如何開發出色的潛在客戶生成渠道

什麼是潛在客戶生成漏斗？

潛在客戶生成漏斗，也稱為潛在客戶漏斗，是您創建的一系列步驟，用於將潛在客戶從認知階段轉移到成為客戶。

它的存在基本上是為了讓您能夠從他們進入您的網站並開始更多地了解您所提供的內容的那一刻起就能夠照顧您的領導並培養他們。

潛在客戶生成漏斗有助於與您的潛在客戶建立關係，這樣當他們進行購買時，他們更有可能在他們進行購買的時候向您購買。

它可以像您想要的那樣簡單或複雜，但最終目標是應該對其進行優化以提供出色的客戶體驗，從而使更多潛在客戶成為客戶。

每個潛在客戶生成渠道都分為三個級別：

1. 漏斗頂端（TOFU）：

豆腐- 而不是食物 - 是您的潛在客戶漏斗的開始。 這是您的潛在客戶首先了解您的業務並開始更多地了解您的業務的地方。

因此，第一階段是為提高認識而保留的。

在此階段，確保潛在客戶快速輕鬆地找到他們需要的信息，以便他們可以更多地了解您提供的產品以及這些信息將如何幫助他們。

在這裡，您需要創建內容來幫助他們了解您的產品或服務，並讓他們更好地了解它如何使他們受益。

2. 漏斗中間 (MOFU)：

漏斗的中間是您將專注於產生潛在客戶的地方。

在此階段，您需要創建可幫助您捕獲這些潛在客戶的內容和優惠。

這可能包括提供可下載的內容，例如電子書、白皮書或網絡研討會，或者提供產品或服務的折扣。

3.漏斗底部（BOFU）：

漏斗的底部就是將您的潛在客戶轉化為付費客戶。

在此階段，您需要創建報價以幫助您完成交易並讓這些潛在客戶成為客戶。

這可能是您的產品或服務的折扣優惠或您的產品或服務的免費試用期。

這一切都是為了激勵他們進行購買。

您還應該確保提供最好的客戶服務和支持，以幫助鼓勵這些潛在客戶進行轉化。

這是一個信息圖，舉例說明了您可以在漏斗的每個階段中包含的內容。

很多人都有這種錯誤的想法，即銷售完成後漏斗就結束了。

不不不！

擁有客戶後，您的工作就是通過為他們提供最佳客戶體驗並營造品牌忠誠度來確保他們一直是客戶。

與您的客戶建立良好的關係，跟進他們並獎勵他們的忠誠度。

這將大大有助於確保您的客戶不斷回頭並成為回頭客。

為什麼需要創建潛在客戶生成渠道？

由於 B2B 營銷中的客戶生命週期明顯高於 B2C 中的客戶生命週期，因此您需要建立一個出色的渠道來保持潛在客戶與您的互動。

通過這樣做，您更有可能將潛在客戶轉化為客戶並長期留住他們。

這是潛在客戶生成渠道的主要和最終目標。

但就是這樣嗎？ 不，樂趣不止於此。

以下是適當的潛在客戶生成渠道的其他好處：

• 增加將潛在客戶轉化為客戶的機會：通過優化潛在客戶生成渠道，您可以確保您的潛在客戶能夠快速輕鬆地獲取他們需要的信息，從而使他們能夠更快地做出決策。
• 更好地了解您的潛在客戶：通過跟踪潛在客戶與哪些內容和優惠互動，您可以深入了解他們的興趣和需求。 這可以幫助您創建有針對性的內容和優惠，以更好地滿足他們的需求並增加轉化的機會。
• 提高客戶忠誠度：通過建立良好的客戶關係，您更有可能與客戶建立牢固的聯繫並鼓勵他們再次光顧。
• 更有效地利用資源：通過了解客戶旅程，您可以專注於創建內容和優惠，以最有效的方式產生更多潛在客戶。

如果您從事 B2B 銷售，我們的想法是創建一個為您的目標受眾量身定制的潛在客戶生成渠道。

當你投資一個像 LaGrowthMachine 這樣的工具時，這會變得容易得多。

使用我們的解決方案，您可以通過高度自定義的常用渠道（LinkedIn – 電子郵件 – Twitter）發送數千條消息！

我們還為您提供了一個 360 度視圖分析儀表板，因此您可以深入了解以構建成功的潛在客戶開發漏斗。

因此，正如我們所說，如果您想將 B2B 潛在客戶生成提升到一個新的水平，則必須創建有效的隧道！

但是，這到底是什麼意思？

如何創建出色的潛在客戶生成渠道？

無論您是自由職業者、代理機構還是企業，創建出色的潛在客戶生成渠道對於您的成功都至關重要。

我們在開始時稍微討論了潛在客戶生成漏斗的過程和階段，現在我們將更詳細地討論。

這裡有 6 個簡單的步驟 幫助您創建有效的渠道：

第 1 步：確定並了解您的目標受眾：

在您一頭扎進創建渠道之前，您需要清楚地確定您的目標受眾是誰以及他們的需求是什麼。

這將幫助您創建更好的內容，在整個渠道中引起他們的共鳴，並增加將潛在客戶轉化為客戶的機會。

請記住，如果您試圖將產品賣給所有人，那麼您就是在賣給任何人。 這是營銷中的第一條規則。

問你自己（或你的團隊）以下問題：

• 我們要瞄準誰？
• 他們的痛點是什麼？
• 我們在哪裡可以在線找到它們？
• 等等

所有這些問題都需要有關您客戶的數據才能正確回答。

因此，請確保您使用 LaGrowthMachine 和我們的恆星富集功能。 如果您是我們的客戶並且 - 出於某種原因 - 您不知道它是如何工作的，這裡有一個快速概述：

• 導入您的受眾或創建一個新受眾並打開“豐富潛在客戶”按鈕。
• 現在，進入您的序列的每個線索都將自動豐富。
• 就是這樣！

數據豐富需要時間，因此我們將一切自動化，以便您專注於您認為重要的事情。

一旦你清楚地知道你應該瞄準誰，你就可以開始擔心如何讓他們從 A 點到 B 點。

第 2 步：規劃您的客戶旅程：

這是了解您的渠道中將包含哪些內容和優惠的重要步驟。

創建客戶旅程地圖將幫助您直觀地了解潛在客戶如何從了解您的品牌一直到轉化為付費客戶。

定期更新此地圖也很棒，這樣您就可以跟踪客戶旅程中的任何變化或改進。

第 3 步：創建能引起觀眾共鳴的內容：

您知道您的目標受眾是誰，他們的需求和痛點是什麼，以及他們如何通過渠道取得進展。

現在是時候根據您從上面的理解開始創建適合他們的內容了。

這採用我們之前提到的鉛磁鐵的形式，但也可以是博客文章、電子書、網絡研討會等。

無論您決定創建什麼內容，都必須滿足受眾的需求，並為他們提供有價值的信息，以幫助他們在漏斗中走得更遠。

如果您使用的是 LaGrowthMachine，您就會知道我們一直在您身邊！

您可以調整信息以優化您的追加銷售。 如果您有任何疑問，可以隨時讓我們審核您的活動！

第 4 步：培育您的潛在客戶：

我們不會過多地討論這一點，因為如果您了解了這一點，您很可能已經知道潛在客戶培育的重要性。

但讓我們快速重申一下為什麼它如此重要：

通過為潛在客戶提供滿足其需求的個性化內容，潛在客戶培育有助於將潛在客戶進一步轉移到漏斗中。

它還有助於建立信任並提高品牌知名度，這是將潛在客戶轉變為實際付費客戶的關鍵。

第 5 步：分析、優化和重申：

我們快到了！ 如果不進行分析和優化，您將無法瀏覽我們處理過的列表。

分析對於了解渠道的執行情況至關重要，因此您可以進行必要的調整和改進以增加轉化率。

您需要不斷監控漏斗的每個步驟，從點擊率、打開率和選擇加入表單完成率 - 所有這些指標將幫助您確定漏斗的哪些部分需要改進。

這些只是您可以遵循的指標的一些示例。 當然，每個企業、每個產品，甚至公司內的每個部門，對成功都有不同的定義。

通過關注正確的指標，您可以相應地優化您的渠道並實現您想要的結果

一旦您確定了要調整的內容，就可以開始測試不同的變體以優化您的渠道並獲得更多轉化。

這是一個迭代過程，因為您永遠找不到真正完美的解決方案，但通過不斷測試和優化您的渠道，您可以更接近您想要的結果。

第 6 步：留住客戶：

您已到達終點！ 如果一切順利，您應該會有大量新客戶湧入，現在是時候留住他們了。

客戶保留是任何業務的關鍵，這同樣適用於此：

根據客戶的需求向他們發送相關優惠，並確保您盡可能長時間地提供價值。

請記住，僅僅因為您讓他們轉換並不意味著工作就完成了。 您需要繼續提供價值並保持領先地位，才能讓他們回來。

5 條提示來優化您已經很好的潛在客戶生成渠道？

恭喜！ 您現在已經為您的企業創建了一個很棒的潛在客戶生成渠道。

但是，如果您已經擁有一個怎麼辦？ 一個你喜歡但不想改變的？ 如果你只是想讓它變得更好怎麼辦？

不用擔心，這裡有 5 個技巧可以優化您現有的潛在客戶生成渠道：

1. 建立明確的目標並跟踪它們：

了解您的漏斗應該實現什麼並跟踪指標以確保它正在這樣做。 這將幫助您確定需要改進和優化的內容。

2. 重質輕量：

在創建鉛磁鐵時，質量內容應始終優先於數量。 確保您為受眾提供真正的價值，而不是僅僅試圖用文字或圖像填充頁面。

3.簡化和精簡：

確保您的渠道盡可能簡單明了。 過多的步驟或令人困惑的導航會驅趕潛在的潛在客戶。

4. 注重客戶體驗：

客戶體驗應該始終是任何業務活動的重中之重，尤其是在涉及潛在客戶生成渠道時。 從您的客戶那裡獲取反饋並使用它來進一步完善您的渠道，以便在他們每次與之互動時為他們提供最佳體驗。

5.使用A/B測試：

A/B 測試非常適合找出漏斗中的哪些元素有效，哪些需要調整才能獲得最佳結果。

嘗試不同的變化並分析數據以確定最適合您的受眾的變化。

創建您認為對理想客戶有吸引力的不同內容，然後監控他們的參與度。 從那裡，根據需要調整您的營銷、登陸頁面和銷售策略。

你有它！ 通過遵循這 5 個提示，您可以優化潛在客戶生成渠道並為您的企業製定更有效的營銷策略。

將您的潛在客戶引向成功！

有了經過深思熟慮和優化的潛在客戶生成渠道，您現在就走上了通往成功的快車道。

我們已經介紹了漏斗是什麼、它們如何工作、如何自己設置漏斗以及如何優化您已經創建的漏斗的基礎知識。

那你還在等什麼？ 讓您的潛在客戶生成漏斗發揮作用，看著潛在客戶滾滾而來！ 祝你好運！

漏斗快樂！