4 Exemplos de Marketing de Conteúdo em Ação

Os métodos tradicionais de marketing direto impactaram diretamente a confiança entre consumidores e marcas. Para contextualizar, em 1984 as pessoas viram cerca de 2.000 anúncios por dia. Em 2014, as pessoas estavam vendo mais de 5.000 todos os dias.

Esse bombardeio constante tornou os consumidores hiperconscientes dos discursos de vendas e do marketing excessivamente agressivo. Na verdade, as pessoas muitas vezes procuram evitar totalmente esses anúncios: mais de 615 milhões de dispositivos atualmente têm software de bloqueio de anúncios instalado neles.

Hoje, você precisa ser estratégico sobre como se comercializar para o público para ganhar e manter sua confiança. E onde as táticas de marketing tradicionais podem falhar, o marketing de conteúdo prospera.

Isso porque o marketing de conteúdo determina que você pense no valor que você fornece ao seu público-alvo acima de tudo, não no que você está “vendendo”. Colocar seu público em primeiro lugar e fornecer constantemente conteúdo relevante, útil e valioso pode ajudá-lo a criar confiança com eles.

Neste post, veremos como o marketing de conteúdo pode ajudar a estabelecer confiança e melhorar as métricas de sua organização sem fins lucrativos, impulsionar o reconhecimento da marca, atrair novos apoiadores e estabelecer sua liderança de pensamento. Em seguida, mostraremos 4 exemplos de marketing de conteúdo para demonstrar como você pode aproveitar ao máximo seus esforços.

Como o marketing de conteúdo pode ajudar sua organização sem fins lucrativos?

Antes que alguém leia suas mensagens e responda aos seus apelos, eles precisam confiar em você. Concentrar-se no valor que seu conteúdo fornece ao seu público, acima de tudo, ajuda a estabelecer as bases para essa confiança, mas também pode ajudar sua organização sem fins lucrativos a aumentar as seguintes métricas:

• Leads: o marketing de conteúdo gera 3 vezes mais leads, por dólar gasto, do que a publicidade paga
• Influência: 61% dos consumidores online dos EUA fazem uma compra depois de ler as recomendações do blog
• Taxas de conversão: o marketing de conteúdo tem taxas de conversão 6 vezes maiores quando comparado às táticas de marketing tradicionais
• Tráfego: publicar 16 ou mais postagens de blog por mês pode gerar 3,5 vezes mais tráfego para seu site do que publicar de zero a quatro

As postagens de blog são uma das formas mais populares de marketing de conteúdo, com 53% dos profissionais de marketing de conteúdo afirmando que é sua principal prioridade. No entanto, seus esforços de marketing de conteúdo podem e devem ir muito além das postagens do seu blog para incluir:

• Podcasts
• Postagens nas redes sociais
• Vídeos
• Papéis brancos
• Guias de recursos
• Webinars
• Anúncios de notícias
• Infográficos
• E-cursos

Independentemente do que você cria, a chave para o sucesso é focar nas necessidades e desejos do seu público. Sempre pergunte que valor esse conteúdo traz para eles e por que eles deveriam se preocupar com isso. Também é importante observar que o marketing de conteúdo é um esforço de longo prazo, então lembre sua equipe de ser paciente enquanto aguarda os resultados.

4 dicas profissionais para marketing de conteúdo para organizações sem fins lucrativos

Antes de mergulharmos em nossos exemplos de marketing de conteúdo, há algumas dicas rápidas para manter em mente.

1. Defina metas SMART

É importante que você defina metas específicas em torno de seus esforços de marketing de conteúdo: o que você pretende realizar? Por exemplo, talvez seu objetivo geral seja direcionar tráfego para as páginas de sua campanha de arrecadação de fundos.

Quando seus objetivos são claramente definidos, você pode criar conteúdo consistentemente que atenda a esses objetivos. Sem essa definição, você corre o risco de entregar ativos fora da mensagem que podem prejudicar mais do que ajudar.

2. Publique regularmente

É crucial que você estabeleça uma cadência consistente de blogs, envios de e-mail de marketing e postagens de mídia social. Em seguida, coloque-o em um local central que toda a sua equipe possa ver. Primeiro, isso ajuda a evitar problemas de supersaturação, como enviar três emails para seu público em um dia. Em segundo lugar, essa consistência ajuda a construir essa base de confiança entre você e seu público.

Se você publica blogs todas as segundas, quartas e sextas-feiras, seu público espera conteúdo nesses dias. Quanto mais consistente você entregar, mais forte será a confiança entre você e seu público.

3. Envolva o Design

Dê nova vida ao conteúdo existente ou faça novos ativos aparecerem com designs animados. Criar conteúdo com elementos de design também abre novas portas para comercializar seu conteúdo em vários canais.

Por exemplo, você pode pegar uma postagem de blog antiga cheia de muito texto ou pontos de dados e transformá-la em um infográfico. Este infográfico pode ser mais envolvente e compartilhável para seu público do que uma postagem de blog com muito texto. A partir daí, você também pode fazer capturas de tela do infográfico e publicar pequenos segmentos dele em seus canais de mídia social com um forte apelo à ação para clicar de volta no post completo do blog.

4. Remixar e reutilizar conteúdo

Com base no ponto anterior, você nem sempre precisa reinventar a roda com seu conteúdo. O que você já tem que pode remixar e reutilizar?

Não tenha medo de atualizar postagens antigas do blog e republicá-las com novas informações ou receber citações de seus convidados do podcast e incluí-las em um e-mail para seus apoiadores. Muito rapidamente, você notará que um ativo pode se tornar muitos.

Exemplos de marketing de conteúdo em ação

Para ajudar a inspirar sua criatividade e estratégia de marketing de conteúdo, descrevemos abaixo quatro exemplos reais de nossos próprios esforços.

A rodada elegante

Todas as terças-feiras de manhã, às 8h30 PST, enviamos um resumo semanal do conteúdo. Nossos assinantes recebem um e-mail com as postagens do blog que foram publicadas na última semana, novos recursos ou guias, webinars e outros anúncios.

Nosso marketing de conteúdo criativo entra em jogo na maneira como organizamos o conteúdo no e-mail, nos gráficos que usamos para torná-lo visualmente emocionante e na cópia que provoca o conteúdo.

Também aproveitamos as diferentes seções do e-mail para promover nosso conteúdo não relacionado ao blog, como webinars…

Ativos recém-lançados, como relatórios de dados…

…ou nosso evento colaborativo anual.

O roundup é um grande impulsionador de tráfego para o nosso blog, e todas as terças-feiras notamos um grande aumento nas pessoas que chegam ao nosso site a partir do envio de e-mail. Além disso, são visitantes qualificados que se envolvem com nosso conteúdo, compram ingressos e baixam recursos.

Como acertar no Elevator Pitch da sua organização sem fins lucrativos

Esta postagem do blog foi publicada em 2015, mas continuou a gerar tráfego orgânico e engajamento nas mídias sociais. Então, decidimos atualizá-lo com algum conteúdo novo.

Perguntamos: como podemos agregar mais valor a esse post e torná-lo ainda mais relevante para nosso público? Nossa resposta foi mostrar às organizações sem fins lucrativos como era, sentir e soar um pitch de elevador fazendo um vídeo.

Além disso, decidimos atrair nosso público com uma abordagem humorística. Assim, “10 erros a evitar no Elevator Pitch da sua organização sem fins lucrativos” nasceu. Incorporamos o vídeo na parte superior da postagem do blog recém-reformada:

Sabíamos que este vídeo também seria um ótimo conteúdo para comercializar no Instagram, mas precisávamos diminuir a duração. Nossa equipe de vídeo cortou tudo, exceto os 30 segundos mais impactantes, e o transformou em um teaser rápido com um forte apelo à ação que levou as pessoas de volta à postagem completa do blog:

Este foi um projeto incrivelmente divertido, mas fizemos questão de equilibrar o humor com o valor. As pessoas vinham pelo humor, mas ficavam pelo insight prático sobre como criar e entregar um pitch de elevador.

Como aumentar seu evento de corrida/caminhada

Inicialmente, isso foi criado como um guia de formato longo, mas, considerando a popularidade do evento de corrida/caminhada, queríamos tornar mais fácil para as pessoas descobrirem esse conteúdo e baixarem o guia completo. Decidimos usar o SlideShare porque é uma plataforma altamente interativa que mostra muito bem o conteúdo de design gráfico.

A chave para o sucesso aqui foi criar um novo conteúdo a partir do guia que tivesse o poder de oferecer valor autônomo ao leitor, independentemente de ele escolher ou não fazer o download do guia. Para criar o SlideShare e a postagem do blog em que ele seria incorporado, reunimos 10 das dicas mais úteis do nosso guia:

Você notará que a estética do design permanece a mesma no guia e na postagem do blog para garantir que nosso público saiba que o conteúdo está relacionado, apesar das alterações nos títulos. Criamos uma teia pegajosa de conteúdo na qual alguém poderia pousar, onde todos os caminhos eventualmente levavam a um download.

Infográfico de doação geracional

Os infográficos são uma ótima maneira de transmitir muitos dados e informações de maneira digerível. Ao mesmo tempo, eles são ótimos candidatos para reutilização em várias plataformas.

Quando publicamos nosso infográfico de doação geracional, percebemos que ele teve um grande engajamento do nosso público em nossos diferentes canais promocionais: mídias sociais, blog e e-mail:

Dependendo da forma como foi projetado, seu infográfico pode ter quebras orgânicas onde você pode cortá-los naturalmente em pedaços para uso específico. Você notará que cada geração aqui tem um ponto de interrupção e pode se manter por conta própria sem o resto do contexto gráfico.

Usamos isso em outro post do blog sobre como engajar diferentes gerações de doadores. Isso ajudou a quebrar o longo texto do post e tornar a jornada do leitor mais visualmente emocionante:

Não importa onde você esteja em sua jornada de criação e marketing de conteúdo, as dicas descritas neste post podem ajudar a infundir criatividade em seu trabalho e gerar ativos que se estendem por seus canais de marketing e melhorar suas métricas. À medida que avança, lembre-se de definir metas claramente definidas, publicar de forma consistente, incorporar design e usar o que você já tem.

Se você quiser aprender ainda mais sobre como desenvolver a estratégia de marketing de conteúdo da sua organização sem fins lucrativos, junte-se a nós para o Collaborative em Boston em junho.