Questi non sono gli influencer dei tuoi figli: come gli esperti in materia possono aiutare a costruire il tuo marchio

Tutorial di trucco. Video di unboxing. Sponsorizzazioni ironiche a pagamento con marchi di pulizia.

Se sei come molte persone, questo è il tipo di contenuto a cui pensi quando pensi a "influencer".

Ed è giusto: questo contenuto è ciò che ha reso gli influencer una cosa, dopo tutto.

Data questa caratterizzazione generale, tuttavia, può essere difficile per molti nello spazio B2B immaginare come sarebbe lavorare con un influencer per il loro marchio, o se sia possibile o desiderabile.

La verità è che gli influencer possono essere altrettanto efficaci, se non di più, per i marchi B2B. Ciò è particolarmente vero per un sottoinsieme specifico di influencer B2B, chiamati esperti in materia o PMI. Questi esperti nel loro settore hanno una solida presenza online e collaborare con uno di loro può essere una mossa di marketing geniale.

Diamo un'occhiata a questo fenomeno un po' più da vicino.

Che cos'è un esperto in materia (PMI)?

Una PMI è una persona che ha non solo una profonda conoscenza ed esperienza nel proprio settore, ma anche credibilità.

Sono il tipo di persone che possono spiegare come funziona un complesso pezzo di tecnologia perché hanno contribuito a progettarlo. O forse hanno passato anni a studiare la pedagogia della leadership mentre gestivano anche un'azienda, e ora possono facilmente discutere le sfumature dei diversi stili di leadership e come influiscono sulla produttività.

In altre parole, anche se potrebbero non ospitare podcast, vengono sicuramente intervistati su di loro.

Alcune PMI sono già influencer, parlano a eventi del settore, pubblicano un flusso costante di contenuti di valore sui social media e, sì, forse ospitano anche un podcast. Ma altri potrebbero lavorare diligentemente nella tua azienda ogni giorno, migliorando i tuoi prodotti e rendendo i tuoi servizi più snelli.

Infine, le PMI hanno quasi sempre diplomi avanzati nel loro campo, partecipano a eventi e conversazioni del settore e continuano ad accrescere le proprie conoscenze, sia attraverso mezzi formali che informali.

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In che modo la partnership con una PMI può aiutare il tuo marchio B2B?

Una delle cose più importanti da sviluppare per i B2B è la fiducia dei clienti. Senza di essa, il tuo marchio semplicemente non può essere sostenibile, per non parlare della crescita.

Questo è il motivo per cui il branding è una parte così importante del marketing B2B di successo: costruire un marchio significa creare fiducia, costruire la tua reputazione e costruire la tua credibilità.

La collaborazione con le PMI può aiutarti a fare tutte e tre queste cose perché qualcuno che conosce il tuo settore dentro e fuori si sta essenzialmente assicurando per te. Se una PMI scrive un guest blog sul tuo sito, fa una sessione di domande e risposte dal vivo sulla pagina del tuo marchio su LinkedIn o pubblica post su di te sui social, sta dicendo ai suoi follower che credono in te abbastanza da collaborare con te.

Allo stesso modo, i follower del tuo marchio possono vedere qualcuno con una profonda esperienza che spiega concetti complessi, contestualizza una tendenza e in generale condivide la sua conoscenza della tua azienda, del tuo prodotto e del tuo settore.

In che modo i B2B possono collaborare con le PMI?

Esistono molti modi in cui un B2B può collaborare con una PMI, con la maggior parte, ma non tutti, che ruotano attorno al marketing dei contenuti. Ecco alcune opzioni:

1. Intervistali per un blog, un podcast o una serie di video.

Le PMI hanno molto da condividere, quindi intervistarle può essere uno dei modi migliori per approfondire davvero ciò che sanno. Scegli un argomento in anticipo e crea un elenco approssimativo di domande, in modo da rimanere entrambi sulla buona strada, ma non aver paura di seguire la conversazione dove conduce.

2. Collabora con loro su contenuti di lunga durata.

Stai pensando di pubblicare qualche ricerca originale quest'anno? Collabora con una PMI per sviluppare la tua metodologia e creare il quadro di ricerca o anche fare la ricerca con te. Se la chiusura di una partnership non funziona, prova a far rivedere il tuo lavoro una volta completato e a dare il suo timbro scritto di approvazione una volta pubblicato.

3. Fai una sessione di domande e risposte dal vivo con loro su LinkedIn o Facebook.

Ospita un live streaming con una PMI e invita i clienti a porre le loro domande. A seconda di quanto sia nota la PMI nel tuo settore e di quanto sia brava a parlare a braccio, puoi mantenere gli argomenti aperti o provare a restringere il campo per fornire una struttura sia alla tua PMI che ai partecipanti.

4. Chiedi loro di scrivere post per gli ospiti sul tuo blog.

I post degli ospiti di una PMI possono diventare contenuti di grande valore e ad alta conversione, soprattutto se li scrivono regolarmente.

Sebbene la PMI possa avere il proprio argomento di cui desidera scrivere, prima di accettare è necessario assicurarsi che l'argomento si adatti al contenuto che hai già sul tuo blog e abbia un senso in termini di mappa dei contenuti. I contenuti delle PMI sono in genere i migliori per i clienti nelle fasi successive del funnel di vendita, in quanto possono essere abbastanza tecnici e rivolti a un pubblico che ha già una conoscenza di livello medio-alto del prodotto o del settore.

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Come trovate le PMI con cui collaborare?

Ci sono due punti fondamentali a cui guardare quando si cerca una PMI con cui collaborare: all'interno della propria azienda e al di fuori di essa.

Le PMI interne potrebbero essere persone come:

• Il tuo capo dell'IT
• Il tuo lead product designer
• Il tuo responsabile vendite
• Il tuo capo delle risorse umane
• Il tuo CMO

Questi sono esperti in quello che fanno e possono parlare dei dettagli più minuti del loro lavoro e del settore in generale.

A volte è più facile lavorare con le PMI interne perché sono più facilmente accessibili a te e al tuo team e conoscono anche il tuo marchio e i tuoi prodotti dentro e fuori. Possono immediatamente parlare delle sue sfumature o stranezze e rappresentare il tuo marchio nel modo in cui vuoi che sia rappresentato.

Lavorare con una PMI esterna, tuttavia, può anche offrire vantaggi. Per prima cosa, dal momento che sono al di fuori del tuo marchio, i clienti potrebbero fidarsi di ciò che dicono più di quanto si fiderebbero, ad esempio, del tuo CIO.

Avranno anche un pubblico separato dal tuo, anche se c'è qualche sovrapposizione. Coinvolgere una PMI esterna per collaborare con te può quindi ottenere la tua esposizione al loro pubblico e aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento con il tuo.

Comunque tu decida di lavorare con una PMI, coinvolgerla nei tuoi sforzi di branding può essere un investimento prezioso per la tua reputazione. Nel tempo, questa partnership può aumentare i tuoi contatti, aumentare le vendite e, in generale, aiutare a consolidare la posizione del tuo marchio come leader nel tuo settore.

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