So entwickeln Sie einen großartigen Lead-Generierungs-Funnel

Was ist ein Lead-Generierungs-Funnel?

Ein Lead-Generierungstrichter, auch als Lead-Trichter bezeichnet, ist eine Reihe von Schritten, die Sie erstellen, um Leads von der Bekanntheitsphase bis hin zu Kunden zu führen .

Es besteht im Grunde genommen darin, dass Sie sich um Ihre Leads kümmern und sie pflegen können, sobald sie Ihre Website betreten und mehr über Ihr Angebot erfahren.

Ein Lead Gen Funnel hilft dabei, eine Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen, sodass sie bei einem Kauf mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen, wenn die Zeit für einen Kauf gekommen ist.

Es kann so einfach oder so kompliziert sein, wie Sie möchten, aber das ultimative Ziel ist, dass es für ein großartiges Kundenerlebnis optimiert werden sollte, was dazu führt, dass mehr Leads zu Kunden werden.

Jeder Trichter zur Lead-Generierung besteht aus drei Ebenen:

1. Oberseite des Trichters (TOFU):

Der TOFU – nicht das Essen – ist der Anfang Ihres Lead-Gen-Trichters. Hier werden Ihre Leads zum ersten Mal auf Ihr Unternehmen aufmerksam und beginnen, mehr darüber zu erfahren, worum es in Ihrem Unternehmen geht.

Diese erste Phase ist also der Bewusstseinsbildung vorbehalten.

Stellen Sie in dieser Phase sicher, dass Leads die benötigten Informationen schnell und einfach finden, damit sie mehr über Ihr Angebot erfahren und wie es ihnen helfen wird.

Hier müssen Sie Inhalte erstellen, die ihnen helfen, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren, und ihnen ein besseres Verständnis dafür vermitteln, wie sie davon profitieren können.

2. Mitte des Trichters (MOFU):

In der Mitte des Trichters konzentrieren Sie sich auf die Generierung von Leads.

In dieser Phase müssen Sie Inhalte und Angebote erstellen, die Ihnen helfen, diese Leads zu erfassen.

Dies könnte das Bereitstellen von herunterladbaren Inhalten wie E-Books, Whitepaper oder Webinare oder das Anbieten von Rabatten auf Produkte oder Dienstleistungen umfassen.

3. Bottom of the Funnel (BOFU):

Am unteren Ende des Trichters dreht sich alles darum, Ihre Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.

In dieser Phase müssen Sie Angebote erstellen, die Ihnen helfen, das Geschäft abzuschließen und diese Leads zu Kunden zu machen.

Dies kann ein vergünstigtes Angebot für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder eine kostenlose Probezeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein.

Es geht darum, sie zum Kauf anzuregen.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie den bestmöglichen Kundendienst und Support bieten, um diese Leads zur Konvertierung zu ermutigen.

Hier ist eine Infografik, die veranschaulicht, was Sie in jede Phase Ihres Trichters einbeziehen können.

Viele Leute haben die irrige Vorstellung, dass der Trichter endet, wenn ein Verkauf getätigt wird.

Nein nein Nein!

Sobald Sie einen Kunden haben, besteht Ihre Aufgabe darin, dafür zu sorgen, dass er Kunde bleibt, indem Sie ihm das beste Kundenerlebnis bieten und ein Gefühl der Markentreue schaffen.

Bauen Sie gute Beziehungen zu Ihren Kunden auf, bleiben Sie bei ihnen und belohnen Sie sie für ihre Treue.

Dies wird einen großen Beitrag dazu leisten, dass Ihre Kunden immer wiederkommen und zu Stammkunden werden.

Warum müssen Sie einen Trichter zur Lead-Generierung erstellen?

Da der Kundenlebenszyklus im B2B-Marketing wesentlich länger ist als im B2C, müssen Sie einen hervorragenden Trichter einrichten, um Ihre Leads mit Ihnen in Kontakt zu halten.

Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass Sie Leads in Kunden umwandeln und diese langfristig halten.

Und das ist das wichtigste und ultimative Ziel eines Lead-Generierungs-Funnels.

Aber ist es das? Nein, der Spaß hört hier nicht auf.

Hier sind weitere Vorteile eines richtigen Lead-Generierungs-Funnels:

• Erhöhte Chancen, Leads in Kunden umzuwandeln: Durch einen optimierten Lead-Generierungs-Funnel können Sie sicher sein, dass Ihre Leads schnell und einfach die Informationen erhalten, die sie benötigen, sodass sie schneller eine Entscheidung treffen können.
• Ein besseres Verständnis Ihrer Leads: Indem Sie verfolgen, mit welchen Inhalten und Angeboten ein Lead interagiert hat, können Sie Einblick in seine Interessen und Bedürfnisse gewinnen. Dies kann Ihnen dabei helfen, zielgerichtete Inhalte und Angebote zu erstellen, die ihren Bedürfnissen besser entsprechen und die Conversion-Chancen erhöhen.
• Verbesserte Kundenbindung: Durch den Aufbau hervorragender Kundenbeziehungen ist es wahrscheinlicher, dass Sie starke Verbindungen zu Ihren Kunden aufbauen und sie dazu ermutigen, wiederzukommen.
• Effizientere Nutzung von Ressourcen: Durch das Verständnis der Customer Journey können Sie sich darauf konzentrieren, Inhalte und Angebote zu erstellen, die auf die effizienteste Weise mehr Leads generieren.

Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, besteht die Idee darin, einen Trichter zur Lead-Generierung zu erstellen, der auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.

Dies wird viel einfacher, wenn Sie in ein verdammt gutes Tool wie LaGrowthMachine investieren.

Mit unserer Lösung können Sie Tausende von Nachrichten über Ihre gewohnten Kanäle (LinkedIn – E-Mail – Twitter) mit einem hohen Maß an Anpassung senden!

Wir stellen Ihnen auch ein 360-Grad-Analyse-Dashboard zur Verfügung, damit Sie großartige Erkenntnisse gewinnen können, um einen erfolgreichen Lead-Generierungstrichter aufzubauen.

Wie gesagt, wenn Sie Ihre B2B-Leadgenerierung auf die nächste Stufe heben möchten, ist die Erstellung eines effektiven Tunnels ein Muss!

Aber was bedeutet das genau?

Wie erstelle ich einen großartigen Trichter zur Lead-Generierung?

Ob Sie ein Freiberufler, eine Agentur oder ein Unternehmen sind, die Schaffung eines großartigen Lead-Generierungs-Trichters ist für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung.

Wir haben zu Beginn ein wenig über den Prozess und die Phasen des Lead-Generierungs-Funnels gesprochen, und jetzt gehen wir näher darauf ein.

Hier sind 6 einfache Schritte um Ihnen beim Erstellen eines effektiven Trichters zu helfen:

Schritt 1: Identifizieren und verstehen Sie Ihre Zielgruppe:

Bevor Sie sich kopfüber in die Erstellung eines Trichters stürzen, müssen Sie klar erkennen, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Bedürfnisse sie hat.

Dies hilft Ihnen, bessere Inhalte zu erstellen, die im gesamten Trichter bei ihnen ankommen, und erhöht Ihre Chancen, Leads in Kunden umzuwandeln.

Denken Sie daran, dass Sie an niemanden verkaufen, wenn Sie versuchen, an alle zu verkaufen. Das ist Regel Nummer eins im Marketing.

Stellen Sie sich (oder Ihrem Team) Fragen wie:

• Wen wollen wir ansprechen?
• Was sind ihre Schmerzpunkte?
• Wo können wir sie online finden?
• usw.

All diese Fragen erfordern Daten über Ihre Kunden, um sie auch nur annähernd richtig beantworten zu können.

Stellen Sie also sicher, dass Sie LaGrowthMachine und unsere stellare Anreicherungsfunktion verwenden. Wenn Sie ein Kunde von uns sind und aus irgendeinem Grund nicht wissen, wie es funktioniert, finden Sie hier einen kurzen Überblick:

• Importieren Sie Ihre Zielgruppe oder erstellen Sie eine neue und aktivieren Sie die Schaltfläche „Leads anreichern“.
• Jeder Lead, der in Ihre Sequenz eintritt, wird nun automatisch angereichert.
• Und das ist es!

Die Datenanreicherung braucht Zeit, deshalb haben wir alles automatisiert, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie für wichtig halten.

Sobald Sie sich ein klares Bild davon gemacht haben, wen Sie ansprechen sollten, können Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie sie von Punkt A nach Punkt B bringen können.

Schritt 2: Gestalten Sie Ihre Customer Journey:

Dies ist ein wichtiger Schritt, um zu verstehen, welche Inhalte und Angebote in Ihren Trichter aufgenommen werden.

Durch die Erstellung einer Customer Journey Map können Sie visualisieren, wie sich ein Lead von der Wahrnehmung Ihrer Marke bis hin zur Umwandlung in einen zahlenden Kunden entwickelt.

Es ist auch großartig, diese Karte regelmäßig zu aktualisieren, damit Sie alle Änderungen oder Verbesserungen in der Customer Journey verfolgen können.

Schritt 3: Erstellen Sie Inhalte, die bei Ihrem Publikum ankommen:

Sie haben eine Vorstellung davon, wer Ihre Zielgruppe ist, was ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte sind und wie sie sich durch den Trichter bewegen.

Es ist jetzt an der Zeit, Inhalte zu erstellen, die auf sie zugeschnitten sind und auf Ihrem Verständnis von oben basieren.

Dies geschieht in Form von Lead-Magneten, die wir bereits erwähnt haben, aber es können auch Blog-Posts, E-Books, Webinare usw. sein.

Welche Inhalte Sie auch immer erstellen möchten, sie müssen den Bedürfnissen Ihres Publikums entsprechen und ihm wertvolle Informationen liefern, die ihm helfen, den Trichter weiter nach unten zu gehen.

Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, wissen Sie, dass wir immer für Sie da sind!

Es liegt an Ihnen, die Botschaft anzupassen, um Ihren Upsell zu optimieren. Wenn Sie Zweifel haben, können Sie Ihre Kampagne jederzeit von uns überprüfen lassen!

Schritt 4: Pflegen Sie Ihre Leads:

Wir werden nicht zu sehr darauf eingehen, denn wenn Sie an diesem Punkt angelangt sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits, wie wichtig Lead-Pflege ist.

Aber lassen Sie uns kurz wiederholen, warum es so wichtig ist:

Lead Nurturing hilft dabei, Leads weiter nach unten zu bewegen, indem es ihnen personalisierte Inhalte zur Verfügung stellt, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Es trägt auch dazu bei, Vertrauen aufzubauen und die Markenbekanntheit zu verbessern, was der Schlüssel dazu ist, einen potenziellen Kunden zu einem tatsächlich zahlenden Kunden zu machen.

Schritt 5: Analysieren, optimieren und wiederholen:

Wir sind fast da! Sie können eine verarbeitete Liste von uns nicht ohne Analyse und Optimierung durchgehen.

Analysen sind unerlässlich, um die Leistung Ihres Trichters zu verstehen, damit Sie die notwendigen Optimierungen und Verbesserungen vornehmen können, um die Conversions zu steigern.

Sie müssen jeden Schritt des Trichters ständig überwachen, von Klickraten über Öffnungsraten bis hin zur Ausfüllrate von Opt-in-Formularen – all diese Metriken helfen Ihnen zu bestimmen, welche Teile des Trichters verbessert werden müssen.

Dies sind nur einige Beispiele für Metriken, denen Sie folgen können. Natürlich hat jedes Unternehmen, jedes Produkt und sogar jede Abteilung innerhalb eines Unternehmens unterschiedliche Definitionen von Erfolg.

Indem Sie sich auf die richtigen Metriken konzentrieren, können Sie Ihren Funnel entsprechend optimieren und Ihre gewünschten Ergebnisse erzielen

Sobald Sie herausgefunden haben, was optimiert werden muss, ist es an der Zeit, verschiedene Variationen zu testen, um Ihren Trichter zu optimieren und mehr Conversions zu erzielen.

Dies ist ein iterativer Prozess, da Sie nie wirklich die perfekte Lösung finden werden, aber durch kontinuierliches Testen und Optimieren Ihres Trichters können Sie den gewünschten Ergebnissen näher kommen.

Schritt 6: Halten Sie Ihre Kunden:

Sie haben die Ziellinie erreicht! Wenn alles gut geht, sollten Sie einen gesunden Zustrom von Neukunden haben, also ist es jetzt an der Zeit, sie zu halten.

Kundenbindung ist der Schlüssel in jedem Unternehmen und das gleiche gilt hier:

Senden Sie relevante Angebote an Ihre Kunden entsprechend ihren Bedürfnissen und stellen Sie sicher, dass Sie so lange wie möglich einen Mehrwert bieten.

Denken Sie daran, nur weil Sie sie dazu gebracht haben, zu konvertieren, heißt das noch lange nicht, dass die Arbeit erledigt ist. Sie müssen weiterhin Mehrwert bieten und im Gedächtnis bleiben, damit sie wiederkommen.

5 Tipps zur Optimierung Ihres großartigen – bereits – Lead-Generierungs-Funnels?

Herzliche Glückwünsche! Sie haben jetzt einen wunderbaren Trichter zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen erstellt.

Aber was ist, wenn Sie bereits einen haben? Eine, die Ihnen gefällt und die Sie nicht ändern möchten? Was ist, wenn Sie es einfach besser machen wollen?

Keine Sorge, hier sind 5 Tipps zur Optimierung Ihres bestehenden Lead-Generierungs-Funnels:

1. Legen Sie klare Ziele fest und verfolgen Sie diese:

Wissen Sie, was Ihr Trichter erreichen soll, und verfolgen Sie die Metriken, um sicherzustellen, dass dies erreicht wird. Auf diese Weise können Sie feststellen, was verbessert und optimiert werden muss.

2. Fokus auf Qualität statt Quantität:

Qualitativ hochwertiger Inhalt sollte bei der Erstellung von Lead-Magneten immer Vorrang vor Quantität haben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bieten, anstatt nur zu versuchen, eine Seite mit Worten oder Bildern zu füllen.

3. Vereinfachen und optimieren Sie:

Stellen Sie sicher, dass Ihr Trichter so einfach und unkompliziert wie möglich ist. Zu viele Schritte oder eine verwirrende Navigation können potenzielle Leads vertreiben.

4. Fokus auf das Kundenerlebnis:

Das Kundenerlebnis sollte bei jeder Geschäftstätigkeit immer Priorität haben, insbesondere wenn es um Trichter zur Lead-Generierung geht. Holen Sie Feedback von Ihren Kunden ein und verwenden Sie es, um Ihren Trichter weiter zu verfeinern, damit er ihnen bei jeder Interaktion das bestmögliche Erlebnis bietet.

5. Verwenden Sie A/B-Tests:

A/B-Tests eignen sich hervorragend, um herauszufinden, welche Elemente Ihres Trichters funktionieren und welche optimiert werden müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Probieren Sie verschiedene Variationen aus und analysieren Sie die Daten, um festzustellen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

Erstellen Sie verschiedene Inhalte, von denen Sie glauben, dass sie Ihre idealen Kunden ansprechen, und überwachen Sie dann deren Engagement. Passen Sie von dort aus Ihre Marketing-, Zielseiten- und Verkaufsstrategien nach Bedarf an.

Und da haben Sie es! Indem Sie diese 5 Tipps befolgen, können Sie Ihren Trichter zur Lead-Generierung optimieren und eine effektivere Marketingstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln.

Führen Sie Ihre Leads zum Erfolg!

Mit einem gut durchdachten und optimierten Funnel zur Lead-Generierung sind Sie jetzt auf der Überholspur zum Erfolg.

Wir haben die Grundlagen behandelt, was ein Trichter ist, wie er funktioniert, wie man einen selbst einrichtet und sogar, wie man den bereits erstellten optimiert.

Also, worauf wartest Du? Setzen Sie Ihren Lead-Generierungs-Funnel ein und sehen Sie zu, wie die Leads hereinrollen! Viel Glück!

Fröhliches Trichtern!