메타데이터 고객이 대화 광고를 사용하는 방법

LinkedIn 후원 메시지로 웹사이트 챗봇을 교차하면 무엇을 얻나요?

대화 광고!

B2B 마케팅 담당자는 잠재 고객과 연결하고 리드 및 수익을 창출하기 위해 1년 넘게 LinkedIn 대화 광고를 사용해 왔습니다.

Metadata에서는 작년에 전염병 관련 예산 삭감에 적응해야 했을 때 이 광고 유형을 발견했습니다. 나는 최근 게시물에서 대화 광고로 Metadata의 게임 체인저 경험을 기록했습니다. 하지만 간단히 말해서 2020년 4월부터 2021년 4월까지 대화 광고의 총 마감/수주 수익은 130만 달러였습니다. 5배의 ROI입니다!

LinkedIn 대화 광고는 Metadata의 승리로 우리는 이를 제품 기능으로 제공하기로 결정했습니다. 지금까지 고객의 피드백은 긍정적이었고 이 게시물의 뒷부분에서 고객 견적 및 성능 지표를 공유하겠습니다. 그러나 먼저 LinkedIn 대화 광고의 주요 특성에 대한 개요가 있습니다.

유연하고 비용 효율적입니다.

대화 광고의 주요 이점 중 하나는 유연성입니다. 데모 요청 캠페인뿐만 아니라 콘텐츠 다운로드 및 웨비나 등록에도 사용할 수 있습니다.

또한 비용 효율적입니다. 60% 이상의 높은 공개율을 지속적으로 유지하면서 낮은 전송당 비용(대부분의 경우 $1.00 미만)으로 대화 광고를 전달할 수 있습니다.

발신자는 올바른 사람이어야 합니다.

메시지가 대상 수신자가 조언을 받을 누군가로부터 오는 것이 중요합니다.
대상이 마케팅 부사장인 경우 메시지는 마케팅 부사장이 전달해야 합니다. 참고: 대화 광고는 영업 사원이 제공해서는 안 됩니다.

대화 광고는 응답을 위해 CTA 버튼을 사용합니다. 따라서 대상은 실제로 발신자에게 응답할 수 없으므로 귀하(발신자)가 질문으로 넘쳐나는 것을 방지할 수 있습니다. 그러나 내 경험에 따르면 대상이 InMail을 통해 또는 이미 LinkedIn에 연결되어 있는 경우 직접 귀하에게 연락할 수 있습니다.

CTA 버튼은 '자신만의 모험 선택' 경로를 만듭니다.

메시지에는 일반적으로 두 개의 CTA 응답 버튼이 있어 대화 광고에 "자신만의 모험을 선택하라"는 느낌을 줍니다. 단일 응답 대신 선택한 응답 버튼을 기반으로 대상에 새 메시지가 전송됩니다.

CTA 버튼에는 일반적으로 "내 자리 저장" 및 "자세히 알아보기"와 같은 내용이 표시됩니다. "Save my spot"은 데모 또는 웹 세미나에 등록하기 위한 양식이 포함된 방문 페이지로 이동하고 양식이 완료되면 감사 페이지로 이동합니다.

그러나 "자세히 알려주세요"는 CTA 버튼 "지금은 아님" 및 "예, 부탁드립니다"를 사용하여 데모/웹 세미나를 더 자세히 설명하는 메시지로 대상을 안내하는 순환 경로를 취합니다. "네 부탁드립니다"는 양식 페이지로 이동합니다. "지금은 아닙니다"는 제품에 대한 추가 정보를 제공하는 메시지 또는 나중에 주문형 버전의 웨비나를 보도록 초대하는 메시지로 이동합니다. 이 메시지에는 회사에 대해 자세히 알아보기 위해 웹사이트를 방문할 수 있는 링크도 포함됩니다. 그리고 이 모든 것은 무한히 구성할 수 있습니다.

개인화를 허용하는 자리 표시자

대화 광고를 설정할 때 이름과 성, 직함, 회사 및 산업과 같은 정보에 자리 표시자를 사용하십시오. 이러한 자리 표시자는 LinkedIn이 이미 대상에 대해 알고 있는 데이터 포인트입니다. 따라서 광고가 실시간으로 게재되면 해당 자리 표시자가 실제 값으로 대체되어 광고를 더 잘 개인화하는 데 도움이 됩니다.

고품질 LinkedIn 대화 광고를 제공하기 위한 팁에 대해 자세히 알아보세요.

대화 광고에 대한 고객 피드백

다음은 우리 고객 중 일부가 지금까지 대화 광고를 사용하는 방법입니다.

유리

유지 관리 소프트웨어 회사인 Upkeep은 Metadata의 대화 광고 기능을 사용하여 데모 요청과 같은 낮은 유입경로 전환을 유도합니다.

지금까지 대화 광고의 실적은 어떻습니까?

Silvio Perez, 유료 수요 창출 관리자, UpKeep : "300개 이상의 데모 요청을 생성했으며 대화 광고에서 생성된 신규 리드 중 SQO로 전환되는 비율은 전환율이 가장 높은 채널 중 하나입니다."

대화 광고를 시도하면서 지금까지 무엇을 배웠습니까?

Perez: “특히 인센티브로 기프트 카드를 제공할 때 확실한 제외 목록을 작성해야 합니다. 또한 LinkedIn 허영심 지표를 넘어 영업팀과 긴밀히 협력하여 올바른 기회가 찾아오고 수익을 올릴 수 있도록 합니다. '자격이 되는 방법'과 같은 CTA 레이블을 사용하여 적합한 사람들이 귀하의 제안을 받아들일 수 있도록 하십시오.

“데모 요청에서 멈추지 않는 것이 좋습니다. 무료 평가판이나 제한된 콘텐츠와 같이 다음으로 가장 관련성이 높은 제안으로 잠재 고객을 하향 판매하는 대화 흐름을 만듭니다.

“마지막으로, 첫 번째 문장을 삼중으로 줄이십시오. 잠재 고객이 받은 편지함에서 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 첫 번째 문장을 테스트한 것만으로도 50-77%의 공개율 차이를 발견했습니다.”

라벨박스

교육 데이터 회사인 Labelbox는 Metadata의 대화 광고를 사용하여 다운로드 가능한 콘텐츠 조각과 데모 등록을 제공합니다.

지금까지 대화 광고의 실적은 어떻습니까?

Chris Ebhogiaye, 그로스 마케팅 매니저: “대화 광고가 일반적인 LinkedIn 광고보다 60% 더 낮은 CPL을 유도하고 강력한 참여와 전환율을 통해 평균 CPM보다 높은 상쇄 효과를 제공하는 것을 보았습니다.”

대화 광고를 시도하면서 지금까지 무엇을 배웠습니까?

Ebhogiaye: “메시지가 짧고 날카로울수록 좋습니다. 지금까지는 대화 광고가 하위 유입경로 활동보다 상위 유입경로에 대한 관심을 유도하는 데 더 성공적이었습니다."

LaunchDarkly

기능 관리 플랫폼인 LaunchDarkly는 대화 광고를 사용하여 Doordash 기프트 카드를 인센티브로 사용하는 데모를 제공하고 있습니다.

지금까지 대화 광고의 실적은 어떻습니까?

LaunchDarkly의 수석 디지털 마케팅 관리자인 Maurice Maxwell: “성과는 훌륭했습니다. 우리는 단돈 7,000달러를 지출하고 50개의 리드를 유도했으며 자동으로 SAL[판매 허용 리드]이 되었습니다. 대화 광고는 파이프라인에서 $60,000에 영향을 미쳤습니다.

“우리는 사람들에게 자격을 갖춘 질문을 하고 이것이 그들이 하거나 관리한 것인지 확인하기 위해 몇 가지 배경 지식을 제공했습니다. 이것은 우리 제안의 혜택을 받지 않을 사람들을 제거하는 데 도움이 되었습니다.”

대화 광고를 시도하면서 지금까지 무엇을 배웠습니까?

Maxwell: “청중을 정확히 파악하되 세그먼트, 직함 및 기능을 개선하기 위해 할 수 있는 것은 모두 제외하십시오. 원하는 청중이 목표로 삼고 있는지 확인하려면 ICP를 알아야 합니다.”

메타데이터로 LinkedIn 대화 광고를 실행하는 방법에 대해 자세히 알아 보려면 여기를 클릭하세요 .