Come sviluppare un ottimo funnel per la generazione di lead

Che cos'è un imbuto di generazione di lead?

Un imbuto di generazione di lead, noto anche come imbuto di lead , è una serie di passaggi creati per spostare i lead dalla fase di consapevolezza fino a diventare clienti .

Fondamentalmente esiste per te essere in grado di prenderti cura dei tuoi lead e nutrirli dal momento in cui entrano nel tuo sito Web e iniziare a saperne di più su ciò che hai da offrire.

Una canalizzazione di lead gen aiuta a costruire una relazione con i tuoi lead in modo che quando effettuano un acquisto, è più probabile che acquistino da te quando arriva il momento per loro di effettuare un acquisto.

Può essere semplice o complicato quanto vuoi, ma l'obiettivo finale è che dovrebbe essere ottimizzato per un'ottima esperienza del cliente, con il risultato che più lead diventano clienti.

Ci sono tre livelli per ogni imbuto di generazione di lead:

1. Parte superiore dell'imbuto (TOFU):

Il TOFU , non il cibo, è l'inizio della tua canalizzazione di lead gen. È qui che i tuoi lead vengono a conoscenza della tua attività e iniziano a saperne di più su ciò che riguarda la tua attività.

Quindi, questa prima fase è riservata alla costruzione della consapevolezza.

In questa fase, assicurati che i lead trovino le informazioni di cui hanno bisogno in modo rapido e semplice in modo che possano saperne di più su ciò che offri e su come li aiuterà.

Qui, dovrai creare contenuti che li aiutino a conoscere il tuo prodotto o servizio e dare loro una migliore comprensione di come può avvantaggiarli.

2. Mezzo dell'imbuto (MOFU):

La parte centrale della canalizzazione è dove ti concentrerai sulla generazione di lead.

In questa fase, dovrai creare contenuti e offerte che ti aiuteranno a catturare quei contatti.

Ciò potrebbe includere la fornitura di contenuti scaricabili come ebook, white paper o webinar o l'offerta di sconti su prodotti o servizi.

3. Parte inferiore dell'imbuto (BOFU):

La parte inferiore della canalizzazione riguarda la conversione dei lead in clienti paganti.

In questa fase, dovrai creare offerte che ti aiutino a concludere l'affare e a far diventare clienti i potenziali clienti.

Questa potrebbe essere un'offerta scontata sul tuo prodotto o servizio o un periodo di prova gratuito del tuo prodotto o servizio.

Si tratta di incentivarli a effettuare l'acquisto.

Dovresti anche assicurarti di fornire il miglior servizio clienti e supporto possibile per incoraggiare i lead a convertirsi.

Ecco un'infografica che esemplifica ciò che puoi includere in ogni fase della tua canalizzazione.

Molte persone hanno questa idea sbagliata che l'imbuto finisca quando viene effettuata una vendita.

No, no, no!

Una volta che hai un cliente, il tuo compito è assicurarti che rimanga un cliente fornendo loro la migliore esperienza del cliente e creando un senso di fedeltà al marchio.

Crea buone relazioni con i tuoi clienti, seguili e premiali per la loro fedeltà.

Ciò contribuirà notevolmente a garantire che i tuoi clienti continuino a tornare e diventino clienti abituali.

Perché hai bisogno di creare un funnel di lead generation?

Poiché il ciclo di vita del cliente è significativamente più elevato nel marketing B2B rispetto a quello B2C, dovrai stabilire un eccellente funnel per mantenere i tuoi lead coinvolti con te.

In questo modo, è più probabile che tu converta i lead in clienti e li mantenga a lungo termine.

E questo è l'obiettivo principale e finale di un imbuto di generazione di lead.

Ma è così? No, il divertimento non finisce qui.

Ecco altri vantaggi di una corretta canalizzazione di lead generation:

• Maggiori possibilità di convertire i lead in clienti: disponendo di un funnel di lead gen ottimizzato, puoi essere certo che i tuoi lead ottengano le informazioni di cui hanno bisogno in modo rapido e semplice, consentendo loro di prendere una decisione più rapidamente.
• Una migliore comprensione dei tuoi lead: monitorando i contenuti e le offerte con cui ha interagito un lead, puoi ottenere informazioni sui loro interessi e bisogni. Questo può aiutarti a creare contenuti e offerte mirati che soddisfino meglio le loro esigenze e aumentino le possibilità di conversione.
• Migliore fidelizzazione dei clienti: stabilendo eccellenti relazioni con i clienti, è più probabile che crei solide connessioni con i tuoi clienti e li incoraggi a tornare per saperne di più.
• Uso più efficiente delle risorse: comprendendo il percorso del cliente, puoi concentrarti sulla creazione di contenuti e offerte che genereranno più lead nel modo più efficiente.

Se ti occupi di vendite B2B, l'idea è quella di creare un funnel di lead generation su misura per il tuo pubblico di destinazione.

Ciò è reso molto più semplice quando investi in uno strumento infernale come LaGrowthMachine.

Con la nostra soluzione puoi inviare migliaia di messaggi attraverso i tuoi canali abituali (LinkedIn – Email – Twitter) con un alto grado di personalizzazione!

Ti forniamo anche una dashboard di analisi con vista a 360 gradi in modo che tu possa ottenere grandi informazioni per costruire una canalizzazione di lead gen di successo.

Quindi, come abbiamo detto, se vuoi portare la tua lead generation B2B al livello successivo, creare un tunnel efficace è un must!

Ma cosa significa esattamente?

Come creare un ottimo funnel di lead generation?

Che tu sia un libero professionista, un'agenzia o un'impresa, la creazione di un ottimo funnel di lead generation è essenziale per il tuo successo.

Abbiamo parlato un po' del processo e delle fasi della canalizzazione di lead generation all'inizio, e ora entreremo più nel dettaglio.

Ecco 6 semplici passaggi per aiutarti a creare un funnel efficace:

Passaggio 1: identifica e comprendi il tuo pubblico di destinazione:

Prima di precipitarti a capofitto nella creazione di un funnel, devi identificare chiaramente chi è il tuo pubblico di destinazione e quali sono le sue esigenze.

Ciò ti aiuterà a creare contenuti migliori che risuonino con loro durante l'imbuto e aumenterà le tue possibilità di convertire i lead in clienti.

Tieni presente che se stai cercando di vendere a tutti, non stai vendendo a nessuno. Questa è la regola numero uno nel marketing.

Poni a te stesso (o al tuo team) domande come:

• A chi vogliamo rivolgerci?
• Quali sono i loro punti dolenti?
• Dove possiamo trovarli online?
• eccetera.

Tutte queste domande richiedono dati sui tuoi clienti per rispondere correttamente anche da remoto.

Quindi assicurati di utilizzare LaGrowthMachine e la nostra straordinaria funzione di arricchimento. Se sei un nostro cliente e, per qualche motivo, non sai come funziona, ecco una rapida carrellata:

• Importa il tuo pubblico o creane uno nuovo e attiva il pulsante "Arricchisci contatti".
• Ogni lead che entra nella tua sequenza verrà ora automaticamente arricchito.
• E questo è tutto!

L'arricchimento dei dati richiede tempo, quindi abbiamo automatizzato tutto in modo che tu possa concentrarti su ciò che ritieni importante.

Una volta che hai un quadro chiaro di chi dovresti prendere di mira, puoi quindi iniziare a preoccuparti di come portarli dal punto A al punto B.

Passaggio 2: delinea il percorso del cliente:

Questo è un passo importante per capire quali contenuti e offerte saranno inclusi nella tua canalizzazione.

La creazione di una mappa del percorso del cliente ti aiuterà a visualizzare come un lead progredisce dalla presa di coscienza del tuo marchio fino alla conversione in un cliente pagante.

È anche fantastico avere questa mappa aggiornata regolarmente in modo da poter tenere traccia di eventuali modifiche o miglioramenti nel percorso del cliente.

Passaggio 3: crea contenuti che risuonino con il tuo pubblico:

Hai un'idea di chi è il tuo pubblico di destinazione, quali sono i loro bisogni e punti deboli e come progrediscono attraverso la canalizzazione.

È giunto il momento di iniziare a creare contenuti su misura per loro e basati sulla tua comprensione dall'alto.

Questo assume la forma di lead magnet che abbiamo menzionato in precedenza, ma può anche essere post di blog, ebook, webinar, ecc.

Qualunque contenuto tu decida di creare deve rispondere alle esigenze del tuo pubblico e fornire loro informazioni preziose che li aiuteranno a spostarsi più in basso nella canalizzazione.

Se stai usando LaGrowthMachine, sai che siamo sempre qui per te!

Sta a te adattare il messaggio per ottimizzare il tuo upsell. Se hai dei dubbi, puoi sempre farci rivedere la tua campagna!

Passaggio 4: Coltiva i tuoi contatti:

Non ci soffermeremo troppo su questo perché se sei arrivato a questo punto, è probabile che tu conosca già l'importanza del lead nurturing.

Ma ribadiamo rapidamente perché è così importante:

Il lead nurturing aiuta a spostare i lead più in basso nella canalizzazione fornendo loro contenuti personalizzati che rispondono alle loro esigenze.

Aiuta anche a creare fiducia e migliora il riconoscimento del marchio, che sono fondamentali per trasformare un potenziale cliente in un effettivo pagante.

Passaggio 5: analizza, ottimizza e ripeti:

Ci siamo quasi! Non puoi esaminare un nostro elenco elaborato senza disporre di analisi e ottimizzazione.

Le analisi sono essenziali per capire come sta andando la tua canalizzazione in modo da poter apportare le modifiche e i miglioramenti necessari per aumentare le conversioni.

Devi monitorare costantemente ogni fase della canalizzazione, dalle percentuali di clic, alle percentuali di apertura e al tasso di completamento dei moduli di attivazione: tutte queste metriche ti aiuteranno a determinare quali parti della canalizzazione devono essere migliorate.

Questi sono solo alcuni esempi di metriche che puoi seguire. Naturalmente, ogni azienda, ogni prodotto e persino ogni reparto all'interno di un'azienda ha definizioni diverse di successo.

Concentrandoti sulle metriche giuste, puoi ottimizzare la tua canalizzazione di conseguenza e ottenere i risultati desiderati

Una volta identificato ciò che deve essere ottimizzato, è il momento di iniziare a testare diverse varianti per ottimizzare la canalizzazione e ottenere più conversioni.

Questo è un processo iterativo in quanto non troverai mai veramente la soluzione perfetta, ma testando e ottimizzando continuamente la tua canalizzazione, puoi avvicinarti ai risultati che desideri.

Passaggio 6: Fidelizza i tuoi clienti:

Hai raggiunto il traguardo! Se tutto va bene, dovresti avere un buon afflusso di nuovi clienti, quindi ora è il momento di fidelizzarli.

La fidelizzazione dei clienti è fondamentale in qualsiasi attività commerciale e lo stesso vale qui:

Invia offerte pertinenti ai tuoi clienti in base alle loro esigenze e assicurati di continuare a fornire valore il più a lungo possibile.

Ricorda, solo perché li hai fatti convertire non significa che il lavoro sia finito. Devi continuare a fornire valore e rimanere al top per farli tornare.

5 consigli per ottimizzare il tuo ottimo imbuto di lead generation?

Congratulazioni! Ora hai creato un meraviglioso imbuto di generazione di lead per la tua azienda.

Ma cosa succede se ne hai già uno? Uno che ti piace e non vuoi cambiare? E se volessi solo migliorarlo?

Nessun problema, ecco 5 consigli per ottimizzare il funnel di lead generation esistente:

1. Stabilisci obiettivi chiari e monitorali:

Scopri cosa dovrebbe raggiungere la tua canalizzazione e monitora le metriche per assicurarti che lo stia facendo. Questo ti aiuterà a determinare cosa deve essere migliorato e ottimizzato.

2. Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità:

I contenuti di qualità dovrebbero sempre avere la precedenza sulla quantità quando si tratta di creare lead magnet. Assicurati di fornire un vero valore al tuo pubblico invece di provare a riempire una pagina con parole o immagini.

3. Semplifica e razionalizza:

Assicurati che la tua canalizzazione sia il più semplice e diretta possibile. Troppi passaggi o una navigazione confusa possono allontanare potenziali lead.

4. Concentrati sull'esperienza del cliente:

L'esperienza del cliente dovrebbe essere sempre una priorità in qualsiasi attività aziendale, soprattutto quando si tratta di lead generation funnel. Ottieni feedback dai tuoi clienti e utilizzalo per perfezionare ulteriormente la tua canalizzazione in modo che offra loro la migliore esperienza possibile ogni volta che interagiscono con esso.

5. Usa il test A/B:

Il test A/B è ottimo per scoprire quali elementi della tua canalizzazione stanno funzionando e quali devono essere modificati per ottenere i migliori risultati.

Prova diverse varianti e analizza i dati per determinare cosa funziona meglio per il tuo pubblico.

Crea contenuti diversi che ritieni piacciano ai tuoi clienti ideali, quindi monitora il loro coinvolgimento. Da lì, modifica il marketing, le pagine di destinazione e le strategie di vendita secondo necessità.

E il gioco è fatto! Seguendo questi 5 suggerimenti, puoi ottimizzare il tuo funnel di lead generation e creare una strategia di marketing più efficace per la tua attività.

Incanala i tuoi lead verso il successo!

Con una canalizzazione di generazione di lead ben pensata e ottimizzata, ora sei sulla buona strada per il successo.

Abbiamo trattato le basi di cos'è una canalizzazione, come funzionano, come crearne una tu stesso e persino come ottimizzare quella che hai già creato.

Allora, cosa stai aspettando? Metti in funzione la tua canalizzazione di generazione di lead e osserva i lead che arrivano! Buona fortuna!

Buon incanalamento!