이들은 자녀의 영향력이 아닙니다: 주제 전문가가 브랜드 구축을 도울 수 있는 방법
게시 됨: 2022-02-25메이크업 튜토리얼. 언박싱 영상. 청소 브랜드로 혀를 내두를 수 있는 후원을 받았습니다.
많은 분들이 '인플루언서'를 떠올리면 이런 콘텐츠가 떠오를 것입니다.
그리고 그것은 공평합니다. 이 콘텐츠는 결국 인플루언서를 만들었습니다.
그러나 일반적인 특성을 감안할 때 B2B 공간의 많은 사람들이 인플루언서와 함께 일하는 것이 브랜드에 어떤 모습일지 또는 그것이 가능하거나 바람직한지 상상하기 어려울 수 있습니다.
진실은 인플루언서가 B2B 브랜드에 대해 그 이상은 아니더라도 효과적일 수 있다는 것입니다. 이는 특히 주제 전문가 또는 SME라고 하는 B2B 영향력 행사자의 특정 하위 집합에 해당됩니다. 해당 업계의 전문가들은 온라인에서 확고한 입지를 구축하고 있으며 그들 중 한 명과 파트너 관계를 맺는 것은 천재적인 마케팅 활동이 될 수 있습니다.
이 현상을 좀 더 자세히 살펴보자.
주제 전문가(SME)란 무엇입니까?
중소기업은 해당 산업에 대한 깊은 지식과 전문성뿐만 아니라 신뢰성도 겸비한 사람입니다.
그들은 복잡한 기술의 설계를 도왔기 때문에 어떻게 작동하는지 설명할 수 있는 유형의 사람들입니다. 아니면 회사를 운영하면서 리더십 교육학을 연구하는 데 수년을 보냈을 수도 있습니다. 이제 그들은 다양한 리더십 스타일의 뉘앙스와 생산성에 미치는 영향에 대해 쉽게 논의할 수 있습니다.
즉, 팟캐스트를 호스팅하지 않을 수도 있지만 분명히 인터뷰를 받고 있습니다.
일부 SME는 이미 인플루언서로서 업계 행사에서 연설하고 소셜 미디어에 가치 있는 콘텐츠를 꾸준히 게시하며 팟캐스트를 주최할 수도 있습니다. 그러나 다른 사람들은 매일 귀하의 회사에서 부지런히 일하면서 귀하의 제품을 개선하고 서비스를 더욱 간소화할 수 있습니다.
마지막으로, SME는 거의 항상 해당 분야에서 고급 학위를 보유하고, 업계 행사 및 대화에 참여하고, 공식 또는 비공식 수단을 통해 계속해서 자신의 지식을 성장시킵니다.
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중소기업과의 파트너십이 B2B 브랜드에 어떤 도움이 됩니까?
B2B가 발전하기 위해 가장 중요한 것 중 하나는 고객의 신뢰입니다. 그것이 없으면 브랜드는 성장은 고사하고 지속 가능하지 않습니다.
이것이 브랜딩이 성공적인 B2B 마케팅의 큰 부분을 차지하는 이유입니다. 브랜드 구축은 신뢰 구축, 평판 구축 및 신뢰성 구축을 의미합니다.
SME와 파트너십을 맺으면 이 세 가지를 모두 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 업계 안팎을 알고 있는 누군가가 본질적으로 당신을 보증하기 때문입니다. SME가 사이트에 게스트 블로그를 작성하거나 LinkedIn의 브랜드 페이지에서 실시간 Q&A를 하거나 소셜에 귀하에 대해 게시하는 경우 팔로워에게 파트너가 될 만큼 귀하를 믿고 있다고 말하는 것입니다.
마찬가지로, 브랜드 추종자들은 복잡한 개념을 설명하고, 트렌드를 맥락화하고, 일반적으로 회사, 제품 및 산업에 대한 지식을 공유하는 깊은 전문 지식을 가진 사람을 보게 됩니다.
B2B는 중소기업과 어떻게 협력할 수 있습니까?
B2B가 SME와 파트너 관계를 맺을 수 있는 방법에는 여러 가지가 있으며, 전부는 아니지만 대부분은 콘텐츠 마케팅을 중심으로 이루어집니다. 다음은 몇 가지 옵션입니다.
- 블로그, 팟캐스트 또는 비디오 시리즈에 대해 인터뷰하십시오.
중소기업은 공유할 내용이 많기 때문에 중소기업과의 인터뷰는 중소기업이 알고 있는 내용을 깊이 파고들 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 미리 주제를 선택하고 대략적인 질문 목록을 만들어 두 사람이 계속 진행하도록 하되 대화가 이끄는 대로 따라가는 것을 두려워하지 마십시오.
- 긴 형식의 콘텐츠에서 그들과 협력하십시오.
올해 독창적인 연구를 수행할 생각을 하고 계십니까? SME와 협력하여 방법론을 개발하고 연구 프레임워크를 만들거나 귀하와 함께 연구를 수행하십시오. 파트너 관계의 종료가 작동하지 않으면 완료되면 작업을 검토하고 게시되면 서면 승인 스탬프를 제공하도록 하십시오.
- LinkedIn 또는 Facebook에서 실시간 Q&A를 진행하세요.
SME와 실시간 스트림을 주최하고 고객이 질문을 제출하도록 초대합니다. SME가 업계에서 얼마나 잘 알려져 있고 그들이 얼마나 능숙한지에 따라 주제를 활짝 열어 두거나 범위를 좁혀 SME와 참가자 모두에게 어떤 구조를 제공할 수 있습니다.
- 블로그에 게스트 게시물을 작성하도록 요청하십시오.
SME의 게스트 게시물은 특히 정기적으로 작성하는 경우 매우 가치 있고 전환율이 높은 콘텐츠가 될 수 있습니다.
SME가 작성하고 싶은 고유한 주제가 있을 수 있지만 해당 주제가 이미 블로그에 있는 콘텐츠에 적합하고 콘텐츠 맵 측면에서 의미가 있는지 확인하는 것이 좋습니다. SME의 콘텐츠는 일반적으로 판매 유입경로의 후반 단계에 있는 고객에게 가장 적합합니다. 이는 상당히 기술적이고 제품 또는 산업에 대한 중급 수준의 지식을 이미 갖고 있는 청중을 대상으로 할 수 있기 때문입니다.
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협력할 중소기업을 어떻게 찾습니까?
SME와 파트너 관계를 맺을 때 살펴봐야 할 두 가지 기본 장소가 있습니다. 회사 내부와 외부입니다.
내부 SME는 다음과 같은 사람일 수 있습니다.
- IT 책임자
- 귀하의 리드 제품 디자이너
- 영업 관리자
- HR 책임자
- 당신의 CMO
이들은 자신이 하는 일에 대한 전문가이며 자신의 직업과 업계 전반에 대해 가장 세세한 부분까지 이야기할 수 있습니다.
내부 SME는 귀하와 귀하의 팀이 더 쉽게 액세스할 수 있고 귀하의 브랜드와 제품을 안팎으로 알고 있기 때문에 때때로 작업이 더 쉬울 수 있습니다. 그들은 즉시 브랜드의 뉘앙스나 단점을 말하고 원하는 방식으로 브랜드를 표현할 수 있습니다.
그러나 외부 SME와 협력하는 것도 이점을 제공할 수 있습니다. 한 가지 예로, 고객은 브랜드 외부에 있기 때문에 CIO와 같이 자신이 신뢰하는 것보다 자신이 말하는 것을 더 신뢰할 수 있습니다.
또한 일부 중복되는 부분이 있더라도 귀하와 별도의 청중을 갖게 됩니다. 따라서 외부 SME를 파트너로 초대 하면 청중에게 노출되고 인지도와 참여도를 높일 수 있습니다.
그러나 SME와 협력하기로 결정했다면 이를 브랜딩 노력에 참여시키는 것은 평판에 대한 귀중한 투자가 될 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 파트너십은 리드를 늘리고 판매를 늘리며 일반적으로 업계에서 선두주자로서 브랜드의 위치를 확고히 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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