優れたリードジェネレーションファネルを開発する方法

リードジェネレーションファネルとは？

リードファネルとも呼ばれるリード生成ファネルは、リードを認識段階から顧客になるまでに移動するために作成する一連のステップです。

基本的に、リードの世話をし、彼らがあなたのウェブサイトにアクセスした瞬間から彼らを育成し、あなたが提供しなければならないものについてもっと学び始めることができるようにするために存在します.

リードジェネレーションファネルは、リードとの関係を構築するのに役立ちます。これにより、リードが購入したときに、購入する時期が来たら購入する可能性が高くなります。

必要に応じて簡単にも複雑にもできますが、最終的な目標は、優れた顧客体験のために最適化して、より多くの見込み客が顧客になることです。

すべてのリード ジェネレーション ファネルには 3 つのレベルがあります。

1.漏斗の上部（TOFU）：

TOFUは食品ではなく、リード ジェネレーション ファネルのまさに始まりです。 リードが最初にあなたのビジネスを認識し、あなたのビジネスが何であるかについてもっと学び始める場所です.

したがって、この最初の段階は意識構築のために予約されています。

この段階で、見込み客が必要な情報をすばやく簡単に見つけられるようにして、あなたが提供するものとそれがどのように役立つかについて詳しく知ることができるようにします。

ここでは、彼らがあなたの製品やサービスについて学び、それが彼らにどのように役立つかをよりよく理解するのに役立つコンテンツを作成する必要があります.

2.漏斗の中央（MOFU）：

目標到達プロセスの中間は、リードの生成に集中する場所です。

この段階では、これらのリードを獲得するのに役立つコンテンツとオファーを作成する必要があります。

これには、電子ブック、ホワイトペーパー、ウェビナーなどのダウンロード可能なコンテンツの提供、または製品やサービスの割引の提供が含まれます。

3. 漏斗の底 (BOFU):

目標到達プロセスの最下部は、リードを有料顧客に変換することです。

この段階では、商談を成立させ、それらの見込み客を顧客にするのに役立つオファーを作成する必要があります。

これは、製品またはサービスの割引オファー、または製品またはサービスの無料試用期間である可能性があります。

それはすべて、購入するように彼らにインセンティブを与えることです.

また、これらの見込み客のコンバージョンを促進するために、可能な限り最高のカスタマー サービスとサポートを提供していることを確認する必要があります。

これは、目標到達プロセスの各段階に含めることができるものを例示するインフォグラフィックです。

多くの人は、販売が行われたときにファネルが終了するという誤った考えを持っています.

ダメダメダメ！

顧客を獲得したら、あなたの仕事は、最高の顧客体験を提供し、ブランド ロイヤルティの感覚を生み出すことで、顧客が顧客であり続けるようにすることです。

顧客と良好な関係を築き、フォローアップして、忠誠心に報います。

これは、顧客がより多くのことを求めて戻ってきて、リピーターになることを保証するのに大いに役立ちます.

リードジェネレーションファネルを作成する必要があるのはなぜですか?

顧客のライフサイクルは、B2C よりも B2B マーケティングの方がはるかに長いため、見込み客とのエンゲージメントを維持するには、優れた目標到達プロセスを確立する必要があります。

これを行うことで、リードを顧客に変換し、長期的に維持する可能性が高くなります。

そして、それがリードジェネレーションファネルの主で最終的な目標です。

しかし、それだけですか？ いいえ、楽しみはそれだけではありません。

適切なリード生成ファネルのその他の利点は次のとおりです。

• 見込み客を顧客に変える可能性が高まる:最適化された見込み客獲得ファネルを持つことで、見込み客が必要な情報を迅速かつ簡単に入手できるようになり、意思決定をより迅速に行うことができます。
• 見込み客の理解を深める:見込み客がどのようなコンテンツやオファーとやり取りしたかを追跡することで、見込み客の興味やニーズに関する洞察を得ることができます。 これにより、ターゲットを絞ったコンテンツやオファーを作成して、彼らのニーズにより適合し、コンバージョンの可能性を高めることができます.
• 顧客ロイヤルティの向上:優れた顧客関係を確立することで、顧客との強いつながりを築き、顧客がより多くのことを求めて戻ってくる可能性が高くなります。
• リソースのより効率的な使用:カスタマー ジャーニーを理解することで、最も効率的な方法でより多くのリードを生成するコンテンツとオファーの作成に集中できます。

B2B セールスを行っている場合、ターゲット ユーザーに合わせたリード ジェネレーション ファネルを作成することが考えられます。

これは、LaGrowthMachine などの非常に優れたツールに投資すると、はるかに簡単になります。

当社のソリューションを使用すると、通常のチャネル (LinkedIn – メール – Twitter) を介して高度なカスタマイズで何千ものメッセージを送信できます!

また、360 ビューの分析ダッシュボードも提供されるため、優れた洞察を引き出して、成功するリード ジェネレーション ファネルを構築できます。

したがって、B2B リードジェネレーションを次のレベルに引き上げたい場合は、効果的なトンネルを作成する必要があります。

しかし、それは正確にはどういう意味ですか？

優れたリードジェネレーションファネルを作成するには?

フリーランサー、代理店、企業のいずれであっても、優れたリード ジェネレーション ファネルを作成することは成功に不可欠です。

最初に、リードジェネレーションファネルのプロセスと段階について少し話しましたが、ここでさらに詳しく説明します.

6つの簡単な手順を次に示します 効果的な目標到達プロセスを作成するのに役立ちます:

ステップ 1: ターゲット ユーザーを特定して理解する:

目標到達プロセスの作成に真っ向から取り組む前に、ターゲット ユーザーが誰で、そのニーズが何であるかを明確に特定する必要があります。

これにより、目標到達プロセス全体で彼らの心に響くより良いコンテンツを作成し、リードを顧客に変えるチャンスを増やすことができます。

全員に販売しようとしている場合は、誰にも販売していないことに注意してください。 これはマーケティングのルールナンバーワンです。

次のような質問を自分自身 (またはチーム) に尋ねます。

• 誰をターゲットにしたいですか？
• 彼らの弱点は何ですか？
• オンラインのどこでそれらを見つけることができますか?
• 等

これらの質問にはすべて、リモートで正しく回答するためにも顧客に関するデータが必要です。

そのため、LaGrowthMachine と優れたエンリッチメント機能を必ず利用してください。 あなたが私たちの顧客であり、何らかの理由でそれがどのように機能するかわからない場合は、ここに簡単な要約があります:

• オーディエンスをインポートするか、新しいオーディエンスを作成して、[リードを強化] ボタンをオンにします。
• シーケンスに入る各リードは、自動的に強化されます。
• 以上です！

データの強化には時間がかかるため、重要と思われることに集中できるようにすべてを自動化しました。

誰をターゲットにすべきかを明確に把握したら、ポイント A からポイント B に到達させる方法について心配し始めることができます。

ステップ 2: カスタマー ジャーニーを計画します。

これは、ファネルに含まれるコンテンツとオファーを理解するための重要なステップです。

カスタマー ジャーニー マップを作成すると、リードがブランドを認識してから有料の顧客に変わるまでの過程を視覚化できます。

また、このマップを定期的に更新して、カスタマー ジャーニーの変更や改善を追跡できることも素晴らしいことです。

ステップ 3: 視聴者の心に響くコンテンツを作成する:

ターゲット オーディエンスが誰であるか、彼らのニーズと問題点は何か、そして彼らが目標到達プロセスをどのように進んでいるかを把握できます。

上からの理解に基づいて、彼らに合わせたコンテンツの作成を開始する時が来ました。

これは、前述のリード マグネットの形をとりますが、ブログ投稿、電子ブック、ウェビナーなどの場合もあります。

作成するコンテンツが何であれ、視聴者のニーズに応え、ファンネルをさらに下っていくのに役立つ貴重な情報を提供する必要があります。

LaGrowthMachine を使用している場合は、私たちがいつでもあなたのためにここにいることを知っています!

メッセージを適応させてアップセルを最適化するのはあなた次第です。 ご不明な点がございましたら、いつでもキャンペーンをご確認ください。

ステップ 4: リードを育てる:

ここまで来れば、リードナーチャリングの重要性をすでに知っている可能性が高いので、これについては詳しく説明しません。

しかし、なぜそれがそれほど重要なのかを簡単に繰り返しましょう。

リードナーチャリングは、リードのニーズに合わせてパーソナライズされたコンテンツを提供することで、リードを目標到達プロセスのさらに下に移動させるのに役立ちます。

また、信頼を築き、ブランド認知度を向上させるのにも役立ちます。これは、潜在的な顧客を実際に支払う顧客に変えるための鍵です.

ステップ 5: 分析、最適化、および反復:

もうすぐ着きます！ 分析と最適化を行わずに、処理済みのリストを確認することはできません。

コンバージョンを増やすために必要な微調整と改善を行うことができるように、ファネルがどのように実行されているかを理解するには分析が不可欠です。

クリック率、開封率、オプトイン フォームの完了率など、ファネルの各ステップを常に監視する必要があります。これらの指標はすべて、ファネルのどの部分を改善する必要があるかを判断するのに役立ちます。

これらは、追跡できる指標のほんの一例です。 もちろん、すべてのビジネス、すべての製品、さらには社内のすべての部門で、成功の定義は異なります。

適切なメトリクスに焦点を当てることで、それに応じてファネルを最適化し、望ましい結果を達成できます

何を微調整するかを特定したら、目標到達プロセスを最適化し、より多くのコンバージョンを得るために、さまざまなバリエーションのテストを開始します。

完璧なソリューションを実際に見つけることはできないため、これは反復的なプロセスですが、目標到達プロセスを継続的にテストして最適化することで、希望する結果に近づくことができます。

ステップ 6: 顧客を維持する:

あなたはフィニッシュラインに到達しました！ すべてがうまくいけば、新しい顧客が健全に流入するはずなので、今こそ顧客を維持するときです。

顧客維持はどのビジネスでも重要であり、ここでも同じことが当てはまります。

顧客のニーズに応じて関連するオファーを顧客に送信し、できるだけ長く価値を提供し続けるようにします。

コンバージョンを達成したからといって、仕事が完了したわけではないことを忘れないでください。 価値を提供し続け、ユーザーが戻ってくるようにするためには、頭の中に留まる必要があります。

優れたリードジェネレーション ファネルを最適化するための 5 つのヒントとは?

おめでとう！ あなたは今、あなたのビジネスのための素晴らしいリードジェネレーションファネルを作成しました.

しかし、すでに持っている場合はどうなりますか？ 好きで変えたくないものは？ より良くしたい場合はどうしますか？

ご心配なく。既存のリード ジェネレーション ファネルを最適化するための 5 つのヒントを以下に示します。

1. 明確な目標を設定し、追跡します。

目標到達プロセスが何を達成する必要があるかを把握し、メトリクスを追跡してそれが達成されていることを確認します。 これは、何を改善および最適化する必要があるかを判断するのに役立ちます。

2. 量よりも質を重視:

リードマグネットの作成に関しては、質の高いコンテンツが常に量よりも優先されるべきです。 ページを言葉や画像で埋めようとするだけでなく、視聴者に真の価値を提供していることを確認してください。

3. 簡素化および合理化:

目標到達プロセスができるだけシンプルでわかりやすいものであることを確認してください。 手順が多すぎたり、ナビゲーションがわかりにくかったりすると、潜在的なリードが遠ざかる可能性があります。

4. 顧客体験に焦点を当てる:

カスタマー エクスペリエンスは、特にリード ジェネレーション ファネルに関しては、あらゆるビジネス活動において常に優先事項である必要があります。 顧客からフィードバックを得て、それを使用して目標到達プロセスをさらに改善し、顧客が操作するたびに可能な限り最高のエクスペリエンスを提供できるようにします。

5. A/B テストを使用する:

A/B テストは、ファネルのどの要素が機能しているか、最良の結果を得るために微調整が必​​要な要素を見つけるのに最適です。

さまざまなバリエーションを試してデータを分析し、視聴者に最適なものを判断してください。

理想的な顧客にアピールすると思われるさまざまなコンテンツを作成し、そのエンゲージメントを監視します。 そこから、必要に応じてマーケティング、ランディング ページ、販売戦略を調整します。

そして、あなたはそれを持っています！ これらの 5 つのヒントに従うことで、リード生成ファネルを最適化し、ビジネスにより効果的なマーケティング戦略を作成できます。

リードを成功に向けて注ぎ込みましょう！

よく考えられ、最適化されたリードジェネレーション ファネルを導入することで、成功への近道を歩むことができます。

ファンネルとは何か、そのしくみ、自分で設定する方法、さらに作成済みのものを最適化する方法についても説明しました。

何を求めている？ リードジェネレーションファネルを機能させて、リードが入ってくるのを見てください! 幸運を！

ハッピーファネリング！