4 przykłady content marketingu w działaniu

Tradycyjne, bezpośrednie metody marketingowe bezpośrednio wpłynęły na zaufanie między konsumentami a markami. Dla porównania, w 1984 roku ludzie oglądali około 2000 reklam dziennie. Do 2014 roku ludzie widywali ponad 5000 dziennie.

To nieustanne bombardowanie sprawiło, że konsumenci są bardzo świadomi promocji i zbyt agresywnego marketingu. W rzeczywistości ludzie często starają się całkowicie unikać tych reklam: obecnie na ponad 615 milionach urządzeń zainstalowane jest oprogramowanie blokujące reklamy.

Dzisiaj musisz strategicznie podejść do tego, jak reklamować się publicznie, aby zdobyć i utrzymać ich zaufanie. A tam, gdzie tradycyjne taktyki marketingowe mogą się nie powieść, marketing treści kwitnie.

Dzieje się tak dlatego, że marketing treści dyktuje Ci myślenie o wartości, jaką zapewniasz swoim odbiorcom docelowym przede wszystkim, a nie o tym, co im „sprzedajesz”. Stawianie odbiorców na pierwszym miejscu i ciągłe dostarczanie odpowiednich, przydatnych i wartościowych treści może pomóc w budowaniu zaufania do nich.

W tym poście omówimy, w jaki sposób marketing treści może pomóc w budowaniu zaufania i poprawie wskaźników Twojej organizacji non-profit, zwiększaniu świadomości marki, przyciąganiu nowych zwolenników i ustanawianiu przywództwa myślowego. Następnie przeprowadzimy Cię przez 4 przykłady content marketingu, aby pokazać, jak najlepiej wykorzystać swoje wysiłki.

Jak marketing treści może pomóc Twojej organizacji non-profit?

Zanim ktokolwiek przeczyta Twoje wiadomości i odpowie na Twoje apele, musi Ci zaufać. Skupienie się na wartości, jaką Twoje treści zapewniają odbiorcom, przede wszystkim pomaga stworzyć fundament dla tego zaufania, ale może również pomóc Twojej organizacji non-profit rozwinąć następujące wskaźniki:

• Leady: Content marketing przynosi 3 razy więcej leadów na każdego wydanego dolara niż płatna reklama
• Wpływ: 61 procent amerykańskich konsumentów online dokonuje zakupu po przeczytaniu rekomendacji blogów
• Współczynniki konwersji: marketing treści ma 6 razy wyższe współczynniki konwersji w porównaniu z tradycyjnymi taktykami marketingowymi
• Ruch: publikowanie 16 lub więcej postów na blogu miesięcznie może przyciągnąć 3,5 razy więcej ruchu do Twojej witryny niż publikowanie od zera do czterech

Posty na blogach to jedna z najpopularniejszych form content marketingu, a 53 procent content marketerów twierdzi, że jest to dla nich najwyższy priorytet. Jednak Twoje działania w zakresie marketingu treści mogą i powinny wykraczać daleko poza posty na blogu i obejmować:

• Podcasty
• Posty w mediach społecznościowych
• Filmy
• białe papiery
• Przewodniki po zasobach
• Webinaria
• Ogłoszenia aktualności
• Infografika
• E-kursy

Niezależnie od tego, co tworzysz, kluczem do sukcesu jest skupienie się na potrzebach i pragnieniach odbiorców. Zawsze pytaj, jaką wartość przynosi im ta treść i dlaczego powinni o nią dbać. Należy również pamiętać, że content marketing to długotrwały wysiłek, więc przypominaj swojemu zespołowi o cierpliwości w oczekiwaniu na wyniki.

4 profesjonalne porady dotyczące marketingu treści dla organizacji non-profit

Zanim zagłębimy się w nasze przykłady content marketingu, mamy kilka szybkich wskazówek, o których warto pamiętać.

1. Ustaw cele SMART

Ważne jest, abyś wyznaczył konkretne cele wokół swoich działań content marketingowych: co zamierzasz osiągnąć? Na przykład, być może Twoim ogólnym celem jest zwiększenie ruchu na stronach kampanii pozyskiwania funduszy.

Gdy Twoje cele są jasno określone, możesz konsekwentnie tworzyć treści, które służą tym celom. Bez tej definicji ryzykujesz dostarczanie zasobów poza wiadomościami, które mogą zaszkodzić bardziej niż pomóc.

2. Publikuj regularnie

Niezwykle ważne jest ustalenie spójnej kadencji blogów, wysyłanych e-maili marketingowych i postów w mediach społecznościowych. Następnie umieść go w centralnym miejscu widocznym dla całego zespołu. Po pierwsze, pomaga to uniknąć problemów z przesyceniem, takich jak wysłanie trzech e-maili do odbiorców w ciągu jednego dnia. Po drugie, ta spójność pomaga budować fundament zaufania między Tobą a Twoimi odbiorcami.

Jeśli publikujesz blogi w każdy poniedziałek, środę i piątek, Twoi odbiorcy oczekują treści w te dni. Im bardziej konsekwentnie dostarczasz, tym silniejsze może stać się zaufanie między tobą a twoją publicznością.

3. Zaangażuj się w projekt

Tchnij nowe życie w istniejącą zawartość lub spraw, aby nowe zasoby pojawiły się dzięki żywym projektom. Tworzenie treści z zawartymi w niej elementami projektowymi otwiera również nowe drzwi do promowania treści w różnych kanałach.

Na przykład możesz wziąć stary post na blogu wypełniony dużą ilością tekstu lub punktów danych i przekształcić go w infografikę. Ta infografika może być bardziej atrakcyjna i bardziej interesująca dla odbiorców niż post z dużą ilością tekstu na blogu. Stamtąd możesz również zrobić zrzuty ekranu infografiki i opublikować jej małe fragmenty w swoich kanałach mediów społecznościowych z silnym wezwaniem do działania, aby kliknąć z powrotem do pełnego posta na blogu.

4. Remiksuj i ponownie wykorzystuj zawartość

Opierając się na poprzednim punkcie, nie zawsze musisz wymyślać koło z zawartością. Co już masz, co możesz zremiksować i ponownie wykorzystać?

Nie bój się aktualizować starych postów na blogu i ponownie publikować je z nowymi informacjami lub pobierać cenne cytaty od swoich gości podcastowych i umieszczać je w wiadomości e-mail do swoich zwolenników. Bardzo szybko zauważysz, że jeden zasób może stać się wieloma.

Przykłady content marketingu w działaniu

Aby pomóc zainspirować kreatywność i strategię content marketingu, poniżej przedstawiamy cztery przykłady z życia wzięte z naszych własnych wysiłków.

Klasyczna łapanka

W każdy wtorek rano o 8:30 czasu PST wysyłamy cotygodniowe podsumowanie zawartości. Nasi subskrybenci otrzymują e-mail z postami na blogu, które zostały opublikowane w ostatnim tygodniu, nowymi zasobami lub przewodnikami, seminariami internetowymi i innymi ogłoszeniami.

Nasz kreatywny content marketing wchodzi w grę w sposobie, w jaki układamy treść w e-mailu, grafikę, której używamy, aby była wizualnie ekscytująca, oraz kopię, która drażni treść.

Korzystamy również z różnych sekcji w wiadomości e-mail, aby promować nasze treści niezwiązane z blogami, takie jak seminaria internetowe…

Nowo wydane zasoby, takie jak raporty danych…

…lub nasze coroczne wspólne wydarzenie.

Podsumowanie jest ogromnym motorem ruchu na naszym blogu, a w każdy wtorek zauważamy duży wzrost liczby osób odwiedzających naszą witrynę z wysłanego e-maila. Co więcej, są to wykwalifikowani użytkownicy, którzy angażują się w nasze treści, kupują bilety i pobierają zasoby.

Jak uatrakcyjnić prezentację swojej organizacji non-profit?

Ten wpis na blogu został opublikowany w 2015 roku, ale nadal przynosił ruch organiczny i zaangażowanie w media społecznościowe. Postanowiliśmy więc zaktualizować go o nową zawartość.

Zapytaliśmy: jak możemy dodać więcej wartości do tego postu i sprawić, by był jeszcze bardziej odpowiedni dla naszych odbiorców? Naszą odpowiedzią było pokazanie organizacjom non-profit, jak wyglądała, czuła i brzmiała prezentacja windy poprzez nagranie filmu.

Ponadto postanowiliśmy zainteresować naszą publiczność humorystycznym podejściem. Tak narodziło się „10 błędów, których należy unikać na boisku w windzie organizacji non-profit”. Umieściliśmy wideo na górze nowo odnowionego wpisu na blogu:

Wiedzieliśmy, że ten film będzie również świetnym materiałem do promowania na Instagramie, ale musieliśmy skrócić jego długość. Nasz zespół wideo skrócił wszystko poza najbardziej wpływowymi 30 sekundami i przekształcił je w krótki zwiastun z silnym wezwaniem do działania, które skłoniło użytkowników do powrotu do pełnego posta na blogu:

To był niesamowicie zabawny projekt, ale staraliśmy się zrównoważyć humor z wartością. Ludzie przyszli po humor, ale zostali, aby uzyskać praktyczny wgląd w to, jak stworzyć i dostarczyć prezentację windy.

Jak rozwijać swoje wydarzenie biegowe/spacerowe

Początkowo powstał jako długi przewodnik, ale biorąc pod uwagę popularność tego wydarzenia, chcieliśmy ułatwić ludziom odkrywanie tych treści i pobieranie pełnego przewodnika. Zdecydowaliśmy się na SlideShare, ponieważ jest to wysoce interaktywna platforma, która bardzo dobrze prezentuje treści graficzne.

Kluczem do sukcesu było tutaj stworzenie nowego fragmentu treści z przewodnika, który miał moc oferowania samodzielnej wartości dla czytelnika, niezależnie od tego, czy faktycznie zdecyduje się pobrać przewodnik. Aby zbudować SlideShare i wpis na blogu, w którym miałby być osadzony, przygotowaliśmy 10 najbardziej pomocnych wskazówek z naszego przewodnika:

Zauważysz, że estetyka projektu pozostaje taka sama w całym przewodniku i poście na blogu, aby upewnić się, że nasi odbiorcy wiedzieli, że treść była powiązana pomimo zmian w tytułach. Stworzyliśmy lepką sieć treści, na której ktoś mógł wylądować, a wszystkie drogi w końcu prowadziły do ​​pobrania.

Infografika pokoleniowego dawania

Infografiki to świetny sposób na przekazanie dużej ilości danych i informacji w przystępny sposób. Jednocześnie są świetnymi kandydatami do ponownego wykorzystania na wielu platformach.

Kiedy opublikowaliśmy naszą pokoleniową infografikę dotyczącą dawania darowizn, zauważyliśmy, że spotkała się z dużym zaangażowaniem naszych odbiorców w różnych kanałach promocyjnych: mediach społecznościowych, blogach i e-mailach:

W zależności od sposobu, w jaki została zaprojektowana, twoja infografika może mieć organiczne przerwy, w których możesz naturalnie posiekać je na kawałki do określonego użytku. Zauważysz, że tutaj każde pokolenie ma punkt załamania i może stać samotnie na wolności bez reszty kontekstu grafiki.

Wykorzystaliśmy to w innym poście na blogu o angażowaniu różnych pokoleń darczyńców. Pomogło to rozbić długi tekst posta i uczynić podróż czytelnika bardziej ekscytującą wizualnie:

Bez względu na to, na jakim etapie tworzenia treści i podróży marketingowej jesteś, wskazówki opisane w tym poście mogą pomóc zaszczepić kreatywność w Twojej pracy i uzyskać zasoby, które rozciągają się daleko w Twoich kanałach marketingowych i poprawiają Twoje wskaźniki. W trakcie pracy pamiętaj o jasno określonych celach, konsekwentnie publikuj, uwzględniaj projekt i korzystaj z tego, co już masz.

Jeśli chcesz dowiedzieć się jeszcze więcej o opracowywaniu strategii content marketingu swojej organizacji non-profit, dołącz do nas w czerwcu w Bostonie na forum współpracy.