La guida definitiva (e semplice) per avviare un podcast B2B
Pubblicato: 2022-11-29
La maggior parte delle persone non conosceva i podcast prima del 2005. Ma non viviamo più in quel mondo. Con oltre 383 milioni di ascoltatori di podcast in tutto il mondo, sembra che tutti, da attori e comici a presentatori di talk show e presidenti, abbiano un proprio podcast. Mentre tutto questo rumore di segnale può farti sentire come se fossi troppo tardi per cogliere l'onda del podcasting, i dati dicono diversamente.
Infatti, quei 383 milioni dovrebbero trasformarsi in 424 milioni nel prossimo anno (con proiezioni di crescita annuale continua). Ecco perché abbiamo creato una guida per avviare un podcast B2B. Ti aiuteremo a capire di cosa hai bisogno per iniziare, come raggiungere un pubblico e come tenere traccia dei tuoi risultati mentre registri, distribuisci e registri ancora. Iniziamo.
Podcasting B2B: che cos'è?
Prima di immergerci in questa guida per avviare un podcast B2B, dobbiamo prima definire il termine. Un podcast B2B è un podcast creato e prodotto da un'azienda B2B (business to business). Il più delle volte, è iniziato con l'intenzione di aumentare la consapevolezza del marchio e costruire autorità nel settore. È anche un modo per raggiungere potenziali clienti.
Diversi tipi di podcast B2B si concentreranno su temi e argomenti diversi e utilizzeranno diversi formati (audio o audio e video). L'esatto come e cosa del tuo podcast dipenderà da vari fattori che tratteremo di seguito, tra cui la tua visione, il pubblico e gli obiettivi. Tuttavia, al centro di esso, viene creato un podcast B2B con l'intenzione di commercializzare la tua azienda fornendo valore al tuo pubblico di destinazione.
Vale la pena fare podcast B2B?
Circa il 40% di tutti gli americani ascolta i podcast, un numero che è ancora in aumento. Il pubblico è sicuramente lì, quindi se ti stai chiedendo se il tuo podcast scomparirà nell'etere una volta pubblicato il tuo primo episodio, non lo farà (ottenere ascoltatori è una storia diversa, che tratteremo di seguito).
Il motivo più ovvio per considerare il podcasting B2B è che è un'altra arma nell'arsenale per aiutarti a far conoscere il nome, il prodotto o il servizio della tua attività. Può aiutarti ad attirare nuovi visitatori, clienti e acquirenti. Può anche servire come eccellente aggiunta al tuo processo di vendita. Inoltre, il podcasting può anche aiutarti a entrare in contatto con altri leader del tuo settore.
Scelta di una squadra
Prima di iniziare a pensare alle attrezzature e alle piattaforme di distribuzione, devi pensare a costruire una squadra forte. Ricorda, i tuoi host di podcast costituiscono la voce - e possibilmente il volto - del tuo programma. Decidi se vuoi fare una mostra personale o più una tavola rotonda.
Non c'è necessariamente una decisione giusta o sbagliata qui. Tuttavia, a meno che qualcuno del tuo team non abbia una personalità sufficiente per gestire da solo un intero episodio di podcast, potrebbe essere meglio iniziare con alcuni membri del team per mantenere viva la conversazione.
Se sei propenso per uno spettacolo di gruppo, ti consigliamo di non avere più di 3-4 persone alla volta. Troppe voci nello show possono far sembrare un episodio affollato e caotico.
Per iniziare: 3 consigli sui podcast B2B
Ok, hai assemblato l'insieme dei sogni. E adesso? L'avvio di un podcast può sembrare travolgente e poiché la qualità della produzione di podcast B2B continua a migliorare, è naturale pensare che ci sia molto da fare solo per andare avanti. Per aiutarti nel tuo cammino, di seguito sono riportati 3 dei più importanti suggerimenti sui podcast B2B quando inizi il tuo viaggio nel podcasting.
# 1 Imposta obiettivi
Il podcasting è fantastico, ma come qualsiasi iniziativa di marketing, devi stabilire obiettivi chiari e definibili in modo da assicurarti che ne valga la pena. Un modo per farlo è utilizzare il framework degli obiettivi SMART:
- Specifico. Cosa deve essere realizzato? Chi ne è responsabile? Quali passi devono essere compiuti?
- Misurabile. Quantifica i tuoi obiettivi. Semplifica il monitoraggio dei progressi e raggiungi il traguardo.
- Realizzabile. Il tuo obiettivo è qualcosa che puoi ragionevolmente realizzare? Gli obiettivi dovrebbero essere raggiungibili e non troppo grandiosi.
- Pertinente. Perché stai fissando gli obiettivi che stai fissando? Come si inseriscono nelle iniziative generali della tua azienda?
- Limitato nel tempo. Quando saprai che il progetto (cioè il podcast) è stato un successo? Stabilisci obiettivi realistici in modo da non arrenderti dopo un mese, ma anche da non continuare con la stessa strategia all'infinito se non sta dando risultati.
Inoltre, questo è un buon momento per chiederti cosa esattamente vuoi ottenere dal tuo podcast. Ad esempio, vuoi:
- Costruisci relazioni con i tuoi clienti?
- Far crescere il tuo pubblico ai fini della consapevolezza del marchio?
- Evidenziare il prodotto o il servizio della tua azienda e indirizzare la domanda?
Se la tua risposta è un mix di quanto sopra, va benissimo. Assicurati solo di definire i tuoi obiettivi in anticipo. Inoltre, i tuoi obiettivi potrebbero cambiare lungo il percorso, il che è del tutto normale. L'unico vero fallimento all'inizio della produzione di podcast B2B è non riuscire a stabilire aspettative e obiettivi chiari per te stesso. In questo modo potresti rimanere per 6 mesi a chiederti se quello che stai facendo sta avendo qualche effetto.
#2 Trova la tua nicchia e sviluppa la tua visione
Il prossimo nell'elenco è trovare la tua voce. A meno che tu non voglia che il tuo podcast parli in modo molto generale del tuo settore senza un'angolazione specifica, dovrai trovare ciò su cui vale la pena sintonizzarti. Per fare ciò, poniti le seguenti domande:
- Chi è il mio pubblico?
- Qual è la mia competenza?
- Che valore posso offrire al mio pubblico?
Partiamo dal pubblico . Se possibile, fai riferimento ai buyer personas della tua azienda per aiutarti a capire chi potrebbe sintonizzarsi sul tuo podcast. Questo ti aiuterà a creare la tua voce per lo spettacolo (seria, spensierata, da qualche parte nel mezzo) e capire quali sfide deve affrontare il pubblico con cui puoi parlare.
Successivamente, devi essere onesto sulla tua esperienza . Ciò può includere qualsiasi conoscenza collettiva del settore, storia della carriera e tutto ciò che la tua azienda porta in tavola che parla alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.
Questa domanda può anche influenzare la nostra sezione sopra sulla scelta della tua squadra. Avere l'host (s) del tuo podcast venire al tavolo del podcasting con conoscenze e competenze del settore sufficienti per parlare in modo autentico e autorevole può sicuramente avere un impatto sul prodotto finale.
Tuttavia, non permettere che un senso di sindrome dell'impostore ti impedisca di iniziare. Niente è perfetto e raramente uno sforzo è eccellente fin dall'inizio. A volte il modo migliore per imparare è entrare subito in cinque.
Infine, capire il valore che porti implica capire cosa è già stato fatto tra i migliori podcast del tuo settore. Mentre alcune sovrapposizioni sono naturali, prenditi questo tempo per pensare a come creare qualcosa di nuovo. Certamente non è necessario reinventare la ruota, ma un rigoroso modello imitativo non è l'approccio più prezioso. Invece di "nuovo di zecca", pensa "meglio di zecca".
Prenditi del tempo per ascoltare i migliori podcast nella tua area di competenza. Cosa stanno facendo bene? Qualcosa che stanno facendo di sbagliato? Da lì, incorpora ciò che funziona e impara a includere ciò che manca agli attuali attori chiave.
# 3 Ottieni la tua attrezzatura
Quando sei nuovo di zecca nell'avviare un podcast B2B, probabilmente non sei interessato ad appaltare e spendere soldi registrando in uno studio di terze parti. In effetti, uno dei vantaggi del podcasting è il basso sovraccarico che offre. Inoltre, dati i fantastici strumenti oggi sul mercato per creare un suono di registrazione raffinato, puoi ottenere suoni stellari a un prezzo relativamente economico.
Per assicurarti di aver coperto il tuo stack tecnologico prima di lanciare il tuo podcast, ti consigliamo di avere quanto segue:
- Attrezzatura. Microfoni, cuffie, fotocamere (se stai girando video) e un ricevitore audio (se non stai usando microfoni USB).
- Software di registrazione. Per gli utenti Mac, Garageband è uno strumento gratuito fornito con il tuo computer che soddisferà tutte le tue esigenze di podcast all'inizio. Altri popolari software di registrazione includono Audacity e Adobe Audition.
- Software di modifica . Questo può e sarà spesso lo stesso del tuo software di registrazione. L'utilizzo di una piattaforma con cui puoi registrare e modificare rende il processo ancora più semplice, soprattutto all'inizio. Riverside ha scritto un ottimo blog su alcuni dei migliori software di registrazione podcast attualmente sul mercato!
Avviare il tuo podcast: altri 3 passaggi
I passaggi successivi di questa guida per avviare un podcast B2B sono concentrarsi su come rendere effettivamente il tuo podcast attivo e ascoltabile per il tuo pubblico. Dall'hosting alla programmazione e alle guide di stile, ecco altri 3 suggerimenti sui podcast B2B per portarti dallo studio a Internet.
#1 Scegli le tue piattaforme di hosting e distribuzione
Ti stai chiedendo come distribuire un podcast B2B? In realtà è piuttosto semplice e ci sono più di alcune piattaforme disponibili tra cui scegliere. Di seguito sono elencate cinque delle piattaforme di hosting di podcast più popolari:
- BuzzSprout. Spesso classificata come la migliore piattaforma di hosting generale per i podcast.
- RSS. com. Questa piattaforma è molto conveniente e facile da usare.
- Podbean . Crescendo in popolarità negli ultimi anni, questa piattaforma è facile da usare. Supporta anche video.
- Libsin. A $ 5 al mese, questa è una delle piattaforme di hosting di podcast più convenienti.
- Soundcloud. Questa piattaforma ti offre l'opportunità di caricare il tuo podcast direttamente su Soundcloud e sincronizzare il tuo feed RSS con piattaforme di distribuzione come Apple Podcasts e Spotify.
Tutte le piattaforme sopra menzionate sono note come piattaforme di hosting. Ti consentono di caricare il tuo podcast in modo che le persone possano ascoltarlo sulle piattaforme che utilizzano più frequentemente. Non sono, di per sé, le piattaforme su cui molto probabilmente si affolleranno i tuoi ascoltatori.
È qui che entra in gioco una piattaforma di distribuzione di podcast. Ti consigliamo di iniziare con Apple Podcast, Spotify, Google Podcast e YouTube (se stai registrando video). Per ottenere il tuo podcast su una piattaforma di distribuzione, tutto ciò di cui hai bisogno è il link al feed RSS generato dal tuo servizio di hosting di podcast. Da lì, basta inviare il collegamento a ciascun aggregatore.
# 2 Sviluppa un programma di pubblicazione
Una volta completato il lato più tecnico dell'avvio del tuo podcast, vuoi rivolgere la tua attenzione al brainstorming degli argomenti del podcast B2B e allo sviluppo di un programma. I podcast popolari pubblicano spesso un episodio a settimana. Tuttavia, potrebbe essere meglio iniziare pubblicando un episodio al mese. Basta capire cosa funziona meglio per il tuo programma e fare del tuo meglio per rispettarlo.
Dal punto di vista del branding, è meglio iniziare caricando meno frequentemente ma più regolarmente, invece di registrare un episodio ogni settimana e terminare dopo due mesi. Tutto, incluso il flusso dei tuoi podcast, gli argomenti trattati e la qualità della produzione, migliorerà man mano che ti attieni.
Monday.com offre un ottimo modello di pianificazione dei podcast per aiutarti a iniziare!
# 3 Crea una guida di stile
Una guida di stile potrebbe includere il logo del tuo podcast, lo stile di editing e persino la scenografia se stai realizzando un podcast video. Qualunque cosa sia, ti consigliamo di creare una guida di stile per assicurarti che i podcast rimangano coerenti.
Qualcosa di semplice come creare una cartella in Google Drive è un buon punto di partenza. Prepara una cartella per il logo del tuo podcast, un documento Google che descriva il tono di voce/l'estetica del tuo podcast e qualsiasi altra cosa che possa aiutare gli altri membri del tuo team a rappresentare al meglio il tuo marchio quando lavorano al podcast.
Ricorda, all'inizio non deve essere niente di troppo stravagante. È meglio iniziare e affinare la tua arte da lì, invece di aspettare che tutti gli articoli per la pulizia siano in ordine.
Una volta che hai caricato il tuo primo episodio (congratulazioni, a proposito) dovresti considerare come promuovere il tuo podcast. Condividere il tuo podcast in modo organico sulle piattaforme dei social media è un buon modo per iniziare (soprattutto su LinkedIn). Instagram è un'altra grande piattaforma per questo, soprattutto se stai realizzando un podcast video poiché puoi condividere clip più piccole di ogni episodio sul tuo feed e sulla storia del tuo account.
Una volta che hai registrato alcuni episodi e sei orgoglioso del prodotto finito, potresti anche prendere in considerazione l'idea di rivolgerti alla pubblicità sui social media per indirizzare un pubblico pertinente. Ancora una volta, la pubblicità su LinkedIn è un'ottima piattaforma per questo, ma puoi anche considerare gli annunci di Facebook e Google Ads.
Segnala e misura il ROI
Qualsiasi iniziativa di marketing è migliore se supportata dai dati. Registrare il tuo podcast può essere divertente, ma come con qualsiasi impresa, potresti arrivare al punto in cui ti stai chiedendo se l'input vale l'output. Come misuri il successo del tuo podcast? Consigliamo di monitorare il ROI con questi quattro framework:
- Tieni traccia dei download del tuo programma nel tempo.
- Confronta i dati del tuo podcast con gli altri tuoi canali di marketing.
- Confronta i dati del tuo podcast con i benchmark di altri spettacoli.
- Tieni traccia di eventuali contatti/clienti che ti hanno trovato tramite il tuo podcast.
Dare un'occhiata ai podcast più grandi del mondo che ricevono milioni di download in un mese non ti aiuterà a determinare se il tuo podcast ha successo o meno. Gli unici spettacoli su cui dovresti concentrarti sono i tuoi e i podcast molto simili ai tuoi . Da lì, concentrati semplicemente sulla fornitura di valore e sulla costruzione di relazioni con i tuoi clienti e clienti ideali.
Benvenuto nel mondo dei podcast
Sebbene questa guida per avviare un podcast B2B contenga tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare, non intende essere l'essenza e la fine del tuo viaggio nel podcasting. Prendi i suggerimenti per i podcast B2B che abbiamo condiviso in questo blog e applicali al tuo progetto. Molto probabilmente incontrerai alcuni ostacoli lungo la strada, e va bene. Continua a lavorarci sopra e a perfezionare la tua strategia man mano che procedi. Buon casting!