4 Beispiele für Content-Marketing in Aktion

Herkömmliche, offene Marketingmethoden haben sich direkt auf das Vertrauen zwischen Verbrauchern und Marken ausgewirkt. Zum Vergleich: 1984 sahen die Leute etwa 2.000 Anzeigen pro Tag. Bis 2014 sahen die Menschen täglich mehr als 5.000.

Dieses ständige Bombardement hat dazu geführt, dass die Verbraucher auf Verkaufsargumente und übermäßig aggressives Marketing aufmerksam geworden sind. Tatsächlich versuchen die Menschen oft, diese Werbung vollständig zu vermeiden: Auf mehr als 615 Millionen Geräten ist derzeit Software zum Blockieren von Werbung installiert.

Heutzutage müssen Sie strategisch vorgehen, wie Sie sich gegenüber der Öffentlichkeit vermarkten, um ihr Vertrauen zu verdienen und zu halten. Und wo traditionelle Marketing-Taktiken versagen, gedeiht Content-Marketing.

Denn Content-Marketing zwingt Sie, vor allem über den Wert nachzudenken, den Sie Ihrer Zielgruppe bieten, und nicht darüber, was Sie ihr „verkaufen“. Wenn Sie Ihre Zielgruppe an die erste Stelle setzen und ständig relevante, nützliche und wertvolle Inhalte bereitstellen, können Sie Vertrauen zu ihnen aufbauen.

In diesem Beitrag gehen wir darauf ein, wie Content-Marketing dazu beitragen kann, Vertrauen aufzubauen und die Kennzahlen Ihrer gemeinnützigen Organisation zu verbessern, die Markenbekanntheit zu steigern, neue Unterstützer zu gewinnen und Ihre Vordenkerrolle zu etablieren. Dann führen wir Sie durch 4 Content-Marketing-Beispiele, um zu zeigen, wie Sie das Beste aus Ihren Bemühungen machen können.

Wie kann Content Marketing Ihrer gemeinnützigen Organisation helfen?

Bevor jemand Ihre Nachrichten liest und auf Ihre Appelle antwortet, muss er Ihnen vertrauen. Die Konzentration auf den Wert, den Ihre Inhalte Ihrem Publikum bieten, hilft vor allem dabei, den Grundstein für dieses Vertrauen zu legen, aber es kann auch Ihrer gemeinnützigen Organisation helfen, die folgenden Kennzahlen zu steigern:

• Leads: Content-Marketing bringt dreimal mehr Leads pro ausgegebenem Dollar als bezahlte Werbung
• Einfluss: 61 Prozent der Online-Verbraucher in den USA tätigen einen Kauf, nachdem sie Blog-Empfehlungen gelesen haben
• Konversionsraten: Content-Marketing hat im Vergleich zu herkömmlichen Marketingtaktiken 6-mal höhere Konversionsraten
• Traffic: Das Veröffentlichen von 16 oder mehr Blog-Beiträgen pro Monat kann 3,5-mal mehr Traffic auf Ihre Website bringen als das Veröffentlichen von null bis vier

Blog-Posts sind eine der beliebtesten Formen des Content-Marketings, wobei 53 Prozent der Content-Vermarkter behaupten, dass dies ihre oberste Priorität ist. Ihre Content-Marketing-Bemühungen können und sollten jedoch weit über Ihre Blog-Posts hinausgehen und Folgendes umfassen:

• Podcasts
• Social-Media-Beiträge
• Videos
• weiße Papiere
• Ressourcenführer
• Webinare
• Nachrichtenankündigungen
• Infografiken
• E-Kurse

Unabhängig davon, was Sie erstellen, liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, sich auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Publikums zu konzentrieren. Fragen Sie immer, welchen Wert ihnen dieser Inhalt bringt und warum sie sich darum kümmern sollten. Es ist auch wichtig zu beachten, dass Content-Marketing eine langfristige Anstrengung ist, also erinnern Sie Ihr Team daran, geduldig zu sein, während Sie auf Ergebnisse warten.

4 Profi-Tipps für Nonprofit-Content-Marketing

Bevor wir uns mit unseren Beispielen für Content-Marketing befassen, gibt es ein paar schnelle Tipps, die Sie im Auge behalten sollten.

1. Setzen Sie sich SMARTe Ziele

Es ist wichtig, dass Sie sich spezifische Ziele rund um Ihre Content-Marketing-Bemühungen setzen: Was beabsichtigen Sie zu erreichen? Vielleicht besteht Ihr Gesamtziel beispielsweise darin, den Traffic auf die Seiten Ihrer Spendenkampagne zu lenken.

Wenn Ihre Ziele klar definiert sind, können Sie konsequent Inhalte erstellen, die diesen Zielen dienen. Ohne diese Definition laufen Sie Gefahr, unangemessene Inhalte zu liefern, die mehr schaden als helfen.

2. Veröffentlichen Sie regelmäßig

Es ist entscheidend, dass Sie eine konsistente Kadenz von Blogs, Marketing-E-Mails und Social-Media-Beiträgen einrichten. Platzieren Sie es dann an einem zentralen Ort, den Ihr gesamtes Team sehen kann. Erstens hilft dies, Übersättigungsprobleme zu vermeiden, wie z. B. das Versenden von drei E-Mails an Ihr Publikum an einem Tag. Zweitens trägt diese Konsistenz dazu bei, die Vertrauensbasis zwischen Ihnen und Ihrem Publikum aufzubauen.

Wenn Sie jeden Montag, Mittwoch und Freitag Blogs veröffentlichen, erwartet Ihr Publikum an diesen Tagen Inhalte. Je konsistenter Sie liefern, desto stärker kann das Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Publikum werden.

3. Beteiligen Sie sich am Design

Hauchen Sie bestehenden Inhalten neues Leben ein oder lassen Sie neue Assets mit lebendigen Designs platzen. Das Erstellen von Inhalten mit darin enthaltenen Designelementen öffnet auch neue Türen, um Ihre Inhalte über verschiedene Kanäle zu vermarkten.

Du kannst zum Beispiel einen alten Blog-Beitrag nehmen, der mit viel Text oder Datenpunkten gefüllt ist, und ihn in eine Infografik verwandeln. Diese Infografik könnte für Ihr Publikum ansprechender und teilbarer sein als ein textlastiger Blogbeitrag. Von dort aus könnten Sie auch Screenshots der Infografik machen und kleine Segmente davon auf Ihren Social-Media-Kanälen mit einem starken Call-to-Action veröffentlichen, um zum vollständigen Blog-Beitrag zurückzuklicken.

4. Inhalte neu mischen und wiederverwenden

Aufbauend auf dem vorherigen Punkt müssen Sie bei Ihren Inhalten nicht immer das Rad neu erfinden. Was hast du bereits, das du remixen und wiederverwenden kannst?

Scheuen Sie sich nicht, alte Blog-Beiträge zu aktualisieren und sie mit neuen Informationen erneut zu veröffentlichen, oder nehmen Sie Power-Zitate von Ihren Podcast-Gästen und fügen Sie sie in eine E-Mail an Ihre Unterstützer ein. Sehr schnell werden Sie feststellen, dass aus einem Asset viele werden können.

Beispiele für Content-Marketing in Aktion

Um Ihre Content-Marketing-Kreativität und -Strategie zu inspirieren, skizzieren wir im Folgenden vier Beispiele aus der Praxis aus unseren eigenen Bemühungen.

Die noble Zusammenfassung

Jeden Dienstagmorgen um 8:30 Uhr PST versenden wir eine wöchentliche Zusammenfassung der Inhalte. Unsere Abonnenten erhalten eine E-Mail mit den Blogbeiträgen, die in der letzten Woche veröffentlicht wurden, neuen Ressourcen oder Leitfäden, Webinaren und anderen Ankündigungen.

Unser kreatives Content-Marketing kommt bei der Art und Weise ins Spiel, wie wir den Inhalt in der E-Mail anordnen, die Grafiken, die wir verwenden, um sie visuell aufregend zu gestalten, und die Kopie, die den Inhalt neckt.

Wir nutzen auch die verschiedenen Abschnitte in der E-Mail, um unsere Nicht-Blog-Inhalte wie Webinare zu bewerben …

Neu veröffentlichte Assets, wie Datenberichte…

…oder unsere jährliche Kooperationsveranstaltung.

Die Zusammenfassung ist ein enormer Verkehrstreiber für unseren Blog, und jeden Dienstag stellen wir einen großen Anstieg der Besucherzahlen fest, die durch den E-Mail-Versand auf unsere Website kommen. Darüber hinaus sind dies qualifizierte Besucher, die sich mit unseren Inhalten beschäftigen, Tickets kaufen und Ressourcen herunterladen.

So gelingt der Elevator Pitch Ihrer gemeinnützigen Organisation

Dieser Blog-Beitrag wurde 2015 veröffentlicht, generierte aber weiterhin organischen Traffic und Social-Media-Engagement. Also haben wir uns entschieden, es mit einigen neuen Inhalten zu aktualisieren.

Wir haben gefragt: Wie können wir diesem Beitrag mehr Wert verleihen und ihn für unser Publikum noch relevanter machen? Unsere Antwort war, gemeinnützigen Organisationen zu zeigen , wie ein Elevator Pitch aussah, sich anfühlte und anhörte, indem wir ein Video drehten.

Außerdem haben wir uns entschieden, unser Publikum mit einem humorvollen Ansatz zu fesseln. So wurden „10 Fehler, die Sie beim Elevator Pitch Ihrer gemeinnützigen Organisation vermeiden sollten“ geboren. Wir haben das Video oben in den neu gestalteten Blog-Beitrag eingebettet:

Wir wussten, dass dieses Video auch ein großartiger Inhalt für die Vermarktung auf Instagram sein würde, aber wir mussten die Länge kürzen. Unser Videoteam kürzte alles außer den wirkungsvollsten 30 Sekunden und verwandelte es in einen kurzen Teaser mit einem starken Call-to-Action, der die Leute zurück zum vollständigen Blogbeitrag führte:

Das war ein unglaublich lustiges Projekt, aber wir haben darauf geachtet, den Humor mit dem Wert in Einklang zu bringen. Die Leute kamen wegen des Humors, blieben aber wegen der umsetzbaren Erkenntnisse darüber, wie man einen Elevator Pitch erstellt und liefert.

So steigern Sie Ihr Lauf-/Walk-Event

Ursprünglich wurde dies als ausführlicher Leitfaden erstellt, aber angesichts der Beliebtheit des Lauf-/Geh-Events wollten wir es den Menschen erleichtern, diese Inhalte zu entdecken und den vollständigen Leitfaden herunterzuladen. Wir haben uns für SlideShare entschieden, weil es eine sehr interaktive Plattform ist, die Grafikdesign-Inhalte sehr gut präsentiert.

Der Schlüssel zum Erfolg bestand hier darin, aus dem Leitfaden einen neuen Inhalt zu erstellen, der dem Leser einen eigenständigen Wert bieten kann, unabhängig davon, ob er sich tatsächlich dafür entscheidet, den Leitfaden herunterzuladen oder nicht. Um SlideShare und den Blog-Beitrag zu erstellen, in den es eingebettet wird, haben wir 10 der hilfreichsten Tipps aus unserem Leitfaden zusammengefasst:

Sie werden feststellen, dass die Designästhetik im gesamten Leitfaden und im Blogbeitrag gleich bleibt, um sicherzustellen, dass unser Publikum wusste, dass der Inhalt trotz Änderungen an den Titeln verwandt ist. Wir haben ein klebriges Netz aus Inhalten geschaffen, auf dem jemand landen konnte, in dem alle Wege schließlich zu einem Download führten.

Generationen geben Infografik

Infografiken sind eine großartige Möglichkeit, viele Daten und Informationen auf leicht verdauliche Weise zu vermitteln. Gleichzeitig sind sie großartige Kandidaten für die Wiederverwendung auf mehreren Plattformen.

Als wir unsere Infografik zum Spenden der Generationen veröffentlichten, stellten wir fest, dass sie bei unserem Publikum über unsere verschiedenen Werbekanäle hinweg auf großes Interesse stieß: soziale Medien, Blog und E-Mail:

Abhängig von der Art und Weise, wie sie gestaltet ist, kann Ihre Infografik organische Unterbrechungen aufweisen, an denen Sie sie auf natürliche Weise für eine bestimmte Verwendung in Stücke schneiden können. Sie werden feststellen, dass jede Generation hier einen Bruchpunkt hat und ohne den restlichen Kontext der Grafik in freier Wildbahn stehen kann.

Wir haben dies in einem anderen Blogbeitrag über die Einbindung verschiedener Spendergenerationen genutzt. Es half, den langen Text des Beitrags aufzubrechen und die Reise des Lesers visuell aufregender zu gestalten:

Ganz gleich, wo Sie sich auf Ihrer Content-Erstellungs- und Marketingreise befinden, die in diesem Beitrag beschriebenen Tipps können Ihnen dabei helfen, Kreativität in Ihre Arbeit einfließen zu lassen und Ressourcen zu generieren, die sich weit über Ihre Marketingkanäle erstrecken und Ihre Metriken verbessern. Denken Sie dabei daran, klar definierte Ziele zu setzen, konsistent zu veröffentlichen, Design einzubeziehen und das zu verwenden, was Sie bereits haben.

Wenn Sie noch mehr über die Entwicklung der Content-Marketing-Strategie Ihrer gemeinnützigen Organisation erfahren möchten, nehmen Sie unbedingt an der Collaborative in Boston im Juni dieses Jahres teil.