고급 소비자를 대상으로 한 마케팅 – 이 11가지 전략을 사용하십시오

제품 또는 서비스의 시장을 이해하면 판매를 늘리고 유지하는 데 도움이 됩니다. 고급 소비자에 대한 마케팅은 고객과 그들이 원하는 제품 또는 서비스를 이해하는 데 달려 있습니다.

이 기사 에서 고급 소비자를 대상으로 마케팅하고 다음을 발견하는 방법에 관한 양질의 정보와 팁 을 기대할 수 있습니다.

• 명품 소비자는 누구이며 마케팅 방법
• 이 특정 인구 통계에 마케팅하는 데 도움이 되는 Mediaboom의 직접 리소스
• 고급 소비자에게 마케팅하는 데 도움이 되는 전략 및 팁
• 고급 소비자 마케팅의 성장

고급 소비자를 위한 마케팅을 위한 11가지 전략

1. 소비자 프로필 구축
2. 한 번에 하나의 플랫폼에서 고급 소비자를 만나십시오.
3. 소득 타겟팅 활용
4. 매력적인 동영상 콘텐츠 만들기
5. 청중과 일치하도록 브랜드 메시지 및 디자인 포지셔닝
6. 인플루언서 마케팅 캠페인 활용
7. 독점 원칙 적용
8. 마케팅 활동 및 KPI 측정 및 추적
9. 소비자에게 보상 및 인정
10. 이메일 목록 또는 뉴스레터 시작
11. 개인적인 접촉

명품 소비자 이해하기

고급 소비자를 이해하면 고급 소비자에게 마케팅할 때 큰 도움이 될 수 있습니다. 이 인구 통계에 대한 심리학적 연구는 고급 소비자로 분류되는 개인의 대다수가 GenZ 및 Millenials에 속한다고 제안합니다. 이 세대는 큰 지출의 힘과 명품 브랜드가 홍보하고 지지하는 가치에 대해 명품을 높이 평가합니다.

고급 명품 소비자는 품질의 매력에 끌리고 제품, 재화 또는 서비스의 품질이 약속된 대로 값비싼 대가를 지불할 가치가 있는지 확인하기 위해 기꺼이 많은 돈을 지불합니다.

고급 고객을 이해하는 데 대한 업계 통찰력을 얻으려면 "고급 브랜드의 대상 고객은 누구입니까?"의 무료 사본을 확인하십시오. 내부에서는 청중을 좁히기 위한 전략과 실제 비즈니스 사례에서 입증된 마케팅 전략을 포함하여 고급 소비자 대상 고객에 대한 주요 정보를 찾을 수 있습니다.

1. 고급 소비자 프로필 구축

프리미엄 구매자에 대한 마케팅의 첫 번째 팁은 고급 소비자 프로필을 구축하는 것입니다. 소비자 프로필을 수정하면 잠재 고객과의 관계 및 도달 범위에 추가로 영향을 미치는 기능을 구축하여 고급 소비자를 대상으로 마케팅하는 데 도움이 됩니다.

먼저 마케팅할 대상을 정의하고 인구통계, 구매자 페르소나 및 기존 프로필을 지원하는 데이터를 기반으로 이상적인 소비자 프로필을 생성하여 고급 소비자 프로필을 구축할 수 있습니다.

2. 하이엔드 소비자를 있는 곳에서 만나십시오 – 한 번에 하나의 플랫폼

소비자가 있는 곳에서 만나는 것은 마케팅 성공에 매우 중요합니다. 소셜 미디어를 활용하고 다양한 플랫폼을 살펴보면 일부 인구 통계가 다른 플랫폼보다 한 플랫폼에 더 적합하다는 것을 알 수 있습니다.

연구에 따르면 밀레니얼은 Facebook 플랫폼을 선호하는 반면 GenZ는 Instagram을 선호합니다. 이 두 플랫폼 모두 마케팅을 위한 훌륭한 선택이지만 소비자가 누구인지 아는 것은 판매 성공에 큰 도움이 될 것입니다.

다시 말해 , 소셜 미디어는 고급 소비자를 대상으로 하는 마케팅에 있어 귀중한 도구로, 우리가 광고하는 방식에 혁명을 일으키고 고객의 호소에 부응합니다.

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3. 소득 타겟팅 활용

소득 타겟팅으로 소비자 잠재고객을 찾는 것은 마케팅 전략에 구현하면 빠르게 성과를 거둘 수 있습니다. 소비자의 평균 소득을 알아내면 광고 및 마케팅 캠페인을 더 잘 활용하여 제품이 누구를 대상으로 하는지 타겟팅할 수 있습니다. 대부분의 디지털 광고 플랫폼은 광고주가 인구통계학적 위치에서 최고 소득 거주자를 타겟팅할 수 있도록 합니다. 예를 들어 Google은 광고주가 가구 소득을 기반으로 특정 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 허용합니다.

4. 페이스북과 인스타그램 광고로 경쟁자의 타겟을 잡아라

친구는 가까이, 적은 가까이 두라는 문구를 아시나요? 고급 소비자를 대상으로 하는 마케팅에서 구현할 수 있는 환상적인 전략입니다. Facebook 및 Instagram 광고로 경쟁자의 청중을 면밀히 주시하면 대상 고객을 끌어들이는 데 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 빠르게 찾을 수 있습니다.

판매를 늘리고 양질의 마케팅을 유지하기 위해 콘텐츠, 제품 및 상품에 대한 광고 작성을 시작하십시오. Facebook 및 Instagram 광고를 통해 광고주는 특정 소셜 미디어 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 특정 비즈니스(경쟁업체)를 좋아하거나 팔로우하거나 상호작용하는 사용자는 귀하의 광고를 보게 됩니다.

시작하려면 모든 경쟁자 목록을 시작하십시오. Facebook 광고 관리자에서 광고에 대한 타겟 고객을 생성할 때 관심 관심 카테고리를 선택하세요. 둘째, 목록에서 경쟁자를 검색하십시오. 그러면 소셜 미디어에서 경쟁자의 페이지와 상호 작용하거나 관심을 보인 사람들에게 광고가 표시됩니다.

5. 청중과 일치하도록 브랜드 메시지 및 디자인 포지셔닝

카피 라이팅 및 디자인 기술을 염두에 두는 것은 고급 소비자에게 마케팅하는 데 중요합니다. 카피라이팅은 영업, 정보 및 비즈니스가 제공해야 하는 리소스에 대한 잘 고려된 접근 방식이므로 청중에게 필수적입니다. 반면에 디자인은 콘텐츠와 제품이 경쟁 제품보다 돋보이도록 도와줍니다.

카피라이팅과 디자인 모두에서 기술을 향상시키려면 고급 브랜드를 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 전문가를 고용하는 것이 항상 가장 좋습니다.

6. 인플루언서 마케팅 활용하기

인플루언서가 어디에나 있는 것처럼 보이는 시대에 인플루언서 마케팅을 활용하고 싶지 않은 이유는 무엇입니까? 이 전술은 단순히 소셜 미디어에서 수천 명의 팔로어가 있는 다른 사람들을 사용하여 제품을 보증하고 판매합니다. 핵심은 귀하의 제품 또는 서비스와 일치하는 영향력 있는 사람을 찾는 것입니다.

인플루언서 마케팅을 활용하는 좋은 첫 번째 단계는 앰버서더 프로그램을 제공하거나 청중에게 제품에 대한 정직한 리뷰를 제공하는 대가로 인플루언서를 직접 후원하는 것입니다.

인플루언서 마케팅을 위한 또 다른 부인할 수 없는 리소스는 브랜드가 인플루언서 캠페인을 시작할 수 있도록 하는 ProductWind와 같은 서비스로서의 인플루언서 회사입니다.

마케터나 비즈니스 소유자는 단순히 계정을 만든 다음 브랜드 및 산업에 맞는 인플루언서와 연결됩니다. 좋은 점은 이 서비스가 추적 가능한 속성 링크와 각 인플루언서가 하이엔드 브랜드의 판매를 유도할 항목을 알 수 있는 클레임 ​​코드를 생성한다는 것입니다.

7. 독점 원칙 적용

독점 원칙을 적용하는 것은 가격과 수요를 통해 소비자에게 영향을 줄 수 있는 마케팅의 추상적 전술입니다. 이 전술은 또한 고객이 가질 수 있는 요구 사항을 정의하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소비자는 종종 더 적은 양으로 제공되는 제품과 서비스에 더 많은 가치를 부여합니다. FOMO라는 유행어를 아시나요? 놓치는 것에 대한 두려움은 다른 사람들이 제품, 경험, 서비스 등 자신에게 없는 것을 가지고 있을 때 "배려된" 느낌을 받는 소비자의 속어입니다.

특정 수의 소비자만 새 프로그램에 수용하고 있음을 보여주십시오. 귀하의 비즈니스가 새로운 제품의 일부만 판매하고 있음을 표시하십시오. 당신을 홍보하는 것은 그것을 주장하는 처음 30명에게만 독점적인 제안을 보여주는 것입니다.

따라서 귀하의 브랜드가 독점적이고 제한된 수량으로만 제공된다는 것을 보여주는 것은 놓칠 수 있다는 두려움을 만들어 소비자가 구매를 결정하게 만듭니다.

8. 마케팅 노력 및 KPI 측정 및 추적

마케팅 활동을 측정하고 추적하는 추가 단계를 수행하면 브랜드에 도움이 됩니다. 이것은 전략이 실제로 효과가 있는지 여부를 결정하는 가장 좋은 방법입니다. 분석 소프트웨어를 활용하는 것은 마케팅 활동이 어떻게 진행되고 있는지 추적하는 좋은 방법입니다.

마케팅 활동을 측정 및 추적함으로써 귀하의 요구 사항과 소비자 기반의 요구 사항에 가장 적합한 데이터를 찾고 설정된 목표를 달성하며 웹사이트 및 마케팅 노력에 대한 귀중한 통찰력을 드러낼 수 있습니다.

Google Analytics 는 고급 소비자에 대한 마케팅을 측정하기 위한 환상적인 도구입니다.

KPI는 핵심 성과 지표 이며 주어진 시간에 도달한 이정표와 진행 상황을 추적합니다. KPI의 예는 다음과 같습니다.

• 클라이언트당 수익
• 이익 마진
• 고객 유지

이러한 각 예는 마케팅을 통해 고급 소비자에게 도달하는 데 가치가 있으며 고객에게 더 많은 참여를 유도하거나 더 나은 마케팅을 하기 위한 데이터 요구 사항을 회사에 제시할 수 있습니다.

9. 소비자에 대한 보상 및 인정

소비자에게 보상하고 인정하는 것은 연결을 유지하고 더 많은 것을 위해 계속 재방문하도록 하는 확실한 방법입니다. 이 전략은 고객과의 관계를 구축하고 다음과 같은 많은 이점을 제공합니다.

• 참여도 증가
• 긍정적인 리뷰
• 전반적인 만족도

당신의 소비자를 평가함으로써 당신은 그들이 충성도를 인정받고 그들과의 비즈니스가 유지된다는 것을 확신할 수 있습니다.

10. 이메일 목록 또는 뉴스레터 시작

이메일 목록이나 뉴스레터를 시작하는 것은 소비자와 소통할 때 핵심이 될 수 있습니다.

그렇게 하면 클라이언트와의 관계가 유지될 뿐만 아니라 작업을 완료하기 위한 잘 정의되고 구조화된 계획이 수립될 수 있습니다.

이메일 목록이나 뉴스레터에 가입하도록 고객을 초대하고 매주 한 번씩 현재 하고 있는 일과 향후 계획에 대해 자세히 설명합니다. 고객의 지속적인 지원에 대한 보상과 인정을 제공함으로써 한 단계 더 나아가 소비자에게 투자할 수도 있습니다.

이 전략을 구현하는 가장 좋은 방법 중 하나는 사용자가 뉴스레터에 가입할 수 있도록 웹사이트에 양식을 설정하는 것입니다.

11. 퍼스널 터치

개인적인 접촉은 특히 고급 소비자에 대한 마케팅에서 많은 의사 소통을 할 수 있습니다. 고객이 개인적으로 대화를 나눴다고 느낄 때 고객으로 돌아와 다른 사람들에게 소문을 퍼뜨릴 가능성이 더 큽니다. 개인적인 터치를 추가할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 개인화 된 감사 메모
• 휴가철 동안 크리스마스 카드 또는 회사 장식
• 특정 요구 사항이 충족되고 있는지 확인하기 위해 소비자에게 직접 이메일 또는 전화 통화

또한 고급 소비자에 대한 마케팅에 개인적인 접촉을 구현하면 구매자와 좋은 관계를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.  

고급 소비자의 성장

고급 소비자의 성장은 홍보와 마케팅에 달려 있습니다. 고급 소비자에게 어필하려면 고객이 있는 곳에서 충족하고 특정 요구 사항을 목표로 하고 고품질의 제품과 서비스를 제공해야 합니다.

결론

마지막으로, 효과적인 마케팅 전략을 사용하여 고급 소비자를 대상으로 하는 마케팅은 고급 소비자 기반을 성장시키고 유지하게 될 것입니다. 위에 나열된 팁을 따르면 브랜드가 올바른 고급 소비자에게 도달할 수 있습니다. 마케팅 전략에 의도적인지 확인하십시오. 확립된 관계를 계속 유지하십시오. 이것들은 당신의 성장을 하늘로 치솟게 할 것입니다.

Mediaboom은 고급 브랜드를 위한 전문 마케팅 서비스를 제공합니다. 지금 연락하여 30분 무료 상담을 신청하고 디지털 전문가가 브랜드를 한 단계 끌어올리는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.