Metode pemasaran tatap muka tradisional secara langsung memengaruhi kepercayaan antara konsumen dan merek. Untuk konteksnya, pada tahun 1984 orang melihat sekitar 2.000 iklan per hari. Pada tahun 2014, orang melihat lebih dari 5.000 setiap hari.
Pemboman terus-menerus ini telah membuat konsumen sangat sadar akan promosi penjualan dan pemasaran yang terlalu agresif. Faktanya, orang sering berusaha menghindari iklan ini sepenuhnya: lebih dari 615 juta perangkat saat ini memiliki perangkat lunak pemblokiran iklan yang diinstal pada mereka.
Hari ini, Anda harus strategis tentang bagaimana Anda memasarkan diri Anda kepada publik untuk mendapatkan dan mempertahankan kepercayaan mereka. Dan di mana taktik pemasaran tradisional mungkin gagal, pemasaran konten berkembang pesat.
Itu karena pemasaran konten mengharuskan Anda memikirkan nilai yang Anda berikan kepada audiens target Anda di atas segalanya, bukan apa yang Anda "jual" kepada mereka. Mendahulukan audiens Anda, dan terus memberikan konten yang relevan, bermanfaat, dan berharga, dapat membantu Anda membangun kepercayaan dengan mereka.
Dalam postingan ini, kita akan membahas bagaimana pemasaran konten dapat membantu membangun kepercayaan dan meningkatkan metrik lembaga nonprofit Anda, mendorong kesadaran merek, menarik pendukung baru, dan membangun kepemimpinan pemikiran Anda. Kemudian, kami akan memandu Anda melalui 4 contoh pemasaran konten untuk menunjukkan bagaimana Anda dapat memaksimalkan upaya Anda.
Bagaimana Pemasaran Konten Dapat Membantu Nirlaba Anda?
Sebelum siapa pun membaca pesan Anda dan menanggapi permohonan Anda, mereka harus mempercayai Anda. Berfokus pada nilai yang diberikan konten Anda kepada audiens Anda, di atas segalanya, membantu meletakkan dasar bagi kepercayaan ini, tetapi juga dapat membantu lembaga nonprofit Anda mengembangkan metrik berikut:
- Prospek: Pemasaran konten menghasilkan prospek 3 kali lebih banyak, per dolar yang dihabiskan, daripada iklan berbayar
- Pengaruh: 61 persen konsumen online AS melakukan pembelian setelah membaca rekomendasi blog
- Tingkat konversi: Pemasaran konten memiliki tingkat konversi 6 kali lebih tinggi jika dibandingkan dengan taktik pemasaran tradisional
- Lalu Lintas: Memublikasikan 16 posting blog atau lebih per bulan dapat mendorong 3,5 kali lebih banyak lalu lintas ke situs Anda daripada memublikasikan nol hingga empat
Posting blog adalah salah satu bentuk pemasaran konten yang paling populer, dengan 53 persen pemasar konten mengklaim itu sebagai prioritas utama mereka. Namun, upaya pemasaran konten Anda dapat, dan harus, melampaui posting blog Anda untuk memasukkan:
- Podcast
- Postingan media sosial
- Video
- Kertas putih
- Panduan sumber daya
- webinar
- Pengumuman berita
- Infografis
- kursus elektronik
Terlepas dari apa yang Anda buat, kunci kesuksesan adalah fokus pada kebutuhan dan keinginan audiens Anda. Selalu tanyakan nilai apa yang diberikan konten ini kepada mereka dan mengapa mereka harus mempedulikannya. Penting juga untuk dicatat bahwa pemasaran konten adalah upaya jangka panjang, jadi ingatkan tim Anda untuk bersabar sambil menunggu hasil.
4 Tips Pro untuk Pemasaran Konten Nirlaba
Sebelum kita menyelami contoh pemasaran konten kami, ada beberapa tip cepat yang perlu diingat.
1. Tetapkan Tujuan SMART
Penting bagi Anda untuk menetapkan tujuan spesifik seputar upaya pemasaran konten Anda: apa yang ingin Anda capai? Misalnya, mungkin tujuan keseluruhan Anda adalah mengarahkan lalu lintas ke halaman kampanye penggalangan dana Anda.
Ketika tujuan Anda didefinisikan dengan jelas, Anda dapat secara konsisten membuat konten yang sesuai dengan tujuan tersebut. Tanpa definisi ini, Anda berisiko mengirimkan aset di luar pesan yang mungkin lebih merugikan daripada membantu.
2. Publikasikan Secara Teratur
Sangat penting bagi Anda untuk membangun irama blog yang konsisten, pengiriman email pemasaran, dan posting media sosial. Kemudian, letakkan di tempat sentral yang dapat dilihat oleh seluruh tim Anda. Pertama, ini membantu menghindari masalah jenuh, seperti mengirim tiga email ke audiens Anda dalam satu hari. Kedua, konsistensi ini membantu membangun fondasi kepercayaan antara Anda dan audiens Anda.
Jika Anda menerbitkan blog setiap Senin, Rabu, dan Jumat, audiens Anda mengharapkan konten pada hari itu. Semakin konsisten Anda menyampaikan, semakin kuat kepercayaan antara Anda dan audiens Anda.
3. Libatkan Desain
Hirup kehidupan baru ke dalam konten yang ada atau buat aset baru muncul dengan desain yang hidup. Membuat konten dengan elemen desain di dalamnya juga membuka pintu baru untuk memasarkan konten Anda di berbagai saluran.
Misalnya, Anda dapat mengambil posting blog lama yang diisi dengan banyak teks atau poin data dan mengubahnya menjadi infografis. Infografis ini bisa lebih menarik dan dapat dibagikan untuk audiens Anda daripada posting blog yang banyak teks. Dari sana, Anda juga dapat mengambil tangkapan layar infografis dan mempublikasikan sebagian kecilnya di saluran media sosial Anda dengan ajakan bertindak yang kuat untuk mengeklik kembali ke postingan blog lengkap.
4. Remix dan Gunakan Kembali Konten
Membangun dari poin sebelumnya, Anda tidak selalu perlu menemukan kembali roda dengan konten Anda. Apa yang sudah Anda miliki yang dapat Anda remix dan gunakan kembali?
Jangan takut untuk memperbarui posting blog lama dan menerbitkannya kembali dengan informasi baru atau mengambil kutipan kuat dari tamu podcast Anda dan memasukkannya ke dalam email ke pendukung Anda. Dengan sangat cepat, Anda akan melihat bahwa satu aset bisa menjadi banyak.
Contoh Pemasaran Konten dalam Tindakan
Untuk membantu menginspirasi kreativitas dan strategi pemasaran konten Anda, kami menguraikan empat contoh nyata dari upaya kami sendiri di bawah ini.
Roundup Berkelas
Setiap Selasa pagi pukul 08:30 PST, kami mengirimkan ringkasan konten mingguan. Pelanggan kami menerima email dengan posting blog yang telah diterbitkan dalam seminggu terakhir, sumber daya atau panduan baru, webinar, dan pengumuman lainnya.
Pemasaran konten kreatif kami berperan dalam cara kami mengatur konten dalam email, grafik yang kami gunakan untuk membuatnya menarik secara visual, dan salinan yang menggoda konten.
Kami juga memanfaatkan berbagai bagian dalam email untuk mempromosikan konten non-blog kami seperti webinar…
Aset yang baru dirilis, seperti laporan data…
…atau acara Kolaborasi tahunan kami.
Roundup adalah pendorong besar lalu lintas ke blog kami, dan setiap hari Selasa kami melihat lonjakan besar pada orang yang datang ke situs kami dari pengiriman email. Terlebih lagi, ini adalah pengunjung yang memenuhi syarat yang terlibat dengan konten kami, membeli tiket, dan mengunduh sumber daya.
Cara Menggapai Elevator Pitch Nirlaba Anda
Posting blog ini diterbitkan pada tahun 2015, tetapi terus mendapatkan lalu lintas organik dan keterlibatan media sosial. Jadi, kami memutuskan untuk memperbaruinya dengan beberapa konten baru.
Kami bertanya: Bagaimana kami dapat menambahkan nilai lebih pada postingan ini dan membuatnya lebih relevan bagi audiens kami? Jawaban kami adalah menunjukkan kepada lembaga nonprofit seperti apa tampilan, rasa, dan suara elevator dengan membuat video.
Selanjutnya, kami memutuskan untuk memikat audiens kami dengan pendekatan yang lucu. Dengan demikian, lahirlah “10 Kesalahan yang Harus Dihindari dalam Elevator Pitch Nirlaba Anda”. Kami menyematkan video ke bagian atas entri blog yang baru diperbarui:
Kami tahu video ini juga akan menjadi konten yang bagus untuk dipasarkan di Instagram, tetapi kami perlu mempersingkat durasinya. Tim video kami memotong semuanya kecuali 30 detik yang paling berdampak dan mengubahnya menjadi penggoda cepat dengan ajakan bertindak yang kuat yang mendorong orang kembali ke entri blog lengkap:
Ini adalah proyek yang sangat menyenangkan, tetapi kami memastikan untuk menyeimbangkan humor dengan nilai. Orang-orang datang untuk humor tetapi tetap untuk wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang cara membuat dan menyampaikan promosi elevator.
Baca Posting Blog Lengkap Di Sini
Cara Menumbuhkan Acara Lari/Jalan Anda
Awalnya, ini dibuat sebagai panduan bentuk panjang, tetapi mengingat betapa populernya acara lari/jalan kaki, kami ingin memudahkan orang untuk menemukan konten ini dan mengunduh panduan lengkapnya. Kami memutuskan untuk menggunakan SlideShare karena ini adalah platform yang sangat interaktif yang menampilkan konten desain grafis dengan sangat baik.
Kunci sukses di sini adalah membuat konten baru dari panduan yang memiliki kekuatan untuk menawarkan nilai mandiri kepada pembaca, terlepas dari apakah mereka benar-benar memilih untuk mengunduh panduan tersebut atau tidak. Untuk membangun SlideShare, dan posting blog yang akan disematkan, kami merangkum 10 tips paling bermanfaat dari panduan kami:
Anda akan melihat estetika desain tetap sama di seluruh panduan dan posting blog untuk memastikan audiens kami tahu bahwa konten itu terkait meskipun ada perubahan pada judulnya. Kami membuat web lengket berisi konten yang dapat digunakan seseorang, di mana semua jalan akhirnya mengarah ke unduhan.
Download Panduannya Disini
Infografis Pemberian Generasi
Infografis adalah cara yang bagus untuk menyampaikan banyak data dan informasi dengan cara yang mudah dicerna. Pada saat yang sama, mereka adalah kandidat yang bagus untuk digunakan kembali di berbagai platform.
Ketika kami menerbitkan infografis pemberian generasi kami, kami melihat bahwa itu memiliki keterlibatan besar dari audiens kami di berbagai saluran promosi kami: media sosial, blog, dan email:
Lihat Infografis Lengkapnya Disini
Bergantung pada cara desainnya, infografis Anda mungkin memiliki jeda organik di mana Anda dapat memotongnya secara alami menjadi beberapa bagian untuk penggunaan tertentu. Anda akan melihat bahwa setiap generasi di sini memiliki titik istirahat dan dapat berdiri sendiri di alam liar tanpa konteks grafik lainnya.
Kami memanfaatkan ini di posting blog lain tentang melibatkan berbagai generasi donor. Ini membantu memecah teks panjang posting dan membuat perjalanan pembaca lebih menarik secara visual:
Pelajari Cara Melibatkan Berbagai Generasi Donor
Di mana pun Anda berada dalam perjalanan pembuatan konten dan pemasaran Anda, tips yang diuraikan dalam posting ini dapat membantu menanamkan kreativitas ke dalam pekerjaan Anda dan menghasilkan aset yang membentang jauh di seluruh saluran pemasaran Anda dan meningkatkan metrik Anda. Saat Anda pergi, ingatlah untuk menetapkan tujuan yang jelas, mempublikasikan secara konsisten, menggabungkan desain, dan menggunakan apa yang sudah Anda miliki.
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang mengembangkan strategi pemasaran konten nirlaba Anda, pastikan untuk bergabung dengan kami untuk Kolaborasi di Boston Juni ini.
Ubah Misi Anda Menjadi Sebuah Gerakan