성공적인 마케팅 실험을 위한 쉬운 5단계 가이드

간단한 5단계로 마케팅 실험을 시작하세요.

마케팅 실험은 기업이 마케팅 아이디어를 실행에 옮기기 전에 테스트할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 이는 곧 출시될 제품과 디지털 마케팅 캠페인 모두에 적용됩니다.

지루하게 들리지만 이 프로세스를 수행하면 목표를 충족하고 초과하는 실행을 식별하여 리소스 낭비를 방지할 수 있습니다. 이는 하나의 근본적인 질문을 제기합니다. 효율성에 대한 질문이며, 이는 경쟁자보다 높은 캠페인으로 이어집니다.

한편, 비효율적인 마케팅 실험은 오류를 수정하고 향후 캠페인에 정보를 제공하는 기존 데이터 뱅크를 기반으로 구축할 수 있는 학습 기회를 제공합니다. 또한 전환율 최적화의 본질적인 기둥인 마케팅 대상 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

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이를 통해 마케팅 실험이 비즈니스의 잠재력을 확장한다고 말할 수 있습니다. 실험을 통해 캠페인 및 비즈니스 인텔리전스의 가치를 지속적으로 추가합니다.

마케팅 실험에 대해 읽은 지 꽤 되었지만 여전히 실험을 시작하는 방법에 대한 답이 없다면 이 가이드가 도움이 될 것입니다.

5단계 마케팅 실험

마케팅 실험을 수행할 때 가장 효과적인 캠페인의 방향을 알려주는 데이터를 허용합니다. 즉, 마케팅 실험의 가장 근본적인 이점은 캠페인이 가치 있는 결과로 이어질 것이라는 확신을 가지고 움직일 수 있다는 것입니다.

그러나 이러한 실험을 수행하는 것은 말보다 쉽습니다. 그리고 5단계로 요약되지만 논리적이고 분석적인 사고로 실행하는 것이 중요합니다.

1단계: 문제 또는 기회를 식별하고 공식화합니다.

가설을 세우는 것은 마케팅 실험을 수행하는 첫 번째 단계입니다. 당신의 가설은 당신이 증명하려고 하는 것이고 테스트할 수 있어야 합니다. 이 단계는 세 부분으로 요약할 수 있습니다.

• 시장 조사 문제: 시장 조사 문제는 시장 조사 과정을 수행하는 근거입니다. 연구 목표, 연구가 수행되는 방법 및 시장 조사 연구의 예상 결과를 지정합니다.
• 마케팅 조사: 마케팅 조사는 마케팅 목표를 달성하기 위해 도전과제와 기회를 발견해야 합니다. 연구 목표를 결정하면 적절한 마케팅 전략을 계획, 개발 및 평가하는 데 도움이 됩니다.
• 경영 의사결정 문제: 경영 의사결정 문제는 의사결정자가 무엇을 해야 하는지 묻는 것입니다. 최적의 결정을 내리는 데 필요한 정보를 결정하기 위해 관리자가 적절한 결정을 내릴 수 있도록 마케팅 조사를 사용하는 광범위한 문제입니다.

2단계: 조사를 계획하고 데이터를 수집합니다.

연구 과정에서 이론을 테스트했거나 모범 사례에 대한 의견이 있는 다른 데이터를 접할 수 있습니다. 자신의 실험을 수행할 때 이러한 점에 유의하되 모든 잠재고객, 브랜드 및 산업은 고유하다는 점을 염두에 두십시오. 연구 데이터는 기본 또는 보조일 수 있습니다.

• 기본 데이터 는 특정 문제를 해결하기 위해 처음으로 획득하게 되는 정보입니다. 현재 데이터를 사용하여 특정 연구 문제에 답합니다.
• 2차 데이터 는 당면한 것과 다른 이유로 이전에 수집된 모든 데이터로 내부 및 외부 소스로 더 분류할 수 있습니다. 보조 데이터에는 두 가지 소스가 있습니다.
  • 회사 웹 사이트, 월간 보고서, 블로그 또는 소셜 미디어에서 가져온 데이터와 같은 내부 소스 .
  • 정부 기관 보고서, 비즈니스 저널, 팟캐스트 또는 뉴스 미디어 정보를 포함하되 이에 국한되지 않는 회사 외부에서 받은 데이터와 같은 외부 소스 .

3단계: 적절한 핵심 성과 지표와 지표를 설정합니다.

가설과 조사를 설정했으면 적절한 측정항목을 선택하는 데 집중하세요. 가설이 맞는지 아닌지를 알려주는 측정값을 사용해야 합니다. 이러한 메트릭 중에는 핵심 성과 지표(KPI)가 있습니다.

KPI는 주요 목표가 의사 결정의 최전선에 있음을 보장합니다. 실제로 성공 또는 실패를 평가하려면 사실을 보고 있는지 비교하고 보장할 수 있는 유형의 것이 필요합니다.

마지막으로, 이전 전략을 기반으로 마케팅 기준선을 만들면 현재 잠재고객과 브랜드에 대한 뚜렷한 관점을 제공할 수 있습니다. 이 정보는 웹사이트, 이메일, 소셜 미디어 등에 대한 분석을 검토하여 수집됩니다.

가능한 경우 산업별 모범 사례 및 접근 방식을 찾으십시오.

4단계: 실험을 실행합니다.

조사가 완료되면 이제 조사 결과를 발표하고 실행에 옮길 차례입니다. 인바운드 마케팅 전략과 전술을 만들기 시작합니다. 발견한 내용을 테스트하고 시작하십시오.

실험을 실행할 때 가장 중요한 점은 도전과제, 비즈니스 환경, 트렌드가 지속적으로 변화하고 진화한다는 것입니다. 따라서 실험도 시장의 변화에 ​​지속적으로 적응해야 합니다.

또한 실험을 실행할 때 마케팅 실험에 잠재적으로 도움이 될 수 있는 새로운 데이터 또는 이전에 고려되지 않은 데이터를 발견할 수 있습니다.

마지막으로 항상 통계와 데이터를 자주 검토하여 개선할 수 있는 부분을 확인해야 합니다.

5단계: 데이터를 분석합니다.

마지막 단계는 데이터 분석입니다. 데이터 분석의 목표는 통찰력을 생성하는 데 사용할 수 있는 데이터 집합에서 관련 정보와 결론을 식별하는 것입니다. 따라서 마케팅 실험이 완료되면 결과를 정의한 KPI와 비교하십시오.

일부 테스트는 가설이 사실인지 여부를 알려주지만 다른 테스트는 추가 테스트가 필요한 놀라운 결과를 나타낼 수 있습니다. 이것은 초기 가설을 수락하거나 거부하는 지점입니다.

캠페인에 대해 추적하기 위해 선택한 다양한 측정항목을 검토합니다. 그것들은 가설의 타당성을 결정하는 요소입니다. 이를 통해 페이지의 자료를 개선하기 위한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

마케팅 실험에 대한 4가지 질문에 대한 답변

마케팅 실험의 중요성과 효과적인 단계를 알아보았으니 이제 마케팅 실험에 대해 자주 묻는 질문을 알려주세요.

1. 시장 실험이란 무엇입니까?

시장 실험은 "이러한 조사 또는 테스트를 수행하는 과정"으로 설명되는 연구 기술입니다. 비즈니스의 새로운 전망을 발견하기 위해 단편화된 시장을 실험하고 있습니다.

2. 디지털 마케팅 테스트 및 실험은 어떻게 하나요?

디지털 마케팅은 인터넷과 검색 엔진, 웹사이트 및 소셜 네트워킹 사이트와 같은 기타 종류의 디지털 커뮤니케이션을 통해 회사를 홍보하고 잠재 고객을 연결하기 위해 디지털 채널을 통해 광고를 전달하는 것을 말합니다. 웹사이트 마케팅, 유료 광고, 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅 또는 소셜 미디어 마케팅을 통해 디지털 마케팅 테스트 및 실험을 수행할 수 있습니다.

3. 마케팅 실험을 만드는 방법은 무엇입니까?

간단히 말해서 마케팅 실험은 새로운 광고 기술을 발견하거나 기존 기술을 검증하는 것이 목적인 시장 조사 유형입니다. 다음 단계에 따라 마케팅 실험을 만들 수 있습니다. (A.) 실험 아이디어를 브레인스토밍하고 우선 순위를 지정합니다. (B.) 집중할 한 가지 아이디어를 찾으십시오. (C.) 연구; (D.) 실험을 실행합니다. (E.) 데이터를 분석합니다.

4. 마케팅 실험 실행의 중요성은 무엇입니까?

마케팅 실험은 의견과 신념이 아닌 사실에 기반한 중요한 정보를 제공하기 때문에 중요합니다. 따라서 마케팅 전략을 수행할 때 이전에 수집한 데이터로 인해 더 많은 장비를 갖추게 되므로 마케팅 전략에서 계산된 위험을 감수하고 보다 능동적인 접근 방식을 사용할 수 있습니다.

어떤 회사가 실험을 할 수 있습니까?

마케팅 실험은 조직이 잘 정의된 대기업과 모든 리소스를 사용할 수 있는 광고 팀에만 국한되지 않습니다. 중소기업(SME)도 마케팅 실험을 할 수 있습니다.

특히 SME를 위한 마케팅 실험의 이점은 브랜드 인지도와 아이덴티티는 물론 더 많은 광고 타겟팅 및 도달 범위입니다. 마케팅 실험을 시작하기 전에 목표를 명확하게 파악하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 노력의 성공을 정확하게 측정할 수 있습니다.

주요 내용

실제로 마케팅 실험을 수행하는 것은 마케팅 전략을 구현하기 전에 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 그러나 실행하기 전에 마케팅 실험에는 캠페인이 효과적일 수 있도록 따라야 하는 프로세스가 포함됩니다.

이와 관련하여 다음은 집에 가져갈 수 있는 몇 가지 알림입니다.

• 마케팅 실험의 단계를 따르십시오 . 마케팅 실험을 수행하는 단계를 따라야 마케팅 실험이 효과적입니다. 효과적인 실험을 통해 성공 또는 실패에 대한 걱정 없이 마케팅 전략/아이디어를 시작할 수 있습니다.
• 항상 연구를 수행하십시오 . 실험을 실행하기 전에 조사하는 것은 마케팅 실험의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 귀중한 데이터가 없으면 변경하려는 목표의 중요한 영역이 무엇인지 결정할 수 없습니다.
• 달성 가능한 목표에만 집중 하십시오. 마케팅 실험은 광범위하지만 여전히 달성 가능한 목표로 자신을 제한해야 합니다. 귀하의 비즈니스에 중대한 영향을 미치는 목표, 그 해결을 통해 경쟁업체보다 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

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