4 примера контент-маркетинга в действии

Традиционные методы прямого маркетинга напрямую повлияли на доверие между потребителями и брендами. Для сравнения: в 1984 году люди видели около 2000 рекламных объявлений в день. К 2014 году люди видели более 5000 человек каждый день.

Эта постоянная бомбардировка заставила потребителей очень внимательно относиться к коммерческим предложениям и чрезмерно агрессивному маркетингу. На самом деле, люди часто стремятся полностью избежать этой рекламы: в настоящее время на более чем 615 миллионах устройств установлено программное обеспечение для блокировки рекламы.

Сегодня вы должны стратегически подходить к тому, как вы рекламируете себя публике, чтобы завоевать и удержать ее доверие. И там, где традиционная маркетинговая тактика может потерпеть неудачу, процветает контент-маркетинг.

Это потому, что контент-маркетинг заставляет вас думать о ценности, которую вы предоставляете своей целевой аудитории, прежде всего, а не о том, что вы им «продаете». Ставя свою аудиторию на первое место и постоянно предоставляя актуальный, полезный и ценный контент, вы можете завоевать их доверие.

В этом посте мы рассмотрим, как контент-маркетинг может помочь завоевать доверие и улучшить показатели вашей некоммерческой организации, повысить узнаваемость бренда, привлечь новых сторонников и установить ваше идейное лидерство. Затем мы познакомим вас с 4 примерами контент-маркетинга, чтобы продемонстрировать, как вы можете максимально эффективно использовать свои усилия.

Как контент-маркетинг может помочь вашей некоммерческой организации?

Прежде чем кто-либо прочитает ваши сообщения и ответит на ваши призывы, они должны доверять вам. Сосредоточение внимания на ценности, которую ваш контент предоставляет вашей аудитории, прежде всего помогает заложить основу для этого доверия, но также может помочь вашей некоммерческой организации увеличить следующие показатели:

• Лиды: Контент-маркетинг приносит в 3 раза больше лидов на каждый потраченный доллар, чем платная реклама.
• Влияние: 61% онлайн-потребителей в США совершают покупку после прочтения рекомендаций блога.
• Коэффициент конверсии: Контент-маркетинг имеет в 6 раз более высокий коэффициент конверсии по сравнению с традиционной маркетинговой тактикой.
• Трафик: публикация 16 или более сообщений в блоге в месяц может привлечь в 3,5 раза больше трафика на ваш сайт, чем публикация от нуля до четырех.

Посты в блогах — одна из самых популярных форм контент-маркетинга: 53% контент-маркетологов заявляют, что это их главный приоритет. Тем не менее, ваши усилия по контент-маркетингу могут и должны выходить далеко за рамки ваших сообщений в блоге и включать:

• Подкасты
• Посты в социальных сетях
• Видео
• белые бумаги
• Путеводители по ресурсам
• Вебинары
• Анонсы новостей
• Инфографика
• Электронные курсы

Независимо от того, что вы создаете, ключ к успеху — сосредоточиться на потребностях и желаниях вашей аудитории. Всегда спрашивайте, какую ценность приносит им этот контент и почему он должен их волновать. Также важно отметить, что контент-маркетинг — это долгосрочная работа, поэтому напомните своей команде о необходимости проявить терпение в ожидании результатов.

4 профессиональных совета по контент-маркетингу для некоммерческих организаций

Прежде чем мы углубимся в наши примеры контент-маркетинга, есть несколько быстрых советов, о которых следует помнить.

1. Ставьте SMART-цели

Важно, чтобы вы ставили конкретные цели в отношении своих усилий по контент-маркетингу: чего вы собираетесь достичь? Например, может быть, ваша общая цель — привлечь трафик на страницы вашей кампании по сбору средств.

Когда ваши цели четко определены, вы можете постоянно создавать контент, который служит этим целям. Без этого определения вы рискуете доставить лишние материалы, которые могут больше навредить, чем помочь.

2. Публикуйте регулярно

Крайне важно, чтобы вы установили постоянную частоту блогов, маркетинговых рассылок по электронной почте и сообщений в социальных сетях. Затем поместите его в центральное место, чтобы его могла видеть вся ваша команда. Во-первых, это помогает избежать проблем с перенасыщением, например отправки трех электронных писем вашей аудитории за один день. Во-вторых, эта последовательность помогает создать основу доверия между вами и вашей аудиторией.

Если вы публикуете блоги каждый понедельник, среду и пятницу, ваша аудитория ожидает контента именно в эти дни. Чем более последовательно вы доносите информацию, тем крепче может стать доверие между вами и вашей аудиторией.

3. Вовлеките дизайнеров

Вдохните новую жизнь в существующий контент или создайте новые активы с ярким дизайном. Создание контента с элементами дизайна также открывает новые возможности для продвижения вашего контента по различным каналам.

Например, вы можете взять старую запись в блоге, наполненную большим количеством текста или точек данных, и превратить ее в инфографику. Эта инфографика может быть более привлекательной и доступной для вашей аудитории, чем текстовый пост в блоге. Оттуда вы также можете делать скриншоты инфографики и публиковать небольшие ее фрагменты на своих каналах в социальных сетях с убедительным призывом к действию, чтобы вернуться к полному сообщению в блоге.

4. Ремикс и повторное использование контента

Опираясь на предыдущий пункт, вам не всегда нужно изобретать велосипед с вашим контентом. Что у вас уже есть, что вы можете переделать и использовать повторно?

Не бойтесь обновлять старые посты в блогах и публиковать их заново, добавляя новую информацию, или брать мощные цитаты гостей вашего подкаста и включать их в электронные письма своим сторонникам. Очень быстро вы заметите, что один актив может стать многими.

Примеры контент-маркетинга в действии

Чтобы вдохновить вас на креативность и стратегию контент-маркетинга, ниже мы приводим четыре реальных примера из наших собственных усилий.

Классный обзор

Каждый вторник утром в 8:30 по тихоокеанскому стандартному времени мы рассылаем еженедельные обзоры контента. Наши подписчики получают электронное письмо с сообщениями в блогах, опубликованными за последнюю неделю, новыми ресурсами или руководствами, вебинарами и другими объявлениями.

Наш творческий контент-маркетинг играет роль в том, как мы упорядочиваем контент в электронной почте, используем графику, чтобы сделать его визуально захватывающим, и текст, который дразнит контент.

Мы также используем различные разделы электронной почты для продвижения нашего контента, не относящегося к блогам, например, вебинаров…

Недавно выпущенные активы, такие как отчеты о данных…

…или наше ежегодное совместное мероприятие.

Сводка новостей является огромным драйвером трафика на наш блог, и каждый вторник мы замечаем значительный всплеск числа людей, приходящих на наш сайт из рассылки по электронной почте. Более того, это квалифицированные посетители, которые взаимодействуют с нашим контентом, покупают билеты и загружают ресурсы.

Как сделать презентацию для лифта вашей некоммерческой организации

Этот пост в блоге был опубликован в 2015 году, но продолжал получать органический трафик и активное участие в социальных сетях. Итак, мы решили обновить его свежим контентом.

Мы спросили: как мы можем повысить ценность этого поста и сделать его еще более актуальным для нашей аудитории? Наш ответ состоял в том, чтобы показать некоммерческим организациям, как выглядит, ощущается и звучит презентация в лифте, с помощью видео.

Далее мы решили зацепить нашу аудиторию юмористическим подходом. Таким образом, родилась книга «10 ошибок, которых следует избегать в презентациях вашей некоммерческой организации». Мы встроили видео в верхнюю часть недавно отремонтированного поста в блоге:

Мы знали, что это видео также будет отличным контентом для продвижения в Instagram, но нам нужно было сократить длину. Наша видеокоманда вырезала все, кроме самых впечатляющих 30 секунд, и превратила их в короткий тизер с сильным призывом к действию, который заставил людей вернуться к полному сообщению в блоге:

Это был невероятно забавный проект, но мы позаботились о том, чтобы сбалансировать юмор и ценность. Люди пришли за юмором, но остались, чтобы получить полезную информацию о том, как создать и представить презентацию для лифта.

Как расширить свое мероприятие по бегу/ходьбе

Первоначально это было создано как подробное руководство, но, учитывая популярность беговых/прогулочных мероприятий, мы хотели упростить людям поиск этого контента и загрузку полного руководства. Мы решили использовать SlideShare, потому что это очень интерактивная платформа, которая очень хорошо демонстрирует контент графического дизайна.

Ключом к успеху здесь было создание новой части контента из руководства, которое могло бы предложить читателю самостоятельную ценность, независимо от того, действительно ли они решили загрузить руководство. Чтобы создать SlideShare и запись в блоге, в которую он будет встроен, мы собрали 10 самых полезных советов из нашего руководства:

Вы заметите, что эстетика дизайна остается неизменной в руководстве и записи в блоге, чтобы наша аудитория знала, что контент связан, несмотря на изменения в заголовках. Мы создали липкую сеть контента, на которую кто-то мог попасть, где все пути в конечном итоге вели к загрузке.

Инфографика поколений

Инфографика — отличный способ передать большое количество данных и информации в удобоваримой форме. В то же время они отлично подходят для повторного использования на нескольких платформах.

Когда мы опубликовали нашу инфографику о пожертвованиях для поколений, мы заметили, что наша аудитория активно взаимодействовала с ней через различные рекламные каналы: социальные сети, блог и электронную почту:

В зависимости от того, как она разработана, ваша инфографика может иметь органические разрывы, где вы можете естественным образом разбить их на части для конкретного использования. Вы заметите, что каждое поколение здесь имеет точку останова и может существовать самостоятельно в дикой природе без остального графического контекста.

Мы использовали это в другом сообщении в блоге о привлечении доноров разных поколений. Это помогло разбить длинный текст поста и сделать путешествие читателя более захватывающим визуально:

Независимо от того, на каком этапе создания контента и маркетинга вы находитесь, советы, изложенные в этом посте, могут помочь привнести творческий подход в вашу работу и получить активы, которые охватят все ваши маркетинговые каналы и улучшат ваши показатели. По мере продвижения не забывайте ставить четко определенные цели, последовательно публиковать, включать дизайн и использовать то, что у вас уже есть.

Если вы хотите узнать больше о разработке стратегии контент-маркетинга вашей некоммерческой организации, обязательно присоединяйтесь к нам на совместной конференции в Бостоне в июне этого года.