Come rompere lo status quo e correre più rischi nel marketing

Quali sono i 10 comandamenti del marketing nel 2022? Bene, per cominciare, ci sono probabilmente più di 10 comandamenti.

La trasformazione digitale ha cambiato radicalmente il modo in cui intendiamo il marketing e, di conseguenza, ha reso il marketing più complesso. I marchi ora devono gestire sia la presenza fisica (come una vetrina o annunci stampati) sia la presenza digitale (come siti Web, social media e altro). Allo stesso tempo, i marchi più grandi stanno investendo nel marketing non solo per l'azienda, ma anche per i leader della C-suite dell'azienda.

Quello che stiamo cercando di dire è: la portata e la portata del marketing si sono espanse in modo esponenziale negli ultimi 10 anni e continuerà a crescere.

Questo ha fatto sentire molti professionisti del marketing come se stessero cercando all'infinito di stare al passo con i Jones del mondo del marketing. Non sono solo i 10 comandamenti del marketing che i marchi dovrebbero seguire. Sono gli oltre 20, 50 e 100 comandamenti che i marchi dovrebbero almeno considerare come parte delle loro strategie di marketing complete.

Quando sei nelle trincee del marketing, che tu sia un CMO o uno stratega dei contenuti, può sembrare un mare infinito di requisiti di base che devi soddisfare per essere un marketer efficace. Alcuni leader lo hanno persino fatto sembrare uno scenario "fai o muori", in cui devi applicare ogni iniziativa di marketing immaginabile per avere successo.

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Questo è lo status quo nel marketing in questo momento: la maggior parte dei marketer utilizza la stessa manciata di strategie per raggiungere il proprio pubblico di destinazione e pochi stanno spingendo in avanti l'ago quando si tratta di creare campagne di marketing di grande impatto e memorabili.

Nel 2022, la cosa migliore che puoi fare per la tua strategia di marketing è interrompere lo status quo e correre più rischi. Ti farà risparmiare tempo e fatica, così avrai più spazio per essere creativo e il risultato dell'assunzione di rischi è più gratificante sia per i marchi che per i consumatori.

Ecco tre motivi per cui dovresti correre dei rischi nella tua strategia di marketing e come iniziare.

Esplora le tendenze e costruisci la voce del tuo marchio

I brand leader B2B sono spesso più riluttanti a esplorare le tendenze perché pensano che le tendenze non si applichino agli account di tipo strettamente aziendale.

Sbagliato.

Le tendenze sono il grande equalizzatore nel marketing digitale e qualsiasi marchio può dare una svolta a qualsiasi tendenza. Potrebbe sembrare rischioso, ma è incredibilmente gratificante. Che tu venda un prodotto, un servizio o una tecnologia, puoi applicare le tendenze alla tua strategia di marketing. Inizia in piccolo con qualcosa come meme o Instagram Reels e crea la tua versione che rifletta la nicchia in cui si inserisce il tuo marchio.

Il modo migliore per capire cosa è di tendenza è fare ricerche di mercato. Trascorri del tempo sui social media e segui le persone nei campi correlati al tuo. Identifica i marchi e le aziende che ammiri per il loro marketing e prendi nota delle tendenze che vedi nel settore. Ricorda che le tendenze rilevanti variano a seconda del tuo pubblico. I meme sono un ottimo modo per i marchi di interagire con un segmento di clienti più giovani, ma andranno persi per i clienti di livello esecutivo più esperti. Al contrario, approfondimenti e dati di alto livello possono rispondere alle domande dei potenziali clienti della C-suite, ma tali informazioni potrebbero non attirare l'attenzione dei nuovi clienti del settore.

Se ti rivolgi a un pubblico giovane, guarda le tendenze su Instagram e TikTok su cui puoi dare il tuo tocco: video divertenti, contenuti interattivi in ​​stile domande e risposte e così via. Ma se il tuo marchio sta cercando di raggiungere un pubblico di clienti più esperto, osserva le tendenze nelle idee che i leader esprimono su LinkedIn, le notizie o gli articoli di opinione che condividono sui loro profili e le pagine che apprezzano. Sarai in grado di identificare i temi di tutti i settori negli argomenti di cui le persone discutono online.

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Cogli l'occasione ed entra nella conversazione. Aggiungi il tuo commento sulla tendenza e interagisci con coloro che supportano o non sono d'accordo con la tua prospettiva.

Entra in contatto con i tuoi clienti e mostra il lato umano del tuo marchio

L'assunzione di un rischio mostra il lato umano della gestione di un'azienda e questo può aiutare i marchi a connettersi con i propri clienti. Invece di selezionare le caselle standard per ciò che ci si aspetta (e ciò che fanno tutti gli altri), correre un rischio e costruire la propria strategia può creare una connessione più autentica con i clienti.

Molte aziende hanno adottato questo approccio incentrato sull'essere umano e ha prodotto risultati incredibili.

Ad esempio, quando una delle e-mail di marketing di Drizly è stata inviata prima che fosse pronta, hanno continuato con un "mea culpa" spensierato e divertente sotto forma di e-mail". Questo era rischioso! La maggior parte dei marchi seguirà un errore o un errore rilasciando una dichiarazione formale scritta da PR e una promessa di apportare una modifica. Drizly, invece, ha adottato un approccio umano e ci ha fatto una battuta. L'e-mail di scuse è stata ben accolta ed è stato un ottimo modo per il marchio di mostrare la sua voce unica e le persone dietro di essa.

Un altro modo per entrare in contatto con il tuo pubblico o i tuoi clienti è mostrare loro che comprendi i loro punti deboli. Questo può essere rischioso perché le tue affermazioni devono essere in grassetto in modo che il messaggio sia chiaro e crei una connessione con i tuoi clienti.

Ecco un esempio: tra la fine degli anni '80 e l'inizio degli anni '90, IKEA cercava di ampliare il proprio pubblico e connettersi con i potenziali clienti, ma avevano un problema: chintz. Che cosa? Sì. Chintz. È un tessuto floreale, fantasia e vecchio stile che vedresti ricoprire i mobili sul set de "La meravigliosa signora Maisel", ed era un elemento di design popolare nelle case massimaliste di quell'epoca. IKEA, ovviamente, è nota per la sua semplicità. Quindi, hanno creato un annuncio intelligente per incoraggiare i loro clienti a "buttare via simbolicamente i loro mobili chintz" a favore di un semplice design per la casa. Hanno associato il tessuto a sistemi di credenze vecchio stile e hanno utilizzato questo punto dolente per connettersi con i clienti in modo umoristico e umano.

Campagne di marketing come queste sono oneste e audaci e mostrano il lato umano di un marchio. Ancora di più, sono memorabili perché si distinguono dalla massa. Invece di campagne digitali noiose e semplici, chiedi a te stesso (e agli stakeholder del tuo marchio) come puoi scoprire i punti deboli dei clienti e quindi interagire con i tuoi clienti per fornire una soluzione.

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Prova cose nuove e rimani pertinente

Infine, il motivo più diretto e semplice per cui dovresti correre più rischi è che provare cose nuove aiuta a mantenere i marchi rilevanti.

I settori sono in continua evoluzione ed evoluzione e i social media hanno solo accelerato questo processo. È essenziale provare cose nuove in modo da poter determinare nuove opportunità per il tuo marchio. Questo non deve essere un processo elaborato; puoi esplorare nuove tattiche di marketing e testarle in piccoli modi.

Un modo in cui ci piace provare nuove idee è creare strategie di test A/B. Questo può accadere su un sito Web, con un annuncio a pagamento, per post sui social media o anche in articoli e blog di pubbliche relazioni. Se stai cercando di implementare una nuova strategia per il tuo marchio, testala prima di andare all in. Per una campagna social, sarebbe come testare un nuovo programma di pubblicazione o un insieme di contenuti una settimana e provare una strategia alternativa la settimana successiva . Misura quale strategia è stata più efficace durante i test e da lì adatta. Questo è un modo pratico per provare cose nuove e determinare quali strategie e messaggi di marketing sono più rilevanti per il tuo pubblico.

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Quando sei un professionista del marketing, anche il più piccolo cambiamento può sembrare rischioso perché influiscono sui risultati per il tuo marchio e per i tuoi clienti. Siamo qui per dirvi che è ora di rifiutare lo status quo.

Smetti di accontentarti delle strategie di marketing standard e ritagliati il ​​tuo percorso.

Prendi qualche rischio e vedi dove ti porta. Il marketing è un settore in rapida evoluzione e l'assunzione di rischi è il modo migliore per stare al passo con i tempi.

E hey, se non sei troppo entusiasta di correre dei rischi, lascia che li prendiamo noi per te. Raggiungi. Ci piacerebbe elaborare strategie con te.