디지털 마케팅을 위한 최고의 클릭 유도문안(데이터 기반)

우리는 종종 고객을 위해 캠페인을 검토하며 얼마나 많은 마케터가 광고에 올바른 클릭 유도문안을 사용하지 않는지 알고는 항상 놀란다. 헤드라인, 문구, 이미지와 마찬가지로 클릭 유도문안(CTA)을 자주 테스트하고 귀하와 귀하의 회사에 가장 적합한 것이 무엇인지 실험해야 합니다.

광고 플랫폼 및 콘텐츠 유형에 따라 선택할 수 있는 다양한 클릭 유도문안이 있지만 광고 캠페인에는 어떤 것을 선택해야 할까요?

B2B 브랜드는 유료 소셜 및 Google Ads를 사용하여 콘텐츠에서 리드를 생성하고, 판매 대화를 시작하고, 데모 요청을 늘리고, 궁극적으로 사람들이 제품을 구매하도록 할 수 있습니다.

그래서 오늘은 Google, LinkedIn, Facebook 광고 전반에 걸쳐 B2B 브랜드를 위한 최고의 클릭 유도문안 옵션이 무엇인지 살펴보겠습니다. 모두 데이터로 뒷받침됩니다.

1. CTA 란 무엇입니까?
2. 브랜드 인지도와 리드 생성을 위한 최고의 CTA
3. Google Ads CTA + 예시
4. LinkedIn CTA + 예시
5. 페이스북 CTA + 예시

CTA 란 무엇입니까?

클릭 유도문안(CTA)은 소비자에게 지침을 제공하는 명령문 또는 버튼입니다.

여기서 키워드는 행동입니다. 소셜 광고를 사용하면 단순히 플랫폼 자체에서 노출이나 참여를 찾는 것이 아닙니다. 대부분의 경우 LinkedIn 및 Facebook에서 얻은 인상을 리드 또는 사이트 트래픽으로 전환하여 브랜드 인지도를 높이려고 합니다. 사용자가 조치를 취하기를 원합니다.

광고 문구, 크리에이티브 및 CTA 버튼을 사용하여 고객이 구매자 여정의 다음 단계를 수행하기를 바랍니다. 이것은 구매, 약속을 위해 전화를 걸기 위한 지시, 또는 eBook을 다운로드하기 위한 지시가 될 수 있습니다.

그런 다음 가장 좋은 클릭 유도문안은 구매자가 취하기를 원하는 단계에 따라 카테고리로 나누어야 합니다.

CTA의 '모범 사례'는 다음에 따라 달라집니다.

• 당신의 제안
• 캠페인 목표
• 예산
• 성공 메트릭(예: 이상적인 리드당 비용)

즉, Metadata는 LinkedIn 및 Facebook에서 1,500만 달러 이상의 광고 지출에서 CTA 데이터를 수집했습니다. 선택하는 특정 CTA는 의도와 플랫폼에 따라 다릅니다.

어떤 CTA 옵션을 고려해야 하는지 계속 읽으십시오.

브랜드 인지도 vs 리드 생성: 최고의 CTA는 무엇입니까?

브랜드 인지도 CTA

우리가 살펴볼 CTA의 첫 번째 범주는 고객에게 즉시 구매를 요청하는 것입니다. 또는 B2B 용어로 최소한 데모를 예약하거나 무료 평가판에 등록하거나 영업 전화를 예약하십시오. 직접 응답은 일반적으로 전자 상거래에 사용되지만 B2B 브랜드는 일부 광고를 판매 지향적인 CTA에 연결함으로써 이점을 얻을 수 있습니다.

브랜드 인지도를 위해 어떤 CTA를 사용해야 합니까?

메타데이터 사용자의 경우 "자세히 알아보기"는 LinkedIn에서 단연코 가장 인기 있는 CTA 옵션입니다.

리드 생성 CTA

마케터는 웹사이트를 방문하는 대부분의 사람들이 구매 모드가 아니라 정보 수집에 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 그들은 시간이 지남에 따라 비즈니스가 관계를 발전시킬 수 있도록 고객이 이메일 주소를 포기하도록 하려고 합니다.

물론 소비자는 데이터를 포기하는 것에 대해 잘 알고 있으므로 마케터는 정보를 요청하는 방법에 대해 더 창의적이어야 합니다.

이 중 일부는 무료 경품을 혼합하고 있습니다. 사람들에게 회사 뉴스레터에 등록하라고 말하는 것으로 충분했습니다. 나중에 기업은 연락처 정보를 제공하는 대가로 전자책이나 기타 디지털 제품을 제공하기 시작했습니다.

이제 사람들은 마케터가 관계를 계속할 수 있도록 무료 평가판, 전체 과정 및 무료 서비스를 제공받고 있습니다. 잠재고객에게 가장 적합한 제안을 찾은 다음 광고의 직접적인 CTA에 연결합니다.

리드 생성에 어떤 CTA를 사용해야 합니까?

메타데이터 사용자의 경우 "다운로드"는 LinkedIn에서 가장 인기 있는 CTA 옵션입니다.

Google Ads 클릭 유도문안(예시 포함)

Google Ads는 모든 문자를 포함하도록 작성되어야 합니다. 광고주의 광고 제목은 30자, 설명은 90자 2줄로 구성됩니다. 또한 Google은 광고주가 광고에서 "여기를 클릭하십시오"와 같은 용어를 사용하는 것을 제한합니다.

이러한 종류의 광고의 요점은 방문 페이지에 대한 클릭을 생성하는 것입니다. 사용자가 클릭 후 방문하는 페이지는 사용자가 정보를 구매, 전화 또는 제출하도록 하는 힘든 작업을 수행해야 합니다.

Metadata는 플랫폼이 자동화에 더욱 집중함에 따라 올해 Google Ads를 출시할 예정입니다. Google의 새로운 Performance Max 캠페인을 사용하면 광고주는 검색 의도와 과거 검색 또는 탐색 행동을 기반으로 CTA를 설정할 수 있습니다. Google은 다음과 같은 경우 Performance Max를 사용할 것을 권장합니다.

• 특정 광고 및 전환 목표(예: 온라인 판매 촉진, 리드 생성 등)가 있습니다.
• 캠페인의 실적을 극대화하고 광고가 게재되는 채널에 제한을 받지 않으려고 합니다.
• 단일 캠페인을 사용하여 Google의 모든 광고 채널에 쉽게 액세스하려고 합니다.
• 키워드 기반 검색 캠페인을 넘어 더 많은 도달범위와 전환 가치를 얻고자 합니다.

Google 광고 CTA 예시

LinkedIn 광고 클릭 유도문안(예시 포함)

광고주는 일반적으로 LinkedIn에서 가입, 등록, 다운로드 및 자세히 알아보기의 네 가지 CTA를 사용합니다. 플랫폼은 또한 적용, 견적 받기 및 구독을 옵션으로 제공하지만 더 적은 수의 광고주가 사용합니다.

메타데이터 사용자의 경우 브랜드 인지도 캠페인에 대해 "자세히 알아보기"가 가장 인기 있는 CTA이고 리드 생성 캠페인에 대해 "다운로드"가 가장 인기 있는 CTA입니다. (하지만 "자세히 알아보기"가 뒤따릅니다.)

그러나 이것이 성능에 어떻게 영향을 미칠까요?

두 옵션 모두 CTR(클릭률)이 가장 높지만 리드당 비용(CPL)도 가장 높습니다.

기억하십시오. 캠페인이 적격한 리드와 수익을 유도하는 경우 더 높은 CPL이 항상 나쁜 것은 아닙니다. 단순히 참여가 아닌 중요한 측정항목에 맞게 광고를 최적화하고 있는지 확인하십시오. 반면에 "등록"은 가장 적게 사용되는 CTA이지만 CPL이 가장 낮기 때문에 예산이 낮은 B2B 브랜드에 잠재적으로 좋은 옵션입니다.

어느 쪽이든, 이것은 실험이 작동하는 곳입니다.

LinkedIn CTA 예시

Facebook 클릭 유도문안(예제 포함)

광고주는 Facebook에서 수십 개의 CTA 옵션을 사용할 수 있습니다. 아래 이미지를 한번 살펴보세요.

많은 옵션이 있음에도 불구하고 "자세히 알아보기"는 Facebook의 브랜드 인지도 캠페인에 단연 가장 인기 있는 옵션입니다. "다운로드"는 리드 생성 캠페인에 많이 사용됩니다.

LinkedIn과 마찬가지로 Facebook의 "자세히 알아보기" CTA는 CTR이 가장 높습니다. 그러나 가장 높은 CPL과도 관련이 있습니다(비록 LinkedIn 비용의 거의 절반에 불과함). 특히 Facebook의 CPC(클릭당 비용)와 CPL은 LinkedIn보다 훨씬 낮습니다.

일반적으로 리드당 비용은 Facebook에서 10-50% 더 낮습니다.

하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 일부 페르소나 및 일부 국가의 경우 Facebook은 LinkedIn보다 인기가 낮습니다. 즉, 더 많은 청중이 있습니다. 이러한 경우 고객이 실제로 LinkedIn에서 더 낮은 CPL을 받는 것으로 나타났습니다.

Facebook 광고 CTA 예시

그렇다면 어떤 CTA가 가장 좋을까요?

그것은 모두 귀하의 목표와 목적에 달려 있습니다. 저는 항상 여러 CTA를 테스트하여 귀하와 귀하의 회사에 가장 적합한 CTA를 확인하는 것이 좋습니다.

가장 중요한 것은 광고 문구가 클릭 유도문안의 어조와 일치하고 청중의 의도에 맞는지 확인하는 것입니다.