고급 호텔을 위한 PPC – 최적화를 위한 8가지 핵심 전략

여행 및 관광 산업이 성장함에 따라 고급 호텔 시장도 성장하고 있습니다. 그러나 큰 성장과 함께 큰 경쟁이 따릅니다. 디지털 환경에서 럭셔리 호텔이 다른 호텔과 차별화되는 방법은 무엇입니까? 경쟁에서 이기고 가치 있는 성장을 경험하는 한 가지 방법은 고급 호텔을 위한 PPC에 투자하는 것입니다.

PPC 광고란 무엇입니까?

클릭당 지불(PPC) 광고는 회사가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 직접적인 온라인 광고 방식입니다 . 검색 엔진 및 소셜 미디어 플랫폼과 같은 다양한 플랫폼에서 PPC 광고를 실행할 수 있습니다. 광고를 게재할 키워드에 입찰합니다.

좋은 PPC 전략은 온라인 인지도, 리드 수 및 수익을 증가시킵니다. 계속 읽으십시오:

• 고급 호텔을 위한 PPC 광고의 중요성
• 성공적인 PPC 캠페인을 만드는 방법
• 일반적인 PPC 실수
• 고급 호텔을 위한 PPC가 그만한 가치가 있다면

럭셔리 호텔 마케팅에서 PPC 광고가 중요한 이유

PPC 광고는 다음을 수행하기 때문에 고급 호텔 마케팅에 중요합니다.

• 브랜드 인지도 구축
• 웹사이트 또는 방문 페이지로 참여 트래픽 유도
• 광고 참여를 측정하는 보다 명확한 방법 제공
• 이전 웹사이트 방문자를 재타겟팅할 수 있습니다.

통계에 따르면 고객의 65%가 PPC 광고를 클릭하고 유료 광고는 200%의 인상적인 투자 수익을 올린 것으로 나타났습니다. 단순히 온라인 사용자가 고급 호텔 광고를 보기를 바라는 대신 PPC 광고를 사용하면 광고를 타겟팅하고 전환을 늘릴 수 있습니다 .

PPC 광고에 얼마를 지출해야 합니까?

고급 호텔의 PPC에 얼마를 지출해야 하는지 궁금하다면 답은 다음과 같은 요인에 따라 달라집니다.

• 예산
• 목표(트래픽 목표, 전환 목표, 클릭 목표 등)
• 타겟팅하려는 키워드
• 수익을 목표로 얼마나

더 크고 공격적인 목표가 있는 경우 경쟁이 가장 치열한 키워드와 많은 키워드에 입찰하여 더 많은 비용을 지출하는 것이 합리적일 수 있습니다 .

PPC는 검색 엔진 최적화(SEO)와 같은 다른 온라인 전략에 비해 공격적인 목표에 더 빨리 도달할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 호텔 SEO는 여전히 중요하므로 두 전략 사이의 균형을 유지하는 것이 중요합니다.

성공적인 PPC 캠페인을 만드는 방법

성공적인 PPC 캠페인을 만드는 것은 고급 호텔의 온라인 광고 성장에 필수적입니다. 정해진 계획이 없으면 귀중한 자원을 잃을 위험이 있습니다 . 다음은 고급 호텔을 위한 최고의 PPC 전략을 수립하기 위해 따라야 할 8가지 중요한 단계입니다.

1단계: PPC 목표 설정

성공적인 PPC 캠페인을 만들 때 가장 먼저 해야 할 일은 목표를 설정하는 것입니다. 트래픽, 전환 및 수익을 늘리고 싶으십니까? 그렇다면 얼마나? 이상적인 성장 목표와 달성 속도에 따라 PPC 전략의 분위기와 속도가 결정 됩니다.

2단계 : 예산 설정

PPC 캠페인에 얼마를 지출할 수 있는지 현실적으로 생각하십시오. 사용하는 플랫폼과 타겟팅하는 키워드에 따라 클릭당 몇 달러를 지불할 수 있습니다. 생각보다 빨리 추가됩니다.

인기 있는 두 가지 PPC 플랫폼인 Google Ads와 Microsoft Ads(Bing Ads라고도 함)를 사용하면 캠페인의 일일예산을 설정할 수 있습니다 . 그렇게 하면 과소비를 하지 않습니다.

3단계: 키워드 조사 수행

목표와 예산을 설정했으면 다음 단계는 키워드 조사를 수행하는 것입니다. 즉, 캠페인에 대한 타겟팅 및 입찰에 가장 적합한 키워드(사람들이 온라인에서 검색하는 용어 및 구문)를 찾을 수 있습니다. 이 키워드는 광고를 볼 대상과 광고 의도가 무엇인지를 결정하므로 PPC 캠페인에 매우 중요합니다 .

키워드 연구를 시작하는 좋은 첫 번째 단계는 타겟 고객이 찾을 것으로 생각되는 검색어를 나열하는 것입니다. 키워드의 의도도 살펴보세요 .

스스로에게 물어보십시오. 사람들이 검색어를 검색할 때 무언가를 구매하려고 합니까, 아니면 검색할 때 정보를 찾고 있습니까? 키워드의 의도를 알면 광고를 연결할 페이지를 만들고 최적화하는 데 도움이 됩니다 . 또한 관련성 있고 실행 가능한 카피로 PPC 광고 메시지를 작성하는 데 도움이 됩니다.

키워드 연구에서 수행할 수 있는 또 다른 실행 가능한 단계는 타겟팅할 롱테일 키워드를 찾는 것입니다. 롱테일 키워드는 일반 키워드에 비해 더 구체적인 더 긴 검색 구문입니다 . 다음은 일반 키워드와 어떻게 다른지 보여주는 예입니다.

• "럭셔리 호텔"은 짧고 꽤 광범위한 키워드입니다.
• '아일랜드의 고급 호텔 패키지', '뉴욕의 고급 호텔', '애완동물 동반이 가능한 고급 호텔'이 더 길고 구체적인 키워드

PPC 광고를 구현할 때 롱테일 키워드를 타겟팅하면 광고 메시지를 보다 구체적인 의도로 타겟팅하므로 캠페인에서 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다 . 메시지로 더 많은 틈새 시장을 확보할수록 사용자의 공감을 얻고 행동을 취하도록 영향을 미칠 것입니다.

4단계: 경쟁업체 조사 수행

그들이 무엇을 하고 있는지 처음부터 알지 못한다면 경쟁에서 이기는 것을 기대할 수 없습니다. 경쟁업체를 조사하여 그들이 입찰하는 키워드를 확인하고 동일한 키워드에 입찰할 수 있는지 확인하십시오.

이를 위해 사용할 수 있는 도구 중 하나는 SEMrush입니다. 플랫폼에서 광고 대시보드를 사용하고 경쟁자의 웹사이트 URL을 검색하고 "광고 조사"를 클릭하고 가장 많이 지불된 키워드가 무엇인지 확인하십시오. SEMrush 무료 버전은 10개의 키워드를 보여주지만 유료 구독이 있는 경우 더 많은 키워드를 볼 수 있습니다.

유료 키워드를 식별했으면 입찰할 키워드를 식별하십시오. 해당 SERP의 광고를 살펴보고 다음을 평가하십시오.

• 광고 내 메시지
• 광고 디자인
• 행동을 요구하다

광고가 전달하는 내용을 파악했다면 메시지를 더 잘 전달할 수 있는 방법을 살펴보세요 . 그런 다음 광고로 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있는 방법을 브레인스토밍합니다. 여기에서 경쟁업체 리서치가 데이터와 분석을 창의성과 결합합니다.

5단계: 캠페인 구성

럭셔리 호텔 PPC 캠페인을 올바르게 구성하는 것은 성공을 위해 필수적입니다. 잘못 구성된 PPC 캠페인은 시간과 자원을 낭비하고 광고는 거의 성공하지 못합니다.

일반적인 PPC 계정은 다음과 같은 측면으로 구성됩니다.

• 계정
• 캠페인
• 광고그룹
• 키워드

적절한 사람들이 적절한 마케팅 메시지를 적절한 방식으로 볼 수 있도록 캠페인을 적절하게 구성하는 것이 중요합니다 . 또한 주요 데이터를 성공적으로 추적하는 데 도움이 됩니다.

다음은 성공을 확인하고 예산 범위 내에서 유지하기 위해 캠페인을 구성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 팁입니다.

• 캠페인과 관련된 주제 선택
• 캠페인에 광고 예산을 신중하게 추가하세요.
• 캠페인에 광고그룹이 너무 많지 않은지 확인하세요.
• 가치 있고 관련성 높은 키워드 타겟팅

6단계: 광고 만들기

PPC 캠페인의 구조를 파악했다면 이제 광고 자체를 만들 차례입니다. 좋은 PPC 광고는 직접적이고 명확하며 매력적이며 타겟 고객의 요구에 호소합니다 . 사용자가 광고를 보고 "예, 지금 내게 필요한 것은 100%입니다"라고 말하길 원합니다.

텍스트 광고를 작성하는 경우 매력적인 문구를 작성하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 청중을 염두에 두십시오 — 누구에게 광고하고 있으며 왜 그들은 귀하가 타겟팅하는 키워드를 검색하고 있습니까?
• 최대한 개인화하십시오 — 고급 호텔이 아니라 사람처럼 작성하십시오. 그렇게 하면 사용자가 광고를 클릭하고 싶은 충동을 더 많이 느끼게 됩니다.
• 귀하의 제품과 서비스가 사용자에게 어떤 혜택을 주는지 설명하십시오 — 사람들이 귀하의 고급 호텔 광고를 보면 어떤 혜택을 얻을 수 있는지 알려 주십시오.
• 눈길을 끄는 헤드라인 작성 — 연구에 따르면 인간의 평균 집중 시간은 8초입니다. 즉, PPC 광고로 누군가의 관심을 끌 수 있는 시간이 8초(또는 그 이하)입니다. 이를 위한 한 가지 방법은 사용자가 클릭하도록 유도하는 눈길을 끄는 헤드라인을 작성하는 것입니다. 가능하면 헤드라인에 키워드를 사용하십시오.
• 가지고 있지 않은 것을 판매하지 마십시오 . 광고 문구에 정직하십시오. 사용자는 클릭베이트 사본을 만들었는지 알 수 있으며 사본을 꾸미면 신뢰를 잃을 위험이 있습니다.

소셜 미디어용 PPC 광고 또는 디스플레이 광고를 만드는 경우 메시지를 전달하면서 청중의 관심을 끌 수 있는 훌륭한 이미지가 필요합니다. 캠페인의 대상에 따라 고급 호텔, 시설(예: 스파 또는 수영장) 또는 멋진 전망의 이미지를 포함할 수 있습니다.

7단계: 전환율이 높은 방문 페이지 디자인

좋은 PPC 광고를 만드는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 또한 사람들이 광고를 클릭한 후 방문하는 마케팅 캠페인과 관련된 페이지인 방문 페이지에 대한 전략을 만들어야 합니다.

방문 페이지는 전환에 중요합니다 . 통계에 따르면 방문 페이지의 평균 전환율은 9.7%로 목표로 삼기에 좋은 전환 벤치마크입니다. 효과적인 방문 페이지를 만들기 위한 다음 팁을 염두에 두십시오.

• 캠페인 목표를 염두에 두십시오 . 사람들이 특정 항목에 가입하도록 유도하고 있습니까, 아니면 직접 예약하도록 유도하고 있습니까? PPC 캠페인 목표는 방문 페이지의 디자인 및 마케팅 문구에 영향을 미칩니다.
• 디자인을 단순하게 만드십시오 . 리드를 압도하고 싶지 않습니다. 디자인을 단순하게 유지하여 어수선함에서 길을 잃지 않도록 합니다.
• 강력한 클릭 유도문안 만들기 — 강력하고 명확한 CTA가 있으면 리드를 끌어들이고 방문 페이지에서 원하는 액션을 취하도록 유도합니다.
• 랜딩 페이지에 비디오 추가 — 비디오 마케팅은 리드 생성에 매우 중요합니다. 랜딩 페이지에 올바른 비디오와 올바른 카피가 있으면 리드가 행동을 취하는 데 영향을 줄 수 있습니다.
• 사용 후기 및/또는 리뷰 포함 — 당신이 최고의 럭셔리 호텔을 소유하고 있다고 말하기는 쉽지만 다른 사람들이 당신을 대신해 말하게 해야 합니다. 방문 페이지에 사용 후기와 긍정적인 리뷰를 게시하면 서비스를 신뢰할 수 있음을 알 수 있습니다.

8단계: 캠페인 시작 및 실적 검토

PPC 캠페인을 시작하는 것은 흥미진진합니다. 특히 성과 분석이 시작되면 더욱 그렇습니다. 캠페인의 분석을 검토하고 목표를 달성하기 위한 궤도에 있는지 평가하십시오. 원하는 클릭수 또는 ROI를 얻지 못하면 필요에 따라 전략을 조정하십시오.

일반적인 PPC 캠페인 실수

고급 호텔을 위한 PPC를 처음 접하는 경우 도중에 한두 번 실수할 수 있습니다. 주의하지 않으면 이러한 실수로 인해 귀중한 자원이 손실될 수 있습니다 . 다음은 피해야 할 몇 가지 일반적인 PPC 캠페인 실수입니다.

• 목표 없이 캠페인 시작 —PPC 캠페인 목표가 없으면 캠페인 성과를 측정할 대상이 없습니다. 캠페인의 성공 여부를 알 수 없으므로 손실을 입을 수 있습니다.
• 하나의 PPC 광고가 모든 플랫폼에서 작동한다고 생각하기 — 검색용으로 작동하는 PPC 광고가 소셜 및 디스플레이, 두 가지 다른 형태의 PPC 광고에 반드시 작동하는 것은 아닙니다. 각 광고는 광고가 게재될 플랫폼에 맞게 조정되어야 합니다.
• 브랜드 중심 문구 작성 : 광고 문구는 브랜드 중심이 아닌 고객 중심이어야 합니다. 사용자에게 어떤 이점이 있는지에 초점을 맞춥니다.
• 올바른 분석을 추적하지 않음 —잘못된 분석을 추적하면 부정확한 캠페인 결과를 제공하거나 캠페인 성과에 대한 전체 그림을 제공하지 못합니다. 추적해야 하는 분석과 액세스 방법을 알고 있어야 합니다.

내 고급 호텔 브랜드를 위해 PPC 광고 대행사를 고용해야 합니까?

유료 광고의 경우 PPC 광고 대행사를 고용하여 캠페인을 운영하고 전반적인 전략에 대해 상담해야 합니다. 함께 일할 대행사를 찾고 있다면 Mediaboom이 결과를 얻고 사용자에게 긍정적인 인상을 주는 디지털 광고 전략을 만들기 위해 함께 일할 것입니다 .

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고급 호텔을 위한 PPC는 그만한 가치가 있습니까?

예, 고급 호텔에 대한 클릭당 지불 광고에 투자하는 것은 그만한 가치가 있습니다. PPC 광고는 이상적인 청중을 직접 타겟팅하는 매우 정확한 방법입니다 . 올바르게 수행하면 고급 호텔의 엄청난 성장과 ROI를 경험할 수 있습니다.