7 dicas de marketing de conteúdo B2B que vão surpreender você
Publicados: 2021-08-13O que é Marketing de Conteúdo B2B e como funciona?
B2B refere-se à técnica de usar conteúdo para atrair outras empresas. Informar outras empresas sobre o que você faz e como isso pode ajudá-las é uma grande parte do marketing de conteúdo B2B. Claro, o objetivo final é criar leads e aumentar a receita. Outras variáveis a serem consideradas ao desenvolver conteúdo incluem a voz, o tom e os objetivos de marketing da sua marca. Na superfície, parece ser o mesmo que qualquer outra forma de marketing de conteúdo.
Então, qual é a diferença entre os dois?
Apenas as empresas, não os consumidores, são alvo do marketing de conteúdo B2B. Como resultado dessa distinção básica, o tipo de conteúdo que você cria será ligeiramente alterado. Certifique-se de que seu material B2B contenha conselhos acionáveis.
Por quê?
Uma empresa não estará interessada em seus produtos ou serviços se não puder ver como você pode ajudá-los. Como profissional de marketing de conteúdo B2B, seu principal objetivo deve ser estabelecer-se como um líder de pensamento em seu campo. Você deve fazer um esforço para interagir com outros proprietários de empresas, pois eles podem ser futuros consumidores. Você pode desenvolver material apenas para se divertir no marketing de conteúdo B2C. Considere 9gag ou BuzzFeed. Seu principal objetivo é manter seu público entretido ou engajado. O marketing de conteúdo B2B não permite que você consiga isso. O principal objetivo do conteúdo B2B é aumentar o reconhecimento da marca. Os profissionais de marketing de conteúdo B2B devem se concentrar na produção de conteúdo divertido, útil e de alta qualidade. Algumas das estratégias de branding mais importantes que você precisa conhecer podem ser encontradas aqui.
Estratégias de marketing de conteúdo B2B que funcionam
1. Use técnicas de contar histórias
A capacidade de se envolver com o público é um dos aspectos mais importantes de uma campanha de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida. É exatamente isso que uma narrativa eficaz permite que você alcance.
Como?
Melhora a experiência de venda e agiliza o processo. Isso deve ser simples de implementar porque toda empresa tem uma narrativa para contar. É importante lembrar que, enquanto o marketing de conteúdo B2B é voltado para empresas, são os consumidores que tomam as decisões de compra. Vale a pena investir em conhecer as melhores ideias de marketing para o seu negócio.
Você está apontando para importantes tomadores de decisão nesses negócios. Você também deve impressioná-los e demonstrar o valor que você fornece. Eles já estão expostos a muitas coisas de marketing que não têm personalidade. Conecte-se emocionalmente com seus clientes potenciais B2B, cative-os com sua história e veja suas conversões aumentarem. A seguir estão três recomendações cruciais para incorporar a narrativa em sua estratégia de marketing de conteúdo B2B:
- Obtenha uma compreensão abrangente do negócio do seu cliente.
- Para seus clientes, crie uma jornada de produto/serviço clara e distinta.
- Com material relevante e perspicaz, esforce-se para educar prospects, leads e clientes.
2. Não se limite a blogar
Você nunca deve colocar todos os seus ovos na mesma cesta quando se trata de marketing de conteúdo B2B. Isso pode ser desastroso.
Então quais são suas opções?
Para suas demandas de marketing de conteúdo B2B, diversifique seus esforços e vá além do blog.
Sim, o blog B2B funciona, mas não é a única opção.
E, para obter o melhor retorno possível, você precisará fazer mais do que apenas postar conteúdo regular no blog. Você deve fazer uso do marketing de conteúdo B2B de maneiras que seus concorrentes não fazem.
O marketing de conteúdo B2B é um campo em constante mudança e você precisa acompanhá-lo. Embora o blog seja necessário, você deve complementá-lo com outras formas de material para agregar mais valor.
- Criar infográficos ou gifográficos úteis, visualmente atraentes e instrutivos é um exemplo.
- Aproveitando ao máximo o marketing de conteúdo de vídeo. Confira as melhores estratégias de marketing de vídeo para o seu negócio.
- Organização de webinars educativos e instigantes com líderes do setor como convidados.
3. Preste atenção especial ao conteúdo personalizado
Seus clientes-alvo apreciarão todos os esforços que você fizer para fornecer uma experiência personalizada, independentemente do seu setor. Para vencer no marketing de conteúdo B2B, você pode precisar ir além às vezes.
Ninguém gosta de ser agrupado em uma única categoria. Eles querem ser tratados como indivíduos únicos que são valorizados.
Então, como você vai fazer isso?
Um método para fazer isso é através de conteúdo personalizado.
É por isso que você deve dedicar uma parte significativa de seu tempo e recursos para gerar e entregar conteúdo personalizado com seus clientes potenciais e consumidores. Isso ajudará bastante a fazer você se destacar da multidão e ajudá-lo a formar melhores vínculos com seu público.
Quando feita corretamente, a personalização pode ajudá-lo a gerar informações que não são apenas mais envolventes, mas também mais úteis. Ele também considera como sua solução aborda os desafios e os pontos problemáticos de um cliente em potencial.
Usar os dados do seu público para descobrir como fornecer conteúdo personalizado pode ajudá-lo a melhorar seu jogo de marketing de conteúdo B2B.
Então, como você pode tornar seu material mais personalizado?
Você pode categorizar e personalizar o material com base nos seguintes critérios:
- Segmentos – Estes podem ser baseados em dados demográficos, hábitos de compra, setor, cargo e assim por diante.
- Personas – Como dito anteriormente, criar personas de consumidor pode ajudá-lo muito na criação de conteúdo personalizado.
- Estágios – Outra maneira eficiente de categorizar é com base em onde eles estão no funil de vendas.
4. Polinização por Polinização Cruzada
É fácil perder de vista como promover o conteúdo que você está criando durante o processo de desenvolvimento de conteúdo.
Existem inúmeros instrumentos à sua disposição que você pode usar para atingir esse objetivo. Mas primeiro, vamos dar uma olhada em algumas possibilidades alternativas.
A postagem de convidados é a mais significativa delas. A postagem de convidados é uma das maneiras mais eficazes de desenvolver liderança de pensamento em seu campo e comercializar seus negócios. É o aspecto mais crucial do seu plano de marketing de conteúdo B2B.
Qual é o objetivo do guest post?
Pode envolver a publicação de conteúdo exclusivo em sites respeitáveis, como Entrepreneur.com ou Business.com. Também pode assumir a forma de influenciadores fornecendo material relacionado à sua empresa em seus sites.
Esse tipo de polinização cruzada é fundamental para colocar seu conteúdo na frente de mais pessoas e estabelecer sua autoridade em sua área. Também ajudará no crescimento de sua presença na web.
Postagens de especialistas são outra opção a ser examinada.
O que são postagens de resumo de especialistas e o que elas implicam?
Em essência, eles são um tipo mais avançado de postagem de convidados em que vários especialistas do setor compartilham seus pontos de vista em um único artigo. Você pode pedir que eles falem sobre suas ofertas de produtos ou respondam a perguntas relacionadas ao setor.
5. Monitorar e melhorar as métricas
Você não pode simplesmente ativar ou desativar suas iniciativas de marketing de conteúdo B2B. É um processo interminável que exige muitos testes regularmente. Você deve estar ciente de como seus esforços estão valendo a pena e estar vigilante.
Não importa o quão bem você planeja se o seu conteúdo não ressoar com seu público-alvo. Haverá momentos em que suas estratégias não produzirão resultados positivos. Em vez de vê-los como contratempos, considere-os oportunidades para obter uma melhor compreensão do seu público-alvo.
Como você irá fazer aquilo?
Aqui está a solução:
Definir e acompanhar métricas que permitirão que você entenda melhor o desempenho do seu conteúdo.
Saber o que funciona e o que não funciona ajudará na otimização de suas estratégias de marketing de conteúdo B2B.
Para tomar esses tipos de decisões de otimização, você precisará de dados e informações importantes. Experimentar vários tipos de materiais e estilos é uma ótima maneira de começar.
Veja por que você deve acompanhar as métricas e ficar de olho nos seus resultados:
Você pode evitar cair nas mesmas armadilhas repetidamente.
Você também pode criar uma estratégia de conteúdo especificamente adaptada ao seu público-alvo.
Você também pode gerar material que atrairá seu mercado-alvo.
À medida que avança nessa rota, você se tornará mais apto a avaliar métricas e elaborar planos de marketing de conteúdo B2B que ajudarão sua empresa a ter sucesso.
Identificar o que funciona e focar nesses fatores produz resultados consistentes. Seus esforços de monitoramento e otimização acabarão por ajudá-lo a obter um melhor retorno sobre seu investimento. Uma das principais coisas para focar é Search Engine Optimization. Para se tornar um especialista em SEO, clique aqui.
6. Adicione um toque humano ao seu conteúdo B2B
É um equívoco comum que o conteúdo B2B deve ser chato. Você saberá como se divertir com seu conteúdo se seu jogo de marketing for sólido.
Você está se sentindo um pouco confuso?
Inclua alguns componentes humanos em seu material para demonstrar como é trabalhar para sua organização. Dê ao seu público-alvo uma visão dos bastidores dos produtores do programa. Conte histórias aos seus funcionários e apresente-os.
Pegue uma página do manual de marketing de conteúdo B2B da Wistia. É uma startup de software de vídeo que auxilia as empresas no upload e rastreamento de vídeos online.
Várias imagens em seu feed do Instagram apresentam sua equipe ou mostram atividades de formação de equipe. Ele exemplifica uma cultura corporativa forte e unificada.
7. Experimente diferentes mídias
Texto, imagens e vídeos não devem ser as únicas formas de marketing de conteúdo B2B. Esses meios tendem a se tornar familiares para o público empresarial. Essa é mais uma razão para você continuar explorando.
Por quê?
Você será mais perceptível.
A Hexagon, uma empresa de soluções de TI industrial, é um dos principais exemplos de marketing de conteúdo B2B que exemplifica esse método.
Eles escolheram a Realidade Aumentada para oferecer seu relatório anual aos seus investidores. Proporcionou uma experiência incrivelmente dinâmica para seus investidores e usou estratégias fascinantes de contar histórias para mantê-los cativados.
A imagem da Hexagon como uma marca que acredita no design de alta tecnologia foi reforçada ainda mais com esta campanha de marketing de conteúdo B2B. Eles usaram uma página de seu relatório impresso como gatilho dos visuais de RA.
Agora você tem uma ideia sólida do que faz um bom plano de marketing de conteúdo B2B. Tudo depende de quão bem você pode integrá-lo em suas iniciativas de marketing atuais. Dependendo da sua organização, você pode exigir uma revisão completa ou simplesmente algumas pequenas alterações em sua estratégia de marketing.
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