Cómo desarrollar un gran embudo de generación de leads

¿Qué es un embudo de generación de leads?

Un embudo de generación de prospectos, también conocido como embudo de prospectos, es una serie de pasos que usted crea para mover prospectos desde la etapa de conocimiento hasta convertirse en clientes .

Básicamente, existe para que pueda cuidar a su cliente potencial y nutrirlo desde el momento en que ingresa a su sitio web y comienza a aprender más sobre lo que tiene para ofrecer.

Un embudo de generación de prospectos ayuda a construir una relación con sus prospectos para que cuando realicen una compra, sea más probable que le compren a usted cuando llegue el momento de hacerlo.

Puede ser tan sencillo o tan complicado como desee, pero el objetivo final es que debe optimizarse para una excelente experiencia del cliente, lo que da como resultado que más clientes potenciales se conviertan en clientes.

Hay tres niveles para cada embudo de generación de prospectos:

1. Parte superior del embudo (TOFU):

El TOFU , no la comida, es el comienzo de tu embudo de generación de leads. Es donde sus clientes potenciales se dan cuenta por primera vez de su negocio y comienzan a aprender más sobre de qué se trata su negocio.

Así pues, esta primera etapa está reservada a la sensibilización.

En esta etapa, asegúrese de que los clientes potenciales encuentren la información que necesitan rápida y fácilmente para que puedan aprender más sobre lo que ofrece y cómo los ayudará.

Aquí, deberá crear contenido que los ayude a conocer su producto o servicio y les brinde una mejor comprensión de cómo puede beneficiarlos.

2. Medio del embudo (MOFU):

La mitad del embudo es donde te concentrarás en generar clientes potenciales.

En esta etapa, deberá crear contenido y ofertas que lo ayuden a capturar esos clientes potenciales.

Esto podría incluir proporcionar contenido descargable, como libros electrónicos, documentos técnicos o seminarios web, u ofrecer descuentos en productos o servicios.

3. Parte inferior del embudo (BOFU):

La parte inferior del embudo se trata de convertir sus clientes potenciales en clientes de pago.

En esta etapa, deberá crear ofertas que lo ayudarán a cerrar el trato y lograr que esos clientes potenciales se conviertan en clientes.

Esto podría ser una oferta con descuento en su producto o servicio o un período de prueba gratuito de su producto o servicio.

Se trata de incentivarlos para que hagan la compra.

También debe asegurarse de brindar el mejor servicio al cliente y soporte posible para ayudar a alentar a esos clientes potenciales a convertir.

Aquí hay una infografía que ejemplifica lo que puede incluir en cada etapa de su embudo.

Mucha gente tiene la idea equivocada de que el embudo termina cuando se realiza una venta.

¡No no no!

Una vez que tenga un cliente, su trabajo es asegurarse de que siga siendo un cliente brindándole la mejor experiencia de cliente y creando un sentido de lealtad a la marca.

Crea buenas relaciones con tus clientes, hazles seguimiento y recompénsalos por su lealtad.

Esto contribuirá en gran medida a garantizar que sus clientes sigan regresando por más y se conviertan en clientes habituales.

¿Por qué necesitas crear un embudo de generación de leads?

Debido a que el ciclo de vida del cliente es significativamente más alto en el marketing B2B que en el B2C, deberá establecer un embudo excelente para mantener a sus clientes potenciales comprometidos con usted.

Al hacer esto, es más probable que convierta prospectos en clientes y los retenga a largo plazo.

Y ese es el objetivo principal y final de un embudo de generación de leads.

¿Pero es eso? No, la diversión no termina ahí.

Aquí hay otros beneficios de un embudo de generación de prospectos adecuado:

• Mayores posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes: al tener un embudo de generación de clientes potenciales optimizado, puede estar seguro de que sus clientes potenciales obtienen la información que necesitan de forma rápida y sencilla, lo que les permite tomar una decisión más rápido.
• Una mejor comprensión de sus clientes potenciales: al rastrear con qué contenido y ofertas ha interactuado un cliente potencial, puede obtener información sobre sus intereses y necesidades. Esto puede ayudarlo a crear contenido y ofertas específicas que se adapten mejor a sus necesidades y aumenten las posibilidades de conversión.
• Mayor lealtad de los clientes: al establecer excelentes relaciones con los clientes, es más probable que establezca conexiones sólidas con sus clientes y los aliente a regresar por más.
• Uso más eficiente de los recursos: al comprender el recorrido del cliente, puede concentrarse en crear contenido y ofertas que generarán más clientes potenciales de la manera más eficiente.

Si está en ventas B2B, la idea es crear un embudo de generación de prospectos que se adapte a su público objetivo.

Esto se hace mucho más fácil cuando inviertes en una gran herramienta como LaGrowthMachine.

Con nuestra solución podrás enviar miles de mensajes a través de tus canales habituales (LinkedIn – Email – Twitter) ¡con un alto grado de personalización!

También le proporcionamos un panel de análisis de vista 360 para que pueda generar grandes conocimientos para construir un embudo de generación de clientes potenciales exitoso.

Entonces, como dijimos, si desea llevar su generación de prospectos B2B al siguiente nivel, ¡crear un túnel efectivo es imprescindible!

Pero, ¿qué significa eso exactamente?

¿Cómo crear un gran embudo de generación de leads?

Ya sea que sea un profesional independiente, una agencia o una empresa, la creación de un gran embudo de generación de prospectos es esencial para su éxito.

Hablamos un poco sobre el proceso y las etapas del embudo de generación de leads al principio, y ahora entraremos en más detalles.

Aquí hay 6 pasos fáciles para ayudarte a crear un embudo efectivo:

Paso 1: Identifique y comprenda a su público objetivo:

Antes de apresurarse a crear un embudo, debe identificar claramente quién es su público objetivo y cuáles son sus necesidades.

Esto lo ayudará a crear un mejor contenido que resuene con ellos a lo largo del embudo y aumente sus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes.

Tenga en cuenta que si está tratando de venderle a todos, no le está vendiendo a nadie. Esta es la regla número uno en marketing.

Hágase a sí mismo (o a su equipo) preguntas como:

• ¿A quién queremos apuntar?
• ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
• ¿Dónde podemos encontrarlos en línea?
• etc.

Todas estas preguntas requieren datos de tus clientes para responderlas ni remotamente correctamente.

Así que asegúrese de utilizar LaGrowthMachine y nuestra característica de enriquecimiento estelar. Si es cliente nuestro y, por alguna razón, no sabe cómo funciona, aquí tiene un resumen rápido:

• Importe su audiencia o cree una nueva y active el botón "Enriquecer clientes potenciales".
• Cada cliente potencial que ingrese a su secuencia ahora se enriquecerá automáticamente.
• ¡Y eso es!

El enriquecimiento de datos lleva tiempo, por lo que automatizamos todo para que pueda concentrarse en lo que considera importante.

Una vez que tenga una idea clara de a quién debe dirigirse, puede comenzar a preocuparse por cómo llevarlos del punto A al punto B.

Paso 2: Traza el recorrido de tu cliente:

Este es un paso importante para comprender qué contenido y ofertas se incluirán en su embudo.

La creación de un mapa de viaje del cliente lo ayudará a visualizar cómo progresa un cliente potencial desde que se da cuenta de su marca hasta que se convierte en un cliente que paga.

También es excelente tener este mapa actualizado periódicamente para que pueda realizar un seguimiento de cualquier cambio o mejora en el recorrido del cliente.

Paso 3: Cree contenido que resuene con su audiencia:

Tienes una idea de quién es tu público objetivo, cuáles son sus necesidades y puntos débiles, y cómo avanzan a través del embudo.

Ahora es el momento de comenzar a crear contenido adaptado a ellos y basado en su comprensión desde arriba.

Esto toma la forma de imanes de prospectos que mencionamos anteriormente, pero también pueden ser publicaciones de blog, libros electrónicos, seminarios web, etc.

Cualquier contenido que decidas crear tiene que responder a las necesidades de tu audiencia y proporcionarles información valiosa que les ayudará a avanzar más en el embudo.

Si está utilizando LaGrowthMachine, sabe que siempre estaremos aquí para usted.

Depende de usted adaptar el mensaje para optimizar su venta adicional. Si tienes alguna duda, ¡siempre puedes pedirnos que revisemos tu campaña!

Paso 4: nutre a tus clientes potenciales:

No nos detendremos mucho en esto, ya que si llegaste a este punto, es probable que ya sepas la importancia de la nutrición de prospectos.

Pero reiteremos rápidamente por qué es tan importante:

La crianza de clientes potenciales ayuda a mover a los clientes potenciales más abajo en el embudo al proporcionarles contenido personalizado que responde a sus necesidades.

También ayuda a generar confianza y mejora el reconocimiento de la marca, que son clave para convertir a un cliente potencial en uno real que paga.

Paso 5: analizar, optimizar y reiterar:

¡Casi estámos allí! No puede revisar una lista procesada nuestra sin tener análisis y optimización.

Los análisis son esenciales para comprender el rendimiento de su embudo, de modo que pueda realizar los ajustes y mejoras necesarios para aumentar las conversiones.

Debe monitorear constantemente cada paso del embudo, desde las tasas de clics, las tasas de apertura y la tasa de finalización de formularios de suscripción; todas estas métricas lo ayudarán a determinar qué partes del embudo necesitan mejoras.

Estos son solo algunos ejemplos de métricas que puede seguir. Por supuesto, cada negocio, cada producto e incluso cada departamento dentro de una empresa tiene diferentes definiciones de éxito.

Al centrarse en las métricas correctas, puede optimizar su embudo en consecuencia y lograr los resultados deseados.

Una vez que haya identificado lo que debe modificarse, es hora de comenzar a probar diferentes variaciones para optimizar su embudo y obtener más conversiones.

Este es un proceso iterativo ya que nunca encontrará la solución perfecta, pero al probar y optimizar continuamente su embudo, puede acercarse a los resultados que desea.

Paso 6: Retenga a sus clientes:

¡Has llegado a la meta! Si todo va bien, debería tener una afluencia saludable de nuevos clientes, por lo que ahora es el momento de retenerlos.

La retención de clientes es clave en cualquier negocio y lo mismo se aplica aquí:

Envíe ofertas relevantes a sus clientes de acuerdo con sus necesidades y asegúrese de seguir brindando valor durante el mayor tiempo posible.

Recuerde, el hecho de que haya logrado que se conviertan no significa que el trabajo esté hecho. Necesita continuar brindando valor y permanecer en la mente para que sigan regresando.

¿5 consejos para optimizar tu gran -ya- embudo de generación de leads?

¡Felicidades! Ahora ha creado un maravilloso embudo de generación de prospectos para su negocio.

Pero, ¿y si ya tienes uno? ¿Uno que te gusta y no quieres cambiar? ¿Qué pasa si solo quieres mejorarlo?

No se preocupe, aquí hay 5 consejos para optimizar su embudo de generación de prospectos existente:

1. Establece objetivos claros y síguelos:

Sepa qué debe lograr su embudo y realice un seguimiento de las métricas para asegurarse de que lo esté haciendo. Esto le ayudará a determinar qué debe mejorarse y optimizarse.

2. Enfócate en la calidad sobre la cantidad:

El contenido de calidad siempre debe tener prioridad sobre la cantidad cuando se trata de crear imanes de plomo. Asegúrese de brindar valor real a su audiencia en lugar de simplemente intentar llenar una página con palabras o imágenes.

3. Simplifique y optimice:

Asegúrate de que tu embudo sea lo más simple y directo posible. Demasiados pasos o una navegación confusa pueden alejar a los clientes potenciales.

4. Centrarse en la experiencia del cliente:

La experiencia del cliente siempre debe ser una prioridad en cualquier actividad empresarial, especialmente cuando se trata de embudos de generación de leads. Obtenga comentarios de sus clientes y utilícelos para refinar aún más su embudo para que les brinde la mejor experiencia posible cada vez que interactúen con él.

5. Usa pruebas A/B:

Las pruebas A/B son excelentes para descubrir qué elementos de su embudo funcionan y cuáles deben modificarse para obtener los mejores resultados.

Pruebe diferentes variaciones y analice los datos para determinar qué funciona mejor para su audiencia.

Cree contenido diferente que crea que atrae a sus clientes ideales y luego controle su compromiso. A partir de ahí, ajuste sus estrategias de marketing, páginas de destino y ventas según sea necesario.

¡Y ahí lo tienes! Siguiendo estos 5 consejos, puede optimizar su embudo de generación de leads y crear una estrategia de marketing más efectiva para su negocio.

¡Encauce sus clientes potenciales al éxito!

Con un embudo de generación de prospectos bien pensado y optimizado, ahora está en la vía rápida hacia el éxito.

Hemos cubierto los conceptos básicos de qué es un embudo, cómo funcionan, cómo configurar uno usted mismo e incluso cómo optimizar el que ya ha creado.

¿Entonces, Qué esperas? ¡Ponga a trabajar su embudo de generación de prospectos y observe cómo llegan los prospectos! ¡Buena suerte!

¡Feliz canalización!