4 exemples de marketing de contenu en action

Publié: 2019-03-27

Les méthodes traditionnelles de marketing direct ont eu un impact direct sur la confiance entre les consommateurs et les marques. Pour le contexte, en 1984, les gens voyaient environ 2 000 publicités par jour. En 2014, les gens en voyaient plus de 5 000 chaque jour.

Ce bombardement constant a rendu les consommateurs hyper conscients des arguments de vente et du marketing trop agressif. En fait, les gens cherchent souvent à éviter complètement ces publicités : plus de 615 millions d'appareils sont actuellement équipés d'un logiciel de blocage des publicités.

Aujourd'hui, vous devez être stratégique sur la façon dont vous vous commercialisez auprès du public afin de gagner et de conserver leur confiance. Et là où les tactiques de marketing traditionnelles peuvent échouer, le marketing de contenu prospère.

En effet, le marketing de contenu vous oblige à penser avant tout à la valeur que vous offrez à votre public cible, et non à ce que vous leur « vendez ». Donner la priorité à votre public et fournir constamment un contenu pertinent, utile et précieux peut vous aider à établir une relation de confiance avec lui.

Dans cet article, nous verrons comment le marketing de contenu peut aider à établir la confiance et à améliorer les mesures de votre organisation à but non lucratif, à accroître la notoriété de la marque, à attirer de nouveaux supporters et à établir votre leadership éclairé. Ensuite, nous vous guiderons à travers 4 exemples de marketing de contenu pour vous montrer comment tirer le meilleur parti de vos efforts.

Comment le marketing de contenu peut-il aider votre organisation à but non lucratif ?

Avant que quelqu'un ne lise vos messages et ne réponde à vos appels, il doit vous faire confiance. Se concentrer sur la valeur que votre contenu offre à votre public, par-dessus tout, aide à jeter les bases de cette confiance, mais cela peut également aider votre organisation à but non lucratif à développer les métriques suivantes :

  • Leads : le marketing de contenu génère 3 fois plus de leads, par dollar dépensé, que la publicité payante
  • Influence : 61 % des consommateurs en ligne américains effectuent un achat après avoir lu les recommandations du blog
  • Taux de conversion : le marketing de contenu a des taux de conversion 6 fois plus élevés que les tactiques de marketing traditionnelles
  • Trafic : La publication de 16 articles de blog ou plus par mois peut générer 3,5 fois plus de trafic sur votre site que la publication de zéro à quatre.

Les articles de blog sont l'une des formes les plus populaires de marketing de contenu, 53 % des spécialistes du marketing de contenu affirmant que c'est leur priorité absolue. Cependant, vos efforts de marketing de contenu peuvent et doivent s'étendre bien au-delà de vos articles de blog pour inclure :

  • Podcasts
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Vidéos
  • papiers blanc
  • Guides de ressources
  • Webinaires
  • Annonces de nouvelles
  • Infographie
  • Cours en ligne

Indépendamment de ce que vous créez, la clé du succès est de vous concentrer sur les besoins et les désirs de votre public. Demandez toujours quelle valeur ce contenu leur apporte et pourquoi ils devraient s'en soucier. Il est également important de noter que le marketing de contenu est un effort à long terme, alors rappelez à votre équipe d'être patiente en attendant les résultats.

4 conseils de pro pour le marketing de contenu à but non lucratif

Avant de nous plonger dans nos exemples de marketing de contenu, voici quelques conseils rapides à garder à l'esprit.

1. Fixez des objectifs SMART

Il est important que vous fixiez des objectifs spécifiques autour de vos efforts de marketing de contenu : que comptez-vous accomplir ? Par exemple, votre objectif global est peut-être de générer du trafic vers les pages de votre campagne de collecte de fonds.

Lorsque vos objectifs sont clairement définis, vous pouvez créer de manière cohérente du contenu qui sert ces objectifs. Sans cette définition, vous courez le risque de fournir des actifs hors message qui peuvent faire plus de mal qu'ils n'aident.

2. Publiez régulièrement

Il est essentiel que vous établissiez une cadence cohérente de blogs, d'envois d'e-mails marketing et de publications sur les réseaux sociaux. Ensuite, placez-le dans un endroit central que toute votre équipe peut voir. Tout d'abord, cela permet d'éviter les problèmes de sursaturation, comme l'envoi de trois e-mails à votre public en une journée. Deuxièmement, cette cohérence aide à établir cette base de confiance entre vous et votre public.

Si vous publiez des blogs tous les lundis, mercredis et vendredis, votre public attend du contenu ces jours-là. Plus votre prestation est cohérente, plus la confiance entre vous et votre public peut devenir forte.

3. Impliquez la conception

Insufflez une nouvelle vie au contenu existant ou faites apparaître de nouveaux actifs avec des designs vivants. La création de contenu avec des éléments de conception ouvre également de nouvelles portes pour commercialiser votre contenu sur différents canaux.

Par exemple, vous pouvez prendre un ancien article de blog rempli de beaucoup de texte ou de points de données et le transformer en infographie. Cette infographie pourrait être plus engageante et partageable pour votre public qu'un article de blog contenant beaucoup de texte. À partir de là, vous pouvez également prendre des captures d'écran de l'infographie et en publier de petits segments sur vos réseaux sociaux avec un puissant appel à l'action pour revenir à l'article de blog complet.

4. Remixer et réutiliser le contenu

En partant du point précédent, vous n'avez pas toujours besoin de réinventer la roue avec votre contenu. Qu'avez-vous déjà que vous pouvez remixer et réutiliser ?

N'ayez pas peur de mettre à jour les anciens articles de blog et de les republier avec de nouvelles informations ou de prendre des citations puissantes de vos invités de podcast et de les inclure dans un e-mail à vos supporters. Très vite, vous remarquerez qu'un atout peut devenir plusieurs.

Exemples de marketing de contenu en action

Pour vous aider à inspirer votre créativité et votre stratégie de marketing de contenu, nous décrivons ci-dessous quatre exemples concrets issus de nos propres efforts.

Le tour d'horizon chic

Tous les mardis matin à 8h30 PST, nous envoyons un résumé hebdomadaire du contenu. Nos abonnés reçoivent un e-mail avec les articles de blog qui ont été publiés la semaine dernière, de nouvelles ressources ou guides, des webinaires et d'autres annonces.

Notre marketing de contenu créatif entre en jeu dans la manière dont nous organisons le contenu de l'e-mail, les graphiques que nous utilisons pour le rendre visuellement excitant et la copie qui taquine le contenu.

Le top du Classy Roundup

Nous profitons également des différentes sections de l'email pour promouvoir nos contenus hors blog comme les webinaires…

Une promotion par e-mail pour un webinaire

Les actifs récemment publiés, comme les rapports de données…

Une promotion par e-mail pour l'état de la philanthropie moderne

…ou notre événement collaboratif annuel.

Une promotion collaborative par e-mail

La rafle est un énorme moteur de trafic vers notre blog, et chaque mardi, nous remarquons un pic important de personnes venant sur notre site à partir de l'envoi d'e-mails. De plus, ce sont des visiteurs qualifiés qui interagissent avec notre contenu, achètent des billets et téléchargent des ressources.

Comment clouer le pitch d'ascenseur de votre organisation à but non lucratif

Ce billet de blog a été publié en 2015, mais il a continué à générer du trafic organique et de l'engagement sur les réseaux sociaux. Nous avons donc décidé de le mettre à jour avec du nouveau contenu.

Nous avons demandé : comment pouvons-nous ajouter plus de valeur à ce message et le rendre encore plus pertinent pour notre public ? Notre réponse a été de montrer aux organisations à but non lucratif à quoi ressemblait, ressentait et ressemblait un argumentaire éclair en réalisant une vidéo.

De plus, nous avons décidé d'accrocher notre public avec une approche humoristique. Ainsi, "10 erreurs à éviter dans l'argumentaire d'ascenseur de votre organisation à but non lucratif" est né. Nous avons intégré la vidéo en haut de l'article de blog récemment rénové :

Une photo de l'article de blog, How to Nail Your Nonprofit's Elevator Pitch

Nous savions que cette vidéo serait également un excellent contenu à commercialiser sur Instagram, mais nous devions en raccourcir la durée. Notre équipe vidéo a coupé tout sauf les 30 secondes les plus percutantes et l'a transformée en un teaser rapide avec un puissant appel à l'action qui a renvoyé les gens vers l'article de blog complet :

Publication Instagram de Classy.org avec la vidéo de présentation de l'ascenseur

C'était un projet incroyablement amusant, mais nous nous sommes assurés d'équilibrer l'humour avec la valeur. Les gens sont venus pour l'humour mais sont restés pour l'idée exploitable sur la façon de créer et de présenter un argumentaire éclair.

Lire le blog complet ici

Comment développer votre événement de course/marche

Initialement, cela a été créé comme un guide détaillé, mais étant donné la popularité de l'événement de course/marche, nous voulions faciliter la découverte de ce contenu et le téléchargement du guide complet. Nous avons décidé d'utiliser SlideShare car c'est une plate-forme hautement interactive qui présente très bien le contenu de conception graphique.

Couverture du guide, Comment développer votre course/marche

La clé du succès ici était de créer un nouveau contenu à partir du guide qui avait le pouvoir d'offrir une valeur autonome au lecteur, qu'il choisisse ou non de télécharger le guide. Pour créer le SlideShare et le billet de blog dans lequel il serait intégré, nous avons résumé 10 des conseils les plus utiles de notre guide :

Image du billet de blog, 10 conseils pour organiser une course/marche réussie

Vous remarquerez que l'esthétique de la conception reste la même dans le guide et l'article de blog pour garantir que notre public sache que le contenu était lié malgré les modifications apportées aux titres. Nous avons créé un réseau de contenu collant sur lequel quelqu'un pouvait atterrir, où tous les chemins menaient finalement à un téléchargement.

Téléchargez le guide ici

Infographie sur les dons générationnels

Les infographies sont un excellent moyen de transmettre de nombreuses données et informations de manière digeste. En même temps, ce sont d'excellents candidats pour une réutilisation sur plusieurs plates-formes.

Lorsque nous avons publié notre infographie sur les dons générationnels, nous avons remarqué qu'elle avait suscité un engagement majeur de la part de notre public sur nos différents canaux promotionnels : réseaux sociaux, blog et e-mail :

Une partie de l'infographie sur les dons générationnels

Voir l'infographie complète ici

Selon la façon dont il est conçu, votre infographie peut avoir des pauses organiques où vous pouvez naturellement les couper en morceaux pour une utilisation spécifique. Vous remarquerez que chaque génération ici a un point d'arrêt et peut se suffire à elle-même dans la nature sans le reste du contexte graphique.

Nous en avons fait usage dans un autre article de blog sur l'engagement de différentes générations de donateurs. Cela a aidé à briser le long texte du message et à rendre le parcours du lecteur plus excitant visuellement :

Une partie du billet de blog, Comment engager différentes générations de donateurs

Apprenez à impliquer différentes générations de donateurs

Peu importe où vous en êtes dans votre parcours de création de contenu et de marketing, les conseils décrits dans cet article peuvent vous aider à insuffler de la créativité dans votre travail et à générer des actifs qui s'étendent sur vos canaux marketing et améliorent vos mesures. Au fur et à mesure, n'oubliez pas de définir des objectifs clairement définis, de publier de manière cohérente, d'intégrer la conception et d'utiliser ce que vous avez déjà.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le développement de la stratégie de marketing de contenu de votre organisation à but non lucratif, assurez-vous de nous rejoindre pour la collaboration à Boston en juin.

Transformez votre mission en mouvement

Enregistrez votre place