강력한 기술입니다. Content Marketing Institute 의 보고서에 따르면 현재 마케터의 60% 이상이 웨비나를 사용합니다.

이를 진지하게 받아들이는 조직과 마케팅 담당자는 웨비나를 통해 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 많은 조직에서 정기적으로 사용하며 대부분의 경우 매주 여러 웹 세미나를 제공합니다.

웨비나는 WEB와 SEMINAR라는 두 단어의 합성어입니다.

B2B 웨비나는 웹을 통한 프레젠테이션으로 대상 청중을 교육하고 참여시킵니다. 청중은 기존 고객, 신규 고객 또는 잠재 고객일 수 있습니다.

주요 질문은 웨비나가 왜 매우 중요한가입니다.

주된 이유는 이것이 대화식 프로세스이기 때문입니다. 참가자는 실시간으로 참여하고 응답할 수 있습니다. 서로와 호스트 회사 모두.

B2B 조직이 웨비나를 사용하는 몇 가지 이유는 무엇입니까?

브랜드 인지도와 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

고품질 리드를 생성할 수 있습니다.
해당 분야의 전문가로 자신을 표현하기 위해
건강한 관계를 구축하기 위해
참여를 생성하려면

웨비나의 이점은 무엇입니까?

타겟 그룹과 직접 연락
실시간 및 이후 목표 그룹에 도달
대상 그룹과의 상호 작용
시간과 비용을 절약하는 웨비나

블로그 게시물 – 블로그 게시물은 전 세계적으로 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 자연 검색 엔진 트래픽을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 또한 리드를 생성하는 좋은 방법입니다.

블로그의 도움으로 " 브랜드 서비스 키워드" 를 홍보할 수 있습니다. 블로그 게시는 웹사이트 사용자 앞에서 지식을 공유할 수 있는 좋은 방법입니다. 콘텐츠 품질이 높거나 정보를 제공하는 경우 사용자는 회사 웹사이트를 팔로우할 수 있습니다. 그리고 리드 제너레이션의 가능성은 높아집니다.

제품 디자인 및 개발 회사인 Quovantis Technologies의 블로그 게시물 섹션을 참조하십시오. 이 사람들은 공식 블로그 페이지를 매우 잘 관리합니다. 그들은 블로그 게시를 통해 지식을 공유했습니다. 모든 블로그는 정보 제공입니다.

그들은 기본적으로 4가지 범주에 집중했습니다.

#디자인 – 디자인 카테고리는 UI-UX 디자인, 디자인 사고 및 디자인 원칙과 관련된 블로그 모음을 제공합니다.
#Tech – 기술 카테고리는 오픈 소스, .net, 모바일 및 프론트엔드 전반의 기술 관행 및 개발에 대한 통찰력을 제공합니다.
#Agile – Agile 카테고리는 소프트웨어 설계 및 개발에서 Agile 원칙을 구현하고 실행하기 위한 통찰력을 제공합니다.
#People & Practices – People and Practices 카테고리는 HR, 기업가 정신, 경영 원칙과 같은 다양한 관행에 대한 통찰력을 제공합니다.

블로그를 게시하기 전에 항상 중요한 것을 기억하십시오

콘텐츠는 판촉용이 아니라 정보용이어야 합니다.
콘텐츠는 100% 고유해야 합니다.
콘텐츠 길이는 600~1000단어여야 합니다.
콘텐츠 사이에 매력적인 이미지 사용
단락 및 글머리 기호 사용
콘텐츠 제목을 SEO 친화적으로 만드십시오.
콘텐츠의 주요 키워드를 2~3회, 그 이하로 사용
적절한 콘텐츠 연동

다이렉트 메일 – 다이렉트 메일 의 개념은 대부분 자격을 갖춘 리드 생성을 만드는 데 사용됩니다. 이 방법은 시간이 많이 걸리지만 비용은 절약됩니다. 이 방법을 사용하면 조직의 브랜드와 서비스를 직접 홍보할 수 있습니다.

이 방법에서 성공하는 핵심 방법은 잠재 고객에게 올바른 제안과 올바른 메시지를 전달하는 것입니다.

의심의 여지가 없습니다 ...... 올바른 메시지와 올바른 제안 은 고객을 조직으로 끌어들일 수 있습니다.

DM을 보내기 전에 항상 중요한 것을 기억하십시오

스마트하게 제품을 판매하세요.
가짜가 아닌 검증된 판매 리드 생성
문의사항을 매우 빠르게 처리
항상 이전 고객과 연결 상태를 유지하십시오.
기존 고객으로부터 더 많은 비즈니스 확보
기존 고객과 건전하고 신뢰할 수 있는 관계를 만드십시오.

Quvantis Technologies의 Tarun Kohli CEO는 항상 "한 명의 행복한 고객이 10명의 고객을 더 만듭니다"라고 말했습니다.

" 경쟁자는 잊어버리고 고객에게만 집중하십시오"- Jack Ma (Alibaba Group 설립자)

DM 마케팅을 위한 도구

액티브캠페인
메일침프
응답 받기
변환키트
에이버
지속적인 접촉

인포그래픽 – 오늘날 인포그래픽의 힘은 대단합니다. 고품질의 의미 있는 사진은 가장 잘 작성된 기사에 비해 몇 초 만에 입소문을 타게 됩니다. 마케팅 분야에서 모든 마케터는 가능한 한 빨리 조직 또는 개인 브랜드를 홍보하기를 원합니다.

인포그래픽 마케팅은 콘텐츠 마케팅의 일부입니까?

네, 인포그래픽 마케팅은 콘텐츠 마케팅의 일부입니다. 콘텐츠를 사진 형식으로 변환할 수 있습니다. 따라서 활성 사용자 또는 팔로워가 콘텐츠 의미에 대해 쉽게 이해할 수 있습니다.

우리 모두 알고 있듯이 이미지는 모든 사람 앞에서 사물을 정의하는 가장 좋은 방법입니다. 마케팅 분야와 마찬가지로 인포그래픽은 콘텐츠 요약을 그림 형식으로 정의하는 매우 유행하는 방법입니다. 추종자 또는 독자가 이해하기 매우 쉽습니다. 의미 있는 인포그래픽을 만드는 것은 가장 창의적인 것 중 하나입니다.

의심할 여지 없이 인포그래픽은 브랜드 가시성을 높이는 가장 좋은 방법입니다. 타겟 고객 앞에서 서비스, 가치 또는 제품을 쉽게 정의할 수 있습니다.

인포그래픽을 디자인하기 전에 몇 가지 사항을 기억하십시오.

타겟 청중의 관심에 따라 올바른 주제를 선택하십시오.
사용자가 완전한 인포그래픽을 보고 싶어하도록 인기 있는 주제를 선택하십시오.
경쟁사의 인포그래픽 추적
항상 최신의 정확한 사실과 통계를 사용하십시오.
관련 인용문 사용
이미지를 설명하는 내용을 작성
창의적이고 눈길을 끄는 디자인 사용
관련 색상 및 글꼴 사용