4 Esempi di Content Marketing in Azione

I metodi di marketing tradizionali e diretti hanno avuto un impatto diretto sulla fiducia tra consumatori e marchi. Per contesto, nel 1984 le persone hanno visto circa 2.000 annunci al giorno. Entro il 2014, le persone vedevano oltre 5.000 ogni giorno.

Questo costante bombardamento ha reso i consumatori iper-consapevoli delle proposte di vendita e del marketing eccessivamente aggressivo. In effetti, le persone spesso cercano di evitare del tutto questi annunci: oltre 615 milioni di dispositivi hanno attualmente installato un software di blocco degli annunci.

Oggi, devi essere strategico su come ti pubblicizzi al pubblico per guadagnare e mantenere la loro fiducia. E dove le tattiche di marketing tradizionali potrebbero non essere all'altezza, il content marketing prospera.

Questo perché il content marketing ti impone di pensare al valore che offri al tuo pubblico di destinazione sopra ogni cosa, non a ciò che gli stai "vendendo". Mettere al primo posto il tuo pubblico e fornire costantemente contenuti pertinenti, utili e di valore può aiutarti a creare fiducia con loro.

In questo post, esamineremo come il marketing dei contenuti può aiutare a creare fiducia e migliorare le metriche della tua organizzazione non profit, promuovere la consapevolezza del marchio, attirare nuovi sostenitori e stabilire la tua leadership di pensiero. Quindi, ti guideremo attraverso 4 esempi di content marketing per dimostrare come puoi ottenere il massimo dai tuoi sforzi.

In che modo il content marketing può aiutare la tua organizzazione non profit?

Prima che qualcuno legga i tuoi messaggi e risponda ai tuoi appelli, deve fidarsi di te. Concentrarsi sul valore che i tuoi contenuti offrono al tuo pubblico, soprattutto, aiuta a gettare le basi per questa fiducia, ma può anche aiutare la tua organizzazione non profit a far crescere le seguenti metriche:

• Lead: il content marketing porta 3 volte più lead, per dollaro speso, rispetto alla pubblicità a pagamento
• Influenza: il 61% dei consumatori online statunitensi effettua un acquisto dopo aver letto i consigli del blog
• Tassi di conversione: il content marketing ha tassi di conversione 6 volte superiori rispetto alle tattiche di marketing tradizionali
• Traffico: la pubblicazione di 16 o più post di blog al mese può generare 3,5 volte più traffico sul tuo sito rispetto alla pubblicazione da zero a quattro

I post del blog sono una delle forme più popolari di marketing dei contenuti, con il 53% dei marketer di contenuti che afferma che è la loro massima priorità. Tuttavia, i tuoi sforzi di marketing dei contenuti possono, e dovrebbero, andare ben oltre i post del tuo blog per includere:

• Podcast
• Post sui social
• Video
• fogli bianchi
• Guide alle risorse
• Webinar
• Annunci di notizie
• Infografica
• E-corsi

Indipendentemente da ciò che crei, la chiave del successo è concentrarsi sui bisogni e sui desideri del tuo pubblico. Chiedi sempre quale valore porta loro questo contenuto e perché dovrebbero interessarsene. È anche importante notare che il content marketing è uno sforzo a lungo termine, quindi ricorda al tuo team di essere paziente in attesa dei risultati.

4 consigli professionali per il marketing dei contenuti senza scopo di lucro

Prima di immergerci nei nostri esempi di content marketing, ci sono alcuni suggerimenti rapidi da tenere a mente.

1. Imposta obiettivi SMART

È importante che tu fissi obiettivi specifici attorno ai tuoi sforzi di marketing dei contenuti: cosa intendi ottenere? Ad esempio, forse il tuo obiettivo generale è indirizzare il traffico verso le pagine della tua campagna di raccolta fondi.

Quando i tuoi obiettivi sono chiaramente definiti, puoi creare costantemente contenuti che servono a questi obiettivi. Senza questa definizione, corri il rischio di fornire risorse fuori messaggio che potrebbero danneggiare più di quanto non aiutino.

2. Pubblica regolarmente

È fondamentale stabilire una cadenza coerente di blog, invii di e-mail di marketing e post sui social media. Quindi, mettilo in un punto centrale che tutta la tua squadra può vedere. Innanzitutto, questo aiuta a evitare problemi di saturazione, come l'invio di tre e-mail al tuo pubblico in un giorno. In secondo luogo, questa coerenza aiuta a costruire quella base di fiducia tra te e il tuo pubblico.

Se pubblichi blog ogni lunedì, mercoledì e venerdì, il tuo pubblico si aspetta contenuti in quei giorni. Più coerentemente fornisci, più forte può diventare la fiducia tra te e il tuo pubblico.

3. Coinvolgi il design

Dai nuova vita ai contenuti esistenti o fai esplodere nuove risorse con design vivaci. La creazione di contenuti con elementi di design al suo interno apre anche nuove porte per commercializzare i tuoi contenuti su vari canali.

Ad esempio, puoi prendere un vecchio post del blog pieno di molto testo o punti dati e trasformarlo in un'infografica. Questa infografica potrebbe essere più coinvolgente e condivisibile per il tuo pubblico rispetto a un post di blog ricco di testo. Da lì, puoi anche acquisire screenshot dell'infografica e pubblicarne piccoli segmenti sui tuoi canali di social media con un forte invito all'azione per tornare al post completo del blog.

4. Remixare e riutilizzare i contenuti

Partendo dal punto precedente, non è sempre necessario reinventare la ruota con i tuoi contenuti. Cosa hai già che puoi remixare e riutilizzare?

Non aver paura di aggiornare i vecchi post del blog e ripubblicarli con nuove informazioni o prendere citazioni di potere dai tuoi ospiti podcast e includerle in un'e-mail ai tuoi sostenitori. Molto rapidamente, noterai che una risorsa può diventare molte.

Esempi di Content Marketing in Azione

Per aiutare a ispirare la tua creatività e strategia di marketing dei contenuti, di seguito delineiamo quattro esempi del mondo reale dai nostri stessi sforzi.

La raccolta di classe

Ogni martedì mattina alle 8:30 PST inviamo un riepilogo settimanale dei contenuti. I nostri iscritti ricevono un'e-mail con i post del blog che sono stati pubblicati nell'ultima settimana, nuove risorse o guide, webinar e altri annunci.

Il nostro marketing di contenuti creativi entra in gioco nel modo in cui organizziamo il contenuto nell'e-mail, nella grafica che utilizziamo per renderlo visivamente eccitante e nella copia che stuzzica il contenuto.

Sfruttiamo anche le diverse sezioni nell'e-mail per promuovere i nostri contenuti non di blog come i webinar...

Risorse appena rilasciate, come i rapporti sui dati...

...o il nostro evento annuale di collaborazione.

La carrellata è un enorme motore di traffico verso il nostro blog e ogni martedì notiamo un forte picco di persone che arrivano al nostro sito dall'invio di e-mail. Inoltre, si tratta di visitatori qualificati che interagiscono con i nostri contenuti, acquistano biglietti e scaricano risorse.

Come inchiodare il passo dell'ascensore della tua organizzazione no profit

Questo post sul blog è stato pubblicato nel 2015, ma ha continuato a guadagnare traffico organico e coinvolgimento sui social media. Quindi, abbiamo deciso di aggiornarlo con alcuni nuovi contenuti.

Ci siamo chiesti: come possiamo aggiungere più valore a questo post e renderlo ancora più rilevante per il nostro pubblico? La nostra risposta è stata quella di mostrare alle organizzazioni non profit che aspetto aveva, come si sentiva e come suonava un ascensore realizzando un video.

Inoltre, abbiamo deciso di agganciare il nostro pubblico con un approccio umoristico. Così è nato "10 errori da evitare nel campo dell'ascensore della tua organizzazione no profit". Abbiamo incorporato il video nella parte superiore del post del blog appena rinnovato:

Sapevamo che questo video sarebbe stato anche un ottimo contenuto da commercializzare anche su Instagram, ma dovevamo accorciare la durata. Il nostro team di video ha tagliato tutto tranne i 30 secondi di maggior impatto e lo ha trasformato in un rapido teaser con un forte invito all'azione che ha riportato le persone al post completo del blog:

Questo è stato un progetto incredibilmente divertente, ma ci siamo assicurati di bilanciare l'umorismo con il valore. Le persone sono venute per l'umorismo, ma sono rimaste per l'intuizione praticabile su come creare e fornire un discorso elevato.

Come far crescere il tuo evento di corsa/camminata

Inizialmente, questa è stata creata come una guida di lunga durata, ma data la popolarità dell'evento corsa/camminata, volevamo rendere più facile per le persone scoprire questo contenuto e scaricare la guida completa. Abbiamo deciso di utilizzare SlideShare perché è una piattaforma altamente interattiva che mostra molto bene i contenuti di progettazione grafica.

La chiave del successo qui era creare un nuovo contenuto dalla guida che avesse il potere di offrire un valore autonomo al lettore, indipendentemente dal fatto che scegliesse o meno di scaricare la guida. Per creare SlideShare e il post del blog in cui sarebbe incorporato, abbiamo riassunto 10 dei suggerimenti più utili della nostra guida:

Noterai che l'estetica del design rimane la stessa nella guida e nel post del blog per garantire che il nostro pubblico sapesse che il contenuto era correlato nonostante le modifiche ai titoli. Abbiamo creato una rete di contenuti appiccicosa su cui qualcuno poteva atterrare, in cui tutte le strade alla fine portavano a un download.

Infografica sulle donazioni generazionali

Le infografiche sono un ottimo modo per trasmettere molti dati e informazioni in modo digeribile. Allo stesso tempo, sono ottimi candidati per il riutilizzo su più piattaforme.

Quando abbiamo pubblicato la nostra infografica sulle donazioni generazionali, abbiamo notato che ha avuto un maggiore coinvolgimento del nostro pubblico attraverso i nostri diversi canali promozionali: social media, blog ed e-mail:

A seconda del modo in cui è progettata, la tua infografica potrebbe avere interruzioni organiche in cui puoi tagliarle a pezzi in modo naturale per un uso specifico. Noterai che ogni generazione qui ha un punto di interruzione e può stare da sola in natura senza il resto del contesto grafico.

Ne abbiamo fatto uso in un altro post sul blog sul coinvolgimento di diverse generazioni di donatori. Ha contribuito a spezzare il lungo testo del post e rendere il viaggio del lettore visivamente più eccitante:

Indipendentemente da dove ti trovi nel tuo percorso di creazione di contenuti e marketing, i suggerimenti delineati in questo post possono aiutarti a infondere creatività nel tuo lavoro e produrre risorse che si estendono lontano attraverso i tuoi canali di marketing e migliorare le tue metriche. Mentre procedi, ricorda di fissare obiettivi chiaramente definiti, pubblicare in modo coerente, incorporare il design e utilizzare ciò che già hai.

Se desideri saperne di più sullo sviluppo della strategia di marketing dei contenuti della tua organizzazione non profit, assicurati di unirti a noi per la collaborazione a Boston questo giugno.