Pożegnaj się z ręcznym marketingiem — budujemy pierwszy marketingowy system operacyjny

Dzisiaj ogłosiliśmy naszą 40-milionową rundę finansowania Serii B, której przewodziły Next47 i Resolute Ventures . Chociaż jesteśmy podekscytowani tą wiadomością, jesteśmy jeszcze bardziej podekscytowani przyszłością i tym, co tworzymy dla marketerów B2B.

Jako były inżynier oprogramowania, moje podejście do marketingu zawsze było zakorzenione w eksperymentach.

Nieustannie zadaję sobie pytania typu:

• Czy ta kampania była skuteczniejsza niż druga?
• Ta kampania miała większe zaangażowanie, ale czy wygenerowała więcej potoku?
• Czy były to duże czy małe transakcje? Czy przekształciły się w przychody?
• Ile pieniędzy wydaliśmy? Jaki był zwrot z inwestycji?

Jednak większość marketerów B2B nie działa tak, jak robią to inżynierowie.

Wiele decyzji jest podejmowanych na podstawie intuicji, przeczuć i opinii bez jasnego procesu naukowego lub metodologii. Jest za dużo sztuki, a za mało nauki.

Ta niezdolność do przewidzenia wyników sprawiła, że ​​poczułem się nieswojo. Jestem przyzwyczajony do algorytmów, logiki biznesowej i przewidywalnych wyników.

Dla przeciętnego zespołu marketingu B2B dzisiaj wymaga to wielu technicznych, przyziemnych i powtarzalnych zadań. Wymaga zasobów i zajmuje mnóstwo czasu.

Często zadań jest tak wiele, że marketerzy B2B nie mają czasu na to, co najważniejsze: strategię marketingową i kreatywne rozwiązywanie problemów.

W tym miejscu sztuczna inteligencja może być supermocą dla marketerów. Sztuczna inteligencja może z łatwością zautomatyzować tak wiele technicznych, przyziemnych i powtarzalnych zadań w marketingu, tak jak robi to w naszym życiu osobistym.

Nie musimy wykreślać współrzędnych na papierowej mapie. Pozwalamy Google znaleźć najlepszą trasę. A czasami nawet nie dojeżdżamy naszymi samochodami do celu. Posadziliśmy Teslę za kierownicą.

Dlaczego więc marketerzy B2B nie wykorzystują już sztucznej inteligencji do wykonywania ręcznej i powtarzalnej pracy?

AI wciąż nie wkroczyło do codziennego życia marketerów B2B.

Sztuczna inteligencja była historycznie wykorzystywana do analizowania dużych ilości danych, dając wgląd marketerom, którzy wciąż musieli podjąć działania.

Tak więc sztuczna inteligencja stworzyła jeszcze bardziej techniczne, przyziemne i powtarzalne zadania do wykonania. To przytłaczające i rzeczy się zacinają.

Ale co, jeśli wąskim gardłem w tym równaniu są marketerzy?

Co jeśli marketerzy nie są najlepiej przygotowani do analizowania tysięcy punktów danych z kanałów i CRM, przeprowadzania eksperymentów i optymalizacji setek kampanii dziennie?

Marketerzy mają więcej kanałów, danych i technologii niż kiedykolwiek wcześniej, ale mają tylko osiemnaście miesięcy lub mniej, aby wygenerować popyt i potok.

W miarę wzrostu ich celów marketerzy uważają, że mają dwie możliwości: zatrudnić zespół lub zlecić agencji. Tak czy inaczej – marnujesz czas i pieniądze, zmuszając więcej osób do wykonywania prac technicznych, przyziemnych i powtarzalnych.

Marketerzy B2B nigdy nie mieli platformy, która zmniejszyłaby ilość tych powtarzalnych zadań, jednocześnie poprawiając ich wydajność – aż do teraz.

Metadane budują pierwszy marketingowy system operacyjny dla B2B

Tradycyjny system operacyjny wykonuje ogromną liczbę zadań dla użytkownika końcowego, pozwalając mu skupić się na bardziej wartościowej pracy. Na przykład użytkownicy komputerów nie muszą zastanawiać się, jak przenieść bity z aplikacji na dysk twardy – system robi to za nich.

Takie samo podejście stosujemy w Metadata. Zbudowanie systemu operacyjnego, który eliminuje wszelkie techniczne, przyziemne i powtarzalne zadania dla marketerów B2B – pozwalając im bardziej skupić się na strategii i kreatywności.

Rozpoczęliśmy naszą podróż od zbudowania platformy, która może generować przewidywalny, namacalny popyt, automatyzując płatne kampanie, ponieważ nie ma nic bardziej technicznego, przyziemnego i powtarzalnego niż prowadzenie płatnych kampanii.

Obecnie Metadane automatyzują wszystko, od budowania docelowych odbiorców, wykonywania tysięcy eksperymentów kampanii, a następnie monitorowania, optymalizacji i dostrajania ich do tego, co napędza potok, jednocześnie wzbogacając potencjalnych klientów i zapewniając pętlę informacji zwrotnych.

W 2021 r. platforma Metadata przeprowadziła ponad 70 tys. płatnych eksperymentów kampanii dla naszych 180 klientów, przy niesamowitym stosunku wydatków do potoku 1:5. Za każdego dolara wydanego przez naszych klientów generowali 5 dolarów w kolejce.

Wygenerowaliśmy tę wydajność, oszczędzając czas naszych klientów. Zakładając, że konfiguracja, uruchomienie, monitorowanie i optymalizacja zajmuje co najmniej 3 godziny na kampanię, nasza platforma wyeliminowała ponad 214 000 godzin pracy, oszczędzając ponad 14 mln USD na kosztach osobowych.

Jeden z naszych największych klientów przeprowadził ponad 12 000 płatnych kampanii w ciągu sześciu miesięcy, generując 8 milionów dolarów w planach – bez zatrudniania dodatkowych osób lub zatrudniania agencji.

I nie zatrzymujemy się tylko na płatnych kampaniach.

Metadane będą znajdować się w centrum stosu technologicznego, organizując wszystkie działania, spostrzeżenia i integracje potrzebne do generowania przychodów – z ogromną skalą i wydajnością.

Marketing niemożliwy po ludzku jest możliwy dzięki metadanym

Naszą misją jest przekształcenie marketerów B2B w nadludzi.

Wyobraź sobie świat, w którym co miesiąc możesz przeprowadzać tysiące eksperymentów kampanii, błyskawicznie przeprowadzać iteracje i automatycznie stosować nowe statystyki.

Wyobraź sobie świat, w którym Twoje kampanie tworzą się same (odbiorcy, kreatywna i kopiowa), a następnie optymalizują się w oparciu o to, jaka kombinacja tworzy największy potok przy najniższych kosztach bez konieczności logowania się do innego narzędzia?

Marketerzy mogą mieć to supermocarstwo. Po prostu nie zdają sobie jeszcze sprawy, że jest to możliwe, chyba że mają metadane.

Marketingowcy, którzy wykorzystują i wykorzystują moc sztucznej inteligencji, staną się bardziej wydajni, będą spędzać więcej czasu na pracy o wysokiej wartości i osiągać lepsze wyniki. I to oni awansują i dalej rozwijają swoje firmy.

Dziś wielki dzień dla marketerów generacji popytu

Dziękujemy wszystkim naszym klientom, pracownikom, partnerom, inwestorom i doradcom. Wyruszamy w podróż, aby naprawdę zakłócić marketing B2B i zapraszamy Cię do wspólnej przejażdżki z nami.

Dołącz do nas 17 marca na godzinną konferencję prasową, podczas której wyjaśnimy, co oznacza „Marketingowy system operacyjny”, dlaczego nadszedł czas i jak ułatwi to życie marketerom B2B.