Come creare magneti al piombo efficaci che aumentino le conversioni (17 esempi di magneti al piombo)
Pubblicato: 2022-10-08
Portare le persone al tuo sito web aziendale è bello, ma ha poco valore se non convertono. Quindi, se stai cercando di trasformare i visitatori del sito Web in clienti paganti, devi avere un magnete guida irresistibile.
Cos'è un magnete al piombo?
Un magnete guida è un articolo o un servizio gratuito che offri ai visitatori del sito Web in cambio dei loro indirizzi e-mail o altre informazioni di contatto. Esempi di lead magnet includono abbonamenti di prova, consulenze gratuite, white paper e campioni.
L'obiettivo di un lead magnet è convertire i visitatori del sito Web in lead, che puoi poi coltivare in clienti.
I lead magnet possono aiutarti ad attirare nuovi contatti senza spendere molto in pubblicità.
Perché hai bisogno di un magnete al piombo?
I consumatori stanno diventando più riluttanti che mai a condividere le proprie informazioni personali. Per affrontare questo problema, è necessario offrire ai consumatori un incentivo convincente a condividere i propri nomi e indirizzi e-mail.
Il solito pulsante CTA (invito all'azione) di "Fai clic qui per iscriverti alla nostra newsletter" non è sufficiente per convincere potenziali potenziali clienti a fornire volontariamente le loro informazioni di contatto.
Tuttavia, invitare i clienti a iscriversi alla tua newsletter per uno sconto sul loro prossimo acquisto è un incentivo molto più interessante.
In questo modo, non solo puoi guadagnare un vantaggio di vendita, ma guadagnerai anche una conversione perché ora è più probabile che il cliente acquisti utilizzando il suo nuovo codice sconto. Questa è la potenza di un efficace magnete al piombo in gioco.
Quali sono i vantaggi dei magneti al piombo?
Le statistiche mostrano che il 95% dei visitatori non acquisterà alla prima visita al tuo sito.
Inoltre, il 70% dei clienti al dettaglio per la prima volta non tornerà per una seconda visita.
I magneti guida ti aiutano a catturare i visitatori nella fase iniziale di ricerca del ciclo di vita del cliente e quindi a coltivare il coinvolgimento per aumentare le probabilità di una conversione.
Magneti al piombo:
- Stabilire la legittimità dell'impresa in una particolare area di competenza,
- Creare una base per sviluppare la fiducia e permetterti di coltivare una potenziale relazione con il cliente,
- Rafforza ai tuoi clienti la sincera preoccupazione della tua azienda nell'affrontare i loro bisogni piuttosto che limitarsi a spingere e vendere, e
- Sono il modo più efficace per automatizzare il processo di generazione di lead ed espandere la tua lista di email.
Cosa rende un buon magnete al piombo?
Ci sono alcune cose chiave che rendono efficace un magnete guida:
1. È rilevante per il tuo pubblico di destinazione
Non puoi semplicemente creare un magnete guida casuale e aspettarti che le persone si interessino.
Il magnete guida dovrebbe essere pertinente alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.
Il tuo magnete guida deve risolvere un problema: un problema reale che puoi supportare con i dati dei clienti e non uno che il tuo team di marketing presume che i tuoi clienti potrebbero avere.
Prenditi il tempo per scoprire il tuo pubblico di destinazione e inizia a guidarlo lungo la strada per risolverli.
Elenca le principali preoccupazioni dei tuoi clienti target e studia il loro comportamento online.
Puoi anche chiedere al tuo servizio clienti o al team di vendita di tenere d'occhio le domande più frequenti o quali preoccupazioni dei clienti sono ricorrenti. Poni queste domande:
- Per cosa hanno bisogno di aiuto i tuoi clienti target più spesso?
- Ci sono altri prodotti/servizi in competizione con i tuoi?
- In che modo i miei contenuti si adattano a tutte queste cose?
Quindi, passa le informazioni al team di marketing per aggiungerle alla loro strategia di marketing.
Ti abbiamo appena inviato le informazioni via email.
2. Un buon magnete al piombo è semplice e facilmente comprensibile
Sebbene sia allettante utilizzare il tuo documento, caso di studio o ebook più recente come magnete guida, i migliori magneti guida sono facilmente digeribili, anche per qualcuno con una comprensione di livello base del tuo prodotto o servizio.
Le persone hanno tempi di attenzione brevi, quindi assicurati che i tuoi magneti di piombo siano brevi e dolci. Stai lontano dall'usare troppo gergo industriale.
Considera di saltare il tradizionale formato ebook/white paper. Sebbene siano ricchi di informazioni e approfondimenti dettagliati, entrambi i formati sono in genere di lunga durata e richiedono un notevole investimento di tempo da parte del lettore. Questo potrebbe essere scoraggiante per il tuo pubblico, in particolare per coloro che necessitano di informazioni compatte e immediatamente fruibili.
Invece, potresti prendere in considerazione la possibilità di condensare contenuti di lunga durata in formati ancora informativi ma di dimensioni ridotte come:
- Infografica: suddivide i dati e le statistiche in icone, grafica e immagini facilmente comprensibili.
- Video: aiuta nella facile digestione e conservazione di informazioni complesse.
- Liste di controllo: semplifica un processo attraverso un formato didattico o passo-passo.
3. Un buon magnete al piombo viene consegnato in tempo reale
È fondamentale garantire che il materiale venga consegnato il più rapidamente possibile.
Affinché un magnete guida sia efficace, i tuoi clienti dovrebbero essere in grado di ottenere il contenuto non appena hanno premuto il pulsante di download.
Se ciò non è possibile o si adatta bene alla tua strategia generale, l'alternativa migliore è inviare immediatamente un'e-mail di follow-up con il magnete guida che hanno richiesto.
Ma nota che il minimo attrito può farti perdere alcuni contatti. Quindi valuta le tue opzioni con molta attenzione a questo proposito.
In definitiva, non far aspettare i lead. Si aspettano il materiale che hai promesso e lo vogliono in fretta. Non deluderli.
4. Un buon magnete guida mette in evidenza la tua esperienza
Attieniti a ciò che già conosci meglio. Vuoi assicurarti che il tuo magnete guida evidenzi la tua autorità sull'argomento.
Anche se scrivere su un argomento al di fuori del tuo ambito di competenza non è off-limits, è comunque strategico sfruttare la tua conoscenza del settore.
Le informazioni e gli approfondimenti che fornisci attirano il tuo pubblico di destinazione e consolidano la tua reputazione di autorità nel tuo settore.
5. Un buon magnete guida fornisce almeno un passaggio attuabile
Assicurati che i magneti di piombo abbiano un unico passaggio facile e perseguibile, qualcosa che li premi con una vittoria facile. Dai ai tuoi contatti qualcosa che possono estrarre e utilizzare non appena lo leggono.
Questa potrebbe essere una lista di controllo, un trucco o un suggerimento, qualcosa che ispira il lettore ad agire. Tutto ciò che serve è quella vittoria per far sentire il cliente come se avesse ottenuto valore dal tuo magnete guida.
6. Un buon magnete guida è di utilità pratica per il tuo pubblico di destinazione
Le persone non vogliono solo consumare informazioni; vogliono anche impegnarsi con esso e applicarlo alle loro vite.
Fornisci loro materiale con cui possono interagire e mettere in pratica immediatamente, come ad esempio:
Quiz e valutazioni
Questi contenuti facilmente digeribili forniscono approfondimenti personalizzati e di alto valore che aiutano i potenziali lead a scoprire di più su se stessi, sulla propria azienda o sui propri clienti.
Ecco un buon esempio che a volte usiamo per aiutare le persone a capire perché il design del logo è importante. Vai avanti e prova questo quiz: è difficile rispondere correttamente a tutte e cinque le domande:
Pensi di poter ottenere un punteggio perfetto?
I contenuti interattivi coinvolgono gli utenti fin dall'inizio e mantengono la loro attenzione abbastanza a lungo da attirare i clienti target interessati al tuo prodotto o servizio.
Anche i quiz sono condivisibili e divertenti. Se eseguiti correttamente, i quiz possono anche essere altamente educativi. Attirano l'attenzione e richiedono che i lettori si impegnino con le domande prima di loro piuttosto che scorrere semplicemente un post del blog o un eBook.
Prove gratuite
Ottenere qualcosa gratuitamente oa un prezzo ridotto è la forma di contenuto più vantaggiosa. Assicurati di utilizzare questo magnete guida subito prima che un cliente debba effettuare una scelta di acquisto.
Strumenti gratuiti
Gli strumenti gratuiti sono magneti al piombo efficaci perché offrono una soluzione pratica che può essere utilizzata immediatamente.
Hanno anche l'ulteriore vantaggio di essere facilmente condivisibili, soprattutto quando forniscono soluzioni reali a un'esigenza significativa nella tua base di clienti.
Uno di questi esempi è Brand Studio. È uno strumento gratuito che genera modelli personalizzabili e con marchio in un minuto o meno.
Lo strumento mira principalmente ad aiutare le piccole imprese e le start-up a risparmiare tempo e denaro durante la realizzazione di materiali di marketing di marca. In questo modo, i fondatori e gli imprenditori possono destinare le proprie energie e il proprio budget a questioni più urgenti relative all'avvio di un'impresa.
L'utilità è la chiave. Offri alle persone qualcosa di utile, riutilizzabile e che valga la pena trasmettere.
7. Un buon magnete al piombo è sempreverde
Quando crei dei magneti al piombo, assicurati che siano sempreverdi.
Gli argomenti di contenuto sempreverdi non sono sensibili al tempo. Ciò significa che il magnete guida rimarrà rilevante e prezioso per molto tempo invece di diventare obsoleto non appena verranno rilasciate nuove informazioni.
Il magnete guida dovrebbe fornire valore al tuo pubblico e continuare a farlo in futuro.
In questo modo, puoi continuare a generare lead dallo stesso lead magnet molto tempo dopo che è stato pubblicato.
Ecco alcuni modi per rendere il tuo magnete guida sempreverde:
- Fai una ricerca per parole chiave per trovare argomenti con un volume di ricerca elevato ma con una bassa concorrenza. Questi sono gli argomenti su cui le persone vogliono saperne di più, ma non ci sono molte risorse su di essi.
- Tieniti aggiornato sulle novità e gli sviluppi del settore. Assicurati di essere aggiornato con i cambiamenti radicali nel settore.
- Tuttavia, stai lontano dalle tendenze stagionali. Scegli suggerimenti, strategie o processi in genere senza tempo che possono essere utilizzati indipendentemente dalle tendenze attuali.
- Se il tuo settore deve includere informazioni basate sul tempo, aggiorna regolarmente i tuoi contenuti. Ciò è particolarmente vero se il tuo argomento riguarda settori instabili con standard e algoritmi in evoluzione.
Nove passaggi per creare un lead magnet efficace
Un magnete guida è essenziale per convertire i visitatori del sito Web in clienti paganti. Ma come puoi crearne uno che sia irresistibile per il tuo pubblico di destinazione?
Segui questi nove passaggi per creare un lead magnet che aumenti le tue conversioni:
1. Definisci il tuo obiettivo
Prima di creare il tuo magnete guida, è essenziale definire il tuo obiettivo. Chiedere:
- Cosa vuoi che ottenga il tuo magnete guida?
- Vuoi aumentare le iscrizioni alla newsletter?
- Attira più traffico verso il tuo sito web?
- Come convinceresti più persone a scaricare la tua app?
Una volta che hai un obiettivo chiaro, puoi iniziare a creare una tabella di marcia attorno ad esso.
Il tuo magnete guida dovrebbe rivolgersi a un pubblico specifico con un problema particolare che il tuo prodotto o servizio può aiutare a risolvere. Senza questo focus, il tuo magnete guida probabilmente cadrà piatto.
2. Conosci il tuo pubblico di destinazione
L'errore più comune dei marketer con i lead magnet è presumere che debbano attirare molte persone. Dovresti seguire la strada opposta.
Ricorda che il tuo magnete guida deve essere personalizzato specificamente per le persone che vuoi che attiri.
Quando hai un'idea chiara del tipo di individuo che vuoi attrarre, il tuo marketing diventa molto più semplice.
Per aiutarti a definire le tue Buyer Personas, poni le seguenti domande:
- Quali sono i loro dati demografici (età, sesso, posizione, istruzione, reddito, dimensione della famiglia)?
- Quali sono i problemi comuni e i punti deboli che devono affrontare?
- Cosa puoi fare per aiutare a risolvere questi punti dolenti per loro?
Molte aziende possono avere numerosi acquirenti, ma ogni magnete dovrebbe essere progettato per attrarre uno di loro.
Non preoccuparti di scegliere il miglior personaggio acquirente per cominciare. Alla fine, avrai bisogno di magneti al piombo per tutti loro. Invece, scegli il segmento di pubblico che può trarne maggiori benefici ora.
3. Identifica la tua proposta di valore
Una volta che hai deciso quali potenziali clienti perseguire, devi dare loro un incentivo convincente a coinvolgere il tuo magnete guida.
Esistono milioni di magneti al piombo, quindi offrire qualcosa di unico e prezioso che le persone non possono trovare altrove è essenziale.
Potrebbe trattarsi dell'accesso anticipato a un prodotto o servizio, uno sconto speciale o contenuti esclusivi.
In questo caso, più grande non è sempre meglio. Non fare affidamento su un enorme ebook o un lungo corso di posta elettronica. Prima puoi fornire loro risultati, meglio è.
4. Scegli il magnete guida che si adatta al tuo tipo di attività
Ci sono molti formati diversi che puoi scegliere per i tuoi magneti al piombo. Ci sono quiz, guide, rapporti, infografiche, modelli, video, liste di controllo e altro ancora.
Il formato che scegli dipenderà dai tuoi obiettivi, dal tuo pubblico di destinazione e dalla tua attività.
Ad esempio, un ebook sarebbe una buona scelta per un magnete guida che mira a fornire contenuti educativi. Un'infografica sarà migliore se vuoi comunicare visivamente dati o statistiche.
5. Scegli il nome giusto per il tuo magnete guida
Ora che sai cosa stai dando ea chi, è il momento di dare un nome al tuo magnete guida.
E proprio come accade con i titoli di un'e-mail di marketing o di un post sul blog, il titolo del tuo magnete guida avrà un impatto significativo sul suo tasso di conversione.
Ecco alcune linee guida rapide per aiutare con la denominazione del tuo magnete guida:
- Rendilo semplice. Quando le persone vedono il titolo del tuo magnete guida, dovrebbero immediatamente capire di cosa si tratta. I titoli chiari e diretti al punto tendono a funzionare meglio di quelli fantasiosi, soprattutto se sei nuovo e solo poche persone conoscono il tuo marchio.
- Mantieni la semplicità. Dovresti essere in grado di pronunciare il nome del tuo magnete guida in una volta sola. Se il nome del tuo magnete guida è difficile da ricordare, le persone lo dimenticheranno rapidamente.
- Fallo attaccare. Se vuoi fare uno sforzo in più, rendi il nome del tuo magnete guida il più memorabile possibile. Ciò significa che le persone devono sentire il nome del tuo magnete guida solo una volta per ricordarlo. Puoi provare a usare giochi di parole o parole in rima, per esempio.
6. Non dimenticare il modulo di acquisizione dei lead
Un modulo di acquisizione dei lead è un modulo che i visitatori del sito Web possono compilare prima di spostarsi in una canalizzazione di vendita.
In genere al visitatore viene richiesta la propria e-mail o altri dettagli di contatto applicabili in cambio dell'accesso a una risorsa o di uno sconto.
Esistono molti tipi diversi di moduli di acquisizione dei lead, ma tutti hanno un obiettivo: raccogliere informazioni dai potenziali clienti in modo che tu possa seguirli e chiudere la vendita.
Quando progetti un modulo di acquisizione dei lead, tieni a mente i tassi di conversione. L'obiettivo è rendere il modulo il più semplice possibile da compilare, pur raccogliendo tutte le informazioni necessarie.
Puoi anche includere campi personalizzati specifici per la tua attività o settore.
7. Crea contenuti eccezionali, condivisibili e utilizzabili
Il tuo magnete guida deve essere davvero prezioso per i tuoi clienti target.
Se i tuoi potenziali clienti non riescono a trovare alcun valore nel tuo magnete guida, non si preoccuperanno di dedicarci tempo e ancor meno con il tuo marchio.
Tieni a mente i seguenti punti:
- Non fornire fonti di informazioni obsolete.
- Mantieni la promessa come pubblicizzato nel tuo modulo lead-gen
- Offri solo contenuti altamente pertinenti adatti al tuo profilo cliente mirato
Il tuo magnete guida dovrebbe essere conciso e al punto. Nessuno vuole leggere un romanzo, quindi assicurati di trasmettere il tuo messaggio con il minor numero di parole possibile.
Ricorda, puoi sempre includere collegamenti a risorse aggiuntive se le persone desiderano maggiori informazioni.
Anche il tuo magnete guida deve distinguersi dalla massa e attirare l'attenzione. Usa elementi visivi accattivanti con la psicologia del colore e i principi di un buon design per renderli coinvolgenti fin dall'inizio.
8. Promuovi il tuo magnete guida
Una volta creato il tuo magnete guida, è tempo di iniziare a promuoverlo.
Usa i social media, l'email marketing e altri canali per spargere la voce e attirare le persone verso il tuo magnete guida. Allo stesso modo, puoi scegliere di inserire strategicamente le pagine pop-up all'interno delle pagine più trafficate del tuo sito web.
E non dimenticare di includere un invito all'azione (CTA) sul tuo sito Web e nelle tue e-mail per guidare i potenziali clienti attraverso il passaggio successivo della canalizzazione.
9. Testare, misurare e migliorare
Il test A/B è fondamentale per determinare se un magnete guida è efficace per te o meno.
Anche quando un magnete al piombo guida un gran numero di contatti verso di te, non puoi essere sicuro che sia tutto quello che c'è e metti tutte le uova nello stesso paniere.
Prova le seguenti strategie di test A/B:
- Test dei lead magnet nel contenuto: test A/B dei lead magnet pop-up rispetto ai lead magnet della barra laterale
- Confronta un'anteprima del magnete guida (ad esempio, seleziona pagine o estratti) con un magnete guida di sole immagini per vedere quale è il migliore nel trasformare i lead in conversioni.
- Verifica se un set/pacchetto di lead magnet è migliore di una risorsa di contenuto autonoma.
Testando diversi magneti al piombo e misurandone i tassi di conversione, puoi assicurarti di utilizzare sempre il magnete al piombo più efficace possibile.
Inoltre, migliorando costantemente il tuo magnete guida, puoi mantenere alti i tuoi tassi di conversione e continuare a far crescere la tua attività.
Tipi comuni di magneti al piombo che puoi offrire
Kit di strumenti
Un toolkit o un elenco di risorse è un insieme di modelli, elenchi di controllo, ebook e simili che aiutano a fornire tutte le risorse pratiche essenziali su un argomento specifico.
I toolkit offrono la comodità di uno sportello unico per le informazioni. I consumatori target possono riutilizzarlo ripetutamente senza cercare gli strumenti o le risorse.
Un toolkit veramente prezioso dovrebbe includere confronti di opzioni alternative e informazioni sul motivo per cui uno strumento particolare è necessario.
Un toolkit può anche essere un'eccellente opportunità per promuovere il tuo prodotto se fornisci uno strumento o una risorsa.
Guide pratiche
Vengono create guide e suggerimenti per fornire soluzioni pratiche e attuabili ai punti deboli del cliente target. Detto questo, dovrebbero essere facili da seguire e capire.
Puoi farlo con una guida passo passo che scompone i processi complessi in piccoli punti.
Evita di scrivere sui tuoi prodotti o servizi. I visitatori potrebbero vedere questo come una palese autopromozione o che stai ricoprendo di zucchero informazioni solo per ottenere una vendita.
Invece, scrivi una guida che susciti interesse nel senso più generale del tuo marchio. Cerca di non collegare direttamente la tua guida o i tuoi suggerimenti per fare riferimento ai vantaggi che i tuoi prodotti o servizi potrebbero offrire ai potenziali clienti.
Ebook
L'ebook è un'idea di tendenza al piombo. Ciò è dovuto principalmente al fatto che sono relativamente facili da produrre dalla tua raccolta di articoli del blog. Puoi prendere uno degli articoli del tuo blog più popolari sulla tua attività o sul servizio principale che fornisci e quindi modificare il formato per includere un'introduzione, un glossario (se applicabile) e una conclusione.
Ad esempio, lo abbiamo fatto regolarmente con i nostri contenuti. Abbiamo scritto Spiccati: una guida per l'imprenditore per avviare, far crescere e gestire un'impresa di successo per aiutare gli aspiranti imprenditori e gli imprenditori ad avviare e far crescere le loro attività.
Un vantaggio dell'offerta di un ebook gratuito è che i tuoi potenziali contatti possono salvarlo e leggerlo in un momento più conveniente. Lo svantaggio è che i tuoi contatti potrebbero finire per cadere dalla canalizzazione perché non utilizzano immediatamente l'ebook.
Ricorda, più velocemente un visitatore utilizza un magnete guida, migliori sono le probabilità di una conversione.
Una modifica che puoi apportare è mantenere il tuo ebook breve ma ricco di informazioni per fornire valore al lettore.
Libreria di risorse
Prendi in considerazione una libreria di risorse se stai cercando un magnete guida facile da eseguire che ti aiuti a migliorare le tue conversioni.
Una libreria di risorse è una raccolta di risorse utili che il tuo pubblico di destinazione può utilizzare. Ciò potrebbe includere ebook, white paper, liste di controllo, modelli, ecc. Un buon esempio è la libreria di risorse per le piccole imprese crowdspring.
Questo è uno dei magneti al piombo più popolari perché fornisci un unico punto di accesso ai potenziali consumatori. Con questa strategia, puoi compilare una varietà di magneti al piombo in un unico punto.
Test di valutazione o quiz
I test hanno successo perché le persone sono naturalmente attratte a saperne di più su se stesse e sull'ambiente circostante. Ecco perché un tipo di autovalutazione potrebbe essere un attrattivo magnete guida per il tuo sito web.
La maggior parte dei test richiede la compilazione di un modulo di iscrizione alla fine del quiz in modo che i potenziali lead possano ricevere i risultati via e-mail.
Le persone in genere apprezzano i quiz che convalidano le loro abilità o conoscenze. Per esempio:
Pensi di poter ottenere un punteggio perfetto?
I quiz sulla personalità sono virali perché le persone amano ascoltare le loro caratteristiche e tratti migliori.
E anche se un quiz potrebbe non avere nulla a che fare direttamente con la tua attività, avrai contattato un potenziale cliente. Puoi quindi utilizzare questa apertura per coltivare i tuoi nuovi contatti e scoprire di più sulle loro esigenze.
I quiz sono una delle idee di magnete guida più coinvolgenti e creative perché richiedono l'interazione con il pubblico di destinazione. Inoltre, possono anche essere utilizzati per raccogliere informazioni utili per la tua persona cliente.
Immediatamente dopo aver completato il quiz, chiedi al potenziale cliente il suo indirizzo e-mail in modo da potergli inviare i risultati o le conclusioni. Ciò contribuirà ad aumentare il tuo elenco di iscritti e, infine, le tue possibilità di conversione.
Cheatsheet e infografica
È semplice creare un cheat sheet. Sono riepiloghi succinti e generali di informazioni critiche che possono aiutarti nelle tue attività quotidiane. Quello e chi non ama un trucco di vita?
Dispense e cheat sheet sono ideali per generare lead perché offrono informazioni altamente tattiche che fanno risparmiare molto tempo ai potenziali clienti.
E sebbene siano spesso offerti in formato PDF, i cheat sheet sono più versatili dei report o delle guide.
I cheat sheet sono solitamente lunghi solo una o due pagine e sono molto diretti. Questi sono a volte indicati come liste di controllo, progetti e mappe mentali.
Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando crei il tuo cheat sheet:
- Dovrebbe semplificare una procedura che contiene passaggi ripetitivi.
- Il cheat sheet dovrebbe semplificare processi complessi da utilizzare ripetutamente.
- Quando appropriato, usa immagini o mappe mentali per mostrare i passaggi coinvolti.
- Puoi anche utilizzare modelli di stile o contenuti da riempire quando possibile.
Le infografiche, d'altra parte, sono un modo rapido e di grande impatto per evidenziare informazioni importanti.
Le statistiche possono sembrare un po' scialbe. È qui che un'infografica aiuta a presentare i dati in un formato sorprendente e più condivisibile.
Come magnete guida, puoi offrire una parte dell'infografica per attirare l'attenzione dei tuoi contatti. Il resto sarà messo a loro disposizione solo una volta che avranno accettato.
Versioni PDF scaricabili
"Scarica in PDF" è fortemente sottovalutato come magnete guida.
Offrire una versione PDF dei tuoi contenuti più popolari è molto conveniente.
Puoi semplicemente convertire gli articoli del tuo blog in PDF e offrire loro una versione online del tuo materiale.
Le versioni PDF dei tuoi blog sono qualcosa che i tuoi lettori possono sempre portare via. Inoltre, è qualcosa che possono portare con sé immediatamente.
Puoi ottimizzare questo magnete guida includendo un'e-mail di attivazione prima che scarichino il materiale. Strategicamente, acquisisci i tuoi contatti anche all'inizio del percorso del cliente.
Se gestisci un blog, potresti incoraggiare i tuoi potenziali clienti a salvare i tuoi post tramite una versione PDF scaricabile in modo che possano tornare su di essi in un secondo momento.
Brevi corsi di formazione
I corsi brevi sono essenzialmente simili ai webinar, ma la differenza principale è che possono essere erogati in vari formati.
Il vantaggio principale di un corso breve è che non è necessario ricominciare da zero o spendere il materiale, il tempo e il capitale energetico dei webinar dal vivo.
Puoi invece utilizzare i contenuti esistenti e riutilizzarli in piccole rate.
Puoi presentare un breve corso tramite una serie di e-mail, una presentazione o brevi puntate video.
I corsi brevi sono ottimi come magneti al piombo perché funzionano alternativamente come strumento di nutrimento del piombo.
Spedizione gratuita
La consegna gratuita è un incentivo popolare per i clienti. Secondo la ricerca, i clienti sono più inclini ad acquistare qualcosa per $ 5 con spedizione gratuita che a pagare $ 2,50 per le merci e una spesa di spedizione di $ 2,50. Quindi esamina come questo magnete guida potrebbe funzionare con il tuo pubblico di destinazione se prevedi di gestire un negozio online.
I clienti adorano gli sconti e la ricezione di cose gratis. Regalare indirizzi e-mail è spesso un piccolo prezzo da pagare per molte persone se possono potenzialmente risparmiare un paio di dollari su un acquisto in questo modo.
Buoni e codici sconto
Potrebbe essere il magnete guida più antico del mondo, ma il coupon ha anche ricevuto una moderna rielaborazione grazie alla popolarità dei social media. I coupon cartacei vengono gradualmente eliminati a favore di quelli elettronici sui social media e sulle piattaforme di mercato.
Buoni e sconti funzionano meglio per le aziende che offrono prodotti tangibili o qualsiasi cosa per cui i clienti possono effettuare più acquisti ripetuti.
Dare coupon come magnete guida è un modo fantastico per incoraggiare le persone a iscriversi alla tua lista e-mail. Questi magneti al piombo forniscono un codice sconto o un voucher che può essere utilizzato al momento del pagamento per ridurre l'importo pagato per il servizio.
Gli sconti invogliano i consumatori che non hanno familiarità con la tua azienda ad almeno assaggiare i tuoi articoli poiché non devono pagare il prezzo intero. Uno sconto incoraggerà i visitatori ad acquistare, con conseguente aumento dei tassi di conversione e delle vendite.
Un coupon o un magnete di piombo sconto è un metodo fantastico per raccogliere lead pronti per le vendite poiché consente ai visitatori di passare dall'apprendimento della tua offerta all'acquisto in pochi clic.
Download del software o prova gratuita del prodotto
Gli utenti sono spesso invogliati a provare un nuovo prodotto software offrendo una prova gratuita. Puoi ottenere la stessa cosa fornendo un breve assaggio di qualsiasi contenuto del corso, a seconda dell'interesse del potenziale cliente.
Un magnete guida di prova gratuito può funzionare bene perché le persone amano provarlo prima di acquistare.
Puoi guidare con un'offerta a tempo limitato per una prova gratuita del prodotto con tutte le funzionalità premium. Dopo questo periodo, il cliente può continuare con un abbonamento pro a pagamento o effettuare il downgrade a un piano freemium.
Suggerimento: una garanzia "Nessuna carta di credito richiesta" è un modo incredibilmente efficiente per abbassare la barriera all'ingresso. I visitatori non devono più preoccuparsi di annullare il periodo di prova gratuito per evitare di essere addebitati.
Strumenti online gratuiti, calcolatrici e generatori
Uno strumento online è gratuito sul tuo sito e richiede un accesso. In cambio della fornitura del proprio indirizzo e-mail, gli utenti avranno accesso a uno strumento che possono utilizzare per testare, apprendere e migliorare un aspetto del loro prodotto.
Fornire strumenti gratuiti è un modo efficace per ottenere le informazioni di contatto delle persone. Le persone forniranno i loro indirizzi e-mail in cambio di strumenti preziosi che risolvono problemi o semplificano il loro lavoro.
Ottieni i loro indirizzi e-mail e loro ricevono uno strumento gratuito che possono utilizzare in qualsiasi momento.
Ricorda, stai iniziando una connessione cruciale quando sviluppi un magnete guida. È essenziale avviare il processo di creazione della fiducia. Quando i tuoi visitatori credono che tu abbia a cuore i loro migliori interessi, inizieranno ad acquistare da te.
Esplora le tue opzioni per scegliere i lead magnet per la tua attività. Cambia i diversi tipi e tieni traccia e osserva i tuoi risultati. Alcuni potrebbero funzionare meglio in nicchie specifiche rispetto ad altri. Testare, misurare, ripetere il test e valutare secondo necessità.
