전환율을 높이는 효과적인 리드 자석을 만드는 방법(17 리드 자석 예)
게시 됨: 2022-10-08
사람들을 귀하의 비즈니스 웹사이트로 유도하는 것은 좋지만 전환하지 않으면 가치가 거의 없습니다. 따라서 웹 사이트 방문자를 유료 고객으로 전환하려면 저항할 수 없는 리드 자석이 있어야 합니다.
리드 자석이란 무엇입니까?
리드 마그넷은 웹사이트 방문자의 이메일 주소 또는 기타 연락처 정보와 교환하여 제공하는 무료 항목 또는 서비스입니다. 리드 자석의 예로는 평가판 구독, 무료 상담, 백서 및 샘플이 있습니다.
리드 마그넷의 목표는 웹사이트 방문자를 리드로 전환하여 고객으로 육성하는 것입니다.
리드 자석을 사용하면 광고에 많은 비용을 들이지 않고도 새로운 리드를 유치할 수 있습니다.
리드 자석이 필요한 이유는 무엇입니까?
소비자들은 그 어느 때보다 자신의 개인 정보를 공유하는 것을 주저하고 있습니다. 이 문제를 해결하려면 소비자에게 이름과 이메일 주소를 공유할 수 있는 강력한 인센티브를 제공해야 합니다.
"뉴스레터에 가입하려면 여기를 클릭하십시오"라는 일반적인 CTA(클릭 유도문안) 버튼은 잠재 고객이 연락처 정보를 자원하도록 설득하는 데 충분하지 않습니다.
그러나 다음 구매 시 할인을 받기 위해 뉴스레터에 가입하도록 고객을 초대하는 것은 훨씬 더 매력적인 인센티브입니다.
그렇게 하면 판매 리드를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 전환도 얻을 수 있습니다. 이제 고객이 새 할인 코드를 사용하여 구매할 가능성이 더 높기 때문입니다. 이것이 효과적인 리드 자석의 힘입니다.
리드 자석의 장점은 무엇입니까?
통계에 따르면 방문자의 95%는 귀하의 사이트를 처음 방문할 때 구매하지 않을 것입니다.
또한 첫 소매 고객의 70%는 두 번째 방문에도 재방문하지 않습니다.
리드 마그넷은 고객 라이프사이클의 초기 연구 단계에서 방문자를 포착한 다음 참여를 유도하여 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
리드 자석:
- 특정 전문 분야에서 사업의 정당성을 확립하고,
- 신뢰를 개발하고 잠재적인 고객 관계를 육성할 수 있는 기반을 만들고,
- 단순히 밀어붙이고 판매하는 것이 아니라 고객의 요구를 해결하는 데 있어 귀사의 진정한 관심을 고객에게 강화하고,
- 리드 생성 프로세스를 자동화하고 이메일 목록을 확장하는 가장 효과적인 방법입니다.
좋은 납 자석을 만드는 것은 무엇입니까?
리드 자석을 효과적으로 만드는 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.
1. 타겟 고객과 관련이 있습니다.
무작위 리드 자석을 만들고 사람들이 관심을 갖기를 기대할 수는 없습니다.
리드 마그넷은 대상 고객의 요구 사항과 관련이 있어야 합니다.
리드 마그넷은 문제를 해결해야 합니다. 마케팅 팀에서 고객이 가질 수 있다고 가정하는 문제가 아니라 고객 데이터로 지원할 수 있는 진정한 문제입니다.
시간을 할애하여 타겟 고객을 발견하고 그들을 해결하는 길로 인도하십시오.
대상 고객의 주요 관심사를 나열하고 온라인 행동을 연구하십시오.
고객 서비스나 영업 팀에 가장 자주 묻는 질문이나 반복되는 고객 문제를 파악하도록 요청할 수도 있습니다. 다음과 같이 질문하십시오.
- 대상 고객이 가장 자주 도움을 필요로 하는 것은 무엇입니까?
- 귀사와 경쟁하는 다른 제품/서비스가 있습니까?
- 내 콘텐츠가 이 모든 것에 어떻게 적합합니까?
그런 다음 통찰력을 마케팅 팀에 전달하여 마케팅 전략에 추가하십시오.
우리는 당신에게 정보를 이메일로 보냈습니다.
2. 좋은 리드 자석은 간단하고 이해하기 쉽습니다.
가장 최근의 문서, 사례 연구 또는 전자책을 리드 자석으로 사용하고 싶지만, 최고의 리드 자석은 제품이나 서비스에 대한 초급 수준의 이해를 가진 사람이라도 쉽게 소화할 수 있습니다.
사람들은 주의 집중 시간이 짧기 때문에 리드 자석이 짧고 달콤해야 합니다. 너무 많은 업계 전문 용어를 사용하지 마십시오.
전통적인 전자책/백서 형식을 건너뛰는 것을 고려하십시오. 정보와 자세한 통찰력이 풍부하지만 두 형식 모두 일반적으로 긴 형식이며 독자의 상당한 시간 투자가 필요합니다. 이것은 청중, 특히 간결하고 즉시 실행 가능한 정보가 필요한 청중에게 불쾌감을 줄 수 있습니다.
대신, 긴 형식의 콘텐츠를 다음과 같이 여전히 유익하지만 한입 크기의 형식으로 압축하는 것을 고려할 수 있습니다.
- 인포그래픽 – 데이터와 통계를 쉽게 이해할 수 있는 아이콘, 그래픽 및 이미지로 나눕니다.
- 비디오 – 복잡한 정보를 쉽게 소화하고 유지하는 데 도움이 됩니다.
- 체크리스트 – 지침 또는 단계별 형식을 통해 프로세스를 단순화합니다.
3. 좋은 리드 마그넷이 실시간으로 전달됩니다.
재료가 최대한 빨리 전달되도록 하는 것이 중요합니다.
리드 마그넷이 효과적이려면 고객이 다운로드 버튼을 누르는 즉시 콘텐츠를 받을 수 있어야 합니다.
이것이 가능하지 않거나 전체 전략에 적합하지 않은 경우 다음으로 가장 좋은 대안은 요청한 리드 자석과 함께 후속 이메일을 즉시 보내는 것입니다.
그러나 약간의 마찰로 인해 리드를 잃을 수 있습니다. 따라서 이와 관련하여 옵션을 매우 신중하게 고려하십시오.
궁극적으로 리드를 기다리게 하지 마십시오. 그들은 당신이 약속한 자료를 기다리고 있으며 빨리 받기를 원합니다. 실망시키지 마세요.
4. 우수한 리드 자석은 귀하의 전문 지식을 강조합니다.
당신이 이미 가장 잘 알고 있는 것에 충실하십시오. 리드 자석이 해당 주제에 대한 귀하의 권위를 강조하는지 확인하고 싶습니다.
전문 지식 범위를 벗어난 주제에 대해 글을 쓰는 것은 제한이 없지만 업계 지식을 활용하는 것은 여전히 전략적입니다.
귀하가 제공하는 정보와 통찰력은 대상 청중을 끌어들이고 업계에서 권위자로서의 명성을 공고히 합니다.
5. 좋은 리드 자석은 적어도 하나의 실행 가능한 단계를 제공합니다.
리드 자석에 쉽고 실행 가능한 단일 단계가 있는지 확인하십시오. 리드가 읽을 수 있는 무언가를 제공하고 읽는 즉시 사용할 수 있습니다.
이것은 체크리스트, 해킹 또는 팁이 될 수 있습니다. 독자가 행동을 취하도록 영감을 주는 것입니다. 고객이 귀사의 리드 마그넷에서 가치를 얻은 것처럼 느끼게 하려면 한 번만 승리하면 됩니다.
6. 좋은 리드 자석은 타겟 고객에게 실용적으로 사용됩니다.
사람들은 단지 정보를 소비하기를 원하지 않습니다. 그들은 또한 그것에 참여하고 삶에 적용하기를 원합니다.
다음과 같이 상호 작용하고 즉시 실행할 수 있는 자료를 제공하십시오.
퀴즈 및 평가
이 쉽게 소화할 수 있는 콘텐츠는 잠재 고객이 자신, 회사 또는 고객에 대해 더 많이 발견하는 데 도움이 되는 높은 가치의 맞춤형 통찰력을 제공합니다.
다음은 사람들이 로고 디자인이 왜 중요한지 이해하는 데 도움이 되는 좋은 예입니다. 계속해서 이 퀴즈를 시도해 보세요. 다섯 가지 질문을 모두 맞추는 것은 어렵습니다.
당신은 완벽한 점수를 얻을 수 있다고 생각하십니까?
대화형 콘텐츠는 처음부터 사용자의 관심을 끌고 대상 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 수 있을 만큼 충분히 오랫동안 관심을 유지합니다.
퀴즈도 공유 가능하고 재미있습니다. 퀴즈를 올바르게 수행하면 매우 교육적일 수도 있습니다. 그들은 주의를 끌고 독자가 블로그 게시물이나 eBook을 스크롤하는 것보다 앞에 있는 질문에 참여하도록 요구합니다.
무료 평가판
무료 또는 할인된 가격으로 얻는 것이 콘텐츠의 가장 유리한 형태입니다. 고객이 구매 선택을 하기 직전에 이 리드 자석을 활용해야 합니다.
무료 도구
무료 도구는 즉시 사용할 수 있는 실용적인 솔루션을 제공하기 때문에 효과적인 리드 자석입니다.
또한 특히 고객 기반의 중요한 요구 사항에 대한 실제 솔루션을 제공할 때 쉽게 공유할 수 있다는 추가 이점이 있습니다.
한 가지 예가 Brand Studio입니다. 1분 이내에 사용자 지정 가능한 브랜드 템플릿을 생성하는 무료 도구입니다.
이 도구는 주로 소규모 비즈니스와 신생 기업이 브랜드 마케팅 자료를 만들 때 시간과 비용을 절약할 수 있도록 지원하는 것을 목표로 합니다. 그렇게 하면 창업자와 사업 소유자는 사업 시작과 관련된 보다 시급한 문제에 에너지와 예산을 할당할 수 있습니다.
유틸리티가 핵심입니다. 사람들에게 유용하고 재사용할 수 있으며 전달할 가치가 있는 것을 제공하십시오.
7. 좋은 리드 자석은 상록수입니다.
리드 자석을 만들 때 항상 녹색인지 확인하십시오.
에버그린 콘텐츠 주제는 시간에 민감하지 않습니다. 즉, 리드 자석은 새로운 정보가 발표되자마자 시대에 뒤떨어지는 대신 오랫동안 관련성과 가치를 유지합니다.
리드 마그넷은 청중에게 가치를 제공해야 하며 앞으로도 계속 그렇게 해야 합니다.
이렇게 하면 게시된 후에도 오랫동안 동일한 리드 자석에서 리드를 계속 생성할 수 있습니다.
리드 자석을 상록수로 만드는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 검색량은 높지만 경쟁이 낮은 주제를 찾기 위해 키워드 리서치를 합니다. 사람들이 더 알고 싶어하는 주제이지만 이에 대한 리소스가 많지 않습니다.
- 업계 뉴스 및 개발 동향을 파악하십시오. 업계의 급격한 변화에 대한 최신 정보를 확인하십시오.
- 그러나 계절적 경향은 피하십시오. 현재 추세에 관계없이 사용할 수 있는 일반적으로 시대를 초월한 팁, 전략 또는 프로세스를 찾으십시오.
- 업계에 시간 기반 정보가 포함되어야 하는 경우 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하십시오. 이는 주제가 변화하는 표준과 알고리즘으로 인해 변동성이 큰 산업에 관한 것이라면 특히 그렇습니다.
효과적인 리드 자석을 만드는 9단계
리드 마그넷은 웹사이트 방문자를 유료 고객으로 전환하는 데 필수적입니다. 그러나 타겟 청중이 거부할 수 없는 것을 어떻게 만들 수 있습니까?
전환율을 높이는 리드 자석을 만들려면 다음 9단계를 따르십시오.
1. 목표 정의
리드 자석을 만들기 전에 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 묻다:
- 리드 자석이 달성하기를 원하는 것은 무엇입니까?
- 뉴스레터 가입을 늘리고 싶으십니까?
- 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하시겠습니까?
- 더 많은 사람들이 앱을 다운로드하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
명확한 목표가 있으면 이를 중심으로 로드맵을 작성할 수 있습니다.
리드 마그넷은 제품 또는 서비스가 해결하는 데 도움이 될 수 있는 특정 문제가 있는 특정 청중을 대상으로 해야 합니다. 이 초점이 없으면 리드 자석이 평평하게 떨어질 수 있습니다.
2. 타겟 고객 파악
마케터가 리드 자석을 사용할 때 가장 흔히 저지르는 실수는 많은 사람들을 끌어들일 필요가 있다고 가정하는 것입니다. 반대 방향으로 가야 합니다.
당신의 리드 자석은 당신이 끌기를 원하는 사람들을 위해 특별히 맞춰져야 한다는 것을 기억하십시오.
당신이 끌어들이고 싶은 개인의 유형에 대한 명확한 아이디어가 있을 때, 당신의 마케팅은 훨씬 간단해집니다.
구매자 페르소나를 정의하는 데 도움이 되도록 다음 질문을 하십시오.
- 인구 통계(나이, 성별, 위치, 교육, 소득, 가족 규모)는 무엇입니까?
- 그들이 직면한 일반적인 문제와 문제점은 무엇입니까?
- 이들의 이러한 고충을 해결하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
많은 기업에는 수많은 구매자 페르소나가 있을 수 있지만 각 자석은 그 중 하나에 호소하도록 설계되어야 합니다.
처음부터 최고의 구매자 페르소나를 선택하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 결국, 당신은 그들 모두에 대한 납 자석이 필요할 것입니다. 대신, 지금 가장 혜택을 볼 수 있는 잠재고객 세그먼트를 선택하세요.
3. 가치 제안 식별
추구할 잠재 고객을 결정했으면 잠재 고객에게 리드 마그넷을 참여시킬 강력한 인센티브를 제공해야 합니다.
수백만 개의 납 자석이 있으므로 사람들이 다른 곳에서 찾을 수 없는 독특하고 가치 있는 것을 제공하는 것이 필수적입니다.
이는 제품이나 서비스에 대한 조기 액세스, 특별 할인 또는 독점 콘텐츠일 수 있습니다.
이 경우 더 큰 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 방대한 전자책이나 긴 이메일 과정에 의존하지 마십시오. 결과를 빨리 제공할수록 좋습니다.
4. 귀하의 비즈니스 유형에 맞는 리드 자석을 선택하십시오.
리드 자석에 대해 선택할 수 있는 다양한 형식이 있습니다. 퀴즈, 가이드, 보고서, 인포그래픽, 템플릿, 비디오, 체크리스트 등이 있습니다.
선택하는 형식은 목표, 대상 고객 및 비즈니스에 따라 다릅니다.
예를 들어, eBook은 교육 콘텐츠 제공을 목표로 하는 리드 마그넷에 적합한 선택입니다. 데이터나 통계를 시각적으로 전달하고 싶다면 인포그래픽이 더 좋습니다.
5. 리드 자석의 올바른 이름을 선택하십시오.
이제 무엇을 누구에게 제공하는지 알았으므로 리드 자석의 이름을 지정할 차례입니다.
마케팅 이메일이나 블로그 게시물의 헤드라인과 마찬가지로 리드 마그넷의 제목은 전환율에 큰 영향을 미칩니다.
다음은 리드 자석의 이름을 지정하는 데 도움이 되는 몇 가지 빠른 지침입니다.
- 간단하게. 사람들이 리드 마그넷의 제목을 보면 즉시 그 내용을 파악해야 합니다. 명확하고 요점을 직접적으로 전달하는 제목은 멋진 제목보다 실적이 더 좋은 경향이 있습니다. 특히 귀하가 처음이고 귀하의 브랜드에 대해 아는 사람이 적은 경우에는 더욱 그렇습니다.
- 간단하게 유지하세요. 리드 자석의 이름을 한 번에 말할 수 있어야 합니다. 리드 자석 이름이 기억하기 어렵다면 사람들은 금방 잊어버릴 것입니다.
- 붙이십시오. 더 나아가고 싶다면 리드 자석의 이름을 가능한 한 기억에 남도록 만드십시오. 이것은 사람들이 리드 자석의 이름을 한 번만 들어도 기억할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어 말장난이나 운율이 있는 단어를 사용해 볼 수 있습니다.
6. 리드 캡처 양식을 잊지 마세요.
리드 캡처 양식은 웹사이트 방문자가 판매 유입경로로 이동하기 전에 작성할 수 있는 양식입니다.
방문자는 일반적으로 리소스에 액세스하거나 할인을 받는 대가로 이메일 또는 기타 해당 연락처 정보를 요청받습니다.
리드 캡처 양식에는 다양한 유형이 있지만 모두 하나의 목표를 가지고 있습니다. 잠재 고객으로부터 정보를 수집하여 후속 조치를 취하고 판매를 종료하는 것입니다.
리드 캡처 양식을 디자인할 때 전환율을 염두에 두십시오. 목표는 필요한 모든 정보를 수집하면서 가능한 한 쉽게 양식을 완성하는 것입니다.
비즈니스 또는 산업에 특정한 사용자 정의 필드를 포함할 수도 있습니다.
7. 훌륭하고 공유 가능하며 유용한 콘텐츠 만들기
리드 자석은 대상 고객에게 진정으로 가치가 있어야 합니다.
잠재 고객이 리드 자석에서 가치를 찾지 못한다면, 그들은 그것에 시간을 할애하지 않고 브랜드에 더 적은 시간을 할애할 것입니다.
다음 사항에 유의하십시오.
- 오래된 정보 출처를 제공하지 마십시오.
- 잠재 고객 양식에 광고된 대로 약속을 이행하십시오.
- 타겟 고객 페르소나에 맞게 매우 관련성 높은 콘텐츠만 제공
리드 자석은 간결하고 요점에 맞아야 합니다. 아무도 소설을 읽고 싶어하지 않으므로 가능한 한 적은 단어로 메시지를 전달해야 합니다.
사람들이 더 많은 정보를 원할 경우 언제든지 추가 리소스에 대한 링크를 포함할 수 있습니다.
또한 리드 자석은 군중에서 눈에 띄고 주의를 끌어야 합니다. 색상 심리학과 좋은 디자인 원칙이 포함된 시선을 사로잡는 시각 자료를 사용하여 처음부터 매력적으로 만드십시오.
8. 리드 마그넷 홍보
리드 자석을 만든 후에는 홍보를 시작할 때입니다.
소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 기타 채널을 사용하여 입소문을 내고 사람들을 리드 마그넷으로 유도하십시오. 마찬가지로 웹사이트에서 트래픽이 가장 많은 페이지에 팝업 페이지를 전략적으로 배치할 수 있습니다.
웹사이트와 이메일에 클릭 유도문안(CTA)을 포함하여 잠재 고객을 다음 유입 경로 단계로 안내하는 것을 잊지 마십시오.
9. 테스트, 측정 및 개선
A/B 테스트는 리드 자석이 귀하에게 효과적인지 여부를 결정하는 데 중요합니다.
납 자석이 많은 수의 리드를 유도하더라도 그것이 전부인지 확신할 수 없으며 모든 계란을 한 바구니에 담을 수 있습니다.
다음 A/B 테스트 전략을 시도해 보세요.
- 콘텐츠 내 리드 자석 테스트: A/B 테스트 팝업 리드 자석 대 사이드바 리드 자석
- 리드 자석(예: 페이지 또는 발췌 부분 선택)을 살짝 엿보기와 이미지 전용 리드 자석을 비교하여 리드를 전환으로 전환하는 데 어느 것이 더 나은지 확인하십시오.
- 리드 자석 세트/패키지가 독립형 콘텐츠 리소스보다 나은지 테스트합니다.
다양한 리드 자석을 테스트하고 변환율을 측정하여 항상 가장 효과적인 리드 자석을 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다.
또한 리드 마그넷을 지속적으로 개선하여 높은 전환율을 유지하고 비즈니스를 계속 성장시킬 수 있습니다.
제공할 수 있는 리드 자석의 일반적인 유형
툴킷
툴킷 또는 리소스 목록은 특정 주제에 대한 모든 필수 실습 리소스를 제공하는 데 도움이 되는 템플릿, 체크리스트, 전자책 등의 집합입니다.
툴킷은 정보를 원스톱으로 찾을 수 있는 편리함을 제공합니다. 대상 소비자는 도구나 리소스를 검색하지 않고 반복적으로 재사용할 수 있습니다.
진정으로 가치 있는 툴킷에는 대체 옵션의 비교와 특정 도구가 필요한 이유에 대한 정보가 포함되어야 합니다.
도구 또는 리소스를 제공하는 경우 도구 키트는 제품을 홍보할 수 있는 훌륭한 기회가 될 수도 있습니다.
방법 안내
가이드와 팁은 대상 고객의 문제점에 대해 실행 가능하고 실용적인 솔루션을 제공하기 위해 작성되었습니다. 즉, 따르고 이해하기 쉬워야 합니다.
복잡한 프로세스를 한 입 크기로 나누는 단계별 가이드를 사용하면 이 작업을 수행할 수 있습니다.
제품이나 서비스에 대한 글을 쓰지 마세요. 방문자는 이것을 노골적인 자기 홍보로 볼 수 있습니다.
대신 브랜드에 대한 보다 일반적인 의미에 대한 관심을 불러일으킬 가이드를 작성하십시오. 제품이나 서비스가 잠재 고객에게 제공할 수 있는 이점을 참조하기 위해 가이드나 팁을 직접 연결하지 마십시오.
전자책
전자책은 트렌디한 리드 마그넷 아이디어입니다. 이것은 주로 블로그 기사 모음에서 비교적 쉽게 생성할 수 있기 때문입니다. 귀하의 비즈니스 또는 귀하가 제공하는 핵심 서비스에 대한 가장 인기 있는 블로그 기사 중 하나를 가져온 다음 서론, 용어집(해당되는 경우) 및 결론을 포함하도록 형식을 조정할 수 있습니다.
예를 들어, 우리는 정기적으로 콘텐츠를 사용하여 이 작업을 수행했습니다. 우리는 야심 찬 기업가와 사업 소유자가 사업을 시작하고 성장시키는 데 도움이 되도록 '뛰어나다: 성공적인 비즈니스 시작, 성장 및 관리에 대한 기업가 가이드'를 작성했습니다.
무료 전자책을 제공하는 것의 한 가지 이점은 잠재 고객이 더 편리한 시간에 저장하고 읽을 수 있다는 것입니다. 단점은 eBook을 즉시 사용하지 않기 때문에 리드가 유입경로에서 떨어질 수 있다는 것입니다.
방문자가 리드 자석을 사용하는 속도가 빠를수록 전환 가능성이 높다는 것을 기억하십시오.
당신이 할 수 있는 한 가지 조정은 eBook을 짧지만 정보 밀도를 유지하여 독자에게 가치를 제공하는 것입니다.
리소스 라이브러리
전환을 높이는 데 도움이 되는 실행하기 쉬운 리드 자석을 찾고 있다면 리소스 라이브러리를 고려하십시오.
리소스 라이브러리는 대상 고객이 사용할 수 있는 유용한 리소스 모음입니다. 여기에는 전자책, 백서, 체크리스트, 템플릿 등이 포함될 수 있습니다. 한 가지 좋은 예는 crowdspring 소규모 비즈니스 리소스 라이브러리입니다.
이것은 잠재 소비자에게 단일 액세스 지점을 제공하기 때문에 가장 인기 있는 리드 자석 중 하나입니다. 이 전략을 사용하면 한 지점에서 다양한 리드 자석을 컴파일할 수 있습니다.
평가 테스트 또는 퀴즈
사람들은 자연스럽게 자신과 주변 환경에 대해 더 많이 배우게 되므로 테스트가 성공적입니다. 그렇기 때문에 일종의 자체 평가가 귀하의 웹사이트에 매력적인 리드 마그넷이 될 수 있습니다.
대부분의 테스트는 퀴즈가 끝날 때 가입 양식을 작성해야 잠재 고객이 이메일을 통해 결과를 받을 수 있습니다.
사람들은 일반적으로 자신의 기술이나 지식을 검증하는 퀴즈를 즐깁니다. 예를 들어:
당신은 완벽한 점수를 얻을 수 있다고 생각하십니까?
성격 퀴즈는 사람들이 자신의 가장 좋은 특징과 특성에 대해 듣는 것을 좋아하기 때문에 입소문을 타고 있습니다.
퀴즈가 귀하의 비즈니스와 직접적인 관련이 없을 수도 있지만 잠재 고객과 접촉하게 될 것입니다. 그런 다음 이 오프닝을 사용하여 새로운 리드를 육성하고 그들의 요구 사항에 대해 더 많이 발견할 수 있습니다.
퀴즈는 대상 청중과의 상호 작용이 필요하기 때문에 더 매력적이고 창의적인 리드 마그넷 아이디어 중 하나입니다. 또한 고객 페르소나에 대한 유용한 정보를 수집하는 데에도 사용할 수 있습니다.
퀴즈를 완료한 직후 잠재 고객에게 결과나 결론을 보낼 수 있도록 이메일 주소를 물어보십시오. 이것은 구독자 목록을 늘리고 궁극적으로 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
치트 시트 및 인포 그래픽
치트 시트를 만드는 것은 간단합니다. 일상 활동에 도움이 될 수 있는 중요 정보의 간결하고 일반적인 요약입니다. 인생 핵을 좋아하지 않는 사람은 누구입니까?
유인물과 치트 시트는 잠재 고객에게 많은 시간을 절약할 수 있는 고도로 전술적인 정보를 제공하기 때문에 리드 생성에 이상적입니다.
그리고 PDF 형식으로 자주 제공되지만 치트 시트는 보고서나 가이드보다 더 다재다능합니다.
치트 시트는 일반적으로 한두 페이지에 불과하며 매우 직접적입니다. 이를 체크리스트, 청사진, 마인드맵이라고도 합니다.
치트 시트를 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 반복적인 단계를 포함하는 절차를 간소화해야 합니다.
- 치트 시트는 반복적으로 사용되는 복잡한 프로세스를 단순화해야 합니다.
- 적절한 경우 이미지나 마인드맵을 사용하여 관련된 단계를 보여줍니다.
- 또한 가능하면 빈칸 채우기 스타일 템플릿이나 콘텐츠를 사용할 수도 있습니다.
반면에 인포그래픽은 중요한 정보를 강조 표시하는 빠르고 효과적인 방법입니다.
통계는 다소 단조로워 보일 수 있습니다. 바로 이것이 인포그래픽이 데이터를 눈에 띄고 공유하기 쉬운 형식으로 표시하는 데 도움이 되는 부분입니다.
리드 자석으로 인포그래픽의 한 부분을 제공하여 리드의 관심을 끌 수 있습니다. 나머지는 선택한 후에만 사용할 수 있습니다.
다운로드 가능한 PDF 버전
"PDF로 다운로드"는 리드 마그넷으로서 크게 과소 평가됩니다.
가장 인기 있는 콘텐츠의 PDF 버전을 제공하는 것은 매우 저렴한 비용입니다.
블로그 기사를 PDF로 변환하고 자료의 온라인 버전을 제공할 수 있습니다.
블로그의 PDF 버전은 독자가 항상 가져갈 수 있는 것입니다. 또한 즉시 가지고 갈 수 있는 것입니다.
자료를 다운로드하기 전에 이메일 수신 동의를 포함하여 이 리드 자석을 최적화할 수 있습니다. 전략적으로 고객 여정을 시작할 때 잠재 고객도 포착합니다.
블로그를 운영하는 경우 잠재 고객이 나중에 다시 볼 수 있도록 다운로드 가능한 PDF 버전을 통해 게시물을 저장하도록 권장할 수 있습니다.
단기 교육 과정
단기 과정은 본질적으로 웨비나와 유사하지만 주요 차이점은 다양한 형식으로 제공될 수 있다는 것입니다.
단기 과정의 주요 이점은 처음부터 시작하거나 라이브 웨비나에 들어가는 재료, 시간 및 에너지 자본을 소비할 필요가 없다는 것입니다.
대신 기존 콘텐츠를 사용하고 이를 한입 크기로 재활용할 수 있습니다.
이메일 시리즈, 슬라이드 데크 또는 짧은 비디오 분할을 통해 짧은 과정을 발표할 수 있습니다.
단기 과정은 납 육성 도구로 대안적으로 작동하기 때문에 납 자석으로 좋습니다.
무료 배송
무료 배송은 고객에게 인기 있는 인센티브입니다. 조사에 따르면 고객은 상품에 2.50달러와 배송료 2.50달러를 지불하는 것보다 무료 배송으로 5달러에 물건을 사는 경향이 더 큽니다. 따라서 온라인 상점을 운영할 계획이라면 이 리드 자석이 타겟 고객에게 어떻게 작용할 수 있는지 조사하십시오.
고객은 할인과 무료로 물건을 받는 것을 좋아합니다. 이메일 주소를 제공하는 것은 많은 개인이 그렇게 함으로써 잠재적으로 구매 시 몇 달러를 절약할 수 있는 경우에 지불하기에는 작은 대가입니다.
쿠폰 및 할인 코드
세계에서 가장 오래된 납 자석일 수도 있지만, 소셜 미디어의 인기 덕분에 쿠폰도 현대적으로 재작업되었습니다. 종이 쿠폰은 소셜 미디어와 시장 플랫폼에서 전자 쿠폰을 위해 단계적으로 폐지되고 있습니다.
쿠폰 및 할인은 유형의 제품 또는 고객이 여러 번 반복 구매할 수 있는 모든 것을 제공하는 회사에 가장 적합합니다.
쿠폰을 리드 자석으로 제공하는 것은 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 권장하는 환상적인 방법입니다. 이 리드 자석은 체크아웃 시 서비스에 대해 지불된 금액을 줄이는 데 사용할 수 있는 할인 코드 또는 바우처를 제공합니다.
할인은 회사에 익숙하지 않은 소비자가 전체 가격을 지불할 필요가 없기 때문에 최소한 귀하의 품목을 샘플링하도록 유도합니다. 할인은 방문자의 구매를 유도하여 더 높은 전환율과 판매로 이어집니다.
쿠폰 또는 할인 리드 마그넷은 방문자가 몇 번의 클릭만으로 귀하의 제안에 대해 배우고 구매로 이동할 수 있으므로 판매 준비가 된 리드를 수집하는 환상적인 방법입니다.
소프트웨어 다운로드 또는 무료 제품 평가판
사용자는 종종 무료 평가판을 제공하여 새로운 소프트웨어 제품을 사용해 보고자 합니다. 잠재 고객의 관심에 따라 코스 내용이 무엇이든 간략하게 보여줌으로써 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.
무료 평가판 리드 자석은 사람들이 구매하기 전에 사용해 보는 것을 좋아하기 때문에 잘 작동할 수 있습니다.
모든 프리미엄 기능이 포함된 무료 제품 평가판에 대한 기간 한정 제안으로 리드할 수 있습니다. 이 기간이 지나면 고객은 유료 프로 구독을 계속하거나 프리미엄 플랜으로 다운그레이드할 수 있습니다.
전문가 팁: "신용 카드 필요 없음" 보장은 진입 장벽을 낮추는 매우 효율적인 방법입니다. 방문자는 더 이상 요금 청구를 피하기 위해 무료 평가판 기간을 취소하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
무료 온라인 도구, 계산기 및 생성기
온라인 도구는 사이트에서 무료이며 로그인이 필요합니다. 이메일 주소를 제공하는 대가로 사용자는 제품의 측면을 테스트, 학습 및 개선하는 데 사용할 수 있는 도구에 액세스할 수 있습니다.
무료 도구를 제공하는 것은 사람들의 연락처 정보를 얻는 효과적인 방법입니다. 사람들은 문제를 해결하거나 작업을 단순화하는 귀중한 도구와 교환하여 이메일 주소를 제공합니다.
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리드 자석을 개발할 때 중요한 연결이 시작된다는 것을 기억하십시오. 신뢰를 구축하는 과정을 시작하는 것이 중요합니다. 방문자가 귀하에게 가장 큰 이익이 있다고 생각하면 귀하로부터 구매하기 시작할 것입니다.
귀하의 비즈니스를 위한 리드 마그넷을 선택하기 위한 옵션을 살펴보십시오. 다양한 유형을 변경하고 결과를 추적하고 관찰하십시오. 일부는 다른 것보다 특정 틈새 시장에서 더 잘 작동할 수 있습니다. 필요에 따라 테스트, 측정, 재테스트 및 평가합니다.
