Co powstrzymuje Cię przed założeniem własnej firmy rekrutacyjnej?

By Tony Restell

W ostatnich tygodniach miałem naprawdę interesujące spotkanie, które sprawiło, że zatrzymałem się i pomyślałem – co takiego powstrzymuje moje kontakty od rekrutacji przed założeniem własnej firmy? Pracując w branży rekrutacyjnej przez 15 lat, widziałem wielu przyjaciół, którzy przeszli od odnoszącego sukcesy konsultanta ds. rekrutacji do odnoszącego sukcesy właściciela własnej firmy rekrutacyjnej. Ale najbardziej uderza mnie to, że tak niewielu wykonało ten krok. Co dało mi do myślenia – co takiego powstrzymuje rekrutera przed założeniem własnej firmy rekrutacyjnej?

Iskrą do napisania tego posta na blogu było spotkanie z Johnem Buckmanem i Davidem Simonsem, odpowiednio prezesem i dyrektorem zarządzającym Recruit Ventures (@RecruitVentures). Aktywnie inwestują i wspierają start-upy na brytyjskim rynku rekrutacyjnym poprzez model joint venture – i to zrozumienie ich podejścia naprawdę skłoniło mnie do myślenia o przeszkodach w rozpoczęciu własnej działalności.

Rzeczy, które mogą Cię powstrzymywać

Z naszego czatu wyłoniło się kilka kluczowych tematów. Powtarzające się powody, które powstrzymują rekruterów przed podjęciem decyzji. Ilu rozpoznajesz – i rzeczywiście, czy są jeszcze inne, które dodałbyś do listy? Zachęcamy do komentowania poniżej.

Uderzenie finansowe. Zanim osiągniesz wystarczający sukces, by mieć pewność, że założysz własną firmę rekrutacyjną, prawdopodobnie osiągnąłeś również punkt, w którym masz zobowiązania finansowe w swoim życiu. Przejście od dobrze płatnej pracy do start-upu, w którym może upłynąć wiele miesięcy, zanim będziesz mógł pobrać pensję, jest dla wielu zbyt daleko.

Konieczność zabezpieczenia finansowania. Charakter rekrutacji jest zwykle taki, że otrzymujesz wynagrodzenie za wyniki, które dostarczasz wiele miesięcy po rozpoczęciu pracy nad tym zadaniem. Tak więc zapewnienie finansowania, aby wypełnić tę lukę, jest zwykle czymś, czego firma rekrutacyjna będzie potrzebować, aby odnieść sukces, szczególnie jeśli masz aspiracje, aby szybko stać się czymś więcej niż tylko „jednoosobowym zespołem”. Częściej niż nie, uzyskanie takiego finansowania oznacza narażenie własnego domu na ryzyko – co dla kogoś, kto już uszczuplił pensję, jest często ryzykiem, na które nie jest przygotowany.

Koncentrowanie się na tym, w czym jesteś najlepszy. Wielu rekruterów, których znam, to świetni sprzedawcy i świetni rekruterzy. To, w czym wyróżniają się, to zdobywanie nowych zleceń, a następnie obsadzanie tych stanowisk. Ale wielu nie ma doświadczenia w innych aspektach prowadzenia firmy, takich jak księgowość, płace, finanse, kontrola kredytowa, IT, HR, zarządzanie biurem i zaopatrzenie. Przyjęcie tych obowiązków może oznaczać skok w nieznane – a także wywołuje niepokój, że rekruter może ugrzęznąć w tych zadaniach, zamiast być w stanie skupić się na tym, w czym jest naprawdę najlepszy.

Mieć pewność siebie, aby poradzić sobie z restrykcyjnymi przymierzami. Co możesz, a czego nie możesz zrobić, gdy opuszczasz firmę rekrutacyjną, aby rozpocząć działalność? Znam znajomych, którzy mieli dość zniechęcające klauzule w umowach o pracę. Ale bez płacenia za drogie porady prawne trudno jest mieć pewność, że możesz założyć własną firmę, nie otwierając się na roszczenia poprzedniego pracodawcy. A nawet tam, gdzie prawo wydaje się być po twojej stronie, jest to kolejne zmartwienie dla potencjalnego przedsiębiorcy.

Ta lista w żadnym wypadku nie jest wyczerpująca. Ale uderza mnie to, że tradycyjna droga do samodzielnego zakładania się może spodobać się tylko ludziom, którzy mają dużą skłonność do ryzyka. Co ciekawe, uważam, że podejście Recruit Ventures odnosi się do tych punktów poprzez model joint venture. Zapewniają finanse, zaplecze, wynagrodzenie dla założyciela itp. Rekruterowi pozostawia się to, co robi najlepiej – sprzedaż i rekrutację. Jeśli to umożliwi nowej fali rekruterów samodzielne rozpoczęcie działalności, to świetnie!

Poniżej kilka moich dodatkowych przemyśleń na temat zostania przedsiębiorcą. Ale doceniam, że być może niektórzy czytelnicy byli zaintrygowani Recruit Ventures, więc poniżej przedstawiam formularz kontaktowy dla nich (uwaga: rozumiem, że obecnie pracują tylko z rekruterami z Wielkiej Brytanii, którzy zatrudniają pracowników tymczasowych) :

Ostatnie przemyślenia na temat zostania przedsiębiorcą

Ostatnie 15 lat spędziłem na tworzeniu szeregu przedsiębiorczych przedsięwzięć w przestrzeni rekrutacyjnej. Co prawda nie agencje rekrutacyjne, ale jestem pewien, że wiele z tego, czego się nauczyłem, ma jednak bezpośrednie znaczenie.

Kilka rzeczy wydaje mi się absolutnie kluczowe. Po pierwsze chciałbym podkreślić, jak ważne jest zapewnienie sobie odpowiedniego bufora finansowego przed rozpoczęciem . Niekoniecznie oznacza to pozyskiwanie środków finansowych – w rzeczywistości moje najbardziej udane przedsięwzięcia były finansowane ze środków własnych. Ale oznacza to zapewnienie, że masz odpowiednie finanse, aby móc pracować nad biznesem przez wiele miesięcy bez przychodu. Start-upy niezmiennie potrzebują więcej czasu, aby wygenerować dochód, niż się spodziewałeś. Poza tym często okazuje się, że kiedy już jesteś na rynku jako przedsiębiorca, szansa biznesowa jest w rzeczywistości inna niż ta, którą wyobrażałeś sobie na początku. Musisz więc budować na czas, aby pozwolić sobie na dostosowanie – i być w stanie podejmować właściwe decyzje dla firmy bez ryzyka zmartwień finansowych powodujących złe decyzje.

Moją drugą radą byłoby bycie bezwzględnym w kwestii outsourcingu lub delegowania pracy . Pułapką, która często łapie przedsiębiorców, jest angażowanie się w każdy aspekt działalności. Podczas gdy w rzeczywistości istnieje tylko garstka zadań, które naprawdę ukształtują lub zepsują biznes we wczesnych latach – i to właśnie na tych zadaniach rekrutujący przedsiębiorca musi się naprawdę skoncentrować. Pozostaw projektowanie stron internetowych, księgowość, media społecznościowe i wszystko, co jest drugorzędne dla Twojego sukcesu innym. Skoncentruj się na wygrywaniu biznesu, a następnie zachwycaniu klientów i kandydatów. To właśnie sprawi, że odniesiesz sukces!

Wszystkim, którzy zainspirowali się tym postem do poważniejszego zastanowienia się nad założeniem własnej firmy, życzę samych sukcesów. Chciałbym również usłyszeć Twoje przemyślenia i dodatkowe spostrzeżenia w sekcji komentarzy poniżej. Dzięki – i powodzenia!