최종 카운트다운: 소매점의 최대 거래 기간 동안 유료 미디어가 판매 실적을 높이는 방법

블랙 프라이데이, 크리스마스 쇼핑 및 박싱 데이 판매: 판매 실적을 올릴 시간이 있다면 4분기 말입니다.

그러나 팬데믹, 브렉시트 관련 공급망 문제 및 소비자 지출에 영향을 미치는 진화하는 경제 상황의 영향을 받은 또 다른 해가 지난 후 2021년은 아마도 소매업에 있어 가장 힘든 해가 될 것입니다.

12월 판매 실적이 원하는 수준에 미치지 못하더라도 희망을 잃지 마십시오. 유료 미디어 활동은 크리스마스를 앞두고 판매를 촉진하고 브랜드가 더 많은 주식을 정가로 판매하는 데 핵심이 될 수 있습니다.

따라서 이를 활용하려는 전자 상거래 비즈니스의 경우 문제는 어떻게 해야 합니까?

모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 마케팅 퍼널 과 다음을 포함한 세 가지 목표 시장으로 시작합니다.

• 당신이 누군지 모르는 고객
• 적합한 제품을 찾지 않는 고객
• 당신 에게서 구매하도록 설득해야 하는 고객

12월 유료 미디어 활동을 구현할 때 알아야 할 모든 것이 있습니다.

의식

인지도 는 당신이 누구인지, 무엇을 판매하는지, 로고가 어떻게 생겼는지 모르는 사람들을 찾아 첫 소개를 하는 것입니다. 크리스마스의 최대 거래 기간에 관해서는 상황이 조금 더 압축됩니다. 부드러운 소개가 사용자에게 도달하고 유입경로 단계를 통해 이동할 수 있는 전통적인 시간이 없습니다.

이 시간 동안 인식과 고려 활동을 함께 결합해야 합니다. 제품 및 거래에 대한 초기 조사 전과 도중에 새로운 고객을 찾으려고 합니다. 이러한 유형의 활동에 가장 적합한 네트워크는 저렴한 비용으로 광범위한 도달 범위를 제공하는 플랫폼입니다.

페이스북 광고

유료 소셜 , 특히 Facebook 광고 를 사용 하면 비교적 저렴한 비용으로 거대하고 세분화된 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. Facebook 광고의 평균 1,000회당 비용(CPM)은 타겟 시장에 의존하는 다른 네트워크보다 상당히 낮습니다.

Facebook에는 전자 상거래에 특히 중점을 둔 훌륭한 광고 제품군도 있습니다. 이미지, 캐러셀 및 비디오 전반에 걸쳐 광고 콘텐츠를 결합하면 낮은 수준의 광고 피로도와 사이트에 대한 높은 수준의 참여 트래픽을 보장할 수 있습니다.

프로그래매틱 광고

프로그래매틱 광고 는 실제보다 훨씬 복잡한 프로세스로 간주되는 경우가 많습니다. Google 디스플레이 광고 는 낮은 CPM으로 도달범위를 높이려는 광고주가 선택하는 경우가 많습니다.

그러나 Google의 디스플레이 네트워크는 최근 많은 화려함을 잃었습니다. 프로그래밍 방식의 디스플레이가 등장했습니다. Google 디스플레이 네트워크의 광범위한 도달 범위로 Facebook 수준 광고 타겟팅을 상상해 보세요. 이를 통해 인지도 활동에 완벽합니다.

고려 사항

진정한 고려 활동은 이미 사이트에 있었고 귀하의 브랜드를 알고 있는 사용자입니다. 그들은 다양한 제품을 탐색하고 있으며 자신의 필요에 맞는 올바른 제품을 선택하고 있을 뿐만 아니라 구매할 대상도 선택하고 있습니다. 여기서 주요 목표는 올바른 제품을 찾도록 돕는 것입니다.

Google 검색 및 쇼핑 광고

플랫폼과 관련하여 Google 검색 광고 는 항상 여기에서 최고의 자리를 차지할 것입니다. Google 검색은 사용자 의도를 기반으로 구축되었으며 귀하가 판매하는 제품을 적극적으로 검색하는 고객에게 광고를 게재합니다.

또한 제품 가시성을 높이고 참여도를 높이는 데 중점을 둔 다양한 휴일별 프로모션 확장을 사용할 수 있습니다.

누락되지 않도록 검색 및 쇼핑에 사용 가능한 모든 프로모션 확장을 사용하고 있는지 확인하십시오!

검색에 대해 말할 때 검색 네트워크에 있는 Google 쇼핑 을 보지 않을 수 없습니다. Google 쇼핑은 검색 엔진 결과 페이지 상단과 별도의 쇼핑 탭에 표시되는 제품 목록 광고를 통해 트래픽을 유도합니다.

Google 쇼핑의 가장 큰 초점은 항상 그렇듯이 Google 판매자 센터 의 피드입니다 . 피드는 광고에 표시되는 제품 데이터를 제어하므로 캠페인 실적에 직접적인 영향을 미칩니다. 제품 데이터를 개선함으로써 광고를 개선하고 결과를 개선할 수 있습니다.

변환

유입경로의 전환 단계는 돈을 버는 곳입니다. 사용자는 구매하려는 제품을 결정했으며 구매하려는 공급업체가 몇 개 있습니다. 여기에서 당신의 유일한 임무는 당신이 그들이 구매해야 하는 브랜드라는 것을 그들에게 확신시키는 것입니다! 전환의 경우 리마케팅 이 가장 중요합니다.

여기에서 이전의 모든 활동을 더 낮은 비용으로 두 배 더 열심히 할 수 있습니다. 리마케팅은 모든 채널에서 실행되어야 하지만 가장 중요한 점은 사용자가 광고를 보는 위치에 관계없이 메시지와 이미지가 일관되게 유지되어야 한다는 것입니다.

리마케팅은 잠재고객에 의해 주도되며 잠재고객을 최대한 세분화하여 실적과 전환율을 개선할 수 있습니다.

동적 제품 리마케팅(DPR)

이것은 정확히 들리는 대로입니다. 프로그래밍 방식 디스플레이 및 Facebook과 같은 플랫폼에서 DPR을 사용하면 사용자에게 이전에 본 정확한 제품과 관심이 있을 가능성이 있는 관련 제품을 보여줄 수 있습니다.

피크 거래에 관해서는 소비자가 크리스마스까지 이어지는 시간에 많은 조사를 할 가능성이 높기 때문에 이것은 완벽합니다. 따라서 이전 30일 또는 60일 동안 본 제품을 기반으로 사용자를 타겟팅하는 몇 가지 기본 DPR부터 시작하십시오.

검색 광고용 리마케팅 ​​목록(RLSA)

RLSA 는 종종 과소평가된 속임수입니다. 이전에 사이트에 있었던 사용자에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다.

크리스마스 쇼핑과 관련하여 이것의 이점은 타겟팅하는 키워드가 훨씬 더 경쟁력 있고 비용이 많이 들 수 있지만 사용자가 이미 사이트에 있었고 이전에 브랜드와 상호 작용한 경우에만 입찰한다는 것입니다.

잠재고객이 충분히 많다면 여기에서 참여 수준별로 잠재고객을 분류하여 사이트에 머문 시간이 평균 이상이거나 세션당 일반 페이지보다 더 많은 사용자를 타겟팅하는 것도 좋습니다.

결론

전반적으로 소매를 위한 피크 트레이드 마케팅은 전통적인 마케팅 깔때기를 훨씬 더 짧은 기간으로 압축하고 제품과 할인을 염두에 두는 것입니다.

또한 사용자가 경쟁사의 제품이 아닌 귀사의 브랜드에서 구매해야 하는 이유를 정확히 알도록 해야 합니다. 그러나 할인을 실행하지 않거나 상대 브랜드와 일치하는 명확한 USP가 있는 경우 싸움에서 완전히 벗어나는 것이 잠재적으로 더 나을 수 있습니다. 이는 매우 비쌀 수 있습니다!