비영리 행사를 위한 4가지 입증된 마케팅 전략

당신은 뛰어난 이벤트를 계획하는 데 몇 주(아마도 몇 달!)를 보냈습니다. 비영리 단체의 손님이 떠날 때쯤이면 경외심을 느낄 수 있도록 완벽한 엔터테인먼트, 음식, 장소를 마련했습니다.

그러나 날짜가 카운트다운되고 이벤트가 가까워짐에 따라 이벤트 등록 번호가 목표에 도달하지 않습니다.

악몽 같은 시나리오다!

이벤트를 계획하는 데 상당한 에너지를 쏟았다면 마케팅 노력도 그 노력과 일치해야 합니다. 효과적인 마케팅 전략은 이벤트에 대한 입소문을 퍼뜨리고 흥미를 유발하고 궁극적으로 기금 모금 목표를 달성하기 위해 많은 등록을 받을 수 있도록 하는 데 중요합니다.

이 가이드는 팀이 비영리단체의 다음 이벤트를 성공적으로 마케팅하는 데 도움이 되는 4가지 입증된 전략을 공유합니다.

이벤트에 대한 마케팅 전략 사용자 지정

"비영리 행사"는 광범위하고 다양한 범주입니다. 멋진 고액 기부자 갈라, 가족 친화적인 5K 펀 런 또는 빠르게 진행되는 경쟁 경매를 마케팅할 수 있습니다.

이제 이러한 각 이벤트 유형에 대해 기술적 으로 동일한 마케팅 기술을 사용할 수 있습니다. 솔직히 말해서 이벤트 마케팅 전략의 기본 요소는 전반적으로 유사해야 합니다. (걱정하지 마세요. 이 가이드 뒷부분에서 보다 일반적인 비영리 이벤트 마케팅 기법을 다룰 것입니다.)

그러나 각 이벤트에는 대상, 실행 시간 및 활동이 다릅니다.

이점을 활용하십시오.

이벤트를 독특하게 만드는 요소와 마케팅 전략에서 이를 사용할 수 있는 방법을 고려하십시오.

자선 경매를 예로 들어 보겠습니다. Handbid의 자선 경매 가이드는 특히 경매 이벤트를 위한 강력한 마케팅 전략을 수립하기 위한 전략을 제공합니다.

• 눈길을 끄는 경매 품목을 홍보합니다. 일생에 한 번뿐인 슈퍼볼 티켓을 구매하셨습니까? 아니면 축구 명예의 전당에 있는 누군가의 서명이 있는 유니폼일까요? 귀하의 마케팅 자료에서 이러한 고가 항목을 강조 표시하여 손에 넣을 수 있는 양질의 상품이 있음을 보여줍니다.
• 검색을 위해 일찍 온라인 경매 웹사이트를 엽니다. Handbid의 경매 소프트웨어를 사용하면 경매를 공개 모드(예: 미리보기 또는 사전 판매)로 설정하고 게스트와 직접 링크를 공유할 수 있습니다. 그런 다음 이벤트 자체 전에 경매 항목을 스크롤하고 입찰할 항목을 고려할 수 있습니다. 이것은 조기 등록자들 사이에서 흥미를 유발하는 데 도움이 됩니다.
• 하이브리드 이벤트를 제공합니다. 멀리서 더 많은 손님을 포함하고 싶으십니까? 혼합 이벤트 실행을 고려하십시오. 프로그램을 온라인으로 생중계하여 행사장 외부의 손님들도 즐거운 시간에 참여할 수 있습니다. 이것은 참여를 증가시키고 필요한 기부를 증가시킬 것입니다.

경매가 독특하고 영향력 있는 마케팅 전략에 적합한 유일한 유형의 비영리 이벤트는 아닙니다.

예를 들어, 5K 레이스 이벤트는 종종 참가자가 친구와 가족으로부터 기금을 모으는 P2P 기금 마련을 활용합니다. 이러한 이벤트는 본질적으로 사회적이므로 마케팅 전략도 함께 이루어져야 합니다.

예를 들어 참가자가 친구를 추천하도록 권장하는 캠페인을 만듭니다. 그런 다음, 듀오에게 재미있는 특전(예: 티셔츠 매칭)을 줄 수 있습니다.

다채널 마케팅 전략 사용

위에서 말했듯이 이벤트 유형에 관계없이 잘 작동하는 일반적인 이벤트 마케팅 전략이 있습니다. 이제 그 중 몇 가지를 논의해 보겠습니다.

다중 채널 마케팅 전략에는 이벤트에 대한 소문을 퍼뜨리기 위해 다중 커뮤니케이션 채널을 사용하는 것이 포함됩니다.

더 많은 채널이 더 많은 작업을 수행한다고 생각할 수도 있습니다. 그렇죠?

그럴 수도 있지만 다음과 같은 몇 가지 이유로 가치가 있습니다.

• 모든 서포터가 동일한 마케팅 채널을 사용하는 것은 아닙니다. 예를 들어 Z세대가 TikTok에 넘쳐나고 있지만 DM을 통해 연락하기가 더 어려울 수 있습니다. 반면에 노인 기증자의 경우에는 그 반대일 가능성이 큽니다. 여러 채널을 사용하여 선호하는 채널의 서포터에게 도달하거나 여러 다른 장소에서 도달할 수도 있습니다.
• 다중 접점은 참여 가능성을 높입니다. 행동을 취하기 전에 광고를 몇 번이나 보십니까? 우리는 그것이 한 번 이상이라고 생각합니다. 다양한 마케팅 채널에서 고유한 메시지를 공유함으로써 이벤트를 게스트에게 두 번 이상 마케팅할 수 있고 게스트가 참석하기 위해 등록할 가능성을 높일 수 있습니다.

목표는 동일한 메시지/그래픽/이미지/동영상/등을 공유하는 것이 아닙니다. 모든 채널에서. 반복적인 에코 챔버를 생성하지 않도록 채널별로 메시징을 변경합니다. 예:

• 소셜 미디어 , 눈길을 끄는 이미지, 그래픽 또는 작은 텍스트로 비디오 콘텐츠를 공유하십시오. 팔로어가 이벤트에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 웹사이트에 링크하세요.
• 귀하의 웹사이트, 이벤트, 지원 대상 및 참여에 대한 모든 세부 정보에 대한 긴 형식의 블로그 게시물을 공유하십시오. 조직의 업무가 과거에 긍정적인 영향을 미친 개인의 이야기를 강조하는 것을 고려하십시오.
• 이메일로 이벤트에 대한 몇 단락 개요와 이벤트가 지원하는 내용을 공유하세요. 그런 다음 업데이트 이메일에 한 문장으로 언급된 내용을 포함하고 웹사이트 링크를 통해 자세히 알아보세요.

채널 전반에 걸쳐 포함하는 정보의 방법과 양을 변경하는 것 외에도 전달하는 이야기도 다양합니다. 예를 들어, 구성 요소에 대한 이야기를 강조하려면 귀하의 작업으로 인해 긍정적인 영향을 받은 여러 사람을 인터뷰하십시오. 그런 다음 각 채널에서 다른 채널을 강조 표시합니다. 목표는 후원자들이 귀하의 이벤트에 대한 정보를 여러 번 접하지만 매번 독특한 경험을 하도록 하는 것입니다.

그러나 모든 마케팅 채널에서 일관된 비영리 브랜드를 유지해야 합니다. 사람들은 귀하의 이야기나 메시지를 보는 채널에 관계없이 귀하의 비영리단체를 빠르게 인식해야 합니다.

검색 엔진 가시성을 높이기 위해 Google Grants 신청

관심 있는 주제에 대해 빠른 Google 검색을 수행하십시오. 검색 엔진 결과 페이지의 첫 번째 목록은 무엇입니까? 광고일 가능성이 높습니다.

예를 들어, "비영리"를 검색할 때 첫 번째 목록은 우리 지역의 지역 비영리 단체에 대한 광고입니다. 자세히 보세요. 이 광고는 페이지 제목 왼쪽에 "광고"라고 표시되어 있다는 점을 제외하고는 거의 자연 목록처럼 보입니다.

기업의 경우 검색 엔진 광고는 유료 미디어 소스입니다.

그러나 광고는 비영리단체의 경우 무료일 수 있으며 지역 및 지역 이벤트를 주최하는 비영리단체에 특히 효과적입니다.

Google은 Google Ad Grant 프로그램을 통해 검색 엔진에서 무료 광고 캠페인을 만들고 호스팅할 수 있는 10,000달러의 크레딧을 비영리단체에 수여합니다. 따라서 비영리단체의 웹사이트나 이벤트 등록 페이지를 직접 가리키는 검색 엔진 광고를 만들어 관련 용어를 검색하는 후원자에게 표시할 수 있습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

1. 먼저 Google Ad Grant를 신청해야 합니다. 이것은 TechSoup에 등록하고, Google 비영리단체 프로그램 계정에 등록하고, 보조금 자체를 신청하는 3단계 프로세스입니다.
2. 승인되면 첫 번째 캠페인을 만드십시오. 여기에는 광고 문구 작성 및 Google 광고 설정(예: 키워드 선택, 위치 설정 등)이 포함됩니다. 두 번째 부분에서는 이벤트에 참석할 사람들이 "인간적인 사회 행사", "[위치]의 비영리 행사" 또는 "[위치]의 개 보호소를 위한 기금 마련"과 같이 검색창에 입력할 수 있는 내용을 생각해 보십시오. 각 광고 캠페인은 귀하의 이벤트와 연관될 밀접하게 관련된 몇 가지 키워드를 타겟팅합니다.
3. 캠페인의 성공을 추적하십시오. Google Ads를 사용하여 전환추적을 설정하여 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 보고 있을 뿐만 아니라 광고를 보고 팔로우하고 이벤트에 등록하는지 파악하십시오. 이 정보를 사용하여 앞으로 광고 캠페인을 계속 개선하십시오.

이것의 가장 좋은 점은 이러한 광고를 지역 청중, 즉 직접 이벤트에 가장 잘 참석할 수 있는 청중에게 도달하도록 조정할 수 있다는 것입니다. 따라서 관심이 없을 수도 있는 개인에게 마케팅에 시간이나 자금을 낭비하지 않습니다.

스폰서에게 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 요청하십시오.

관심 있는 후원자 및 지역 기업을 위한 후원 기회를 엽니다. 후원자는 돈이나 행사장 공간, 케이터링 서비스, 상품 등을 기부하는지 여부에 관계없이 이벤트에서 중요한 역할을 합니다. 그리고 그들은 강력한 비영리 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 성공적인 이벤트 마케팅 전략에는 마을이 필요합니다. 그래서, 재미에 당신의 후원자를 루프!

다음을 포함하여 후원자가 귀하의 이벤트에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 실제 위치에 전단지를 걸어 배포합니다.
• 소셜 미디어 채널에 이벤트에 대해 게시합니다.
• 고객과 이벤트 및 지원 방법에 대해 이야기합니다.

후원자에게 이벤트에 더 많은(마케팅 노력)을 제공하도록 요청하는 것을 주저할 수 있습니다. 그러나 이것은 후원자에게도 도움이 된다는 것을 기억하십시오.

귀하의 조직을 공개적으로 지원하는 것은 비즈니스 소유자에게 훌륭한 홍보 효과가 될 수 있습니다. 따라서 그들이 실제 위치에 있는 동안 이벤트에 대해 이야기하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이제 주변에 있는 모든 고객은 비즈니스의 자선 활동에 대해 알고 있습니다. 또한, 스폰서는 이벤트의 성공에 기득권이 있습니다. 더 많은 사람들이 참석할수록 더 많은 사람들이 이벤트를 후원한 회사를 보게 됩니다.

환상적인 비영리 행사를 계획할 수 있지만 아무도 나타나지 않으면 그 노력은 무의미합니다.

높은 투표율을 보장하기 위해 다음 이벤트에 대한 강력한 마케팅 전략을 수립하는 것은 가치가 있습니다. 전략 맞춤설정부터 이벤트 유형 자체에 이르기까지 다채널 마케팅, Google Ad Grants 및 후원자 지원과 같은 보다 일반적인 모범 사례 사용에 이르기까지 이러한 팁을 통해 팀이 성공할 수 있습니다.