4 Eylemde İçerik Pazarlama Örnekleri

Geleneksel, yüz yüze pazarlama yöntemleri, tüketiciler ve markalar arasındaki güveni doğrudan etkiledi. Bağlam için, 1984'te insanlar günde yaklaşık 2.000 reklam gördü. 2014 yılına kadar, insanlar her gün 5.000'den fazla görüyorlardı.

Bu sürekli bombardıman, tüketicileri satış konuşmaları ve aşırı agresif pazarlama konusunda aşırı derecede bilinçli hale getirdi. Aslında, insanlar genellikle bu reklamlardan tamamen kaçınmaya çalışırlar: şu anda 615 milyondan fazla cihazda reklam engelleme yazılımı yüklüdür.

Bugün, onların güvenini kazanmak ve elde tutmak için kendinizi halka nasıl pazarlayacağınız konusunda stratejik olmalısınız. Geleneksel pazarlama taktiklerinin yetersiz kalabileceği yerlerde içerik pazarlaması gelişir.

Bunun nedeni, içerik pazarlamasının, hedef kitlenize "sattığınız" şeyi değil, her şeyden önce sağladığınız değeri düşünmenizi gerektirmesidir. Kitlenizi ilk sıraya koymak ve sürekli olarak alakalı, faydalı ve değerli içerik sunmak, onlarla güven oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu gönderide, içerik pazarlamanın güven oluşturmaya ve sivil toplum kuruluşunuzun metriklerini iyileştirmeye, marka bilinirliğini artırmaya, yeni destekçiler çekmeye ve düşünce liderliğinizi oluşturmaya nasıl yardımcı olabileceğini gözden geçireceğiz. Ardından, çabalarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi göstermek için size 4 içerik pazarlama örneği vereceğiz.

İçerik Pazarlaması Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuza Nasıl Yardımcı Olabilir?

Birileri mesajlarınızı okumadan ve itirazlarınıza yanıt vermeden önce size güvenmeleri gerekir. İçeriğinizin hedef kitlenize sağladığı değere odaklanmak her şeyden önce bu güvenin temellerini atmaya yardımcı olur, ancak aynı zamanda kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun aşağıdaki ölçütleri geliştirmesine de yardımcı olabilir:

• Potansiyel Müşteriler: İçerik pazarlaması, harcanan dolar başına ücretli reklamlardan 3 kat daha fazla potansiyel müşteri getirir
• Etki: ABD'deki çevrimiçi tüketicilerin yüzde 61'i, blog önerilerini okuduktan sonra bir satın alma işlemi gerçekleştiriyor.
• Dönüşüm oranları: İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlama taktiklerine kıyasla 6 kat daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.
• Trafik: Ayda 16 veya daha fazla blog gönderisi yayınlamak, sitenize sıfırdan dörde kadar yayınlamaktan 3,5 kat daha fazla trafik çekebilir

Blog gönderileri, içerik pazarlamacılarının yüzde 53'ünün en büyük önceliği olduğunu iddia ederek, içerik pazarlamasının en popüler biçimlerinden biridir. Bununla birlikte, içerik pazarlama çabalarınız, aşağıdakileri içerecek şekilde blog gönderilerinizin çok ötesine geçebilir ve geçmelidir:

• Podcast'ler
• Sosyal medya gönderileri
• videolar
• Beyaz kağıtlar
• Kaynak kılavuzları
• Web seminerleri
• Haber duyuruları
• bilgi grafikleri
• e-kurslar

Ne yaratırsanız yaratın, başarının anahtarı, hedef kitlenizin ihtiyaç ve isteklerine odaklanmaktır. Her zaman bu içeriğin onlara ne gibi bir değer kattığını ve bunu neden önemsemeleri gerektiğini sorun. İçerik pazarlamasının uzun vadeli bir çaba olduğunu da unutmamak gerekir, bu nedenle ekibinize sonuçları beklerken sabırlı olmalarını hatırlatın.

Kâr Amacı Gütmeyen İçerik Pazarlaması için 4 Profesyonel İpucu

İçerik pazarlaması örneklerimize dalmadan önce, akılda tutulması gereken birkaç hızlı ipucu var.

1. AKILLI Hedefler Belirleyin

İçerik pazarlama çabalarınız etrafında belirli hedefler belirlemeniz önemlidir: Neyi başarmayı düşünüyorsunuz? Örneğin, genel hedefiniz, bağış toplama kampanyası sayfalarınıza trafik çekmek olabilir.

Hedefleriniz açıkça tanımlandığında, bu hedeflere hizmet eden içeriği tutarlı bir şekilde oluşturabilirsiniz. Bu tanım olmadan, yardımcı olduklarından daha fazla zarar verebilecek mesaj dışı varlıkları teslim etme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

2. Düzenli Olarak Yayınlayın

Blogların, pazarlama e-postalarının ve sosyal medya gönderilerinin tutarlı bir kadansını oluşturmanız çok önemlidir. Ardından, tüm ekibinizin görebileceği merkezi bir yere koyun. Birincisi, bu, hedef kitlenize bir günde üç e-posta göndermek gibi aşırı doygunluk sorunlarının önlenmesine yardımcı olur. İkincisi, bu tutarlılık, siz ve hedef kitleniz arasında bu güven temelini oluşturmaya yardımcı olur.

Her Pazartesi, Çarşamba ve Cuma günleri blog yayınlarsanız, hedef kitleniz o günlerde içerik bekler. Ne kadar tutarlı bir şekilde sunarsanız, siz ve hedef kitleniz arasındaki güven o kadar güçlü hale gelebilir.

3. Tasarımı Dahil Edin

Mevcut içeriğe yeni bir soluk getirin veya canlı tasarımlarla yeni varlıkları öne çıkarın. Tasarım öğeleriyle içerik oluşturmak, içeriğinizi çeşitli kanallarda pazarlamak için yeni kapılar açar.

Örneğin, çok sayıda metin veya veri noktasıyla dolu eski bir blog gönderisini alıp bir infografik haline getirebilirsiniz. Bu bilgi grafiği, kitleniz için metin ağırlıklı bir blog gönderisinden daha ilgi çekici ve paylaşılabilir olabilir. Oradan, ayrıca infografiklerin ekran görüntülerini alabilir ve tam blog gönderisine geri dönmek için güçlü bir harekete geçirici mesajla sosyal medya kanallarınızda küçük bölümlerini yayınlayabilirsiniz.

4. İçeriği Yeniden Karıştırın ve Yeniden Kullanın

Önceki noktadan yola çıkarak, içeriğinizle her zaman tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez. Halihazırda remiksleyebileceğiniz ve yeniden kullanabileceğiniz neler var?

Eski blog gönderilerini güncellemekten ve bunları yeni bilgilerle yeniden yayınlamaktan veya podcast konuklarınızdan güçlü alıntılar almaktan ve bunları destekçilerinize bir e-postaya eklemekten korkmayın. Çok hızlı bir şekilde, bir varlığın çok olabileceğini fark edeceksiniz.

Eylemde İçerik Pazarlama Örnekleri

İçerik pazarlama yaratıcılığınıza ve stratejinize ilham vermek için aşağıda kendi çabalarımızdan dört gerçek dünya örneğini özetliyoruz.

Klas Geçen Hafta

Her Salı sabahı saat 08:30'da (PST) haftalık bir içerik özeti gönderiyoruz. Abonelerimiz, geçen hafta yayınlanan blog yazıları, yeni kaynaklar veya kılavuzlar, web seminerleri ve diğer duyuruları içeren bir e-posta alır.

Yaratıcı içerik pazarlamamız, e-postadaki içeriği düzenleme şeklimizde, görsel olarak heyecan verici hale getirmek için kullandığımız grafiklerde ve içerikle dalga geçen kopyada devreye girer.

Web seminerleri gibi blog dışı içeriğimizi tanıtmak için e-postadaki farklı bölümlerden de yararlanıyoruz…

Veri raporları gibi yeni yayınlanan varlıklar…

…ya da yıllık İşbirlikçi etkinliğimiz.

Özet, blogumuz için büyük bir trafik sürücüsüdür ve her Salı, e-posta gönderiminden sitemize gelen insanlarda büyük bir artış olduğunu fark ediyoruz. Üstelik bunlar, içeriğimizle etkileşim kuran, bilet satın alan ve kaynakları indiren nitelikli ziyaretçilerdir.

Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuzun Asansör Sahasını Nasıl Çivilersiniz?

Bu blog yazısı 2015 yılında yayınlandı, ancak organik trafik ve sosyal medya katılımı kazanmaya devam etti. Bu nedenle, bazı yeni içeriklerle güncellemeye karar verdik.

Sorduk: Bu gönderiye nasıl daha fazla değer katabilir ve onu hedef kitlemiz için daha alakalı hale getirebiliriz? Yanıtımız, kar amacı gütmeyen kuruluşlara bir video çekerek asansör konuşmasının nasıl göründüğünü, hissettirdiğini ve kulağa nasıl geldiğini göstermek oldu.

Ayrıca seyircimizi mizahi bir yaklaşımla bağlamaya karar verdik. Böylece “Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşunuzun Asansör Sahasında Kaçınılması Gereken 10 Hata” doğdu. Videoyu yeni yenilenen blog gönderisinin en üstüne yerleştirdik:

Bu videonun Instagram'da da pazarlamak için harika bir içerik parçası olacağını biliyorduk, ancak uzunluğunu kısaltmamız gerekiyordu. Video ekibimiz, en etkili 30 saniye dışındaki her şeyi kesti ve insanları blog gönderisinin tamamına geri döndüren güçlü bir harekete geçirici mesajla hızlı bir teaser'a dönüştürdü:

Bu inanılmaz derecede eğlenceli bir projeydi, ancak mizahı değerle dengelemeye özen gösterdik. İnsanlar mizah için geldiler, ancak bir asansör konuşmasının nasıl oluşturulacağına ve sunulacağına dair eyleme geçirilebilir içgörü için kaldılar.

Koşu/Yürüyüş Etkinliğinizi Nasıl Büyütürsünüz?

Başlangıçta bu, uzun bir kılavuz olarak oluşturuldu, ancak koş/yürü etkinliğinin ne kadar popüler olduğu göz önüne alındığında, insanların bu içeriği keşfetmesini ve kılavuzun tamamını indirmesini kolaylaştırmak istedik. SlideShare'i kullanmaya karar verdik çünkü bu, grafik tasarım içeriğini çok iyi sergileyen oldukça etkileşimli bir platform.

Buradaki başarının anahtarı, kılavuzu indirmeyi gerçekten seçmiş olsalar da etmeseler de okuyucuya bağımsız bir değer sunma gücüne sahip olan kılavuzdan yeni bir içerik parçası yaratmaktı. SlideShare'i ve içine yerleştirileceği blog gönderisini oluşturmak için kılavuzumuzdan en yararlı 10 ipucunu bir araya getirdik:

Başlıklarda yapılan değişikliklere rağmen hedef kitlemizin içeriğin alakalı olduğunu bilmesini sağlamak için tasarım estetiğinin kılavuzda ve blog gönderisinde aynı kaldığını fark edeceksiniz. Birinin üzerine düşebileceği, tüm yolların sonunda bir indirmeye yol açtığı, yapışkan bir içerik ağı oluşturduk.

Nesil Bağış İnfografik

Infographics, çok sayıda veri ve bilgiyi sindirilebilir bir şekilde aktarmanın harika bir yoludur. Aynı zamanda, birden fazla platformda yeniden kullanım için harika adaylardır.

Nesiller arası bağış bilgi grafiğimizi yayınladığımızda, farklı tanıtım kanallarımız (sosyal medya, blog ve e-posta) genelinde hedef kitlemizden büyük bir katılım olduğunu fark ettik:

Tasarlanma şekline bağlı olarak, infografikleriniz, belirli kullanım için onları doğal olarak parçalara ayırabileceğiniz organik aralara sahip olabilir. Buradaki her neslin bir kırılma noktası olduğunu ve grafiğin geri kalanı olmadan vahşi doğada kendi başına durabileceğini fark edeceksiniz.

Bunu, farklı nesil bağışçıların katılımıyla ilgili başka bir blog gönderisinde kullandık. Yazının uzun metnini bölmeye ve okuyucunun yolculuğunu görsel olarak daha heyecanlı hale getirmeye yardımcı oldu:

İçerik oluşturma ve pazarlama yolculuğunuzun neresinde olursanız olun, bu gönderide özetlenen ipuçları, yaratıcılığı çalışmanıza yerleştirmenize ve pazarlama kanallarınızda çok geniş bir alana yayılan varlıklar elde etmenize ve ölçümlerinizi iyileştirmenize yardımcı olabilir. Devam ederken, açıkça tanımlanmış hedefler belirlemeyi, tutarlı bir şekilde yayınlamayı, tasarımı birleştirmeyi ve sahip olduklarınızı kullanmayı unutmayın.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun içerik pazarlama stratejisini geliştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bu Haziran'da Boston'daki Collaborative için bize katılmayı unutmayın.