如何开发出色的潜在客户生成渠道

什么是潜在客户生成漏斗？

潜在客户生成漏斗，也称为潜在客户漏斗，是您创建的一系列步骤，用于将潜在客户从认知阶段转移到成为客户。

它的存在基本上是为了让您能够从他们进入您的网站并开始更多地了解您所提供的内容的那一刻起就能够照顾您的领导并培养他们。

潜在客户生成漏斗有助于与您的潜在客户建立关系，这样当他们进行购买时，他们更有可能在他们进行购买的时候向您购买。

它可以像您想要的那样简单或复杂，但最终目标是应该对其进行优化以提供出色的客户体验，从而使更多潜在客户成为客户。

每个潜在客户生成渠道都分为三个级别：

1. 漏斗顶端（TOFU）：

豆腐- 而不是食物 - 是您的潜在客户漏斗的开始。 这是您的潜在客户首先了解您的业务并开始更多地了解您的业务的地方。

因此，第一阶段是为提高认识而保留的。

在此阶段，确保潜在客户快速轻松地找到他们需要的信息，以便他们可以更多地了解您提供的产品以及这些信息将如何帮助他们。

在这里，您需要创建内容来帮助他们了解您的产品或服务，并让他们更好地了解它如何使他们受益。

2. 漏斗中间 (MOFU)：

漏斗的中间是您将专注于产生潜在客户的地方。

在此阶段，您需要创建可帮助您捕获这些潜在客户的内容和优惠。

这可能包括提供可下载的内容，例如电子书、白皮书或网络研讨会，或者提供产品或服务的折扣。

3.漏斗底部（BOFU）：

漏斗的底部就是将您的潜在客户转化为付费客户。

在此阶段，您需要创建报价以帮助您完成交易并让这些潜在客户成为客户。

这可能是您的产品或服务的折扣优惠或您的产品或服务的免费试用期。

这一切都是为了激励他们进行购买。

您还应该确保提供最好的客户服务和支持，以帮助鼓励这些潜在客户进行转化。

这是一个信息图，举例说明了您可以在漏斗的每个阶段中包含的内容。

很多人都有这种错误的想法，即销售完成后漏斗就结束了。

不不不！

拥有客户后，您的工作就是通过为他们提供最佳客户体验并营造品牌忠诚度来确保他们一直是客户。

与您的客户建立良好的关系，跟进他们并奖励他们的忠诚度。

这将大大有助于确保您的客户不断回头并成为回头客。

为什么需要创建潜在客户生成渠道？

由于 B2B 营销中的客户生命周期明显高于 B2C 中的客户生命周期，因此您需要建立一个出色的渠道来保持潜在客户与您的互动。

通过这样做，您更有可能将潜在客户转化为客户并长期留住他们。

这是潜在客户生成渠道的主要和最终目标。

但就是这样吗？ 不，乐趣不止于此。

以下是适当的潜在客户生成渠道的其他好处：

• 增加将潜在客户转化为客户的机会：通过优化潜在客户生成渠道，您可以确保您的潜在客户能够快速轻松地获取他们需要的信息，从而使他们能够更快地做出决策。
• 更好地了解您的潜在客户：通过跟踪潜在客户与哪些内容和优惠互动，您可以深入了解他们的兴趣和需求。 这可以帮助您创建有针对性的内容和优惠，以更好地满足他们的需求并增加转化的机会。
• 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，您更有可能与客户建立牢固的联系并鼓励他们再次光顾。
• 更有效地利用资源：通过了解客户旅程，您可以专注于创建内容和优惠，以最有效的方式产生更多潜在客户。

如果您从事 B2B 销售，我们的想法是创建一个为您的目标受众量身定制的潜在客户生成渠道。

当你投资一个像 LaGrowthMachine 这样的工具时，这会变得容易得多。

使用我们的解决方案，您可以通过高度自定义的常用渠道（LinkedIn – 电子邮件 – Twitter）发送数千条消息！

我们还为您提供了一个 360 度视图分析仪表板，因此您可以深入了解以构建成功的潜在客户开发漏斗。

因此，正如我们所说，如果您想将 B2B 潜在客户生成提升到一个新的水平，则必须创建有效的隧道！

但是，这到底是什么意思？

如何创建出色的潜在客户生成渠道？

无论您是自由职业者、代理机构还是企业，创建出色的潜在客户生成渠道对于您的成功都至关重要。

我们在开始时稍微讨论了潜在客户生成漏斗的过程和阶段，现在我们将更详细地讨论。

这里有 6 个简单的步骤 帮助您创建有效的渠道：

第 1 步：确定并了解您的目标受众：

在您一头扎进创建渠道之前，您需要清楚地确定您的目标受众是谁以及他们的需求是什么。

这将帮助您创建更好的内容，在整个渠道中引起他们的共鸣，并增加将潜在客户转化为客户的机会。

请记住，如果您试图将产品卖给所有人，那么您就是在卖给任何人。 这是营销中的第一条规则。

问你自己（或你的团队）以下问题：

• 我们要瞄准谁？
• 他们的痛点是什么？
• 我们在哪里可以在线找到它们？
• 等等

所有这些问题都需要有关您客户的数据才能正确回答。

因此，请确保您使用 LaGrowthMachine 和我们的恒星富集功能。 如果您是我们的客户并且 - 出于某种原因 - 您不知道它是如何工作的，这里有一个快速概述：

• 导入您的受众或创建一个新受众并打开“丰富潜在客户”按钮。
• 现在，进入您的序列的每个线索都将自动丰富。
• 就是这样！

数据丰富需要时间，因此我们将一切自动化，以便您专注于您认为重要的事情。

一旦你清楚地知道你应该瞄准谁，你就可以开始担心如何让他们从 A 点到 B 点。

第 2 步：规划您的客户旅程：

这是了解您的渠道中将包含哪些内容和优惠的重要步骤。

创建客户旅程地图将帮助您直观地了解潜在客户如何从了解您的品牌一直到转化为付费客户。

定期更新此地图也很棒，这样您就可以跟踪客户旅程中的任何变化或改进。

第 3 步：创建能引起观众共鸣的内容：

您知道您的目标受众是谁，他们的需求和痛点是什么，以及他们如何通过渠道取得进展。

现在是时候根据您从上面的理解开始创建适合他们的内容了。

这采用我们之前提到的铅磁铁的形式，但也可以是博客文章、电子书、网络研讨会等。

无论您决定创建什么内容，都必须满足受众的需求，并为他们提供有价值的信息，以帮助他们在漏斗中走得更远。

如果您使用的是 LaGrowthMachine，您就会知道我们一直在您身边！

您可以调整信息以优化您的追加销售。 如果您有任何疑问，可以随时让我们审核您的活动！

第 4 步：培育您的潜在客户：

我们不会过多地讨论这一点，因为如果您了解了这一点，您很可能已经知道潜在客户培育的重要性。

但让我们快速重申一下为什么它如此重要：

通过为潜在客户提供满足其需求的个性化内容，潜在客户培育有助于将潜在客户进一步转移到漏斗中。

它还有助于建立信任并提高品牌知名度，这是将潜在客户转变为实际付费客户的关键。

第 5 步：分析、优化和重申：

我们快到了！ 如果不进行分析和优化，您将无法浏览我们处理过的列表。

分析对于了解渠道的执行情况至关重要，因此您可以进行必要的调整和改进以增加转化率。

您需要不断监控漏斗的每个步骤，从点击率、打开率和选择加入表单完成率 - 所有这些指标将帮助您确定漏斗的哪些部分需要改进。

这些只是您可以遵循的指标的一些示例。 当然，每个企业、每个产品，甚至公司内的每个部门，对成功都有不同的定义。

通过关注正确的指标，您可以相应地优化您的渠道并实现您想要的结果

一旦您确定了要调整的内容，就可以开始测试不同的变体以优化您的渠道并获得更多转化。

这是一个迭代过程，因为您永远找不到真正完美的解决方案，但通过不断测试和优化您的渠道，您可以更接近您想要的结果。

第 6 步：留住客户：

您已到达终点！ 如果一切顺利，您应该会有大量新客户涌入，现在是时候留住他们了。

客户保留是任何业务的关键，这同样适用于此：

根据客户的需求向他们发送相关优惠，并确保您尽可能长时间地提供价值。

请记住，仅仅因为您让他们转换并不意味着工作就完成了。 您需要继续提供价值并保持领先地位，才能让他们回来。

5 条提示来优化您已经很好的潜在客户生成渠道？

恭喜！ 您现在已经为您的企业创建了一个很棒的潜在客户生成渠道。

但是，如果您已经拥有一个怎么办？ 一个你喜欢但不想改变的？ 如果你只是想让它变得更好怎么办？

不用担心，这里有 5 个技巧可以优化您现有的潜在客户生成渠道：

1. 建立明确的目标并跟踪它们：

了解您的漏斗应该实现什么并跟踪指标以确保它正在这样做。 这将帮助您确定需要改进和优化的内容。

2. 重质轻量：

在创建铅磁铁时，质量内容应始终优先于数量。 确保您为受众提供真正的价值，而不是仅仅试图用文字或图像填充页面。

3.简化和精简：

确保您的渠道尽可能简单明了。 过多的步骤或令人困惑的导航会驱赶潜在的潜在客户。

4. 注重客户体验：

客户体验应该始终是任何业务活动的重中之重，尤其是在涉及潜在客户生成渠道时。 从您的客户那里获取反馈并使用它来进一步完善您的渠道，以便在他们每次与之互动时为他们提供最佳体验。

5.使用A/B测试：

A/B 测试非常适合找出漏斗中的哪些元素有效，哪些需要调整才能获得最佳结果。

尝试不同的变化并分析数据以确定最适合您的受众的变化。

创建您认为对理想客户有吸引力的不同内容，然后监控他们的参与度。 从那里，根据需要调整您的营销、登陆页面和销售策略。

你有它！ 通过遵循这 5 个提示，您可以优化潜在客户生成渠道并为您的企业制定更有效的营销策略。

将您的潜在客户引向成功！

有了经过深思熟虑和优化的潜在客户生成渠道，您现在就走上了通往成功的快车道。

我们已经介绍了漏斗是什么、它们如何工作、如何自己设置漏斗以及如何优化您已经创建的漏斗的基础知识。

那你还在等什么？ 让您的潜在客户生成漏斗发挥作用，看着潜在客户滚滚而来！ 祝你好运！

漏斗快乐！