Beste Calls-to-Action für digitales Marketing (unterstützt durch Daten)

Wir überprüfen häufig Kampagnen für unsere Kunden und sind immer wieder überrascht, wie viele Vermarkter nicht die richtige Handlungsaufforderung für ihre Anzeigen verwenden. Genau wie Überschriften, Text und Bilder sollten Sie Ihren Call-to-Action (CTA) regelmäßig testen und damit experimentieren, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Je nach Anzeigenplattform und Inhaltstyp stehen Ihnen verschiedene Handlungsaufforderungen zur Auswahl, aber welche sollten Sie für Ihre Anzeigenkampagne auswählen?

B2B-Marken können ihre bezahlten sozialen und Google-Anzeigen verwenden, um: Leads aus Inhalten zu generieren, Verkaufsgespräche zu beginnen, ihre Demo-Anfragen zu erhöhen und schließlich Menschen zum Kauf eines Produkts zu bewegen.

Lassen Sie uns also heute in die besten Call-to-Action-Optionen für B2B-Marken über Google-, LinkedIn- und Facebook-Anzeigen eintauchen – alles gestützt auf Daten.

1. Was ist ein CTA?
2. Die besten CTAs für Markenbekanntheit vs. Lead-Generierung
3. Google Ads CTAs + Beispiel
4. LinkedIn CTAs + Beispiel
5. Facebook-CTAs + Beispiel

Was ist ein CTA?

Ein Call to Action (CTA) ist entweder eine Aussage oder eine Schaltfläche, die dem Verbraucher eine Anweisung gibt.

Das Schlüsselwort hier ist Aktion. Bei Social Ads suchen Sie nicht nur nach Impressionen oder Interaktionen auf der Plattform selbst. In den meisten Fällen möchten Sie die Eindrücke, die Sie auf LinkedIn und Facebook erhalten, in Leads oder Traffic auf Ihrer Website umwandeln, um die Markenbekanntheit zu steigern. Sie möchten, dass Benutzer aktiv werden.

Mit Ihrem Anzeigentext, Ihrem Creative und Ihrem CTA-Button möchten Sie, dass der Kunde den nächsten Schritt in der Käuferreise macht. Dies kann ein Kauf, eine Anweisung zum Telefonieren für einen Termin oder eine Anleitung zum Herunterladen eines eBooks sein.

Die besten Call-to-Actions müssen dann in Kategorien eingeteilt werden, basierend auf dem Schritt, den der Käufer unternehmen soll.

„Best Practice“ für Ihre CTAs hängt ab von:

• Ihr Angebot
• Ihre Kampagnenziele
• Dein Büdget
• Ihre Erfolgskennzahlen (d. h. Ihre idealen Kosten pro Lead)

Allerdings hat Metadata CTA-Daten von mehr als 15 Millionen US-Dollar an Werbeausgaben auf LinkedIn und Facebook gesammelt. Welchen spezifischen CTA Sie wählen, hängt von der Absicht und der Plattform ab.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, welche CTA-Optionen Sie in Betracht ziehen sollten.

Markenbekanntheit vs. Lead-Generierung: Was sind die besten CTAs?

CTAs zur Markenbekanntheit

Die erste Kategorie von CTAs, die wir uns ansehen werden, sind diejenigen, die den Kunden auffordern, einen sofortigen Kauf zu tätigen. Oder, in B2B-Begriffen, buchen Sie zumindest eine Demo, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an oder buchen Sie ein Verkaufsgespräch. Direct Response wird normalerweise für E-Commerce verwendet, aber B2B-Marken können davon profitieren, einige ihrer Anzeigen an einen verkaufsorientierten CTA zu binden.

Welchen CTA sollten Sie für die Markenbekanntheit verwenden?

Für Metadaten-Benutzer ist „Mehr erfahren“ bei weitem die beliebteste CTA-Option auf LinkedIn.

CTAs zur Lead-Generierung

Vermarkter wissen, dass die meisten Leute, die auf ihrer Website landen, eher im Informationsbeschaffungs- als im Kaufmodus sind. Aus diesem Grund versuchen sie, den Kunden dazu zu bringen, seine E-Mail-Adresse preiszugeben, damit das Unternehmen die Beziehung im Laufe der Zeit pflegen kann.

Natürlich sind die Verbraucher versierter geworden, wenn es darum geht, ihre Daten preiszugeben, sodass Vermarkter gezwungen sind, kreativer zu werden, wenn es darum geht, wie sie nach Informationen fragen.

Einiges davon verwechselt das kostenlose Werbegeschenk. Früher reichte es aus, den Leuten zu sagen, dass sie sich für den Firmen-Newsletter anmelden sollten. Später begannen Unternehmen, E-Books oder andere digitale Produkte im Austausch für die Kontaktinformationen anzubieten.

Jetzt werden den Leuten kostenlose Testversionen, ganze Kurse und sogar kostenlose Dienstleistungen angeboten, damit der Vermarkter die Beziehung fortsetzen kann. Erarbeiten Sie das beste Angebot für Ihr Publikum und verknüpfen Sie es dann mit einem direkten CTA für Ihre Anzeigen.

Welchen CTA sollten Sie zur Lead-Generierung verwenden?

Für Metadaten-Benutzer ist „Download“ die beliebteste CTA-Option LinkedIn.

Google Ads-Call-to-Action (mit Beispielen)

Google Ads muss so geschrieben werden, dass jedes Zeichen zählt. Werbetreibende haben nur 30 Zeichen in der Überschrift und zwei 90-Zeichen-Beschreibungszeilen. Darüber hinaus schränkt Google Werbetreibende ein, Begriffe wie „hier klicken“ in den Anzeigen zu verwenden.

Der springende Punkt bei dieser Art von Anzeige ist es, einen Klick auf eine Zielseite zu generieren. Die Seite, auf der der Benutzer nach dem Klicken landet, muss die schwere Arbeit leisten, um die Person dazu zu bringen, ihre Informationen zu kaufen, anzurufen oder zu übermitteln.

Metadaten führt dieses Jahr Google Ads ein, da sich die Plattform noch stärker auf die Automatisierung konzentriert. Mit den neuen Performance Max-Kampagnen von Google können Werbetreibende sogar ihre CTAs auf die Suchabsicht und frühere Such- oder Surfverhaltensweisen stützen. Google empfiehlt die Verwendung von Performance Max, wenn:

• Sie haben bestimmte Werbe- und Konversionsziele (z. B. Steigerung des Online-Verkaufs, Generierung von Leads usw.).
• Sie möchten die Leistung Ihrer Kampagne maximieren und sind nicht darauf beschränkt, auf welchem ​​Kanal Ihre Anzeigen erscheinen.
• Sie möchten mit einer einzigen Kampagne einfach auf alle Werbekanäle von Google zugreifen.
• Sie möchten über Keyword-basierte Suchkampagnen hinaus zusätzliche Reichweite und Conversion-Wert erzielen.

Beispiel für einen Google-Anzeigen-CTA

LinkedIn Ads Call-to-Action (mit Beispielen)

Werbetreibende verwenden in der Regel vier CTAs auf LinkedIn: Registrieren, Registrieren, Herunterladen und Mehr erfahren. Die Plattform bietet auch die Optionen Bewerben, Angebot einholen und Abonnieren, aber weniger Werbetreibende nutzen sie.

Für Metadaten-Benutzer ist „Mehr erfahren“ der beliebteste CTA für Kampagnen zur Markenbekanntheit, während „Download“ der beliebteste CTA für Kampagnen zur Lead-Generierung ist. (Obwohl dicht gefolgt von „Learn More“.)

Aber wie verhält sich das zur Leistung?

Beide Optionen sehen die höchste Klickrate (CTR), aber sie sehen auch die höchsten Kosten pro Lead (CPL).

Denken Sie daran: Ein höherer CPL ist nicht immer schlecht, wenn Ihre Kampagnen qualifizierte Leads und Einnahmen generieren. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Anzeigen auf relevante Metriken optimieren, nicht nur auf Interaktion. Auf der anderen Seite ist „Register“ der am wenigsten genutzte CTA, hat aber den niedrigsten CPL, was ihn zu einer potenziell guten Option für B2B-Marken mit einem geringeren Budget macht.

In jedem Fall kommt hier das Experimentieren ins Spiel.

LinkedIn-CTA-Beispiel

Facebook Call to Action (mit Beispielen)

Werbetreibende haben Dutzende von CTA-Optionen auf Facebook. Schauen Sie sich einfach das Bild unten an.

Trotz so vieler Optionen ist „Mehr erfahren“ bei weitem die beliebteste Option für Markenbekanntheitskampagnen auf Facebook. Während „Download“ stark für Kampagnen zur Lead-Generierung verwendet wird.

Wie LinkedIn hat der CTA „Mehr erfahren“ auf Facebook die höchste CTR. Aber es ist auch mit dem höchsten CPL verbunden (obwohl es fast die Hälfte der Kosten von LinkedIn kostet). Bemerkenswerterweise sind sowohl die Kosten pro Klick (CPC) als auch die CPL auf Facebook weitaus niedriger als die auf LinkedIn.

Im Allgemeinen sind die Kosten pro Lead auf Facebook niedriger – zwischen 10 und 50 % niedriger.

Aber nicht immer. Für einige Personas und in einigen Ländern ist Facebook einfach weniger beliebt als LinkedIn, was bedeutet, dass es dort ein größeres Publikum gibt. In diesen Fällen haben wir festgestellt, dass unsere Kunden auf LinkedIn tatsächlich niedrigere CPLs erhalten.

CTA-Beispiel für Facebook-Anzeigen

Also, welcher CTA ist der beste?

Es hängt alles von Ihren Zielen und Zielen ab. Ich schlage immer vor, dass Sie mehrere CTAs testen, um zu sehen, welche für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktionieren.

Das Wichtigste ist, sicherzustellen, dass Ihr Anzeigentext zum Ton Ihres Aufrufs zum Handeln passt und die richtige Absicht für Ihr Publikum erfüllt.