Tecniche proiettive: definizione, tecniche ed esempi

Gli intervistati non esprimono frequentemente motivazioni e atteggiamenti profondamente intrinseci quando gli viene chiesto esplicitamente. Gli intervistati potrebbero non essere consapevoli di questi atteggiamenti specifici o pensare che le loro intenzioni non siano lusinghiere.

Gli intervistati possono proiettare le loro idee e convinzioni oggettive o soggettive su altre persone o persino cose inanimate utilizzando tecniche proiettive. Da ciò che l'intervistato dice di altre persone, si potrebbero quindi dedurre i veri sentimenti dell'intervistato.

La maggior parte delle volte, le tecniche proiettive vengono utilizzate nelle interviste con una persona o un piccolo gruppo. Scopri le tecniche proiettive, la sua definizione e gli esempi in questo blog.

Definizione di tecniche proiettive

Le tecniche proiettive sono molti modi per valutare la personalità di una persona che si basano su una sequenza predeterminata di input casuali per suscitare le risposte spesso peculiari del soggetto.

Gli psicologi hanno sviluppato tecniche proiettive, che sono modi indiretti e non strutturati per scoprire le persone. Usano le proiezioni degli intervistati per scoprire motivi nascosti, impulsi o intenzioni che non possono essere trovati attraverso domande dirette perché l'intervistato non vuole dirlo o non riesce a capire se stesso.

Nonostante sembrino semplici, le tecniche proiettive richiedono spesso l'assistenza di uno psicologo autorizzato per aiutare a progettare i test e valutarli in modo appropriato.

Le tecniche delle tecniche proiettive

Le tecniche proiettive sono così cruciali nelle indagini sull'atteggiamento o nella ricerca motivazionale. Le tecniche proiettive sono utili nel consentire agli intervistati di esprimere le proprie opinioni senza sentirsi a disagio. Queste tecniche aiutano gli intervistati a proiettare inconsapevolmente i loro atteggiamenti e sentimenti nell'argomento di ricerca.

Alcune delle tecniche proiettive essenziali sono:

1. Prova di associazione di parole.

I test di associazione di parole possono essere applicati in una varietà di contesti:

• Agli intervistati può essere assegnata una serie di parole o frasi in ordine casuale, quindi viene chiesto di dichiarare o scrivere la prima parola o frase che viene in mente.
• Quando si sentono nomi di marchi specifici, agli intervistati viene chiesto quale parola o frase viene immediatamente in mente.
• Gli intervistati possono anche essere interrogati riguardo agli slogan e al loro significato;
• Agli intervistati viene chiesto di fornire un "attributo umano" o di associare un termine descrittivo a un oggetto o prodotto inanimato per caratterizzarlo.

Ad esempio, a un team di esperti del turismo è stato chiesto di identificare le qualità della personalità o le "caratteristiche umane" sia per i villaggi che per le città della loro regione come parte dello sviluppo di un piano di marketing strategico per la loro comunità.

La maggior parte dei rappresentanti del settore turistico proveniva da aree urbane e hanno affermato con veemenza che le aree metropolitane sono state storicamente ignorate nelle iniziative di marketing.

Attraverso questi e altri esperimenti, si sono resi conto che le aree rurali erano un aspetto significativo dell'attrattiva complessiva della destinazione e che dovevano essere evidenziate come componenti essenziali in qualsiasi strategia di marketing.

2. Prova di completamento.

Il metodo di completamento della frase chiede ai rispondenti di finire le frasi che sono state lasciate incompiute. Queste affermazioni sono tipicamente scritte in terza persona e hanno una propensione all'ambiguità.

A seconda della personalità dell'intervistato, le seguenti frasi, ad esempio, sarebbero completate in una varietà di modi sorprendenti:

• “Una vacanza al mare è…”

• “Visitare la montagna per le vacanze è…”

• “Lo scopo del golf è…”

• “L'individuo tipo pensa allo sci…”
• "I visitatori dei musei tendono ad essere..."

In generale, i test di completamento delle frasi sono più semplici da comprendere rispetto ai test di associazione di parole poiché le risposte offerte sono più approfondite. Tuttavia, l'intervistato può dire più facilmente cosa sta cercando di fare, il che può portare a risposte meno sincere.

Il test di completamento del racconto è una variazione di questa tecnica. All'intervistato viene data una storia in parole o immagini e viene quindi chiesto di finirla con le sue stesse parole.

3. Appercezione tematica

Il Thematic Apperception Test (TAT) chiede ai partecipanti di descrivere una scena, un potenziale dialogo tra i personaggi e/o come la "narrativa" potrebbe svilupparsi dopo aver visto una o più foto. La tecnica dell'interpretazione fotografica è un altro nome per TAT per questo motivo.

Il TAT può essere utilizzato in molti contesti diversi, dall'elicitazione delle caratteristiche di vari prodotti alla formazione di opinioni sui tipi di persone che potrebbero utilizzare determinati beni o servizi.

Ad esempio, dopo aver visto un logo campione, gli intervistati sono stati interrogati sulla natura della destinazione che lo avrebbe utilizzato e su ciò che un turista avrebbe potuto trovarvi. Tra le osservazioni c'erano:

• Mi ricorda il giardino.

• È innegabilmente la città più grande della nazione.

• L'Empire State Building proprio lì dà un'atmosfera newyorkese.
• Rilassante, rilassante. Ha un focus regionale perché un albero blocca la vista della campagna e puoi vedere la città e gli edifici sullo sfondo.

4. Tecniche di espressione.

La tecnica dell'espressione è impiegata più frequentemente di qualsiasi altra tecnica proiettiva per ottenere convinzioni e atteggiamenti profondamente radicati dagli intervistati che possono essere interpretati come un riflesso negativo sulla persona. Le persone spesso si identificano come "virtù" che percepiscono negli altri come "vizi".

Ad esempio, alla domanda sul motivo per cui qualcuno decide di fare una crociera in Alaska, la risposta potrebbe essere dovuta all'alta qualità dello scenario, alla possibilità di entrare in contatto con persone intriganti o alla possibilità di sperimentare una nuova cultura.

Ma quando viene posta la stessa domanda sul perché un vicino possa fare una crociera del genere, la risposta potrebbe benissimo essere a causa del "fascino per vantarsi" o per vantarsi.

Gli intervistati possono discutere opinioni che potrebbero non necessariamente ammettere di tenere per sé quando hanno la possibilità di parlare di qualcun altro, come un vicino, un parente o un amico.

L'approccio in terza persona può essere più dinamico includendo il gioco di ruolo o la pratica. In questo scenario, all'intervistato viene chiesto di imitare le azioni o esprimere i sentimenti di una terza parte.

Questa strategia può essere molto utile, specialmente quando si lavora con bambini che "sanno" come si comporterebbero gli altri ma potrebbero non essere sempre in grado di articolarlo verbalmente.

Conclusione

Diversi fattori rendono utili le tecniche proiettive. Possono essere cruciali per ottenere maggiori informazioni sul subconscio e utili per dare a una discussione moderata qualcosa di "diverso".

Quando si ricercano argomenti che i clienti potrebbero trovare semplici solo per spiegare un'opinione, le tecniche proiettive sono utili. Devi ricordare lo scopo della tecnica proiettiva se vuoi essere un moderatore di successo.

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