4 ejemplos de marketing de contenidos en acción

Los métodos de marketing tradicionales y directos han tenido un impacto directo en la confianza entre los consumidores y las marcas. Por contexto, en 1984 la gente vio alrededor de 2000 anuncios por día. En 2014, las personas veían más de 5000 todos los días.

Este bombardeo constante ha hecho que los consumidores sean hiperconscientes de los argumentos de venta y el marketing demasiado agresivo. De hecho, las personas a menudo buscan evitar estos anuncios por completo: más de 615 millones de dispositivos actualmente tienen software de bloqueo de anuncios instalado.

Hoy en día, debe ser estratégico sobre cómo se comercializa ante el público para ganar y mantener su confianza. Y donde las tácticas de marketing tradicionales pueden fallar, el marketing de contenidos prospera.

Esto se debe a que el marketing de contenido dicta que pienses en el valor que le brindas a tu público objetivo por encima de todo, no en lo que les estás "vendiendo". Poner a su audiencia en primer lugar y entregar constantemente contenido relevante, útil y valioso puede ayudarlo a generar confianza con ellos.

En esta publicación, repasaremos cómo el marketing de contenidos puede ayudar a establecer la confianza y mejorar las métricas de su organización sin fines de lucro, impulsar el conocimiento de la marca, atraer nuevos seguidores y establecer su liderazgo intelectual. Luego, lo guiaremos a través de 4 ejemplos de marketing de contenido para demostrar cómo puede aprovechar al máximo sus esfuerzos.

¿Cómo puede el marketing de contenidos ayudar a su organización sin fines de lucro?

Antes de que alguien lea sus mensajes y responda a sus llamamientos, deben confiar en usted. Centrarse en el valor que su contenido proporciona a su audiencia, por encima de todo, ayuda a sentar las bases para esta confianza, pero también puede ayudar a su organización sin fines de lucro a aumentar las siguientes métricas:

• Clientes potenciales: el marketing de contenido genera 3 veces más clientes potenciales, por dólar gastado, que la publicidad paga
• Influencia: el 61 por ciento de los consumidores en línea de EE. UU. hacen una compra después de leer las recomendaciones del blog
• Tasas de conversión: el marketing de contenido tiene tasas de conversión 6 veces más altas en comparación con las tácticas de marketing tradicionales.
• Tráfico: publicar 16 o más publicaciones de blog por mes puede generar 3,5 veces más tráfico a su sitio que publicar de cero a cuatro

Las publicaciones de blog son una de las formas más populares de marketing de contenido, y el 53 por ciento de los especialistas en marketing de contenido afirman que es su principal prioridad. Sin embargo, sus esfuerzos de marketing de contenido pueden, y deben, extenderse mucho más allá de las publicaciones de su blog para incluir:

• podcasts
• Publicaciones en redes sociales
• Vídeos
• libros blancos
• Guías de recursos
• seminarios web
• Noticias y anuncios
• infografías
• cursos electrónicos

Independientemente de lo que cree, la clave del éxito es centrarse en las necesidades y deseos de su audiencia. Siempre pregunte qué valor les aporta este contenido y por qué deberían preocuparse por él. También es importante tener en cuenta que el marketing de contenidos es un esfuerzo a largo plazo, así que recuerda a tu equipo que sea paciente mientras espera los resultados.

4 consejos profesionales para el marketing de contenido sin fines de lucro

Antes de sumergirnos en nuestros ejemplos de marketing de contenido, hay algunos consejos rápidos para tener en cuenta.

1. Establecer objetivos SMART

Es importante que establezca objetivos específicos en torno a sus esfuerzos de marketing de contenido: ¿qué pretende lograr? Por ejemplo, tal vez su objetivo general sea dirigir el tráfico a las páginas de su campaña de recaudación de fondos.

Cuando sus objetivos están claramente definidos, puede crear constantemente contenido que sirva a estos objetivos. Sin esta definición, corre el riesgo de entregar activos fuera del mensaje que pueden dañar más de lo que ayudan.

2. Publica regularmente

Es crucial que establezca una cadencia constante de blogs, envíos de correos electrónicos de marketing y publicaciones en redes sociales. Luego, colóquelo en un lugar central que todo su equipo pueda ver. Primero, esto ayuda a evitar problemas de sobresaturación, como enviar tres correos electrónicos a su audiencia en un día. En segundo lugar, esta consistencia ayuda a construir esa base de confianza entre usted y su audiencia.

Si publicas blogs todos los lunes, miércoles y viernes, tu audiencia espera contenido en esos días. Cuanto más consistente sea su entrega, más fuerte puede volverse la confianza entre usted y su audiencia.

3. Participa en el diseño

Da nueva vida al contenido existente o haz que los nuevos recursos destaquen con diseños animados. La creación de contenido con elementos de diseño también abre nuevas puertas para comercializar su contenido a través de varios canales.

Por ejemplo, puede tomar una publicación de blog antigua llena de mucho texto o puntos de datos y convertirla en una infografía. Esta infografía podría ser más atractiva y compartible para su audiencia que una publicación de blog con mucho texto. A partir de ahí, también puede tomar capturas de pantalla de la infografía y publicar pequeños segmentos en sus canales de redes sociales con un fuerte llamado a la acción para volver a hacer clic en la publicación completa del blog.

4. Remezclar y reutilizar contenido

Partiendo del punto anterior, no siempre necesitas reinventar la rueda con tu contenido. ¿Qué tienes ya que puedes remezclar y reutilizar?

No tenga miedo de actualizar publicaciones de blog antiguas y volver a publicarlas con información nueva o tomar citas poderosas de los invitados de su podcast e incluirlas en un correo electrónico para sus seguidores. Muy rápidamente, notará que un activo puede convertirse en muchos.

Ejemplos de marketing de contenidos en acción

Para ayudar a inspirar su creatividad y estrategia de marketing de contenido, a continuación describimos cuatro ejemplos del mundo real de nuestros propios esfuerzos.

El resumen con clase

Todos los martes por la mañana a las 8:30 a. m. PST enviamos un resumen de contenido semanal. Nuestros suscriptores reciben un correo electrónico con las publicaciones del blog que se han publicado en la última semana, nuevos recursos o guías, seminarios web y otros anuncios.

Nuestro marketing de contenido creativo entra en juego en la forma en que organizamos el contenido en el correo electrónico, los gráficos que usamos para hacerlo visualmente emocionante y la copia que provoca el contenido.

También aprovechamos las diferentes secciones del correo electrónico para promocionar nuestro contenido que no es de blog, como seminarios web...

Activos recién publicados, como informes de datos...

…o nuestro evento colaborativo anual.

El resumen es un gran impulsor del tráfico a nuestro blog, y todos los martes notamos un gran aumento en las personas que ingresan a nuestro sitio desde el envío del correo electrónico. Además, estos son visitantes calificados que interactúan con nuestro contenido, compran boletos y descargan recursos.

Cómo clavar el discurso de ascensor de su organización sin fines de lucro

Esta publicación de blog se publicó en 2015, pero continuó generando tráfico orgánico y participación en las redes sociales. Entonces, decidimos actualizarlo con contenido nuevo.

Preguntamos: ¿Cómo podemos agregar más valor a esta publicación y hacerla aún más relevante para nuestra audiencia? Nuestra respuesta fue mostrar a las organizaciones sin fines de lucro cómo se veía, se sentía y sonaba un discurso de ascensor haciendo un video.

Además, decidimos enganchar a nuestra audiencia con un enfoque humorístico. Así nació “10 errores a evitar en el discurso de promoción de su organización sin fines de lucro”. Incrustamos el video en la parte superior de la publicación de blog recientemente renovada:

Sabíamos que este video también sería una gran pieza de contenido para comercializar en Instagram, pero necesitábamos acortar la duración. Nuestro equipo de video cortó todo menos los 30 segundos más impactantes y lo convirtió en un adelanto rápido con un fuerte llamado a la acción que hizo que las personas volvieran a la publicación completa del blog:

Este fue un proyecto increíblemente divertido, pero nos aseguramos de equilibrar el humor con el valor. La gente vino por el humor, pero se quedó por la información práctica sobre cómo crear y ofrecer un discurso de ascensor.

Cómo hacer crecer tu evento de carrera/caminata

Inicialmente, esto se creó como una guía de formato largo, pero dada la popularidad del evento de carrera/caminata, queríamos facilitar que las personas descubran este contenido y descarguen la guía completa. Decidimos usar SlideShare porque es una plataforma altamente interactiva que muestra muy bien el contenido de diseño gráfico.

La clave del éxito aquí fue crear una nueva pieza de contenido a partir de la guía que tuviera el poder de ofrecer un valor independiente al lector, ya sea que decidieran o no descargar la guía. Para crear SlideShare y la publicación de blog en la que se incrustaría, resumimos 10 de los consejos más útiles de nuestra guía:

Notará que la estética del diseño sigue siendo la misma en la guía y la publicación del blog para garantizar que nuestra audiencia supiera que el contenido estaba relacionado a pesar de los cambios en los títulos. Creamos una red pegajosa de contenido en la que alguien podía aterrizar, donde todos los caminos eventualmente conducían a una descarga.

Infografía de donaciones generacionales

Las infografías son una excelente manera de transmitir una gran cantidad de datos e información de una manera digerible. Al mismo tiempo, son excelentes candidatos para su reutilización en múltiples plataformas.

Cuando publicamos nuestra infografía de donaciones generacionales, notamos que tenía una gran participación de nuestra audiencia a través de nuestros diferentes canales promocionales: redes sociales, blog y correo electrónico:

Dependiendo de la forma en que esté diseñada, su infografía puede tener cortes orgánicos en los que puede cortarlos naturalmente en pedazos para un uso específico. Notarás que cada generación aquí tiene un punto de ruptura y puede valerse por sí misma en la naturaleza sin el resto del contexto del gráfico.

Hicimos uso de esto en otra publicación de blog sobre la participación de diferentes generaciones de donantes. Ayudó a dividir el texto largo de la publicación y hacer que el viaje del lector sea visualmente más emocionante:

No importa dónde se encuentre en su viaje de creación de contenido y marketing, los consejos descritos en esta publicación pueden ayudarlo a infundir creatividad en su trabajo y generar activos que se extiendan a lo largo de sus canales de marketing y mejoren sus métricas. A medida que avanza, recuerde establecer objetivos claramente definidos, publicar de manera constante, incorporar diseño y usar lo que ya tiene.

Si desea obtener aún más información sobre el desarrollo de la estrategia de marketing de contenido de su organización sin fines de lucro, asegúrese de unirse a nosotros para el Collaborative en Boston este junio.