9 tendenze del marketing digitale su cui investire quest'anno

Poiché il content marketing, e in particolare il video marketing, continua a plasmare il panorama del marketing B2B, i marketer stanno iniziando ad allentare i cordoni della borsa per fare più spazio per il nuovo anno. Un rapporto di PulsePoint e Digiday ha rilevato che entro il prossimo anno il content marketing, come settore, crescerà del 59% rispetto allo scorso anno.

Questo tipo di marketing autentico e in tempo reale sta posizionando il content marketing per superare la ricerca e il budget sociale .

Dai un'occhiata ad alcuni must-have nel nostro budget di marketing digitale. Ognuna di queste tendenze ci sta aiutando a rafforzare il reporting, chiudere il cerchio tra marketing e vendite, dimostrare il ROI e portare il marketing da uomo a uomo in primo piano .

1. Video e streaming live

Non ci vuole Chewbacca Mom per mostrarci quanto sia diventata importante la narrazione visiva. Ai consumatori piace guardare i video: fino a quattro volte più consumatori preferiscono guardare un video piuttosto che leggere del testo . Ma produrre un video è difficile. Quando aggiungi l'impossibilità di modificare, la coerenza limitata e la mancanza di strategia, hai creato una ricetta per il disastro per il tuo marchio.

Scott Stratten di UnMarketing ha affermato che Live Video è solo l'ultimo giocattolo brillante del marketing dei contenuti. "Il contenuto non dovrebbe essere un reggiseno da allenamento", ha detto. Le persone non possono semplicemente provarlo perché sembra pulito. Dobbiamo avere un piano chiaro e una strategia reale per restituire KPI misurabili se vogliamo avere successo.

Ma i video in live streaming non vanno da nessuna parte. Possiamo aspettarci che la tendenza passerà dalla novità al marketing mainstream quest'anno. Quindi prima metti in atto una strategia, meglio è .

La tecnologia consentirà al modello del “consumatore come voyeur” di crescere. Aggiungi un senso di urgenza per guardare ora o perderlo per sempre e hai catturato i consumatori, anche nello spazio B2B.

2. Marketing dei contenuti

Non è esattamente una novità dire che il content marketing dovrebbe ancora dominare il tuo budget di marketing digitale. Praticamente ogni marketer sta già creando contenuti per il proprio pubblico. Ma questo significa che sta diventando sempre più difficile distinguersi dalla massa. I consumatori sono esposti a centinaia di pubblicità al giorno, il che significa che devono affrontare la stanchezza dei contenuti.

Vedremo più autenticità, più personalizzazione e più intenti man mano che cresciamo come marketer di contenuti. La personalizzazione andrà oltre <first_name>. Netflix e Amazon hanno alzato il livello e i consumatori si aspettano quel tipo di personalizzazione e personalizzazione. I marchi cercheranno gli strumenti per creare esperienze personalizzate per le persone che sono effettivamente personalizzate. La personalizzazione passerà da parola d'ordine a fondamentale.

Strettamente legato alla personalizzazione è la mappatura del viaggio, che diventerà una base per i moderni marketer. I marchi quest'anno devono fare un passo indietro e concentrarsi sulla comprensione di come i clienti fluiscono durante il loro viaggio. Dobbiamo comprendere il consumo di contenuti, la condivisione sui social, il comportamento di acquisto e simili e capire i modelli per suggerire il prossimo passo migliore per ogni singolo consumatore.

3. Creazione della strategia

La produzione di contenuti semplicemente per spingere qualcosa fuori dalla porta non è una strategia per i contenuti. Una sfilza di contenuti mediocri derivanti dalla mancanza di impegno per la tua strategia di contenuti danneggerà sempre il tuo marchio molto di più che non creare alcun contenuto.

La maggior parte delle aziende (circa il 90%, secondo Demand Metric) utilizza almeno una qualche forma di marketing dei contenuti oggi e il 78% dei CMO vede i contenuti personalizzati come la via del futuro.

Ma ecco il problema: la maggior parte dei marketer di contenuti B2B non ha una strategia scritta . Secondo il rapporto 2017 Benchmarks, Budgets and Trends del Content Marketing Institute, solo il 37% dei marketer B2B scrive il proprio piano di successo.

Dobbiamo rallentare! Dobbiamo capire perché stiamo creando, non solo come. Sappiamo che dobbiamo creare contenuti specificamente progettati per spostare le persone dalla "semplice navigazione" al punto della canalizzazione di vendita in cui diventano acquirenti e clienti. Ma come possiamo farlo senza un piano chiaro?

Dobbiamo capire chi stiamo raggiungendo, quali sono i nostri obiettivi, quando e dove puoi fornire contenuti e, soprattutto, perché è importante. Perché qualcuno dovrebbe preoccuparsi abbastanza del tuo contenuto da leggerlo? (Suggerimento: perché è importante, ma perché è importante?) Dedica tempo e risorse per elaborare una strategia e definire i tuoi KPI.

4. Internet delle cose

Benvenuti nell'era Jetson dei dispositivi di consumo connessi. Gli ultimi risultati di ABI Research mostrano che il numero totale di dispositivi connessi sarà più che triplicato, raggiungendo oltre 30 miliardi nei prossimi tre anni.

Ovviamente, smartphone e tablet rimarranno essenziali per costruire una base per l'ecosistema IoT, ma abbiamo solo scalfito la superficie su ciò che verrà.

Considera questo:

La tua auto avvisa il termostato di casa quando sei a 10 minuti di distanza per aumentare o abbassare la temperatura per il comfort della tua famiglia per la massima efficienza energetica.

I dispositivi indossabili che monitorano la pressione sanguigna inviano informazioni direttamente al medico.

Lo scaldabagno può inviare rapporti diagnostici a un rappresentante del servizio clienti e risolvere i problemi prima che si verifichi un guasto.

Questa super-rete di connettività offrirà più dati quest'anno che potranno essere utilizzati in strategie attuabili . E aprirà la strada a approfondimenti più specifici sulle abitudini e preferenze dei consumatori, fornendo ai professionisti del marketing gli strumenti per indirizzare il proprio pubblico in modo più accurato.

5. Distribuzione dei contenuti

"Se lo costruisci, arriveranno", è un mito nel marketing dei contenuti. In un mondo in cui 13 patate che sembrano Channing Tatum sono contenuti virali, vale la pena scrivere una buona scrittura? Scommetti. Ma un buon contenuto viene notato solo se condividerlo è parte integrante del tuo sforzo di marketing.

Se vuoi dare una possibilità di combattimento ai tuoi contenuti di qualità, hai bisogno di un motore per guidarli . Non possiamo permetterci di realizzare un progetto dopo l'altro senza che loro vedano mai più la luce del giorno. Abbiamo bisogno di un modo per ottenere informazioni davanti ai nostri contatti più importanti.

Gli esperti di marketing stanno cercando di decentralizzare i contenuti, secondo il rapporto sullo stato degli ingressi 2016 di Hubspot. Molti stanno sperimentando di portare i loro contenuti su nuovi canali per vedere cosa risuona con il loro pubblico.

I contenuti a pagamento possono darti una piccola spinta, ma il 90% dei clic sui social va al contenuto organico e su Google, il contenuto organico controlla l'80% dei clic. Prima di passare il tempo a creare un contenuto, dobbiamo chiederci: "Chi se ne frega". Quindi individua il motivo e costruisci una rete per amplificare il tuo lavoro.

6. Strategie di marketing cross-device

Il consumatore medio è connesso attraverso almeno cinque dispositivi indirizzabili. Ciò significa che come marketer, stiamo esaminando cinque volte il lavoro per assicurarci che i contenuti che abbiamo creato siano ottimizzati per qualsiasi piattaforma il nostro pubblico voglia digerirli. Nuove piattaforme, come i dispositivi indossabili, stanno diventando mainstream quest'anno . Emergeranno altre piattaforme a cui non abbiamo nemmeno pensato. Assicurati che ci sia abbastanza spazio nel tuo budget per investire in loro prima di rimanere indietro.

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7. Marketing basato sull'account

C'è stato un cambiamento sismico nel marketing che ha preso seriamente in considerazione nuovi approcci ossessionati dal cliente che uniscono marketing e vendite per ottenere relazioni di reddito a lungo termine e ad alto coinvolgimento con account chiave. ABM sta letteralmente capovolgendo il tuo imbuto principale . Il metodo si concentra prima sui clienti che si adattano alla persona ideale del tuo marchio e promuove una maggiore partecipazione all'esperienza del cliente post-vendita per i professionisti del marketing con l'obiettivo generale di creare sostenitori per commercializzare il tuo marchio con te.

L'anno scorso, fornitori e consulenti hanno esaltato ABM. Quest'anno, gli esperti di marketing vedranno le ripercussioni seriamente positive del nuovo approccio ossessionato dal cliente. Secondo Demand Gen Report, il 69% degli acquirenti B2B afferma che il punto più convincente del sito Web di un'azienda è il contenuto che parla direttamente delle loro esigenze. Il marketing ha bisogno di individuare una persona specifica e parlare con i suoi dolori. Tecnologie come Salesloft e Salesforce (tra le altre) aiutano a taggare un elenco di aziende che soddisfano i criteri dei nostri clienti più adatti, quindi impilale nel tuo budget di marketing digitale.

8. Email e automazione del marketing

L'ho detto prima. Lo dirò di nuovo. L'e-mail ha bisogno di una migliore agenzia di pubbliche relazioni . Tutti, da nonna Jane al piccolo Tommy in fondo alla strada, lo usano, ma secondo tutti gli esperti di tecnologia che hanno creato il prossimo grande "qualunque cosa sia", l'e-mail è morta. Ancora.

Sbagliato.

Ci sono più di 2,6 miliardi di utenti di posta elettronica in tutto il mondo, secondo The Radicati Group. Inoltre, circa il 55% dei decisori aziendali preferisce comunicare quasi esclusivamente tramite e-mail. Per non parlare del ritorno sull'investimento è più di qualsiasi altra risorsa digitale a uno sbalorditivo 4.300 percento, secondo la Direct Marketing Association. Ogni dollaro speso per l'email marketing offre un ritorno medio di $ 44, secondo i miei amici di Salesforce Marketing Cloud.

9. SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca si sta evolvendo alla velocità della luce e non sta cercando di cambiare nel prossimo anno. Gli aggiornamenti dell'algoritmo di Google continueranno a tenere i dipartimenti di marketing all'erta, mentre si prevede che nuove tendenze di ottimizzazione prendano forma. Quest'anno, le parole chiave matureranno per essere ottimizzate in base alle intenzioni degli utenti. Le persone oggi sanno esattamente cosa stanno cercando e i motori di ricerca stanno migliorando molto nel digitare l'intento .

Man mano che più utenti iniziano a digitare query complete nei motori di ricerca, vengono raccolti dati ed euristiche, che sono quindi in grado di offrire risultati più mirati in modo efficace. Scopri quali domande stanno ponendo i tuoi acquirenti ideali e scegli come target ciò che stanno cercando che li porti alla tua pagina.

Anche altre tendenze come il marketing multicanale e l'ottimizzazione per dispositivi mobili dovrebbero rivedere tutto ciò che pensavi di sapere sulla SEO quest'anno. E la ricerca vocale risolverà finalmente i nodi, consentendo alla tecnologia di passare dal riconoscimento vocale alla comprensione della voce. Questa evoluzione cambierà i dati di ricerca precedenti, il contesto basato sulla posizione, le informazioni personalizzate e la ricerca di parole chiave basata su frasi pronunciate.

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