7 porad dotyczących content marketingu B2B, które zaskoczą Cię

Opublikowany: 2021-08-13

Czym jest marketing treści B2B i jak działa?

B2B odnosi się do techniki wykorzystywania treści w celu przemawiania do innych firm. Informowanie innych firm o tym, co robisz i jak może im to pomóc, to duża część content marketingu B2B. Oczywiście ostatecznym celem jest tworzenie leadów i zwiększanie przychodów. Inne zmienne, które należy wziąć pod uwagę podczas opracowywania treści, obejmują głos, ton i cele marketingowe Twojej marki. Na pierwszy rzut oka wygląda to tak samo, jak każda inna forma content marketingu.

Jaka jest więc różnica między tymi dwoma?

Marketing treści B2B kieruje do firm, a nie konsumentów. W wyniku tego podstawowego rozróżnienia rodzaj tworzonej treści ulegnie niewielkim zmianom. Upewnij się, że Twój materiał B2B zawiera praktyczne porady.

Czemu?

Firma nie będzie zainteresowana Twoimi produktami lub usługami, jeśli nie zobaczy, jak możesz im pomóc. Twoim głównym celem jako content marketera B2B powinno być zdobycie pozycji lidera w swojej dziedzinie. Powinieneś podjąć wysiłek nawiązania kontaktów z innymi właścicielami firm, ponieważ mogą oni być przyszłymi konsumentami. Możesz tworzyć materiały tylko dla przyjemności w content marketingu B2C. Rozważ 9gag lub BuzzFeed. Ich głównym celem jest zapewnienie rozrywki lub zaangażowania odbiorców. Marketing treści B2B nie pozwala Ci tego osiągnąć. Podstawowym celem treści B2B jest zwiększenie świadomości marki. Marketingowcy treści B2B muszą skoncentrować się na tworzeniu treści rozrywkowych, użytecznych i wysokiej jakości. Niektóre z najważniejszych strategii brandingowych, które musisz znać, znajdziesz tutaj.

Skuteczne strategie marketingu treści B2B

1. Używaj technik opowiadania historii

Zdolność do nawiązania kontaktu z odbiorcami jest jednym z najważniejszych aspektów udanej kampanii content marketingowej B2B. Właśnie to pozwala osiągnąć efektywna narracja.

Jak?

Poprawia doświadczenie sprzedaży i usprawnia proces. Powinno to być proste do wdrożenia, ponieważ każda firma ma swoją narrację do opowiedzenia. Należy pamiętać, że chociaż content marketing B2B jest skierowany do firm, to konsumenci podejmują decyzje zakupowe. Warto zainwestować w poznanie najlepszych pomysłów marketingowych dla Twojej firmy.

Celujesz w ważnych decydentów w tych firmach. Musisz także zaimponować im i wykazać wartość, którą zapewniasz. Są już narażeni na wiele marketingowych rzeczy, którym brakuje osobowości. Połącz się emocjonalnie z potencjalnymi klientami B2B, oczaruj ich swoją historią i obserwuj wzrost konwersji. Poniżej znajdują się trzy kluczowe zalecenia dotyczące włączenia storytellingu do strategii content marketingu B2B:

Uzyskaj kompleksowe zrozumienie działalności Twojego klienta.
Stwórz dla swoich klientów jasną i wyraźną podróż do produktu/usługi.
Dzięki odpowiednim i wnikliwym materiałom staraj się edukować potencjalnych, potencjalnych klientów i klientów.

2. Nie ograniczaj się do blogowania

Jeśli chodzi o content marketing B2B, nigdy nie powinieneś wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka. To może być katastrofalne.

Więc jakie masz opcje?

Dla potrzeb content marketingu B2B zdywersyfikuj swoje działania i wyjdź poza blogowanie.

Tak, blogowanie B2B działa, ale to nie jedyna opcja.

Aby uzyskać najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, musisz zrobić coś więcej niż zwykłe publikowanie treści na blogu. Musisz korzystać z marketingu treści B2B w sposób, w jaki nie robią tego twoi konkurenci.

Marketing treści B2B to dziedzina, która nieustannie się zmienia i trzeba za nią nadążyć. Chociaż blogowanie jest konieczne, warto uzupełnić go innymi formami materiałów, aby dodać więcej wartości.

Jednym z przykładów jest tworzenie użytecznych, atrakcyjnych wizualnie i pouczających infografik lub gifografii.
Pełne wykorzystanie marketingu treści wideo. Sprawdź najlepsze strategie marketingu wideo dla Twojej firmy.
Organizowanie edukacyjnych i skłaniających do myślenia webinariów z udziałem liderów branży.

Marketing treści B2B

Twoi docelowi klienci docenią każdy wysiłek, jaki podejmujesz, aby zapewnić spersonalizowane doświadczenie, niezależnie od branży. Aby wygrać w content marketingu B2B, czasami będziesz musiał iść wyżej i wyżej.

Nikt nie lubi być wrzucany do jednej kategorii. Chcą być traktowani jako wyjątkowe osoby, które są cenione.

Więc jak się do tego zabrać?

Jednym ze sposobów na to jest spersonalizowana treść.

Dlatego powinieneś poświęcić znaczną część swojego czasu i zasobów na generowanie i dostarczanie spersonalizowanych treści do potencjalnych klientów i konsumentów. Będzie to duży krok w kierunku wyróżnienia się z tłumu i nawiązania lepszych więzi z publicznością.

Poprawnie wykonana personalizacja może pomóc w generowaniu informacji, które są nie tylko bardziej angażujące, ale także bardziej przydatne. Uwzględnia również, w jaki sposób Twoje rozwiązanie odpowiada na wyzwania i bolączki potencjalnego klienta.

Korzystanie z danych o odbiorcach, aby dowiedzieć się, jak dostarczać spersonalizowane treści, może pomóc Ci rozwinąć grę content marketingową B2B.

Jak więc możesz spersonalizować swój materiał?

Możesz kategoryzować i personalizować materiały na podstawie następujących kryteriów:

Segmenty — mogą opierać się na danych demograficznych, zwyczajach zakupowych, branży, stanowisku i tak dalej.
Persony — jak wspomniano wcześniej, tworzenie person konsumenckich może bardzo pomóc w tworzeniu spersonalizowanych treści.
Etapy — Inny skuteczny sposób kategoryzacji opiera się na tym, gdzie się znajdują w lejku sprzedaży.

4. Zapylanie przez zapylenie krzyżowe

Łatwo stracić z oczu, jak promować tworzone treści podczas procesu tworzenia treści.

Masz do dyspozycji wiele instrumentów, które możesz wykorzystać do osiągnięcia tego celu. Ale najpierw spójrzmy na kilka alternatywnych możliwości.

Najważniejszym z nich jest publikowanie gości. Publikowanie gości to jeden z najskuteczniejszych sposobów rozwijania przywództwa myślowego w swojej dziedzinie i promowania firmy. To najważniejszy aspekt Twojego planu content marketingu B2B.

Jaki jest cel publikowania gości?

Może to oznaczać publikowanie unikalnych treści na szanowanych stronach internetowych, takich jak Entrepreneur.com lub Business.com. Może również przybrać postać influencerów dostarczających materiały związane z Twoją firmą na Twojej lub na swoich stronach internetowych.

Ten rodzaj zapylania krzyżowego ma kluczowe znaczenie dla prezentowania treści przed większą liczbą osób i budowania autorytetu w Twojej okolicy. Pomoże to również w rozwoju Twojej obecności w sieci.

Kolejną opcją do sprawdzenia są posty ekspertów.

Czym są eksperckie posty podsumowujące i z czym się wiążą?

Zasadniczo są to bardziej zaawansowany rodzaj postów gościnnych, w którym wielu ekspertów branżowych dzieli się swoimi punktami widzenia w jednym artykule. Możesz poprosić ich, aby opowiedzieli o Twoich ofertach produktowych lub odpowiedzieli na zapytania branżowe.

5. Monitoruj i ulepszaj metryki

Nie możesz po prostu włączyć lub wyłączyć swoich inicjatyw content marketingowych B2B. To niekończący się proces, który wymaga wielu regularnych testów. Musisz być świadomy tego, jak twoje wysiłki się opłacają i być czujnym.

Nie ma znaczenia, jak dobrze planujesz, jeśli Twoje treści nie pasują do docelowych odbiorców. Będą chwile, kiedy twoje strategie nie przyniosą pozytywnych rezultatów. Zamiast postrzegać je jako niepowodzenia, rozważ je jako okazję do lepszego zrozumienia grupy docelowej.

Jak masz zamiar to zrobić?

Oto rozwiązanie:

Ustawianie i śledzenie wskaźników, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć skuteczność Twoich treści.

Wiedza o tym, co działa, a co nie, pomoże w optymalizacji strategii content marketingu B2B.

Aby podejmować tego rodzaju decyzje optymalizacyjne, będziesz potrzebować ważnych danych i informacji. Eksperymentowanie z różnymi rodzajami materiałów i stylów to wspaniały sposób na rozpoczęcie pracy.

Oto dlaczego powinieneś śledzić dane i pilnować swoich wyników:

Możesz uniknąć wpadania w te same pułapki w kółko.

Możesz także zbudować strategię treści, która jest specjalnie dostosowana do docelowej grupy demograficznej.

Możesz również wygenerować materiał, który spodoba się Twojemu rynkowi docelowemu.

W miarę postępów na tej drodze staniesz się bardziej biegły w ocenie wskaźników i opracowywaniu planów content marketingu B2B, które pomogą Twojej firmie odnieść sukces.

Zidentyfikowanie tego, co działa i skupienie się na tych czynnikach, daje spójne wyniki. Twoje wysiłki w zakresie monitorowania i optymalizacji ostatecznie pomogą Ci uzyskać lepszy zwrot z inwestycji. Jedną z kluczowych rzeczy, na których należy się skupić, jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Aby zostać ekspertem w SEO, kliknij tutaj.

6. Dodaj Human Touch do swoich treści B2B

Powszechnie uważa się, że treści B2B muszą być nudne. Będziesz wiedział, jak dobrze się bawić z treściami, jeśli Twoja gra marketingowa jest solidna.

Czy czujesz się trochę zdezorientowany?

Uwzględnij w swoim materiale pewne ludzkie elementy, aby zademonstrować, jak to jest pracować w Twojej organizacji. Daj swojej docelowej publiczności zajrzeć za kulisy producentów serialu. Opowiedz historie swoich pracowników i przedstaw je.

Wyjmij stronę z poradnika marketingu treści B2B firmy Wistia. Jest to start-up oprogramowania wideo, który pomaga firmom w przesyłaniu i śledzeniu filmów online.

Kilka zdjęć na ich kanale na Instagramie przedstawia ich pracowników lub pokazuje działania mające na celu budowanie zespołu. Jest przykładem silnej i jednolitej kultury firmy.

7. Eksperymentuj z różnymi mediami

Tekst, obrazy i filmy nie powinny być jedynymi formami content marketingu B2B. Te media są zwykle znane odbiorcom biznesowym. To jeszcze jeden powód, dla którego powinieneś kontynuować eksplorację.

Czemu?

Będziesz bardziej zauważalny.

Hexagon, firma zajmująca się przemysłowymi rozwiązaniami IT, jest jednym z najlepszych przykładów content marketingu B2B, który ilustruje tę metodę.

Wybrali Augmented Reality, aby zaoferować swoim inwestorom raport roczny. Zapewnił swoim inwestorom niezwykle dynamiczne wrażenia i wykorzystał fascynujące strategie opowiadania historii, aby ich zafascynować.

Wizerunek Hexagon jako marki, która wierzy w zaawansowane technologicznie wzornictwo, został dodatkowo wzmocniony dzięki tej kampanii content marketingowej B2B. Jako wyzwalacz wizualizacji AR wykorzystali stronę z wydrukowanego raportu.

Teraz masz solidne pojęcie o tym, co składa się na dobry plan content marketingu B2B. Wszystko zależy od tego, jak skutecznie zintegrujesz go z bieżącymi inicjatywami marketingowymi. W zależności od Twojej organizacji możesz wymagać całkowitego remontu lub po prostu kilku drobnych zmian w swojej strategii marketingowej.

Poznaj strategie SEO B2B: https://sabpaisa.in/b2b-ranking/