数字营销的最佳行动呼吁（数据支持）

我们经常为我们的客户审查广告系列，我们总是对有多少营销人员没有在他们的广告上使用正确的号召性用语感到惊讶。 就像标题、文案和图片一样，您应该经常测试您的号召性用语 (CTA)，并尝试最适合您和您的公司的方法。

根据广告平台和内容类型，您可以选择多种号召性用语，但您应该为广告活动选择哪一种？

B2B 品牌可以使用他们的付费社交和 Google Ads 来：从内容中产生潜在客户，开始销售对话，增加他们的演示请求，并最终让人们购买产品。

因此，今天让我们深入探讨 Google、LinkedIn 和 Facebook 广告中 B2B 品牌的最佳号召性用语选项 - 所有这些选项都有数据支持。

1. 什么是 CTA？
2. 品牌知名度与潜在客户生成的最佳 CTA
3. Google Ads CTA + 示例
4. LinkedIn CTA + 示例
5. Facebook CTA + 示例

什么是 CTA？

号召性用语 (CTA) 是向消费者提供指令的语句或按钮。

这里的关键词是行动。 使用社交广告，您不仅仅是在平台本身上寻找印象或参与度。 在大多数情况下，您希望将在 LinkedIn 和 Facebook 上获得的印象转化为您网站的潜在客户或流量，以提高品牌知名度。 您希望用户采取行动。

通过您的广告文案、创意和CTA 按钮，您希望客户在买家旅程中迈出下一步。 这可以是购买、拨打电话预约的说明或下载电子书的说明。

然后，最好的号召性用语必须根据您希望买家采取的步骤进行分类。

CTA 的“最佳实践”取决于：

• 您的报价
• 您的广告系列目标
• 您的预算
• 您的成功指标（即您理想的潜在客户成本）

也就是说，Metadata 从 LinkedIn 和 Facebook 上超过 1500 万美元的广告支出中收集了 CTA 数据。 您选择的具体 CTA 将取决于意图和平台。

继续阅读以了解您应该考虑哪些 CTA 选项。

品牌意识与潜在客户生成：什么是最好的 CTA？

品牌意识 CTA

我们将研究的第一类 CTA 是要求客户立即购买的 CTA。 或者，在 B2B 术语中，至少预订演示、注册免费试用或预订销售电话。 直接响应通常用于电子商务，但 B2B 品牌可以从将他们的一些广告绑定到以销售为导向的 CTA 中受益。

您应该使用哪个 CTA 来提高品牌知名度？

对于元数据用户，“了解更多”是迄今为止 LinkedIn 上最受欢迎的 CTA 选项。

潜在客户生成 CTA

营销人员知道，大多数登陆其网站的人都处于信息收集而非购买模式。 这就是为什么他们试图让客户放弃他们的电子邮件地址，以便企业可以随着时间的推移培养这种关系。

当然，消费者对放弃他们的数据已经很了解了，因此营销人员被迫在他们如何索取信息方面更有创意。

其中一些混淆了免费赠品。 过去，告诉人们注册公司通讯就足够了。 后来，企业开始提供电子书或其他数字产品以换取联系信息。

现在，人们可以获得免费试用、完整课程，甚至免费服务，这样营销人员就可以继续这种关系。 为您的受众制定最佳报价，然后将其与广告的直接 CTA 联系起来。

您应该使用哪个 CTA 来生成潜在客户？

对于元数据用户，“下载”是 LinkedIn 最受欢迎的 CTA 选项。

Google Ads 号召性用语（附示例）

必须编写 Google Ads 以使每个字符都有意义。 广告商在标题中只有 30 个字符和两个 90 个字符的描述行。 此外，谷歌限制广告商在广告中使用“点击此处”等术语。

这种广告的重点是产生对着陆页的点击。 用户点击后登陆的页面必须完成让用户购买、致电或提交信息的繁重工作。

元数据今年将推出 Google Ads，因为该平台更加专注于自动化。 借助 Google 新的 Performance Max 广告系列，广告商甚至可以根据搜索意图和过去的搜索或浏览行为来制定 CTA。 Google 建议在以下情况下使用 Performance Max：

• 您有特定的广告和转化目标（例如推动在线销售、潜在客户开发等）。
• 您希望最大限度地提高广告系列的效果，并且不受广告展示渠道的限制。
• 您希望使用单个广告系列轻松访问 Google 的所有广告渠道。
• 您希望在基于关键字的搜索广告系列之外获得更多的覆盖面和转化价值。

谷歌广告 CTA 示例

LinkedIn 广告号召性用语（带有示例）

广告商通常在 LinkedIn 上使用四个 CTA：注册、注册、下载和了解更多信息。 该平台还提供“申请”、“获取报价”和“订阅”选项，但使用它们的广告商较少。

对于元数据用户，“了解更多”是品牌知名度活动中最受欢迎的 CTA，而“下载”是潜在客户开发活动中最受欢迎的 CTA。 （尽管紧随其后的是“了解更多”。）

但这对性能有何影响？

这两个选项都看到了最高的点击率 (CTR)，但他们也看到了最高的每潜在客户成本 (CPL)。

请记住：如果您的广告系列正在推动合格的潜在客户和收入，那么更高的 CPL 并不总是一件坏事。 只要确保您针对重要的指标优化您的广告，而不仅仅是参与度。 另一方面，“注册”是使用最少的 CTA，但具有最低的 CPL，使其成为预算较低的 B2B 品牌的潜在好选择。

无论哪种方式，这都是实验发挥作用的地方。

LinkedIn CTA 示例

Facebook 号召性用语（附示例）

广告商在 Facebook 上有几十个 CTA 选项。 看看下面的图片。

尽管有这么多选项，“了解更多”是迄今为止 Facebook 上品牌知名度活动最受欢迎的选项。 而“下载”在潜在客户生成活动中被大量使用。

与 LinkedIn 一样，Facebook 上的“了解更多”CTA 的点击率最高。 但它也与最高的 CPL 相关（尽管它的成本几乎是 LinkedIn 的一半）。 值得注意的是，Facebook 上的每次点击成本 (CPC) 和 CPL 都远低于 LinkedIn。

一般来说，Facebook 上的每个潜在客户的成本较低——低 10-50%。

但不总是。 对于某些角色和某些国家/地区，Facebook 的受欢迎程度不如 LinkedIn，这意味着那里有更多的受众。 在这些情况下，我们发现我们的客户实际上在 LinkedIn 上获得了较低的 CPL。

Facebook 广告 CTA 示例

那么，哪个 CTA 是最好的？

这一切都取决于你的目标和目的。 我总是建议你测试多个 CTA，看看哪些对你和你的公司表现最好。

最重要的是确保您的广告文案与号召性用语的基调相匹配，并符合受众的正确意图。