마지막으로 마케팅 및 콘텐츠 팀과 함께 콘텐츠 마케팅 목표 및 목표에 대해 논의한 것이 언제였습니까? 주요 목표가 전환에만 있고 나머지 목표는 모두 무시한다고 가정하기 쉽습니다. 그러나 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 위해서는 비즈니스 목표와 일치하는 한 크고 작은 목표에 집중해야 합니다.

이메일 구독자와 콘텐츠의 데모 요청을 유도하는 것도 중요하지만 현재 고객 유지 또는 성공적인 브랜드 구축과 같은 다른 많은 중요한 목표도 있습니다.

목차

"컨텐츠 마케팅"의 모든 것을 다루기 전에 컨텐츠 마케팅이 정확히 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

솔직히 말해서 새로운 것은 아닙니다. 우리에게 달렸다면 콘텐츠 마케팅은 즉흥적으로 최신 전략을 추가하는 회사를 선호하는 구식 개념이라고 할 수 있습니다.

오늘날 콘텐츠 마케팅은 표준이 되었으며 콘텐츠 없는 마케팅은 상상할 수 없거나 원하지 않을 것입니다.

인터넷과 소셜 미디어 마케팅의 도움으로 콘텐츠 마케팅이라는 새로운 차원의 마케팅이 열리며 기하급수적으로 성장하기 시작했습니다.

그러나 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅 은 명확하게 정의된 잠재고객을 유치 및 유지하고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 접근 방식 입니다.

효과적인 마케팅 전략을 위해서는 몇 가지 콘텐츠 마케팅 목표를 설정하여 마케팅 톤을 설정하는 것이 중요합니다. 또한 이러한 콘텐츠 목표가 마케팅의 성과 여부를 결정하기 때문입니다. 따라서 콘텐츠 마케팅을 위한 현명한 목표는 기업이 필요로 하는 것입니다.

왜요?

콘텐츠 마케팅의 이점이 곧 나타날 것이므로 그때까지 기다리십시오.

콘텐츠 마케팅 목표는 잠재 고객과 진정으로 연결할 수 있습니다. 회사에서 현명한 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 결정하는 데 어려움이 있다면 올바른 방향으로 가고 있다는 것을 알아두십시오.

다음으로, 7가지 콘텐츠 마케팅 목표의 뜨거운 더미를 제공합니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인과 전략 목표가 회사 내의 모든 관련 이해 관계자 간에 일치하면 비즈니스에 큰 도움이 됩니다. 다음은 몇 가지 이점입니다.

• 원활한 협업: 모든 관련 이해 관계자가 콘텐츠 마케팅 목표에 맞춰 정렬되면 캠페인에서 협업하기가 더 쉬울 것입니다.
• 고용주 옹호: 콘텐츠 마케팅에 대한 보다 전체적인 관점을 통해 관련 이해 관계자가 네트워크에서 콘텐츠를 공유하는 것이 더 쉬워질 것입니다. 이것은 고용주 옹호가 훨씬 더 중요한 B2B 비즈니스에 더욱 중요합니다.
• 보다 정확한 KPI 추적: 팀이 콘텐츠 마케팅 캠페인 및 전략에 따라 조정되면 KPI를 설정하고 추적하기가 더 쉽습니다.
• 더 빠른 콘텐츠 출시: 적절한 양의 정렬은 더 빠른 콘텐츠 제작 및 출시에 항상 도움이 됩니다.
• 더 나은 ROI: 현명한 결정을 내리고 예산을 할당하고 팀과 모든 관련 이해 관계자가 자랑스러워할 결과를 달성하는 것이 더 쉬울 것입니다.

인식을 목표로 설정하는 대신 인식을 비즈니스 목표를 향한 경로의 한 단계로 생각하십시오. 그렇다면 콘텐츠 마케팅을 통한 비즈니스 목표는 무엇일까요? 수익성 있는 결과를 이끌어냅니다.

1. 브랜드 인지도 향상

설정을 고려해야 하는 첫 번째 목표는 콘텐츠 마케팅을 통해 비즈니스에 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.

당신은 최고의 제품을 생산하거나 최고의 서비스를 제공할 수 있지만 잠재 고객들이 당신이 그들과 그들의 편의를 위한 어딘가에 존재한다는 것을 알기 전까지는 그렇게 하는 것은 의미가 없습니다.

그들이 당신에 대해 알지 못하고 당신을 알지 못한다면, 그들은 당신의 사업을 하는 대신 경쟁과 함께 갈 것입니다.

그러니 소리 좀 내세요!

먼저 자신을 공개하고 잠재 구매자 및 그렇지 않은 구매자에게 훨씬 더 이해하기 쉬운 구매자 페르소나를 구축하는 것으로 시작해야 합니다. 이것을 브랜드 인지도라고 합니다.

다음 단계는 웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼에 올라오는 콘텐츠를 지속적으로 생산하는 것입니다. 경쟁자, 팬 및 청중과 상호 작용합니다. 귀하가 이용할 수 있는 모든 콘텐츠 마케팅 방법을 활용하십시오.

직면하게 될 가장 큰 문제는 눈에 띄는 콘텐츠를 만드는 것이지만 이를 활용하여 청중에게 지속적인 영향을 미칠 수 있습니다.

코믹한 광고 일 수도 있고, 중독성 있는 노래와 독창적인 영상이 완벽하게 조화를 이루는 비디오 클립일 수도 있고, 아주 간단하고 기억에 남을 만한 것일 수도 있습니다.

일단 그것이 완료되면, 당신은 그것을 효과적으로 마케팅해야 합니다. 지금 마케팅과 광고에 총력을 기울이지 않으려면 그 모든 콘텐츠를 만드는 의미가 무엇입니까?

기업의 규모에 상관없이 브랜드 인지도를 높이는 것은 비즈니스에 중요합니다. 특히 소비자의 관심이 빠르게 이동하는 지금은 더욱 그렇습니다.

귀하의 비즈니스가 독특하고 잠재 고객에게 영향을 미칠 수 있다는 것을 보여주기 위해서는 브랜드 인지도가 가장 중요합니다. 그렇지 않으면 시장 점유율이 다른 브랜드로 흘러갈 가능성이 있습니다.

2. 신규 고객 유치

둘째, 당신의 목표는 가능한 많은 사람들이 관심을 갖도록 하는 것이어야 합니다. 새로운 고객을 유치하는 것은 마케팅의 명백한 목표처럼 보일 수 있습니다. 새로운 고객이 없으면 매출도 없고 비즈니스도 없기 때문입니다.

그러나 그것은 당신이 생각하는 것처럼 간단하지 않습니다. 청중의 일부가 되어 구매를 하기 전에 수정해야 하는 세부 사항이 여러 겹으로 되어 있습니다.

디지털 세계에서는 주로 데이터(대상 고객, 이상적인 연령대 등)가 고객보다 먼저 오기 때문에 리드가 된 다음 고객이 되는 데이터입니다.

기본적으로 이것이 의미하는 바는…

데이터 = 리드 = 고객

새로운 고객을 유치하기 위한 이러한 유형의 마케팅의 목표 지향적 구성 요소는 리드를 생성하는 것이며 잠재 고객을 위해서는 먼저 관련 데이터를 확보하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 마케팅에서 광고를 게재할 수 있지만 다른 사람들이 광고에 다르게 반응할 수 있다는 사실은 고려하지 않습니다. 이를 위해서는 철저하게 조사한 데이터가 필요합니다.

일부는 광고를 보기로 선택할 것입니다. 일부는 귀하의 사이트 링크를 클릭할 것입니다. 일부는 이메일 목록에 등록하기로 선택할 것입니다.

모든 상호작용은 리드를 생성할 가능성이 가장 높지만 사전에 데이터를 보유하면 이러한 상호작용을 생성한 다음 리드를 생성할 사용자에게만 광고를 배치하는 데 도움이 됩니다.

다음 질문은 이러한 리드를 충성도가 높은 고객으로 만드는 방법과 네트워크의 사람 수를 늘리는 방법입니다.

아래 질문에 답할 계획입니다.

3. 브랜드 충성도 제고

좋아, 보자.

우리는 새로운 고객을 유치했습니다.

이제 우리는 어떻게 그들이 비즈니스에 충성도를 유지하도록 할 것입니까?

결국 성공적인 비즈니스에서 똑같이 중요한 부분입니다.

고객이 브랜드에 충성도를 유지하려면 브랜드에 대한 충성도가 높아야 합니다. 청중은 자부심과 헌신을 느낄 이유가 있어야 하며, 이는 그들이 지속적으로 가치와 감사를 표시할 때만 발생합니다.

할인, 멤버십 포인트, 경품, 상품 또는 목적을 달성하는 모든 것이 될 수 있습니다. 옵션은 무한합니다

콘텐츠 마케팅 자체가 고객/청중에게 가치를 제공하는 통로이므로 이 목표가 달성됩니다.

일단 당신을 신뢰하는 고객을 확보했다면, 당신이 그들에게 당신의 가치를 입증했기 때문에 가격은 그들의 구매에 있어 결정적인 요소가 되지 않을 것입니다.

4. SEO에서 주장하기

이것은 군중에서 눈에 띄는 데 도움이되는 또 다른 목표입니다.

검색 엔진 최적화 또는 SEO는 누군가가 인터넷, 제품/서비스 또는 이와 관련된 키워드를 검색할 때마다 모든 비즈니스에 대해 설정되어야 합니다. 그 사업이 결과를 낳는다.

검색 엔진에서 최고 순위를 매기기 위해 기업은 매력적이고 매력적인 우수한 디지털 콘텐츠를 보유해야 합니다.

5. 리드 육성

당신의 고객은 당신이 깨닫는 것보다 당신의 성공에 더 중요합니다.

물론, 그들은 좋은 돈을 가져 오지만 그 이상을 수행합니다.

그들은 당신의 고객이자 연구 개발 팀 구성원이며 새 청바지(또는 이 경우 새 제품)가 당신에게 아첨해 보이는지 아닌지 정직하게 말해 주는 친구입니다.

그들은 당신의 비즈니스에 대해 그들이 무엇을 좋아하고 좋아하지 않는지 알려줍니다. 그것이 피드백입니다.

그들은 당신에게 그들이 미래에 보고 싶은 것과 바뀌었으면 하는 것, 즉 신제품이나 제품 혁신을 위한 새로운 아이디어를 말해줍니다.

이것이 바로 고객을 육성해야 하는 더 많은 이유이며 콘텐츠 마케팅은 이에 크게 도움이 됩니다.

고객과 소통하여 진정한 고객으로 만들 수 있습니다.

6. 리드 전환

이제 앞의 모든 작업이 완료되었으므로 모든 것의 주요 내용인 리드에 대해 알아보겠습니다. 어떻게 누군가가 당신에게서 구매하도록 강요합니까?

물론, 흥미롭고 창의적이며 관련성 높은 콘텐츠 덕분에 가능합니다.

이를 위해 제품 페이지에 모든 정보가 포함되어 있어야 하지만 모든 정보를 살펴보는 것이 귀찮은 일처럼 느껴질 정도로 너무 장황하지 않습니다.

적절한 단어, 그래픽 및 색상으로 눈길을 끄는 클릭 유도문안을 배치하면 상당한 도움이 될 수 있습니다.

전문가 팁: 나중에 캠페인에 사용하고 데이터베이스에 추가할 수 있는 자신에 대한 정보를 작성하게 하십시오.

7. 현재 및 잠재 고객 교육

세상 어디에도 때때로 작은 도전에 직면하지 않는 기업은 없습니다.

그렇다고 해서 비즈니스가 고객(신규 또는 기존)과 맺은 관계가 그 대가로 고통을 받아야 한다는 의미는 아닙니다.

이것이 고객과 함께 어떤 폭풍우도 헤쳐 나갈 수 있는 강력한 기반을 구축해야 하는 이유입니다.

이를 명확하게 하기 위해 현재 및 잠재 고객 교육에 콘텐츠 마케팅을 권장합니다.

수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.

★ 당신의 물질은 당신의 아이템의 장점을 나타낼 수 있으며, 그것이 제공하는 것을 철저하게 묘사하고 고객이 알지 못하는 다른 이점을 일깨워줍니다.

★ 당신은 그것에 대한 모든 오해를 풀 수있어 고객이 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.

★ 당신은 계몽 통계를 제공하고 청중과 시장 동향을 논의할 수 있습니다.

★ 귀하의 비즈니스가 얼마나 긍정적인 영향을 미치는지 공유할 수 있습니다.

핵심은 가능한 한 많이 공유하고 거기에 있는 동안 정직해야 한다는 것입니다. 거짓말을 하고 나중에 고객과 함께 뜨거운 물에 빠지고 싶지 않습니다.

더 많이 공유할수록 연결이 더 강해집니다.

콘텐츠 마케팅의 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

1. 이메일 뉴스레터

2. 웹사이트

3. 블로그

4. 인포그래픽

5. 소셜 미디어

6. 웨비나 및 팟캐스트

7. 백서 및 전자책

마케팅의 현재와 미래

콘텐츠 마케팅은 브랜드를 성장시키고 올바른 잠재고객에게 도달하는 데 매우 중요합니다 .

조직의 90%는 현재 마케팅 목적으로 콘텐츠를 사용하고 있습니다.

기업이 콘텐츠 마케팅 전략을 채택하기 시작한 이유는 누구에게도 미스터리가 아닙니다.

그 답은 컨텐츠 마케팅이 상당히 저렴한 가격으로 제공하는 가치가 인상적이라는 사실에 있습니다.

특히 기존의 마케팅 전략과 비교할 때 콘텐츠 마케팅은 사람들을 끌어들이는 데 훨씬 더 성공적입니다.

보고된 바에 따르면 아웃바운드 마케팅보다 비용이 62% 저렴하지만 여전히 3배 더 많은 리드와 6배 더 높은 전환율을 생성합니다.

86%의 기업이 콘텐츠 마케팅 전략가 를 고용하여 리드를 생성하는 프로젝트를 계획합니다.

그리고 그것이 콘텐츠 마케팅의 전부는 아닙니다. 아래에 주어진 콘텐츠 마케팅의 더 많은 이점이 있습니다.

잠깐, 우리가 이미 콘텐츠 마케팅 목표에 도달할 것이라고 기대하지 않았습니까?

불행히도, 거기에 도달하기 위해 당신이 해야 할 몇 가지 독서가 아직 있습니다.

어쨌든 더 이상 아드하지 않고 콘텐츠 마케팅의 이점을 얻으십시오.

다음은 기업들이 전통적인 마케팅 방식 대신 콘텐츠 마케팅을 사용하도록 강요한 모든 이유의 목록입니다.

1. 더 많은 수익 창출

2. 브랜드 인지도 형성에 도움

3. 고객 충성도 개발

4. 더 나은 브랜드 포지셔닝

5. 청중에게 브랜드를 더 잘 보이도록 합니다.

6. 신뢰와 신뢰 구축에 도움

7. 리드 제네레이션에 효과적

8. 사이트로 더 많은 트래픽을 유도합니다.

9. 저렴한

10. 더 많은 수익성

기업이 전통적인 마케팅에서 콘텐츠 마케팅으로 전환함에 따라 "콘텐츠가 왕이다"라는 말이 날이 갈수록 현실이 되고 있습니다.

기업이 전통적인 마케팅에서 콘텐츠 마케팅으로 전환함에 따라 "콘텐츠가 왕이다"라는 말이 날이 갈수록 현실이 되고 있습니다.

결론적으로 콘텐츠 마케팅은 툴킷의 다용도 도구 입니다. 브랜드 인지도 제고, 신규 고객 유치, 브랜드 충성도 육성, 고객 참여 및 교육, 강력한 SEO 인지도 개발 등 많은 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

더 중요한 것은 이러한 목표를 사용하여 콘텐츠 마케팅 담당자 및 비즈니스 소유자로서의 성공을 측정하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 그럼에도 불구하고 이 기사의 의견 섹션에서 다루기를 원했던 콘텐츠 마케팅 목표의 측면에서 놓친 것이 있으면 알려주십시오.

콘텐츠 마케팅의 5가지 스마트 목표는 무엇인가요?

SMART 마케팅 목표는 성공적인 콘텐츠 설정을 용이하게 하는 프레임워크입니다. SMART는 Specific, Measurable, Actionable, Reality and Timely의 약자입니다.

최고의 콘텐츠 마케팅 목표는 어떻게 설정합니까?

• 리드 득점
• 브랜드 인지도
• 신탁
• 타겟 고객
• 리드 생성