Marketing per consumatori di fascia alta: usa queste 11 strategie

Comprendere il mercato per il tuo prodotto o servizio è utile per aumentare e mantenere le vendite. Il marketing per i consumatori di fascia alta dipende dalla comprensione del cliente e dei prodotti o servizi che desidera.

In questo articolo puoi aspettarti di trovare informazioni di qualità e suggerimenti su come commercializzare i consumatori di fascia alta e scoprire :

• Chi è il consumatore di lusso e come commercializzarlo
• Risorse direttamente da Mediaboom per aiutarti a commercializzare questo specifico gruppo demografico
• Strategie e suggerimenti per aiutarti a commercializzare i consumatori di fascia alta
• La crescita del marketing dei consumatori di fascia alta

Undici strategie per il marketing verso i consumatori di fascia alta

1. Costruisci un profilo di consumatore
2. Incontra i consumatori di fascia alta dove si trovano, una piattaforma alla volta
3. Utilizza il targeting per reddito
4. Crea contenuti video accattivanti
5. Posiziona i messaggi e i design del tuo marchio in modo che corrispondano al tuo pubblico
6. Approfitta delle campagne di influencer marketing
7. Applicare il principio di esclusività
8. Misura e monitora i tuoi sforzi di marketing e i KPI
9. Premia e riconosci i tuoi consumatori
10. Avvia una mailing list o una newsletter
11. Tocco personale

Capire il consumatore di lusso

Comprendere il consumatore di lusso può aiutare immensamente quando si fa marketing ai consumatori di fascia alta. Studi psicologici su questa fascia demografica suggeriscono che la maggior parte degli individui classificati come consumatori di fascia alta appartiene a GenZ e Millenials. Queste generazioni apprezzano gli articoli di lusso per il potere di grandi spese e per i valori che i marchi di lusso promuovono e sostengono.

I consumatori di lusso di fascia alta sono attratti dal fascino della qualità e sono disposti a pagare ingenti somme di denaro per garantire che la qualità del prodotto, del bene o del servizio sia come promesso e valga il prezzo elevato pagato.

Per ottenere informazioni sul settore sulla comprensione del cliente del lusso, dai un'occhiata a questa copia GRATUITA di "Chi è il pubblico di destinazione per i marchi di lusso?" All'interno troverai informazioni chiave sul pubblico di destinazione dei consumatori di lusso, comprese le strategie per restringere l'identità del tuo pubblico e strategie di marketing comprovate in esempi di business nella vita reale.

1. Costruisci un profilo di consumatore di fascia alta

Il primo consiglio per il marketing per gli acquirenti premium è quello di creare un profilo di consumatore di fascia alta. Perfezionare il tuo profilo di consumatore ti aiuterà nei tuoi sforzi di marketing verso i consumatori di fascia alta creando funzionalità che influiranno ulteriormente sulla tua portata e relazione con i potenziali clienti.

Puoi creare un profilo di consumatore di fascia alta definendo prima a chi vuoi rivolgerti sul mercato e creando un profilo di consumatore ideale basato su dati demografici, persona dell'acquirente e dati per supportare il profilo stabilito.

2. Incontra i consumatori di fascia alta dove sono: una piattaforma alla volta

Incontrare i consumatori dove si trovano è fondamentale per avere successo nel marketing per loro. Utilizzando i social media e dando un'occhiata alle diverse piattaforme, potresti scoprire che alcuni dati demografici sono più adatti a una piattaforma rispetto a un'altra.

Gli studi dimostrano che i millennial preferiscono la piattaforma di Facebook, mentre la GenZ preferisce Instagram. Entrambe queste piattaforme sono un'ottima scelta per il marketing, ma sapere chi sono i tuoi consumatori sarà molto vantaggioso per il successo delle tue vendite.

In altre parole , i social media sono uno strumento prezioso nel marketing per i consumatori di fascia alta, rivoluzionando il modo in cui facciamo pubblicità e soddisfiamo l'appello della clientela.

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3. Utilizza il targeting per reddito

Trovare il tuo pubblico di consumatori in base al targeting del reddito può ripagare rapidamente se lo implementi nella tua strategia di marketing. Scoprendo il reddito medio del tuo consumatore, puoi utilizzare meglio i tuoi annunci e le tue campagne di marketing per indirizzare chi e a cosa è orientato il tuo prodotto. La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie digitali consente agli inserzionisti di rivolgersi ai residenti con reddito più alto in una località demografica. Ad esempio, Google consente agli inserzionisti di raggiungere un insieme specifico di potenziali clienti in base al reddito familiare.

4. Indirizza il pubblico del tuo concorrente con gli annunci di Facebook e Instagram

Conosci quella frase, tieni i tuoi amici vicini e i tuoi nemici più vicini? È una strategia fantastica che puoi implementare nel marketing per i consumatori di fascia alta. Tenere d'occhio il pubblico della concorrenza con le inserzioni di Facebook e Instagram ti consente di trovare rapidamente cosa funziona e cosa non funziona per attirare i tuoi clienti target.

Inizia a creare annunci per i tuoi contenuti, prodotti e beni per aumentare le vendite e mantenere un marketing di qualità. Gli annunci di Facebook e Instagram consentono agli inserzionisti di rivolgersi a utenti di social media specifici. Gli utenti che mettono mi piace, seguono o interagiscono con attività specifiche (i tuoi concorrenti) vedranno i tuoi annunci.

Per iniziare, avvia un elenco di tutti i tuoi concorrenti. Quando crei il pubblico di destinazione per il tuo annuncio in Gestione inserzioni di Facebook, seleziona la categoria di affinità di interessi. In secondo luogo, cerca i concorrenti nella tua lista. Questo mostrerà quindi il tuo annuncio a coloro che hanno interagito o mostrato interesse sui social media alle pagine dei tuoi concorrenti.

5. Posiziona la messaggistica e i design del tuo marchio in modo che corrispondano al tuo pubblico

Essere consapevoli delle tue capacità di copywriting e design è vitale per il marketing per i consumatori di fascia alta. Il copywriting è essenziale per il tuo pubblico in quanto è un approccio ben ponderato alle vendite, alle informazioni e alle risorse che la tua azienda ha da offrire. Il design, d'altra parte, aiuta i tuoi contenuti e prodotti a distinguersi dalla concorrenza.

Per migliorare le tue abilità sia nel copywriting che nel design, è sempre meglio assumere professionisti che possano portare il tuo marchio di fascia alta al livello successivo.

6. Approfitta dell'Influencer Marketing

In un'epoca in cui gli influencer sembrano essere ovunque, perché non vorresti approfittare dell'influencer marketing? Questa tattica utilizza semplicemente altre persone con migliaia di follower sui social media per promuovere e vendere il tuo prodotto. La chiave è trovare influencer che siano in linea con il tuo prodotto o servizio.

Un ottimo primo passo per trarre vantaggio dall'influencer marketing è offrire un programma di ambasciatore o sponsorizzare un influencer direttamente in cambio di una recensione onesta del tuo prodotto al suo pubblico.

Un'altra risorsa innegabile per l'influencer marketing sono le società di influencer-as-a-service, come ProductWind, che consentono ai marchi di lanciare campagne di influencer.

Gli esperti di marketing o gli imprenditori creano semplicemente un account e vengono quindi accoppiati con influencer che corrispondono al loro marchio e al loro settore. La cosa grandiosa è che questo servizio genera link di attribuzione tracciabili e codici di richiesta affinché ogni influencer sappia quale aumenterà le vendite per il tuo marchio di fascia alta.

7. Applicare il Principio di Esclusività

L'applicazione del principio di esclusività è una tattica astratta nel marketing che ti consente di influenzare il tuo consumatore attraverso il prezzo e la domanda. Questa tattica può anche aiutare a definire quali esigenze potrebbero avere il tuo cliente.

I consumatori spesso danno più valore a prodotti e servizi offerti in quantità minori. Conosci il termine popolare di FOMO, giusto? La paura di perdersi è l'acronimo gergale di consumatori che si sentono "esclusi" se gli altri hanno ciò che non hanno, che si tratti di un prodotto, di un'esperienza o di un servizio.

Dimostra che stai accettando solo un certo numero di consumatori in un nuovo programma. Mostra che la tua attività sta vendendo solo una quantità selezionata di un nuovo prodotto. Promuovi stai solo mostrando un'offerta esclusiva alle prime trenta persone che la richiedono.

Pertanto, mostrare che il tuo marchio è esclusivo e offerto solo in quantità limitate crea il timore di perderlo, inducendo così i consumatori a decidere di effettuare un acquisto.

8. Misura e monitora i tuoi sforzi di marketing e KPI

Fare il passo in più per misurare e monitorare i tuoi sforzi di marketing andrà a beneficio del tuo marchio. Questo è il modo migliore per determinare se le tue strategie stanno effettivamente funzionando o meno. L'utilizzo di un software di analisi è un ottimo modo per tenere traccia di come stanno andando le cose nell'ambito dei tuoi sforzi di marketing.

Misurando e monitorando i tuoi sforzi di marketing, sarai in grado di trovare i dati più specifici per le tue esigenze e le esigenze della tua base di consumatori, raggiungere gli obiettivi prefissati e rivelare preziose informazioni sul tuo sito Web e sugli sforzi di marketing.

Google Analytics è uno strumento fantastico per misurare il tuo marketing per i consumatori di fascia alta.

Il KPI è il tuo indicatore chiave delle prestazioni e tiene traccia delle pietre miliari e dei progressi raggiunti in un determinato periodo di tempo. Esempi di KPI sono:

• Entrate per cliente
• Margine di profitto
• Fidelizzazione del cliente

Ognuno di questi esempi è prezioso per raggiungere i consumatori di fascia alta attraverso il marketing e può presentare alla tua azienda le esigenze di dati per coinvolgere ulteriormente o migliorare il mercato dei tuoi clienti.

9. Premia e riconosci i tuoi consumatori

Premiare e riconoscere i tuoi consumatori è un modo sicuro per mantenere le connessioni e farli tornare per di più. Questa strategia stabilisce relazioni con i tuoi clienti e consente molti vantaggi, tra cui:

• Maggiore coinvolgimento
• Recensioni positive
• Soddisfazione generale

Valorizzando il tuo consumatore, puoi essere certo che sia riconosciuto per la sua lealtà e che gli affari con loro siano mantenuti.

10. Avvia un elenco e-mail o una newsletter

L'avvio di una mailing list o di una newsletter può essere fondamentale quando si comunica ai consumatori.

Ciò può portare a relazioni mantenute con i clienti, nonché a un piano ben definito e strutturato per portare a termine il lavoro.

Invita semplicemente la tua clientela a iscriversi alla tua mailing list o newsletter e inviarne una ogni settimana, descrivendo in dettaglio il lavoro che stai facendo e i tuoi piani futuri. Potresti anche fare un passo in più e investire nei tuoi consumatori offrendo una ricompensa e un riconoscimento per il loro continuo supporto.

Uno dei modi migliori per implementare questa strategia è creare un modulo sul tuo sito web in modo che gli utenti possano iscriversi alla tua newsletter.

11. Tocco personale

Il tocco personale può comunicare molto, soprattutto nel marketing per i consumatori di fascia alta. Quando i clienti sentono di aver parlato personalmente, è più probabile che tornino come clienti e diffondano la voce agli altri. Alcuni modi in cui potresti aggiungere un tocco personale sono:

• Note di ringraziamento personalizzate
• Cartolina di Natale o ornamento aziendale durante le festività natalizie
• Diretto e-mail o telefonata al consumatore per assicurarsi che le sue esigenze specifiche siano soddisfatte

Inoltre, l'implementazione di un tocco personale nel marketing per i consumatori di fascia alta può aiutare a mantenere buoni rapporti con i tuoi acquirenti.  

La crescita dei consumatori di fascia alta

La crescita dei consumatori di fascia alta dipende dalle pubbliche relazioni e dal marketing. Fare appello ai consumatori di fascia alta richiede di incontrarli dove si trovano, soddisfare le loro esigenze specifiche e fornire beni e servizi di qualità.

Conclusione

In definitiva, il marketing per i consumatori di fascia alta con strategie di marketing efficaci farà sicuramente crescere e manterrà la tua base di consumatori di fascia alta. Seguendo i suggerimenti sopra elencati, il tuo marchio raggiungerà i consumatori di fascia alta corretti. Assicurati di essere intenzionale con le tue strategie di marketing. Continua a mantenere le relazioni stabilite. Questi assicureranno che la tua crescita salga alle stelle.

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