Jak stworzyć skuteczne magnesy na leady, które zwiększą konwersje (17 przykładów lead magnetów)
Opublikowany: 2022-10-08
Przyciąganie ludzi do witryny Twojej firmy jest miłe, ale ma niewielką wartość, jeśli nie dokonają konwersji. Jeśli więc chcesz zmienić odwiedzających witrynę w płacących klientów, musisz mieć nieodparty magnes na leady.
Co to jest lead magnet?
Magnes na leady to bezpłatny przedmiot lub usługa, którą oferujesz odwiedzającym witrynę internetową w zamian za ich adresy e-mail lub inne informacje kontaktowe. Przykłady magnesów wiodących obejmują subskrypcje próbne, bezpłatne konsultacje, białe księgi i próbki.
Celem lead magnesu jest przekształcenie odwiedzających witrynę w leady, które następnie możesz przekuć w klientów.
Magnesy na leady mogą pomóc w przyciągnięciu nowych leadów bez większych wydatków na reklamę.
Dlaczego potrzebujesz magnesu wiodącego?
Konsumenci coraz bardziej niechętnie dzielą się swoimi danymi osobowymi. Aby rozwiązać ten problem, musisz dać konsumentom atrakcyjną zachętę do udostępniania swoich nazwisk i adresów e-mail.
Zwykły przycisk CTA (wezwanie do działania) „Kliknij tutaj, aby zapisać się do naszego biuletynu” nie wystarczy, aby przekonać potencjalnych potencjalnych klientów do zgłaszania swoich danych kontaktowych.
Dużo atrakcyjniejszą zachętą jest jednak zaproszenie klientów do zapisania się do newslettera po zniżkę przy kolejnym zakupie.
W ten sposób nie tylko zyskasz lead sprzedażowy, ale także konwersję, ponieważ teraz klient jest bardziej skłonny do zakupu przy użyciu nowego kodu rabatowego. Na tym polega moc skutecznego magnesu prowadzącego.
Jakie są zalety magnesów leadowych?
Statystyki pokazują, że 95% odwiedzających nie dokona zakupu podczas pierwszej wizyty w Twojej witrynie.
Co więcej, 70% klientów detalicznych po raz pierwszy nie wróci na drugą wizytę.
Magnesy na leady pomagają przyłapać odwiedzających na wczesnym etapie badania cyklu życia klienta, a następnie pielęgnować zaangażowanie, aby zwiększyć szanse na konwersję.
Magnesy ołowiane:
- Ustalić legitymację firmy w określonym obszarze wiedzy,
- Stworzyć fundament do budowania zaufania i pielęgnować potencjalną relację z klientem,
- Wskaż swoim klientom autentyczną troskę swojej firmy o zaspokajanie ich potrzeb, a nie tylko popychanie i sprzedawanie, oraz
- To najskuteczniejszy sposób na zautomatyzowanie procesu generowania leadów i rozszerzenie listy e-mailowej.
Co sprawia, że magnes na leady jest dobry?
Jest kilka kluczowych rzeczy, które sprawiają, że lead magnet jest skuteczny:
1. Jest odpowiedni dla Twojej grupy docelowej
Nie możesz po prostu wymyślić losowego magnesu prowadzącego i oczekiwać, że ludzie będą się troszczyć.
Lead magnes powinien odpowiadać potrzebom Twojej grupy docelowej.
Twój lead magnet musi rozwiązać problem – prawdziwy problem, który możesz wesprzeć danymi klientów, a nie taki, jaki Twój zespół marketingowy zakłada, że mogą mieć Twoi klienci.
Poświęć trochę czasu na odkrycie swoich docelowych odbiorców i zacznij prowadzić ich drogą do ich rozwiązania.
Wymień najważniejsze obawy klientów docelowych i zbadaj ich zachowanie w Internecie.
Możesz nawet poprosić dział obsługi klienta lub zespół sprzedaży o śledzenie najczęściej zadawanych pytań lub powtarzających się problemów klientów. Zadaj te pytania:
- W czym Twoi docelowi klienci najczęściej potrzebują pomocy?
- Czy istnieją inne produkty/usługi konkurujące z Twoimi?
- Jak moje treści pasują do wszystkich tych rzeczy?
Następnie przekaż spostrzeżenia zespołowi marketingowemu, aby dodać je do swojej strategii marketingowej.
Właśnie wysłaliśmy Ci informacje e-mailem.
2. Dobry lead magnet jest prosty i łatwy do zrozumienia
Chociaż kuszące jest, aby wykorzystać swój najnowszy dokument, studium przypadku lub e-book jako magnes na leady, najlepsze magnesy na leady są łatwo przyswajalne, nawet dla kogoś, kto ma podstawową wiedzę na temat Twojego produktu lub usługi.
Ludzie mają krótki czas skupienia uwagi, więc upewnij się, że magnesy prowadzące są krótkie i słodkie. Unikaj używania zbytniego żargonu branżowego.
Rozważ pominięcie tradycyjnego formatu ebooka/białej księgi. Chociaż są one bogate w informacje i szczegółowe informacje, oba formaty są zazwyczaj długie i wymagają od czytelnika znacznego nakładu czasu. Może to zniechęcać odbiorców, zwłaszcza tych, którzy potrzebują zwięzłych i przydatnych informacji.
Zamiast tego możesz chcieć rozważyć skondensowanie długich treści do nadal pouczających, ale niewielkich formatów, takich jak:
- Infografika — dzieli dane i statystyki na łatwe do zrozumienia ikony, grafiki i obrazy.
- Wideo – pomaga w łatwym trawieniu i przechowywaniu złożonych informacji.
- Listy kontrolne – upraszczają proces poprzez format instruktażowy lub krok po kroku.
3. Dobry magnes ołowiu jest dostarczany w czasie rzeczywistym
Niezbędne jest zagwarantowanie, że Twój materiał zostanie dostarczony tak szybko, jak to możliwe.
Aby lead magnet był skuteczny, Twoi klienci powinni mieć możliwość pobrania treści, gdy tylko klikną przycisk pobierania.
Jeśli nie jest to możliwe lub dobrze pasuje do Twojej ogólnej strategii, następną najlepszą alternatywą jest natychmiastowe wysłanie e-maila uzupełniającego z magnesem na leada, o który prosili.
Pamiętaj jednak, że najmniejsze tarcie może spowodować utratę niektórych potencjalnych klientów. Dlatego bardzo dokładnie rozważ swoje opcje pod tym względem.
Ostatecznie nie każ czekać. Oczekują materiału, który obiecałeś, i chcą go szybko. Nie zawiedź ich.
4. Dobry magnes na leady podkreśla Twoją wiedzę specjalistyczną
Trzymaj się tego, co już znasz najlepiej. Chcesz mieć pewność, że Twój lead magnet podkreśla Twój autorytet w tym temacie.
Chociaż pisanie na temat wykraczający poza zakres Twojej wiedzy nie jest niemożliwe, nadal strategicznym jest wykorzystanie wiedzy branżowej.
Dostarczane przez Ciebie informacje i spostrzeżenia przyciągają odbiorców docelowych i umacniają Twoją reputację jako autorytetu w Twojej branży.
5. Dobry lead magnet zapewnia co najmniej jeden wykonalny krok
Upewnij się, że magnesy prowadzące mają jeden łatwy, wykonalny krok – coś, co nagradza je łatwą wygraną. Daj swoim potencjalnym klientom coś, co mogą odciągnąć i użyć, gdy tylko to przeczytają.
Może to być lista kontrolna, hack lub wskazówka – coś, co inspiruje czytelnika do podjęcia działania. Wystarczy, że jedna wygrana sprawi, że klient poczuje się tak, jakby otrzymał wartość z Twojego magnesu.
6. Dobry magnes na leady przydaje się w praktyce dla Twojej grupy docelowej
Ludzie nie tylko chcą konsumować informacje; chcą też się z nią zaangażować i zastosować ją w swoim życiu.
Daj im materiały, z którymi będą mogli wchodzić w interakcje i natychmiast zastosować je w praktyce, takie jak:
Quizy i oceny
Te łatwo przyswajalne treści dostarczają wartościowych i dostosowanych informacji, które pomagają potencjalnym potencjalnym klientom dowiedzieć się więcej o sobie, swojej firmie lub klientach.
Oto dobry przykład, którego czasami używamy, aby pomóc ludziom zrozumieć, dlaczego projektowanie logo jest ważne. Śmiało i wypróbuj ten quiz – trudno jest odpowiedzieć poprawnie na wszystkie pięć pytań:
Myślisz, że możesz uzyskać doskonały wynik?
Interaktywne treści angażują użytkowników od samego początku i utrzymują ich uwagę wystarczająco długo, aby zainteresować klientów docelowych Twoim produktem lub usługą.
Quizy są również udostępniane i zabawne. Poprawnie wykonane quizy mogą być nawet bardzo pouczające. Przyciągają uwagę i wymagają, aby czytelnicy zajęli się zadawanymi pytaniami, zamiast przewijać posty na blogu lub e-booki.
Bezpłatne wersje próbne
Najkorzystniejszą formą treści jest otrzymanie czegoś za darmo lub po obniżonej cenie. Upewnij się, że korzystasz z tego lead magnet tuż przed dokonaniem przez klienta wyboru zakupu.
Darmowe narzędzia
Darmowe narzędzia są skutecznymi magnesami prowadzącymi, ponieważ oferują praktyczne rozwiązanie, które można natychmiast zastosować.
Dodatkową zaletą jest to, że można je łatwo udostępniać, zwłaszcza gdy zapewniają realne rozwiązania znaczącej potrzeby Twojej bazy klientów.
Jednym z takich przykładów jest Brand Studio. To bezpłatne narzędzie, które w ciągu minuty lub krócej generuje szablony z możliwością dostosowania i oznakowania.
Narzędzie ma na celu przede wszystkim pomóc małym firmom i start-upom zaoszczędzić czas i koszty podczas tworzenia markowych materiałów marketingowych. W ten sposób założyciele i właściciele firm mogą przeznaczyć swoją energię i budżet na pilniejsze sprawy związane z założeniem firmy.
Kluczem jest użyteczność. Daj ludziom coś przydatnego, wielokrotnego użytku i wartego przekazania.
7. Dobry ołowiany magnes jest wiecznie zielony
Tworząc lead magnets, upewnij się, że są wiecznie zielone.
Tematy dotyczące treści Evergreen nie są wrażliwe na czas. Oznacza to, że lead magnet pozostanie istotny i cenny przez długi czas, zamiast tracić aktualność, gdy tylko pojawią się nowe informacje.
Główny magnes powinien zapewniać wartość Twoim odbiorcom i nadal to robić w przyszłości.
W ten sposób możesz nadal generować leady z tego samego lead magneta długo po jego opublikowaniu.
Oto kilka sposobów, aby Twój magnes na leady był wiecznie zielony:
- Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby znaleźć tematy o dużej liczbie wyszukiwań, ale niskiej konkurencji. Są to tematy, o których ludzie chcą wiedzieć więcej, ale nie ma na ich temat zbyt wielu zasobów.
- Bądź na bieżąco z nowościami branżowymi i rozwojem. Upewnij się, że jesteś na bieżąco z zachodzącymi w branży zmianami.
- Trzymaj się jednak z dala od sezonowych trendów. Sięgnij po ponadczasowe wskazówki, strategie lub procesy, które można stosować niezależnie od aktualnych trendów.
- Jeśli Twoja branża musi zawierać informacje oparte na czasie, regularnie aktualizuj zawartość. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twój temat dotyczy niestabilnych branż ze zmieniającymi się standardami i algorytmami.
Dziewięć kroków do stworzenia skutecznego magnesu wiodącego
Lead magnes jest niezbędny do przekształcenia odwiedzających witrynę w płacących klientów. Ale jak możesz stworzyć taką, której nie można się oprzeć grupie docelowej?
Wykonaj te dziewięć kroków, aby stworzyć magnes na leady, który zwiększy Twoje konwersje:
1. Określ swój cel
Zanim stworzysz swój lead magnet, koniecznie określ swój cel. Zapytać się:
- Co chcesz osiągnąć dzięki swojemu lead magnetowi?
- Chcesz zwiększyć liczbę zapisów do newslettera?
- Zwiększyć ruch na swojej stronie?
- Jak zachęcić więcej osób do pobrania Twojej aplikacji?
Gdy masz jasny cel, możesz zacząć tworzyć plan działania wokół niego.
Twój lead magnet powinien być skierowany do określonej grupy odbiorców z konkretnym problemem, który Twój produkt lub usługa może pomóc rozwiązać. Bez tego skupienia Twój lead magnet prawdopodobnie spadnie płasko.
2. Poznaj swoją grupę docelową
Najczęstszym błędem marketerów z lead magnets jest założenie, że muszą przyciągnąć wielu ludzi. Powinieneś iść w przeciwną stronę.
Pamiętaj, że Twój lead magnet musi być dostosowany specjalnie do ludzi, których chcesz przyciągnąć.
Kiedy masz jasny obraz osoby, którą chcesz przyciągnąć, Twój marketing staje się znacznie prostszy.
Aby pomóc Ci zdefiniować persony kupujących, zadaj następujące pytania:
- Jakie są ich dane demograficzne (wiek, płeć, lokalizacja, wykształcenie, dochód, wielkość rodziny)?
- Jakie są najczęstsze problemy i bolączki, z którymi się borykają?
- Co możesz zrobić, aby pomóc im rozwiązać te problemy?
Wiele firm może mieć wiele osobowości kupujących, ale każdy magnes powinien być zaprojektowany tak, aby przemawiał do jednego z nich.
Nie martw się o wybranie najlepszej osoby kupującej na początek. W końcu będziesz potrzebować magnesów wiodących do wszystkich z nich. Zamiast tego wybierz segment odbiorców, który może teraz najbardziej skorzystać.
3. Zidentyfikuj swoją propozycję wartości
Gdy już zdecydujesz, do których potencjalnych klientów warto sięgnąć, musisz dać im nieodpartą zachętę do zaangażowania swojego magnesu.
Istnieją miliony magnesów wiodących, więc oferowanie czegoś wyjątkowego i wartościowego, czego ludzie nie mogą znaleźć nigdzie indziej, jest niezbędne.
Może to być wczesny dostęp do produktu lub usługi, specjalna zniżka lub ekskluzywna zawartość.
W tym przypadku większy nie zawsze znaczy lepszy. Nie polegaj na ogromnym ebooku lub długim kursie e-mailowym. Im szybciej dostarczysz im wyników, tym lepiej.
4. Wybierz lead magnet, który pasuje do Twojego rodzaju działalności
Istnieje wiele różnych formatów, które możesz wybrać dla swoich magnesów na leady. Dostępne są quizy, przewodniki, raporty, infografiki, szablony, filmy, listy kontrolne i nie tylko.
Wybrany format będzie zależał od Twoich celów, docelowych odbiorców i Twojej firmy.
Na przykład ebook byłby dobrym wyborem na lead magnet, który ma na celu dostarczanie treści edukacyjnych. Infografika będzie lepsza, jeśli chcesz wizualnie przekazywać dane lub statystyki.
5. Wybierz odpowiednią nazwę dla swojego magnesu wiodącego
Teraz, gdy już wiesz, co dajesz i komu, nadszedł czas, aby nazwać swój główny magnes.
I podobnie jak w przypadku nagłówków e-maili marketingowych lub postów na blogu, tytuł Twojego lead magnet znacząco wpłynie na jego współczynnik konwersji.
Oto kilka krótkich wskazówek, które pomogą w nazewnictwie Twojego magnesu wiodącego:
- Uprość to. Kiedy ludzie zobaczą tytuł Twojego lead magneta, powinni natychmiast zrozumieć, o co w nim chodzi. Jasne i bezpośrednie tytuły mają zwykle lepsze wyniki niż fantazyjne, zwłaszcza jeśli jesteś nowy i tylko kilka osób wie o Twojej marce.
- Nie komplikuj. Powinieneś być w stanie wypowiedzieć nazwę swojego lead magneta za jednym razem. Jeśli nazwa Twojego lead magneta jest trudna do zapamiętania, ludzie szybko ją zapomną.
- Niech się trzyma. Jeśli chcesz pójść o krok dalej, spraw, aby nazwa Twojego magnesu była jak najbardziej zapadająca w pamięć. Oznacza to, że ludzie muszą tylko raz usłyszeć nazwę Twojego magnesu wiodącego, aby je zapamiętać. Możesz na przykład spróbować użyć kalamburów lub rymowanych słów.
6. Nie zapomnij o formularzu przechwytywania ołowiu
Formularz przechwytywania potencjalnych klientów to formularz, który odwiedzający witrynę mogą wypełnić, zanim przejdą do lejka sprzedaży.
Odwiedzający jest zazwyczaj proszony o podanie adresu e-mail lub innych stosownych danych kontaktowych w zamian za dostęp do zasobu lub zniżkę.
Istnieje wiele różnych rodzajów formularzy przechwytywania potencjalnych klientów, ale wszystkie mają jeden cel: zebranie informacji od potencjalnych klientów, aby można było z nimi skontaktować się i zamknąć sprzedaż.
Projektując formularz przechwytywania leadów, pamiętaj o współczynnikach konwersji. Celem jest, aby formularz był jak najłatwiejszy do wypełnienia, jednocześnie zbierając wszystkie niezbędne informacje.
Możesz również dołączyć pola niestandardowe specyficzne dla Twojej firmy lub branży.
7. Twórz świetne, udostępniane i użyteczne treści
Twój lead magnet musi być naprawdę cenny dla Twoich docelowych klientów.
Jeśli Twoi potencjalni klienci nie mogą znaleźć żadnej wartości w Twoim lead magnetze, nie będą zawracać sobie głowy spędzaniem na nim czasu, a tym bardziej Twojej marki.
Pamiętaj o następujących kwestiach:
- Nie podawaj nieaktualnych źródeł informacji.
- Dotrzymaj obietnicy reklamowanej w formularzu generowania leadów
- Oferuj tylko bardzo trafne treści dopasowane do docelowej osobowości klienta
Twój lead magnet powinien być zwięzły i na temat. Nikt nie chce czytać powieści, więc upewnij się, że przekazujesz wiadomość w jak najmniejszej liczbie słów.
Pamiętaj, że zawsze możesz dołączyć linki do dodatkowych zasobów, jeśli ludzie chcą uzyskać więcej informacji.
Twój lead magnet musi również wyróżniać się z tłumu i przyciągać uwagę. Używaj przyciągających wzrok wizualizacji z psychologią kolorów i zasadami dobrego projektowania, aby od samego początku przyciągały uwagę.
8. Promuj swój magnes prowadzący
Kiedy już stworzysz swój lead magnet, nadszedł czas, aby zacząć go promować.
Korzystaj z mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i innych kanałów, aby rozpowszechniać informacje i przyciągać ludzi do swojego magnesu. Podobnie możesz zdecydować się na strategiczne umieszczanie wyskakujących okienek na stronach o największym ruchu w Twojej witrynie.
I nie zapomnij umieścić wezwania do działania (CTA) na swojej stronie internetowej i w wiadomościach e-mail, aby poprowadzić potencjalnych klientów przez kolejny etap ścieżki.
9. Testuj, mierz i ulepszaj
Testy A/B mają kluczowe znaczenie dla określenia, czy lead magnet jest dla Ciebie skuteczny, czy nie.
Nawet jeśli lead magnet przyciąga do Ciebie dużą liczbę leadów, nie możesz być pewien, że to wszystko, i włóż wszystkie jajka do jednego koszyka.
Wypróbuj następujące strategie testowania A/B:
- Testowanie magnesów ołowianych w zawartości: test A/B wyskakujących magnesów ołowiowych w porównaniu z magnesami ołowianymi na pasku bocznym
- Porównaj krótki rzut oka na lead magnet (tj. wybierz strony lub fragmenty) z lead magnetem zawierającym tylko obrazy, aby zobaczyć, który z nich jest lepszy w przekształcaniu leadów w konwersje.
- Sprawdź, czy zestaw/opakowanie z magnesami ołowianymi jest lepsze niż samodzielny zasób treści.
Testując różne lead magnets i mierząc ich współczynniki konwersji, możesz mieć pewność, że zawsze używasz najskuteczniejszego lead magneta.
Dodatkowo, stale ulepszając swój lead magnet, możesz utrzymać wysokie współczynniki konwersji i dalej rozwijać swój biznes.
Popularne typy lead magnetów, które możesz zaoferować
Zestawy narzędzi
Zestaw narzędzi lub lista zasobów to zestaw szablonów, list kontrolnych, e-booków itp., które pomagają zapewnić wszystkie niezbędne praktyczne zasoby na określony temat.
Zestawy narzędzi oferują wygodę w jednym miejscu, w którym można uzyskać informacje. Docelowi konsumenci mogą używać go wielokrotnie bez szukania narzędzi lub zasobów.
Naprawdę wartościowy zestaw narzędzi powinien zawierać porównania alternatywnych opcji i informacje o tym, dlaczego dane narzędzie jest konieczne.
Zestaw narzędzi może być również doskonałą okazją do promowania produktu, jeśli udostępnisz narzędzie lub zasób.
Poradniki
Przewodniki i wskazówki są tworzone, aby zapewnić praktyczne i praktyczne rozwiązania problemów klienta docelowego. Biorąc to pod uwagę, powinny być łatwe do naśladowania i zrozumienia.
Możesz to zrobić za pomocą przewodnika krok po kroku, który dzieli złożone procesy na punkty wielkości kęsa.
Unikaj pisania o swoich produktach lub usługach. Odwiedzający mogą postrzegać to jako rażącą autopromocję lub informacje o powlekaniu cukrem tylko po to, aby wyprzedać.
Zamiast tego napisz przewodnik, który wzbudzi zainteresowanie bardziej ogólnym znaczeniem Twojej marki. Staraj się nie łączyć swojego przewodnika lub wskazówek bezpośrednio, aby odnieść się do korzyści, jakie Twoje produkty lub usługi mogą zapewnić potencjalnym klientom.
E-booki
Ebook to modny pomysł na lead magnet. Dzieje się tak głównie dlatego, że są one stosunkowo łatwe do wyprodukowania z kolekcji artykułów na blogu. Możesz wziąć jeden z najpopularniejszych artykułów na blogu o swojej firmie lub usługach podstawowych, które świadczysz, a następnie dostosować format, dodając wprowadzenie, glosariusz (jeśli dotyczy) i podsumowanie.
Na przykład regularnie robimy to z naszymi treściami. Napisaliśmy „Wyróżnij się: Przewodnik przedsiębiorcy dotyczący rozpoczynania, rozwijania i zarządzania udanym biznesem”, aby pomóc początkującym przedsiębiorcom i właścicielom firm rozpocząć i rozwijać swoje firmy.
Jedną z zalet oferowania bezpłatnego ebooka jest to, że potencjalni potencjalni klienci mogą go zapisać i przeczytać w dogodnym czasie. Minusem jest to, że Twoi potencjalni klienci mogą wypaść ze ścieżki, ponieważ nie używają e-booka od razu.
Pamiętaj, im szybciej odwiedzający użyje magnesu wiodącego, tym większe szanse na konwersję.
Jedną z możliwych zmian jest utrzymanie ebooka krótkiego, ale z dużą ilością informacji, aby zapewnić czytelnikowi wartość.
Biblioteka zasobów
Rozważ bibliotekę zasobów, jeśli szukasz łatwego w obsłudze magnesu, który pomoże zwiększyć liczbę konwersji.
Biblioteka zasobów to zbiór przydatnych zasobów, z których mogą korzystać odbiorcy docelowi. Mogą to być e-booki, białe księgi, listy kontrolne, szablony itp. Dobrym przykładem jest biblioteka zasobów dla małych firm crowdspring.
To jeden z najpopularniejszych lead magnetów, ponieważ zapewniasz pojedynczy punkt dostępu potencjalnym konsumentom. Dzięki tej strategii możesz skomponować różne lead magnets w jednym miejscu.
Testy oceniające lub quizy
Testy są udane, ponieważ ludzie w naturalny sposób chcą dowiedzieć się więcej o sobie i swoim otoczeniu. Dlatego rodzaj samooceny może być atrakcyjnym magnesem dla Twojej witryny.
Większość testów wymaga wypełnienia formularza rejestracyjnego na końcu quizu, aby potencjalni potencjalni klienci mogli otrzymać wyniki pocztą elektroniczną.
Ludzie zazwyczaj lubią quizy, które potwierdzają ich umiejętności lub wiedzę. Na przykład:
Myślisz, że możesz uzyskać doskonały wynik?
Quizy o osobowości są wirusowe, ponieważ ludzie uwielbiają słyszeć o swoich najlepszych cechach i cechach.
I chociaż quiz może nie mieć nic wspólnego z Twoją firmą, nawiążesz kontakt z potencjalnym klientem. Następnie możesz wykorzystać to otwarcie, aby pielęgnować nowych potencjalnych klientów i dowiedzieć się więcej o ich potrzebach.
Quizy są jednym z bardziej angażujących i kreatywnych pomysłów na lead magnet, ponieważ wymagają interakcji z grupą docelową. Co więcej, można je również wykorzystać do zbierania przydatnych informacji dla Twojej osobowości klienta.
Natychmiast po zakończeniu quizu poproś potencjalnego klienta o jego adres e-mail, aby móc przesłać mu wyniki lub wnioski. Pomoże to zwiększyć Twoją listę subskrybentów i ostatecznie Twoje szanse na konwersję.
Ściągawki i infografiki
Tworzenie ściągawki jest proste. Są to zwięzłe, ogólne podsumowania najważniejszych informacji, które mogą pomóc w codziennych czynnościach. Że i kto nie lubi hackowania życia?
Materiały informacyjne i ściągawki są idealne do generowania leadów, ponieważ zawierają wysoce taktyczne informacje, które oszczędzają dużo czasu potencjalnym klientom.
I chociaż często są one oferowane w formacie PDF, ściągawki są bardziej wszechstronne niż raporty czy poradniki.
Ściągawki mają zwykle tylko jedną lub dwie strony i są bardzo bezpośrednie. Są one czasami określane jako listy kontrolne, plany i mapy myśli.
Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas tworzenia ściągawki:
- Powinien usprawnić procedurę, która zawiera powtarzające się kroki.
- Ściągawka powinna uprościć złożone procesy do wielokrotnego użytku.
- W razie potrzeby użyj obrazów lub map myśli, aby pokazać, jakie kroki należy podjąć.
- Jeśli to możliwe, możesz również użyć szablonów stylów lub treści do wypełniania pustych miejsc.
Z drugiej strony infografiki to szybki i skuteczny sposób na podkreślenie ważnych informacji.
Statystyki mogą wydawać się nieco ponure. W tym miejscu infografika pomaga zaprezentować dane w atrakcyjnym i łatwiejszym do udostępniania formacie.
Jako magnes na leady możesz zaoferować jedną część infografiki, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Reszta zostanie im udostępniona dopiero, gdy się zaakceptują.
Wersje PDF do pobrania
„Pobierz do PDF” jest mocno niedoceniany jako przyciągający uwagę.
Oferowanie najpopularniejszej zawartości w formacie PDF jest bardzo tanie.
Możesz po prostu przekonwertować swoje artykuły na blogu na pliki PDF i zaoferować im wersję online swojego materiału.
Wersje PDF Twoich blogów to coś, co Twoi czytelnicy zawsze mogą zabrać. Dodatkowo jest to coś, co mogą zabrać ze sobą natychmiast.
Możesz zoptymalizować ten lead magnet, włączając e-mail opt-in przed pobraniem materiału. Strategicznie pozyskujesz również potencjalnych klientów na początku podróży klienta.
Jeśli prowadzisz bloga, możesz zachęcić potencjalnych klientów do zapisywania swoich postów w wersji PDF do pobrania, aby mogli do nich wrócić później.
Krótkie szkolenia
Krótkie kursy są zasadniczo podobne do webinariów, ale główną różnicą jest to, że mogą być dostarczane w różnych formatach.
Główną zaletą krótkiego kursu jest to, że nie trzeba zaczynać od zera ani poświęcać kapitału materiału, czasu i energii, które trafiają do webinarów na żywo.
Zamiast tego możesz wykorzystać istniejące treści i zmienić ich przeznaczenie na małe raty.
Możesz przedstawić krótki kurs poprzez serię e-maili, slajdy lub krótkie fragmenty wideo.
Krótkie kursy świetnie sprawdzają się jako magnesy na ołów, ponieważ działają alternatywnie jako narzędzie do pielęgnacji ołowiu.
Darmowa dostawa
Darmowa dostawa to popularna zachęta dla klientów. Według badań klienci są bardziej skłonni kupić coś za 5 USD z bezpłatną wysyłką niż płacić 2,50 USD za towar i 2,50 USD za wysyłkę. Sprawdź więc, jak ten lead magnet może współpracować z grupą docelową, jeśli planujesz prowadzić sklep internetowy.
Klienci uwielbiają rabaty i otrzymywanie rzeczy za darmo. Rozdawanie adresów e-mail jest często niewielką ceną dla wielu osób, jeśli mogą one potencjalnie zaoszczędzić kilka dolarów na zakupie.
Kupony i kody rabatowe
Być może jest to najstarszy lead magnet na świecie, ale dzięki popularności mediów społecznościowych kupon został również nowocześnie przerobiony. Kupony papierowe są wycofywane na rzecz elektronicznych w mediach społecznościowych i platformach marketplace.
Kupony i rabaty najlepiej sprawdzają się w przypadku firm, które oferują namacalne produkty lub wszystko, za co klienci mogą dokonywać wielokrotnych zakupów.
Wręczanie kuponów jako magnesu na leady to fantastyczny sposób na zachęcenie ludzi do dołączenia do Twojej listy e-mailowej. Te magnesy prowadzące zapewniają kod rabatowy lub kupon, który można wykorzystać przy kasie, aby zmniejszyć kwotę zapłaconą za usługę.
Rabaty zachęcają konsumentów niezaznajomionych z Twoją firmą, aby przynajmniej wypróbować Twoje produkty, ponieważ nie muszą płacić pełnej ceny. Rabat zachęci odwiedzających do zakupów, co spowoduje wyższe współczynniki konwersji i sprzedaż.
Magnes na sprzedaż kuponów lub rabatów to fantastyczna metoda zbierania potencjalnych klientów, ponieważ pozwala odwiedzającym przejść od zapoznania się z Twoją ofertą do zakupu za pomocą zaledwie kilku kliknięć.
Pobieranie oprogramowania lub bezpłatna wersja próbna produktu
Użytkownicy są często zachęcani do wypróbowania nowego oprogramowania, oferując bezpłatną wersję próbną. Możesz osiągnąć to samo, dając krótki wgląd w treść kursu, w zależności od zainteresowania potencjalnego klienta.
Bezpłatna próba lead magnet może działać dobrze, ponieważ ludzie uwielbiają go wypróbować przed zakupem.
Możesz prowadzić z ograniczoną czasowo ofertą na bezpłatną wersję próbną produktu ze wszystkimi funkcjami premium. Po tym okresie klient może kontynuować płatną subskrypcję pro lub przejść na plan freemium.
Porada od specjalistów: Gwarancja „Nie wymaga karty kredytowej” to niezwykle skuteczny sposób na obniżenie bariery wejścia. Odwiedzający nie muszą już martwić się o anulowanie bezpłatnego okresu próbnego, aby uniknąć opłat.
Darmowe narzędzia online, kalkulatory i generatory
Narzędzie online jest bezpłatne w Twojej witrynie i wymaga logowania. W zamian za podanie swojego adresu e-mail, użytkownicy otrzymają dostęp do narzędzia, za pomocą którego mogą testować, uczyć się i ulepszać pewien aspekt swojego produktu.
Zapewnienie bezpłatnych narzędzi to skuteczny sposób na uzyskanie informacji kontaktowych ludzi. Ludzie będą udostępniać swoje adresy e-mail w zamian za cenne narzędzia, które rozwiązują problemy lub ułatwiają pracę.
Dostajesz ich adresy e-mail, a oni otrzymują bezpłatne narzędzie, z którego mogą korzystać przez cały czas.
Pamiętaj, że opracowując lead magnet, zaczynasz kluczowe połączenie. Niezbędne jest rozpoczęcie procesu budowania zaufania. Gdy Twoi goście uwierzą, że leży Ci na sercu ich dobro, zaczną kupować od Ciebie.
Poznaj możliwości wyboru magnesów na leady dla swojej firmy. Zmieniaj różne typy, śledź i obserwuj swoje wyniki. Niektóre mogą działać lepiej w określonych niszach niż inne. Testuj, mierz, ponownie testuj i oceniaj w razie potrzeby.
